LinkedIn, profesyoneller için tercih edilen sosyal ağdır. Dünya çapında 500 milyondan fazla kullanıcısı ve gelişmiş ülkelerde yüksek düzeyde benimsenmesi vardır.

Kullanıcılar LinkedIn'e güveniyor ve platform içinde kendi iletişim ağlarını oluşturdular ve birçoğu her gün ona erişiyor.

Ayrıca sitede profesyonel profillerini de açıkladılar: mevcut şirketlerinde hangi pozisyonda oldukları, eski şirketlerde hangi pozisyonlarda bulundukları, hangi çalışmaları üstlendikleri, hangi becerileri kazandıkları vb.

Tüm bu bilgiler, LinkedIn'in artık dünyadaki profesyoneller için en kapsamlı sosyal ağ olduğu ve kullanıcının profesyonel profili hakkında diğer platformlardan daha fazla ayrıntı içerdiği anlamına geliyor.

Son zamanlarda LinkedIn, şu anda oldukça gelişmiş olan reklam platformu Campaign Manager'ı geliştiriyor.

LinkedIn'in birden çok reklam biçimi vardır: sponsorlu görsel içerik reklamları, dönen reklamlar, metin reklamlar, video reklamlar, dinamik reklamlar ve InMail reklam biçimi.

Bu reklam biçimlerinin çoğu, dönüşüm oranlarını artırmanıza ve binlerce olası satış oluşturmanıza olanak tanıyan Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu'nun kullanılmasına izin verir. Bu makalede, her bir reklam biçimini açıklayacağız ve hedeflerinize ulaşmak için bunları nasıl kullanacağınız konusunda size birkaç fikir vereceğiz.

LinkedIn ayrıca, akla gelebilecek hemen hemen her profesyonel kitleye ulaşmanıza olanak tanıyan, kullanıcı özelliklerine dayalı 15'ten fazla hedefleme seçeneğine sahiptir.

Ayrıca, hedeflenecek kitleler oluşturmak için e-posta listeleri ve şirketler yüklemenize veya desteklenen bir CRM'den (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, vb.) bir kitleyi doğrudan içe aktarmanıza olanak tanır.

Tüm bu hedefleme seçeneklerini ayrıntılı olarak açıklayacağız.

LinkedIn, B2B pazarlama çabalarını geliştirmek için binlerce reklamverenin kullanımına açıktır. Hedef kitlenizi tam olarak tanımlama yeteneği, tüm içerik stratejinizi daha alakalı olacak şekilde hassaslaştırmanıza olanak tanır. Bu şekilde, satış dönüşüm huninizin her bir farklı aşamasında kullanıcıya yolculuklarında eşlik edebilir ve onları yönetebilirsiniz.

Son olarak, LinkedIn, istediğiniz sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı ölçme, analiz etme ve optimize etme yeteneği sağlar. Reklam yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için platformu doğru kullanmak sizin sorumluluğunuzdadır. Hedeflerinize ulaşmak için kullanabilmeniz için platformun her yönü hakkında bilgi vereceğiz.

1. LinkedIn Kampanya Türleri

LinkedIn'de 4 tür kampanya vardır:

Sponsorlu İçerik Kampanyaları

Bunlar, hedeflenen kullanıcıların LinkedIn özet akışlarında reklam görüntülemenize olanak tanır. Reklamverenler, etkinliği nedeniyle bu kampanyayı diğerlerinden daha fazla kullanır. Kullanıcı, reklamları ağlarının yayınları arasında serpiştirilmiş olarak gördüğünden, reklamların görünürlüğü yüksektir.

Bir reklam göstermenin ince bir yolu; reklam birçok kişi tarafından görülüyor ancak çok müdahaleci değil çünkü kullanıcı ilgilenmezse, kaydırmaya devam edebilir. %0,5 ile %2 arasında tıklama oranlarının (TO) gözlemlenmesi normaldir. Elbette, reklamlar tanımlı hedef kitlemiz için ne kadar alakalıysa, TO da o kadar yüksek olacaktır.

Bu kampanya türü için reklam formatı açısından resim reklamlarımız, video reklamlarımız ve carousel reklamlarımız var. Aşağıdaki bölümde her bir reklam türünü ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Metin Kampanyaları

Reklamları, bazen küçük bir resim (50×50 piksel) eşliğinde, az miktarda metin (başlıkta 25 karakter ve bir ifade için 75 karakter) içeren reklamlar görüntüleyebilirsiniz.

Reklamlar, LinkedIn sütununun sağ tarafında veya ekranın üst kısmında yatay olarak görünebilir. Daha da önemlisi, LinkedIn bunları yalnızca masaüstü sürümünde görüntüler.

Bu kampanyalar, sponsorlu içerikten daha az popülerdir, çünkü genellikle daha az etkilidirler. Metin reklamlar daha az görünürlüğe sahiptir ve metin sınırlaması genellikle mesajınızı etkili bir şekilde iletme açısından büyük bir handikaptır.

Ayrıca, reklamların gösterildiği alan daha küçüktür. Sonuç olarak, bu reklamlar, sponsorlu içerik kampanyalarından çok daha düşük TO'ya sahip olma eğilimindedir. Yine de iyi bir stratejiyle pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza katkıda bulunabilirler.

Dinamik Reklam kampanyaları

Bunlar, masaüstü sürümünde LinkedIn'in sağ sütununda dikdörtgen afiş reklamları (300×250 piksel) görüntülemenizi sağlar.

Metin reklamlara çok benzer şekilde, daha az önemli bir yer kaplamaları gerçeği, TO'ların genellikle sponsorlu içerik kampanyası reklamlarından daha düşük olduğu anlamına gelir.

Ancak metin reklamlardan farklı olarak, bu reklamlar çok daha büyük bir yer kaplar ve bu da onları daha görünür kılar. LinkedIn bu reklamları yalnızca masaüstü sürümünde görüntüler.

InMail Kampanyaları:

LinkedIn üyelerine otomatik olarak mesaj gönderin. Bunları daha sonra daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

2. LinkedIn Reklamlarının Türleri

Resim Reklamlar

Resim reklamlar, sponsorlu içerik kampanyasının bir parçasıdır.

InMail ve Dinamik kampanyalar gibi diğer türler de resimleri içerir. Ancak, insanlar resim reklamlar hakkında konuştuklarında, genellikle resim reklamlar içeren sponsorlu içerik kampanyalarına atıfta bulunurlar.

Resim reklamlar, resmin altında gösterilen 50 karakterlik metin (reklam başlığı) ve resmin üzerinde gösterilen başka bir metin parçasının (giriş metni) eşlik ettiği 1200×627 piksellik bir resimden oluşur. Bu son metnin, mobil sürümde kesintiye uğramaması için 150 karakterin altında tutulması önerilir.

Aşağıda LinkedIn'de örnek bir resim reklam görebilirsiniz:

Öneri: Giriş metnini genişletmeniz gerekiyorsa, ilk cümleyi 150 karakterden daha kısa yazmak, ardından iki satır boşluk bırakmak (enter'a iki kez basın) ve sonraki paragrafı ihtiyacımız olan uzunlukta yazmak iyi bir numaradır. Kullanıcı reklamı şu şekilde görecektir: ilk cümle ve altında “… daha fazlasını gör” yazan bir metin. Burayı tıklarlarsa, girdiğimiz metnin tamamını görüntüleyen reklamın genişletilmiş sürümünü görürler.

Resim reklamlar, onlara yüksek düzeyde görünürlük sağlayan LinkedIn akışında gösterilir. Temiz ve zarif bir tasarıma ve hedef kitleyle alakalı net bir mesaja sahip çekici afişler oluşturursanız, reklamlar oldukça iyi sonuç verebilir. TO'lar oldukça değişkendir, ancak %0,5 ile %1 arasında bir TO'ya ulaşmanın nispeten kolay olduğunu söyleyebiliriz.

Bu reklam biçimi, LinkedIn'de bir süperstardır ve reklamverenler arasında en popüler olanıdır. Başarısı, reklam biçiminin mükemmel sonuçlar elde etmesi ve oluşturulmasının nispeten kolay olması gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

Bu format, satış hunisinin tüm aşamaları için uygundur: farkındalık yaratmak için kullanabiliriz; kullanıcıyı ürünümüzü keşfetmeye davet etmek (ilgi); başarı vakalarını göstermek (dikkate almak); ve huninin alt kısmında, onları ürünün demosunu talep etmeye davet etmek gibi doğrudan eylemler içeren reklamlar göstermek.

Resim reklamlar, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunu (aşağıda açıklanmıştır) destekler ve potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmel bir seçenektir.

Amacınız nitelikli müşteri adayları oluşturmaksa diğer makaleyi okumanızı tavsiye ederim: Şirketiniz için Linkedin'de potansiyel müşteri oluşturmak için 5 kampanya.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu

LinkedIn, uygulama içindeki Lead Generation Form'u kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.

Reklam verenler olarak form aracılığıyla kullanıcıdan almak istediğimiz ad, soyad, e-posta, şirket adı, pozisyon gibi bilgileri tanımlayabiliriz.

Kullanıcı reklamı görür ve ardından harekete geçmeye karar verirse önceden doldurulmuş bir form açabilir (LinkedIn'de zaten tüm bu bilgilere sahip olduğu için önceden doldurulabilir). Bu nedenle, kullanıcının yalnızca "Gönder" düğmesine tıklaması (ve gizlilik politikası onay kutusunu kabul etmesi) gerekir, bu da onları verilerini manuel olarak girmek zorunda kalmaktan kurtarır.

Bu özellik, genellikle, kullanıcıyı açılış sayfanıza gönderen reklamlara kıyasla dönüşüm oranını çok daha yüksek hale getirir.

Aşağıda bir LinkedIn Lead Generation Form örneğini görebilirsiniz:

Bu seçenek, LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmanın en etkili yoludur.

Bununla birlikte, kullanıcıların web sitenizde gezinmesini ve neyle ilgili olduğunuzu öğrenmesini istediğiniz için, hedeflenen "lead gen formu" kampanyalarınızı web sitenize trafik gönderen kampanyalarla birleştirmenizi öneririm.

Daha sonra, Linkedin ve Google Ads, AdRoll, vb. gibi diğer PPC platformlarında yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmak da ilginizi çekebilir. Bunun başarılı olması için kullanıcının web sitemizi ziyaret etmesi gerekir.

Metin reklamlar ve dinamik reklamların birkaç çeşidi dışında neredeyse tüm LinkedIn reklam biçimleri, LinkedIn Lead Gen Formunu kullanmanıza izin verir.

Metin Reklamlar

Metin reklamlar 25 karakterlik bir başlık, 75 karakterlik bir kelime öbeği ve 50×50 piksellik küçük bir resimden oluşur. Genellikle LinkedIn'in sağ tarafında veya yatay olarak üstte (bu durumda resim gösterilmez), LinkedIn menü seçeneklerinin hemen altında gösterilirler.

Aşağıda LinkedIn'de bir metin reklam örneğini görebilirsiniz:

Bu reklam biçimi, boyutuna veya kapladığı alanın konumuna göre değil, resim reklamlar kadar görünürlüğe sahip değildir.

Sonuç olarak, tıklama oranları (TO) genellikle resim reklamlardan çok daha düşüktür. Öte yandan, ortalama tıklama başına maliyet (TBM) de genellikle resim reklamlardan daha düşüktür, genellikle fiyatın yaklaşık yarısı veya daha azı kadardır.

Dönüşüm oluşturmak için iyi çalıştıkları birçok durum gördüm.

Neden işe yaradığına dair basit bir açıklama var: reklamlar onları gösterdiğimiz hedef kitleyle alakalıysa ve sunduklarımız çekiciyse (ilginç bir e-Kitap vb.), kullanıcı onu indirecek ve dönüştürecektir. , bu tür biçimle ilişkili tüm rahatsızlıklara rağmen.

Bununla birlikte, bu reklam biçimi çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmak için tasarlanmamıştır çünkü LinkedIn Müşteri Adayı Oluşturma Formunu kullanmamıza izin vermez ve yalnızca LinkedIn masaüstü sürümünde görüntülenir.

Çok sayıda potansiyel müşteri elde etmek için LinkedIn Lead Generation Form ile resim reklamları kullanmamız gerekecek

Dönen Reklamlar

Dönen reklamlar, aynı reklamda birden fazla resim görüntülemenize olanak tanır. Reklam, 150 karaktere kadar bir tanıtım metni ve “kartlar” dediğimiz çeşitli görsellerden oluşuyor.

Dönen bir reklam için en az iki ve ondan az kart oluşturmamız gerekiyor: Her kart şunlardan oluşur:

• 1080×1080 piksellik bir görüntü.
• Resmin altında görüntülenen maksimum 45 karakter.
• Her kartın kendi açılış sayfası olabilir veya tüm kartlar için tek bir açılış sayfası yapılandırabiliriz.

Aşağıda bir dönen reklam örneğini görebilirsiniz:

Görüntü kaynağı

Dönen reklamlar, kullanıcının LinkedIn akışında hem mobil hem de masaüstü sürümlerinde görüntülenir.

Dönen reklamlar hikayeleri, dizileri, öğeleri listelemek vb. için idealdir. Kartlardaki resimler arasında bir miktar süreklilik oluşturmak, dizi-geçmiş kavramını güçlendirir.

Satış dönüşüm hunisinin hemen hemen her aşamasında çalışmak için dönen reklamları kullanabiliriz. Örneğin, ürünümüze sahip olmayan bir kullanıcının sahip olacağını bildiğimiz "acı noktaları" göstermek için farkındalık aşamasında bir dizi dönen reklam oluşturabiliriz.

Her kart, problemlerinin ürünümüzle nasıl çözüleceğini detaylandıran olumlu bir mesajla birlikte bir “acı nokta” olabilir.

İlgi aşamasında, ürünümüzün işlevselliğini gösteren carousel reklamları gösterebilirsiniz. Avantajları göstermek için başka bir dizi atlıkarınca reklamı da yapabilirsiniz.

Değerlendirme aşamasında, başarı öyküleri ve ürün hakkında küçük bir "alıntı" ile birkaç müşterinin resimlerini içeren bir dönen reklam görüntüleyebilirsiniz. Ardından, kullanıcıyı bir demo istemeye veya ürünü denemeye davet ederek harekete geçmesini isterdiniz.

Harekete geçirici mesajı, satış hunisindeki kullanıcının aşamasına ve onlara sunduğunuz bilgi türüne göre uyarlamanızı şiddetle tavsiye ederim.

Dönen reklamlar, hem yeni müşteri adaylarının oluşturulmasını hem de mevcut müşteri adaylarının huninin tüm aşamalarında ilerlemeye devam edilmesini kolaylaştıran LinkedIn Müşteri Adayı Oluşturma Formunu kullanmamıza olanak tanır.

Video Reklamlar

Video reklamlar bir video, videonun altında bir başlık ve videonun üstünde bir tanıtım metni içerir. Hem mobil hem de masaüstü sürümlerinde LinkedIn'deki kullanıcının akışında görüntülenirler.

Bu reklamlar için, görselleştirme başına ödeme yapılır ve videoyu izleyen her kullanıcı için bir dizi euro sent [HS1] olarak fiyatlandırılır.

LinkedIn, kullanıcının videoyu 3 saniyeden fazla izlemesi durumunda izlediğini kabul eder (performans ölçümlerinde, videonun %25'ini, %50'sini, %75'ini ve %100'ünü izleyen kişilerin yüzdesini görebiliriz).

Aşağıda LinkedIn'de bir video reklam örneğini görebilirsiniz:

Video formatı: video formatı MP4 olmalıdır ve dosya boyutu 200MB'ı aşamaz.

Altyazılar: Kullanıcının, ses kapalı olsa bile neler olduğunu görebilmesi için videoya altyazı eklemenizi önemle tavsiye ederiz. Bunu bir altyazı dosyası (.srt formatı) aracılığıyla veya videonun üzerine bindirilmiş metin kullanarak yapabilirsiniz.

Çok sayıda Linkedin kullanıcısının videoları sesi kapalı izlediğini bilmelisiniz (varsayılan olarak reklamları sessizde gösterir), bu yüzden onlara ilgilerini çekmek için neler olup bittiğini anlatmamız ve sesi açmalarını istememiz gerekiyor.

Video formatı, bir mesajı iletmek ve kullanıcının dikkatini çekmek için mükemmel bir yoldur. Doğru yapılırsa, huninin tüm aşamalarını iyileştirebilir. Marka kampanyalarında olağanüstüdür ve ayrıca ürünümüzün ve işlevlerinin faydalarını iletmemize ve başarı öykülerini sergilememize vb. yardımcı olabilir.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu ile potansiyel müşteriler oluşturan videolar: video reklamlar, LinkedIn Lead Generation Form'un kullanılmasına izin verir ve gerçekten işe yarar! Yalnızca bir mesaj iletmekle kalmayan, aynı zamanda yeni potansiyel müşteriler de oluşturan birçok video kampanyası gördüm.

İşte bir fikir: Bir başarı öyküsü olan bir reklam yapın. Bir harekete geçirici mesaj olarak, kullanıcıyı LinkedIn Lead Generation Form'u kullanarak başarı öyküsünü indirmeye davet edin. Bu süreç, videoyu gördükleri ve artık bilgileri PDF formatında almakla ilgilendikleri için kullanıcı için doğal geliyor.

Ve bizim için de harika çalışıyor çünkü ürünümüzün değerini iletiyoruz ve aynı zamanda bir ipucu alıyoruz.

Dinamik Reklamlar

Dinamik reklamlar 300×250 piksellik bir alanı kaplar ve yalnızca LinkedIn masaüstü sürümünün sağ tarafında görüntülenir (mobil sürümde görünmezler).

Dinamik reklamlar şunları içerir:

Takipçi Reklamları: LinkedIn sayfanıza daha fazla takipçi edinmenizi sağlar

Öne Çıkan Reklamlar

Kullanıcıyı tıklandığında bizim seçtiğimiz bir açılış sayfasına götüren bir harekete geçirici mesaj düğmesi içeren bir mesaj görüntülemenize izin verin.

Öneri: Yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmak için bu reklam biçimini kullanın. Web sitenizde önemli bir sayfa görmüş ancak harekete geçemeyen (örneğin, demo sayfasını görmüş ancak demo talep etmeyen) kullanıcılar için yeniden pazarlama listeleri geliştirebilirsiniz.

Dinamik reklamlar "önem" aracılığıyla, onları bir demo talep etmeye davet edebilirsiniz. Aynı fikri diğer izleyicilerle de kullanabilirsiniz.

İçerik Reklamları

LinkedIn Lead Generation Form'u kullanarak içeriği tanıtmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.

Resmi LinkedIn sayfasında açıklandığı gibi, bu form Linkedin reklam hesabınız için mevcut olmayabilir ve LinkedIn satış temsilcinizle görüşmeniz gerekebilir.

İş ilanları

Şirketinizdeki iş teklifleri için reklamlar görüntülemenize izin verin.

InMail Mesajları Reklamları

InMail mesaj reklamları, LinkedIn üyelerine otomatik olarak mesaj göndermenize olanak tanır. Hedefleme kriterlerini belirleyerek hedef kitlemizi tanımlayabiliyor, onlara göndermek istediğimiz mesajı belirtebiliyoruz (ayrıca belirli makroları kullanarak mesajı kişiselleştirmek için kullanıcının adı veya soyadı, gönderdikleri şirketin adı ile mesajı kişiselleştirebiliyoruz. iş vb.).

Kampanyayı başlattıktan sonra, sistem inMail mesajlarını hedef kitlenize gönderir.

Bir LinkedIn kullanıcısı, bir reklamcının sponsorluğunda bir InMail aldığında, başka bir sponsorlu inMail alabilmesi için 45 günlük bir bekleme süresi olduğunu bilmelisiniz.

Bu reklam biçimini teknik olarak dönüşüm hunisinin herhangi bir aşaması için kullanabilirsiniz, ancak alt bölüm için ayırmanızı öneririm. Neden? Niye? LinkedIn kullanıcısının mesaj kutusunda göründüğü gibi diğerlerinden daha müdahaleci bir reklam biçimidir. Bu nedenle, kullanıcının ürünümüze ilgi gösterdiğini bildiğimizde kullanmak daha iyidir.

InMail mesaj reklamları, LinkedIn Lead Generation Formunun kullanılmasına izin verir.

LinkedIn'de hedefleme seçenekleri

Hedefleme seçeneklerine girmeden önce LinkedIn, ulaşmak istediğiniz coğrafi bölgeleri belirlemenize olanak tanır: şehirler, eyaletler, ülkeler ve hatta tüm kıtalar. İstisnalar da yapabiliriz.

Ayrıca, kullanıcıları LinkedIn arayüzlerini yapılandırdıkları dile göre hedefleyebiliriz.

Bu seçenek, yabancı bir ülkedeki insanlara yönelik kampanyalar için etkilidir çünkü onların ana dilini kullanabilirsiniz. İngilizce bir joker gibi: “English”i seçerseniz, Linkedin arayüzlerini hangi dilde yapılandırdıklarına bakılmaksızın tüm Linkedin kullanıcılarına ulaşırsınız.

Linkedin'de hedef kitlenizi hedeflemenin iki yolu vardır:

• Kullanıcı Özelliğine Dayalı Hedefleme

• "Eşleşen Kitle" Hedefleme

Yalnızca kullanıcı özellikleri üzerinden hedefleyerek, yalnızca “eşleşen kitleler” üzerinden hedefleyerek veya her iki yöntemi birleştirerek kampanyalar oluşturabiliriz.

Her bir hedefleme seçeneğini ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Kullanıcı Özelliğine Dayalı Hedefleme seçenekleri

LinkedIn'e ne zaman kaydolduğunuzu hatırlıyor musunuz? Profilinize ne tür bilgiler eklediniz? Onlara büyük olasılıkla mevcut şirketinizdeki pozisyonunuzu, mevcut iş fonksiyonlarınızı ve eski pozisyonlarınızın iş fonksiyonlarını anlattınız.

Kuşkusuz, hangi çalışmaları yaptığınızı, hangi üniversitelerden mezun olduğunuzu ve hangi sertifikaları aldığınızı vb. belirtmişsinizdir. İletişim ağınız da muhtemelen işinizle ilgili bir dizi beceriyi onaylamıştır. LinkedIn, tüm bu bilgilere dayanarak kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır.

Kullanıcı Özelliğine Dayalı Hedefleme seçenekleri beş kategoriye ayrılır: Şirket, İş Deneyimi, Eğitim, İlgi Alanları ve Demografi.

Şirket

Şirket hedefleme kriterleri, ele almak istediğimiz şirketin özelliklerini kısıtlamamıza izin veriyor.

Şirket Büyüklüğü: Çalışan sayısını belirtebiliriz. Seçebileceğimiz aralıklar aşağıdaki gibidir:

• sadece kendim
• 2-10 çalışan
• 11-50 çalışan
• 51-200 çalışan
• 201-500 çalışan
• 501-1000 çalışan
• 1001-5000 çalışan
• 5001-10.000 çalışan
• 10.001+ çalışan

Kampanyalarımızın mesajları ve içeriği Küçük İşletmeler (KOBİ), Orta Ölçekli Pazar ve İşletmeler arasında farklılık gösterdiğinden bu seçenek hayati önem taşır. Hedefleme ayrıca şirketin büyüklüğüne bağlı olarak değişiklik gösterme eğilimindedir.

Bir Enterprise şirketinde net bir rolü olan pozisyonlar bulabilsek de, küçük bir işletmede genellikle oldukça spesifik bir pozisyon bulunmaz, bu nedenle hedeflememizi genişletmemiz gerekir.

Öneri: Kurumsal şirketlerden gelen büyük hedef kitleleri ile küçük şirketlerden gelen küçük hedef kitleleri bir araya getirmekten kaçınmaya çalışın.

10.000'den fazla çalışanı ve 200.000 LinkedIn üyesinden oluşan bir kitleyi hedeflediğinizi varsayalım. Ardından “2-10 çalışan” seçeneğini seçiyorsunuz ve kitleyi 30.000 artırarak toplamda 230.000 yapıyorsunuz.

Bunu yapacak olsaydınız, reklam kampanyası gösterimlerinizi hem kurumsal şirket çalışanları hem de küçük işletme çalışanları arasında dağıtırdınız.

Ancak, kurumsal personel üzerinde orantılı olarak daha büyük bir etki olacaktır. Küçük işletmeleri de hedeflemek istediğinizden eminseniz, ikisini karıştırmayın. Küçük işletmeler için bir kampanya, işletmeler için ayrı bir kampanya yapın. Bu şekilde, mesajı ve içeriği belirli hedef kitleyle daha alakalı olacak şekilde de uyarlayabilirsiniz.

Şirket Endüstrisi: Hedeflemek istediğimiz şirketlerin sektörlerini belirlememizi sağlar. Bu seçenek de önemlidir çünkü belirli sektörlere yaklaşmak çoğu B2B şirketi için çok önemlidir. LinkedIn, belirli sektörlerdeki şirketlerde çalışan üyelere yönelik kampanyalar başlatmamıza olanak tanır. Platform, kategoriye göre gruplandırılmış mevcut endüstrilerin bir listesine sahiptir.

Firma Adı: Reklam vermek istediğimiz firmaların isimlerini belirtmemizi sağlar. Bu seçenek, konsepti ve kullanımı açısından son derece basittir, ancak aynı zamanda süper güçlüdür. Aşağıdakileri öneriyorum: CEO'nuza veya Satış Başkan Yardımcınıza, bu yıl müşteriye dönüştürmek istedikleri on şirket için sorun. Listeyi aldıktan sonra, bu şirketleri konfigürasyona dahil ederek birkaç kampanya oluşturun. Bunu yaparak, bu şirketleri gelecekteki müşteri hesaplarına dönüştürme yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Bu örnek, hedefleme seçeneğinin gücünü göstermektedir. Bu hedefleme teknikleri, Hesap Tabanlı Pazarlama Stratejisinin bir parçasıdır ve etkili olması için pazarlama ile satış arasında koordinasyon gerektirir. Daha fazla bilgi için bu makaleye bir göz atın. [BAĞLANTI].

Şirket Takipçileri: Bu seçenek, LinkedIn sayfanızı takip eden kullanıcıları hedeflemenizi sağlar. Yeniden pazarlama kampanyaları, haberlerin duyurulması ve sezonluk kampanyalar vb. için oldukça avantajlıdır. Binlerce takipçimiz varsa, yalnızca belirli profesyonel özelliklere sahip olanlara hitap etmek için hedefleme seçeneklerinde daha fazla filtre uygulamayı düşünebiliriz.

Şirket Bağlantıları: İstediğimiz şirketlerin çalışanlarının birinci seviye bağlantılarına ulaşmamızı sağlar. Sadece 500'den fazla çalışanı olan şirketleri seçebiliriz. Bu hedefleme seçeneğinin bir uygulaması, rakibinizin bağlantılarına ulaşmak olabilir.

İş tecrübesi

Bu seçenek, bizi en çok ilgilendiren kullanıcıların iş deneyimlerini belirlememizi sağlar. Aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun:

İş Ünvanı: Hedeflemek istediğimiz bir LinkedIn üyesinin pozisyonunu girmemizi sağlar. Örneğin “Finans Direktörü” gibi bir pozisyona girerken sistem benzer pozisyonları da önerir. Bu hedefleme seçeneği şüphesiz en iyisidir çünkü bir alıcıyı hedeflememize ve mesajımızı, yaratıcılığımızı ve stratejimizi alıcı kişiliğine göre uyarlamamıza olanak tanır.

Görev tanımı

Bu seçenek, ulaşmak istediğimiz LinkedIn üyelerinin iş fonksiyonlarını belirlememizi sağlar.

İş fonksiyonları listesinden bizi en çok ilgilendirenleri seçmeliyiz. Bu hedefleme yöntemi ile “Finans Direktörü” pozisyonunu belirtmek yerine iş fonksiyonunun “Finans” olması gerektiğini belirteceğiz.

Bu durumda, gerçek konumlarını belirlemek zorunda kalmadan finansla ilgili bir pozisyona sahip LinkedIn üyelerini hedefleyeceğiz. Bu seçenek, hedeflememizi daha da genişletmek için iyidir, böylece aklımıza gelmeyen pozisyonlara sahip finans uzmanlarına ulaşabiliriz.

Aksine, hedef kitle, konuma göre hedeflemede olduğu kadar seçici değildir. Bütçeniz izin veriyorsa, pozisyona göre ve diğerlerini iş işlevine göre hedeflenen eşzamanlı kampanyalar başlatmanızı öneririm. Ardından performanslarına göre uygun optimizasyonları yapabilirsiniz.

İş Kıdem

Bu seçenek, hedef kitlemizin sahip olmasını istediğimiz komut düzeyini belirlememizi sağlar. Aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun:

• ödenmemiş
• Eğitim
• giriş
• Kıdemli
• Müdür
• Müdür
• başkan yardımcısı
• CXO
• Sahip
• Ortak

Bu hedefleme seçeneği, İş İşlevi seçeneğiyle birleştirmek için idealdir. Örneğin, görevi “Finans” olan ve aynı zamanda üst düzeyde komuta (Yönetici, Yönetici, C-Level, vb.) olan LinkedIn üyelerini hedefleyebiliriz.

Bu, Finans Direktörü gibi pozisyona göre hedeflemeye eşdeğer olacaktır, ancak her pozisyonu belirtmemizi gerektirmeyecektir.

Years of Experience: Bir kullanıcının sahip olması gereken deneyim yılı sayısını belirtmemize olanak tanır. Çok fazla veya çok az deneyime sahip kullanıcılara ulaşmak istediğimizde kampanyalarda faydalı olabilir.

Eğitim

Bu seçenek, kullanıcının eğitimi ile ilgili hususları belirlememize olanak tanır. Hedeflememizi, belirli akademik disiplinlerde eğitim görmüş, belirli derece ve niteliklere sahip veya belirli üniversitelerde eğitim görmüş kullanıcılarla sınırlayabiliriz.

ilgi alanları

LinkedIn'de kullanıcı ilgisine göre hedefleme yapmanın iki yolu vardır: Üye ilgi alanları ve Grup İlgi Alanları.

Üye İlgi Alanları: LinkedIn, aşağıdaki dokuz kategoride sınıflandırılmış 200'den fazla üye ilgi alanından oluşan kapsamlı bir listeye sahiptir:

• Sanat ve Eğlence
• Bilim ve Çevre
• Ekonomi ve Finans
• Pazarlama ve Tanıtım
• İşletme ve Yönetim
• Siyaset ve Hukuk
• Toplum ve Kültür
• teknoloji
• Perakende ve Satış

Bu hedeflemeyi, iş işlevleri, iş konumları vb. ne olursa olsun ilgi alanlarına göre yeni kitleler keşfetmek için kullanabiliriz. Alternatif olarak, diğer kriterlere dayalı olarak bir hedef kitleyi daha da daraltmak için üye ilgi alanlarını kullanabiliriz.

Grup İlgi Alanları: Bir LinkedIn kullanıcısı bir grubun parçasıysa, bize neyle ilgilendikleri konusunda bir ipucu verirler. Bu nedenle, ilgili gruplara özel bir ilgi duyduklarını bildiğimiz için kullanıcıları hedeflemek için grupları kullanabiliriz. konu veya tema.

Yine, bu hedeflemeyi yeni kitleler keşfetmek için kullanabiliriz (ekstra filtreler uygulamadan) veya gruplara göre hedefleyebilir ve hedef kitleyi daha da daraltmak için (örneğin, hedeflememizi belirli sektörlerle sınırlamak için) ek filtreler uygulayabiliriz.

demografi

Bu seçenek, kullanıcıları cinsiyetlerine (erkek/kadın) ve yaşlarına göre hedeflememizi sağlar. Söz konusu ürüne bağlı olarak bu hedefleme seçeneklerini kullanmak çok mantıklı olabilir.

Hedef kitle özelliklerine göre LinkedIn'de bulunan tüm hedefleme kriterlerini açıkladık. Daha fazla bilgi edinmek isterseniz, LinkedIn'deki Hedefleme Kriterleri makalesini okuyabilirsiniz.

Eşleşen Kitleler

“Eşleşen Hedef Kitleler” menü seçeneği aracılığıyla, web sitemizi ziyaret eden kişilere ulaşmak ve ayrıca kişi listelerimizi ve şirket listelerimizi etkilemek için hedef kitleler oluşturabiliriz. Ek olarak, önceki hedef kitlelerden benzer kitleler oluşturabiliriz.

Her türü ayrıntılı olarak açıklayacağız:

Yüklenen listeler: LinkedIn'e iki dosya türü yükleyebiliriz:

– E-posta adresleri listesini içeren dosyalar : reklamlarımızla etkilemek istediğimiz kişiler. LinkedIn kampanya yöneticisinden bir şablon dosyası indirebiliriz.

Bu şablona dayanarak, ulaşmak istediğimiz kişilerin tüm e-posta adreslerini ekleyebiliriz. Sistemin, yüklendikten sonra dosyayı işlemesi birkaç saat sürer (bazen bir ile iki gün arasında sürebilir).

Bittiğinde, bize LinkedIn üyeleriyle eşleştirebildiğimiz e-postaların yüzdesini söyler. Sonuç olarak, bu kitlede kaç LinkedIn üyesinin olduğunu biliyoruz.

Bu seçenek, halihazırda CRM'mizde bulunan kitlelere yönelik kampanyalar başlatmak için idealdir. Örneğin, huninin ileri aşamasında olan e-postaların (potansiyellerin) listesini yükleyebilir ve ilgili bir InMail kampanyası yapabiliriz.

– Şirket listesi içeren dosyalar : Diğer bir seçenek, şirket adını ve web sitenizin etki alanını girerek şirketlerin listesini içeren bir dosya yüklemektir, ancak ikincisi isteğe bağlıdır.

İşlem yukarıdaki seçenekle aynıdır: dosya sisteme yüklenir ve birkaç saat sonra bize LinkedIn şirketleriyle eşleştirebildiği şirketlerin yüzdesini söyler.

Sonuç olarak, ulaşabileceğimiz insan sayısını biliyoruz. Sistemin bulduğu her şirketin tüm çalışanlarına ulaşabileceğimizi ve dosya işlendikten sonra bu kitlelerin genellikle oldukça büyük olduğunu unutmayın.

Bu seçenek, Hesap Tabanlı Pazarlama stratejileri geliştirmek için idealdir.

Satış ekibi belirli şirketleri müşterilere dönüştürmeyi hedefliyorsa, bu şirketlerdeki kilit kişileri etkilemek için kampanyalar oluşturarak pazarlamacılar olarak katkıda bulunabiliriz.

İlk adım, etkilemek istediğimiz şirketlerle dosyayı yüklemek ve ardından kullanıcı özelliklerine dayalı diğer hedefleme kriterlerini uygulayarak hedef kitleyi hassaslaştırmayı tamamlamaktır (örneğin, istenen iş işlevini ve yılların deneyimini belirtebiliriz).

Web Sitesi Kitleleri: LinkedIn, web sitemizin tek tek sayfalarını ziyaret eden kullanıcıların listelerini oluşturmamıza olanak tanır.

Yapılandırma yeterince basittir: ilgili URL modellerini girmeniz yeterlidir. Fonksiyonun toplamını (OR) kullanarak birkaç URL ekleyebiliriz. LinkedIn şu anda çok faydalı olabilecek “VE” ile listeler yapmamıza izin vermiyor.

LinkedIn'de yeniden pazarlama listesi oluşturmanın diğer PPC platformlarına göre avantajı, onu kampanya yapılandırmasına dahil edebilmemiz ve ayrıca kullanıcının ve şirketin profesyonel profiline dayalı hedefleme kriterleri uygulayabilmemizdir.

Örneğin, ürün sayfamızı ziyaret eden herkes için bir kampanya yapabilir ve hedef kitleyi belirli pozisyonlardaki kullanıcılar ve belirli büyüklükteki şirketlerle sınırlayabiliriz.

Platformun web sayfamızda görünmesi için Linkedin takip pikselini yapılandırmamız gerekiyor.

Üçüncü taraf hedef kitleler: LinkedIn'de kullanabileceğimiz ve diğer entegre sistemlerden gelen hedef kitlelerdir.

Örneğin, entegre bir sistem harika bir pazarlama otomasyonu CRM'si olan HubSpot'tur. HubSpot ve LinkedIn entegrasyonu tamamlandığında, HubSpot lider listelerinizi (akıllı listeler) LinkedIn ile paylaşabilirsiniz.

Örneğin, belirli bir müşteri adayı puanlaması veya müşteri adayı durumu ile ilgili kişilerin listesini paylaşabiliriz. LinkedIn, HubSpot kişilerini Linkedin kullanıcılarıyla eşleştirerek “yüklenen listeler” ile aynı şekilde çalışır. Tek fark, bu durumda dosyaları yüklemekle uğraşmamıza gerek kalmamasıdır.

LinkedIn şu sistemlerle entegre olur: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 ve Oracle Eloqua, vb. Tam listeyi resmi LinkedIn entegrasyonları sayfasında görebilirsiniz.

Benzer Hedef Kitleler: Yukarıdaki hedef kitlelerin herhangi birinden, LinkedIn'den bizim için benzer bir hedef kitle oluşturmasını isteyebiliriz. LinkedIn, Benzer Hedef Kitleleri profesyonel bilgilere dayandırır. Popüler inanışın aksine, cinsiyet ve yaşı etkilemez. Platform, bunu resmi LinkedIn Benzer Hedef Kitleler sayfasında onayladı.

Çözüm

LinkedIn, kullanıcıları profesyonel profillerine göre hedefleme yeteneği için olağanüstü bir Tıklama Başına Ödeme Reklamcılık platformudur. Google Ads, Facebook Ads ve Twitter Ads gibi birçok başka PPC platformu olsa da, bunların hiçbiri kullanıcının profesyonel profilinden LinkedIn kadar etkili, güvenilir ve doğru bir şekilde hedef alamaz.

Ağın profesyonel ortamıyla birlikte bu yönü, LinkedIn'i bugün B2B pazarlamacıları için en iyi platformlardan biri haline getiriyor.

yazar hakkında

Marcel Odena, Magnetica Advertising'in CEO'sudur. LinkedIn Reklam Uzmanı ve PPC Uzmanıdır. B2B Pazarlama performanslarını artırmak için müşterileriyle birlikte çalışmaktan hoşlanır. Doğayı ve dağlara tırmanmayı da çok seviyor.