HubSpot 与 Pardot：哪个更适合营销自动化？
已发表: 2022-04-27为什么选择 HubSpot？ 您如何将 HubSpot 与 Salesforce 的 Pardot 进行比较？
这是我们从客户和潜在客户那里得到的一个问题，无论他们是在评估 Salesforce 的 CRM 还是已经在使用它。
Salesforce 是 CRM 的行业领导者，因此有理由询问使用 Pardot（Salesforce 拥有）或 HubSpot 营销工具是否有意义，或者完全切换到 HubSpot CRM 是否明智。
如果您已经在使用 Salesforce CRM，那么您很容易认为向前迈进并使用 Pardot 是合乎逻辑的。
要是答案这么简单就好了。
事实是，您对 CRM 和营销软件的选择将产生直接和长期的影响。 因此，进行清晰的 Pardot 与 HubSpot 比较非常重要。
在本文中，我们将评估 HubSpot 的营销平台和 Pardot（两个主要的营销自动化软件套件）之间最重要的比较。
什么是 Pardot？
Pardot 是一个营销自动化平台，于 2006 年问世。2012 年 10 月，ExactTarget 收购 Pardot，2013 年 6 月，Salesforce 收购 ExactTarget。
Pardot 当前的功能集中在电子邮件营销、潜在客户生成和营销自动化上。 Pardot 在 Salesforce 成立近 15 年后被收购，现在被定位为 B2B 公司的Salesforce 营销自动化套件。
什么是 HubSpot？
HubSpot 成立于 2006 年，开始专注于通过博客和社交媒体产生入站潜在客户。 此后，它已发展成为一个一体化、用户友好的客户关系管理 (CRM) 平台和内容管理系统 (CMS)。
HubSpot CRM 包括网站 CMS、社交媒体管理和电子邮件营销工具，以及用于销售和客户服务团队的工具，这些工具在您的组织和联系人之间的每个接触点都可以无缝协作。
底线：在入站营销领域，HubSpot 营销软件被广泛视为黄金标准。
相关：为什么选择 HubSpot
按关键营销功能比较 HubSpot 和 Pardot
领先一代
HubSpot 的重点是产生入站线索。 它包括一组集成的工具，旨在创建和部署营销体验的内容，引导用户沿着他们的买家旅程。
其中一些工具包括网站托管、博客平台、电子邮件营销、登录页面、表单、聊天机器人、自动化工作流程、智能和/或个性化内容、潜在客户评分以及 A/B 和自适应测试。
HubSpot 用户的理想目标是提供相关的、有用的内容，这些内容提供了足够的价值，使访问者想要转换以接收更有价值的高级内容。 营销人员的其他转换工具包括：
- 聊天机器人
- 弹出窗口
- 博客订阅
- 联系表格
- 按点击付费 (PPC) 集成（与 Google Ads、Facebook 和 LinkedIn）
- 和更多
HubSpot 的工具开箱即用，易于使用。 随着公司的发展，它们还提供了定制网站页面、博客、登录页面和表单外观的机会，以及营销人员可以购买由设计专业人士创建的布局和模板的模板市场。
像配色方案和副本更改这样的简单更改非常容易进行。 有更多的自定义和自动化规则可用——这些可能需要 HubSpot 合作伙伴机构的一些培训和支持。
Pardot 支持使用类似工具（例如登录页面、电子邮件、工作流程、A/B 测试等）生成潜在客户。 但是，由于 Pardot 不托管您的主网站，因此这些工具不会直接与您公司的其他在线业务集成。
差异很重要。 使用 Pardot，登录页面通常托管在子域或其他第三方域上 -与您的网站分开，从而创造了一种断开连接的体验。 跨域跟踪是可能的，但很麻烦。
在用户体验就是一切的时代（对于营销人员和我们试图接触的人），任何断开都会造成危险。 与将所有内容都放在同一个域中相比，它会给您的 SEO 工作带来不必要的拖累。
社交媒体管理
Pardot 和 HubSpot 都为 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 提供社交媒体发布和监控。 HubSpot 还提供 Instagram 调度和更多集成，但 Pardot 的社交媒体管理工具足以管理公司的基本社交媒体形象。
对于需要更强大的解决方案来满足更苛刻的社交媒体促销的企业，这两个平台都可以从第三方集成中受益，例如 Hootsuite。
网站托管
HubSpot 不断改进其网站平台。 它为刚推出网站的公司提供高质量的模板，其营销人员没有时间花在自定义设置上。 它们还提供不断增长的模板、主题和模块市场，其中许多都无需额外费用即可获得。
同时，HubSpot 的可定制开发平台几乎可以支持您可以想象想要构建的任何类型的公司页面。
Pardot 提供非常基本的 site.com 模板； 如果您想创建一个网站，您将需要第三方解决方案，例如来自 WordPress 或 SquareSpace 的网站。 作为一名使用过所有这些工具的开发人员，我可以亲自证明这些网络平台与 HubSpot 的网站建设能力相比显得苍白无力。
有关更详细的 CMS 比较，请查看这篇文章：
最佳营销 CMS 平台：HUBSPOT CMS HUB 比较
报告
开箱即用，HubSpot 营销中心提供比 Pardot 更好的报告，让您通过仪表板和内容归因报告从更广泛、更宏观的角度了解需要关注的内容，并通过针对营销电子邮件的活动和策略特定报告进行更深入的研究、社交和博客。
Pardot 的报告能够为您提供类似的信息，但它们需要更多的定制才能使数据具有可操作性。
价格
HubSpot 和 Pardot 都使用分层定价模型。 HubSpot Marketing Hub 的最基本型号起价为每月 50 美元，并随着您添加联系人而增加成本。 它包括 CRM。 最近的 HubSpot 定价更新现在意味着用户只需为他们实际营销的联系人付费（而不是按联系人总数，营销联系人和非营销联系人，您在系统中拥有）。
与 Weidert Group 合作的大多数 B2B 工业公司都需要Marketing Professional Hub的功能（起价为每月 800 美元）来实现其业务增长目标。 HubSpot 客户可以在成长过程中添加销售和服务中心。
Pardot 的起价为每月 1,250 美元。
这两个系统还提供各种高级功能作为附加组件 - 自然会影响成本。 总体而言，HubSpot 通常更便宜，特别是对于刚开始使用 CRM 的公司。 这使得 HubSpot 成为 SMB 和中型市场企业的理想解决方案。 HubSpot 自己的并排比较显示，与 Salesforce 和 Pardot 相比，平均节省了 45%。
HubSpot 或 Pardot — 您应该如何选择？
在确定为您的营销自动化软件使用哪个平台时，要考虑的一个主要驱动因素是：您是否已经大量使用 Salesforce？
如果是，您可能需要考虑 Pardot。 由于它是在考虑 Salesforce 的情况下构建的，因此它的集成很重要。
另一方面，如果您拥有 Salesforce，但您不是超级用户，那么 HubSpot 应该是一个认真的考虑因素——因为它的集成功能以及先进的入站营销功能。 如果您可以定义您希望两个平台如何一起通信和操作， HubSpot 的集成将为您提供很好的服务。
如果您刚刚开始使用 CRM 或者您希望做出改变，HubSpot 提供了一个更好的一体化、开箱即用的解决方案，该解决方案成本更低，并且可以随着时间的推移与您一起成长.
还是不确定？ 我们很乐意就您的选择与您协商，同时考虑您的 B2B 入站营销策略，着眼于确保您的 CRM 和营销自动化工具能够相互配合并协同工作 - 彼此以及与您的营销和销售团队！
即使是最有效的工具也只有在与合理的策略结合使用时才能发挥最佳作用。 您可以了解有关入站营销飞轮方法的更多信息，以及如何协调您在营销、销售和客户服务方面的努力，以减少摩擦、增加动力并发展您的业务。 只需单击下面的链接即可访问网络研讨会。
