如何实现适合您的数字解决方案的完美产品市场

您是否曾经担心您推出的新产品可能不会被目标受众积极接受？ 当然不是。 毕竟，你有一个完整的研究部门致力于确保它永远不会发生。 “产品市场契合度”是初创公司应该担心的事情，而不是像您这样经验丰富的老牌公司。 好吧，你在这里会大错特错，不承认这一点可能会花费你很多钱。

产品与市场的契合度是每个企业都必须考虑的一个重要方面。 这不仅适用于新玩家——每次可口可乐发布新口味时，您都可以确定他们已经分析了适合特定受众的产品市场。 因此，如果您想了解更多关于在正确的时间向正确的受众提供正确产品的成熟技术，请继续阅读！

什么是产品市场契合度？

首先，让我快速提醒您什么是产品与市场的契合度。 这个术语远非新事物，我相信您已经听说过，使用过它，甚至在过去实现过它。 然而，在我们的行业中，事物往往瞬息万变，这就是为什么重新审视一个旧概念并根据最新趋势对其进行一点更新从来都不是一个坏主意。

产品市场契合度有很多定义。 例如，从商业的角度来看，它可能意味着“以能够满足市场的产品进入良好的市场”（Andreessen Horowitz）。 与此同时，该术语的非官方创造者 Dan Olsen 描述了当“您的产品满足真正的客户需求并且以比替代品更好的方式满足客户需求时”（精益产品手册）

在 Miquido，我们认为产品市场契合度是应用商店推出的任何数字解决方案的必要条件。 毕竟，追求产品与市场契合度的主要目的是提供让用户的生活更轻松的产品，并将成为公司盈利的产品。

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这是一个双赢的局面，这就是为什么无论贵公司的规模、多年的经验或市场份额如何，都不能忽视它。

为什么产品与市场的契合如此重要？

实现产品与市场的完美契合可为您带来切实的商业利益，例如：

• 客户保留率高。 简而言之，满意的客户会更加忠诚，并且会不断地回到您身边。 只要您的产品响应客户需求，他们就不会转向您的竞争对手，而是会坚持您的品牌。 这样，您将降低客户保留活动的成本。
• 降低获客成本。 赢得新客户可能极具挑战性，特别是如果您是一家在商业世界中迈出第一步的初创公司。 如果您的产品满足人们的需求，他们会独立地向家人、朋友或商业伙伴推荐。 这就是您可以以有机和低成本的方式获得新客户的方式。
• 业务快速增长。 如果您的业务以惊人的速度增长，那意味着一件事：您已经成功，您的产品对市场需求做出了反应。
• 更多的销售。 完全适合市场的产品会产生更高的收入。 就这么简单。

如您所见，努力实现产品与市场的契合是值得的，从长远来看，无疑会给您带来巨大的商业利润。

因此，您应该在您的业务旅程开始时投入相当多的时间，以更好地探索您的市场和用户需求。

那你怎么做对呢？ 我将逐步指导您完成整个过程。

如何通过 5 个步骤找到适合市场的产品

IT 行业有一套方法来解决我们如何在我们提供的解决方案和接收端人员之间实现完美平衡。 它被称为产品市场契合金字塔，并通过 5 个简单的元素来处理业务战略：

没有一个元素比另一个更重要。 事实上，只有对策略的每个部分都给予同等重视，才能取得成功。 幸运的是，金字塔的每一“层”都很容易转化为行动计划。 让我们仔细看看：

1.确定你的目标客户

首先，您需要指定哪些客户最有可能使用您的数字解决方案，以及您的销售工作或营销活动的目标对象。 最终，他们将决定您的产品是成功还是失败。

为此，您应该开发代表您理想客户的买家角色。 在这里，您需要遵守一条规则：尽可能准确。

毕竟，您不能只声称您的目标客户是千禧一代。 这还不够。 究竟是哪些千禧一代？ 他们有什么区别？ 他们来自城市还是住在郊区？ 他们的社会地位如何？ 还是主要兴趣？ 所有这些都很重要！

如果您很难清楚地定义您的买家角色怎么办？ 没关系。 经过几次迭代后，您将能够返回到第一点并修改您的初始假设。

2. 确定他们未被满足的需求

既然您知道您的目标受众是谁，您就可以继续确定他们最重要的需求。 在此步骤中，您将发现特定数字解决方案是否存在明确的市场需求。 毕竟，推出一个没人需要的产品是没有意义的，对吧？

请记住，客户会根据竞争对手的现有解决方案评估您的产品，因此请确保您提供的产品提供强大的附加值并带来新的或新鲜的东西。

您如何识别服务不足的需求？ Dan Olsen 建议明确区分问题空间和解决方案空间。 根据奥尔森的说法，问题空间代表最紧迫的客户需求，而解决方案空间是指您的产品或功能集，将满足这些需求。

让我举一个简单的例子来说明这种区别。 订购出租车的客户想知道出租车司机何时到达以及总共需要多长时间。 这是他们的需要（问题空间）。 因此，要解决这个问题，您需要开发一个功能来为他们提供这些信息，例如带有出租车司机确切位置的城市地图（解决方案空间）。

3. 定义你独特的价值主张

在此步骤中，您需要确定您的产品将解决哪些客户需求。

我相信您已经提出了许多出色的功能和创新的解决方案。 但是，您可能无法将它们全部放在一个产品中。 因此，您需要优先考虑您将为 MVP 开发哪些功能，以及您将跳过哪些功能，至少目前是这样。

请记住一件事：您的产品必须以某种方式从竞争对手中脱颖而出，因此选择您的功能时要牢记独特的价值主张。 考虑哪些解决方案不仅对您的客户有价值，而且还会让他们非常满意。

4. 构建您的产品功能

您是否已经知道您的产品将如何与竞争解决方案区分开来，以及哪些独特的功能会让用户满意？ 那很完美。 现在是时候创建以客户为导向的产品了！

您不必一次构建整个产品 -只需开发发布 MVP 所需的功能集。 这样，您将更快地获得相关的用户反馈和有关用户行为的宝贵见解。

5. 提供无缝的用户体验

用户体验在任何数字产品中都起着不可或缺的作用。 因此，如果您想真正吸引您的用户，您需要为他们提供令人愉悦的视觉层和无缝体验。

运行可用性测试以获得他们公正的意见，并更好地了解他们如何与您的产品互动。 如果测试表明他们发现它难以使用或不直观，那么至少你有机会在它最终发布之前对其进行更多改进。

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因此，您已经确定了目标受众，发现了他们的需求和期望，为您的 MVP 选择了功能，并花费了数月时间来构建您梦寐以求的产品。 但问题仍然存在：你的工作在这一点上完成了吗？

并不真地！ 产品与市场的契合是一个反复的过程——仅仅因为你已经完成了所有 5 个步骤并不意味着你仍然无法做出更好的东西。 请记住，数字产品总是有改进的余地。

也就是说，您如何才能准确地从客户满意度、保留率和行为方面衡量您的产品？ 继续阅读以找出答案！

如何衡量产品与市场的契合度

幸运的是，您有很多方法和工具可以让这项工作更轻松。 您可以进行采访、进行调查、深入了解您的 Google Analytics（分析）或查看应用商店中的统计数据。

但是，如果没有正确的指标集，分析就不会完整——在它们的帮助下，您将能够评估您是朝着正确的方向前进还是走到了死胡同。

以下是主要指标，可为您提供对产品性能的宝贵见解：

当然，列表并没有到此结束。

对于您的分析，您还可以包括其他相关指标，例如网站的跳出率或页面停留时间以及移动应用程序的下载次数 - 任何适合您的需求。

立即达到您的产品市场契合度

想让您的业务更上一层楼并达到新的高度吗？ 我打赌你会的。

但要做到这一点，您需要使您的产品适应市场需求和客户期望。

对独特的数字解决方案有想法吗？

让我们谈谈吧！

如果您在第一次尝试时没有实现完美的产品市场匹配，请不要气馁。 可能需要多次尝试才能找到合适的产品功能、独特的价值主张和庞大的客户群。 因此，将产品与市场的契合度视为一个需要不时重复的迭代过程。

一旦您在市场中找到最佳位置，您将实现最大胆的业务目标。 相信我的话：找到适合您的数字解决方案的完美产品市场绝对值得付出努力，并且会随着时间的推移而得到回报。

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