LinkedIn — это социальная сеть, которую выбирают профессионалы. У него более 500 миллионов пользователей по всему миру и высокий уровень внедрения в развитых странах.

Пользователи доверяют LinkedIn и создали свою контактную сеть на платформе, и многие из них получают к ней доступ каждый день.

Они также раскрыли свой профессиональный профиль на сайте: какую должность они занимают в своей нынешней компании, какие должности они занимали в бывших компаниях, какие исследования они прошли, какие навыки они приобрели и т. д.

Вся эта информация означает, что LinkedIn теперь является самой обширной социальной сетью для профессионалов в мире и содержит больше подробностей о профессиональном профиле пользователя, чем любая другая платформа.

В последнее время LinkedIn развивает свою рекламную платформу Campaign Manager, которая сейчас очень развита.

LinkedIn предлагает несколько форматов рекламы: спонсируемые рекламные объявления с изображениями, кольцевые объявления, текстовые объявления, видеообъявления, динамические объявления и формат объявлений InMail.

Большинство этих форматов объявлений позволяют использовать форму генерации потенциальных клиентов, которая позволяет повысить коэффициент конверсии и привлечь тысячи потенциальных клиентов. В этой статье мы объясним каждый формат объявлений и дадим вам несколько идей о том, как их использовать для достижения ваших целей.

LinkedIn также имеет более 15 вариантов таргетинга на основе атрибутов пользователя, которые позволяют вам охватить практически любую профессиональную аудиторию, какую только можно вообразить.

Кроме того, он позволяет загружать списки адресов электронной почты и компании для создания целевой аудитории или напрямую импортировать аудиторию из поддерживаемой CRM (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua и т. д.).

Мы подробно объясним все эти варианты таргетинга.

LinkedIn доступен тысячам рекламодателей для улучшения их маркетинговых усилий в сфере B2B. Возможность точно определить свою аудиторию позволяет усовершенствовать всю вашу контент-стратегию, чтобы сделать ее более актуальной. Таким образом, вы можете сопровождать пользователя и управлять им в его путешествии по каждому отдельному этапу воронки продаж.

Наконец, LinkedIn дает возможность измерять, анализировать и оптимизировать ваши кампании для достижения желаемых результатов. Вы несете ответственность за правильное использование платформы, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций в рекламу. Мы расскажем о каждом аспекте платформы, чтобы вы могли использовать ее для достижения своих целей.

1. Типы кампаний LinkedIn

В LinkedIn есть 4 типа кампаний:

Кампании по спонсорскому контенту

Это позволяет отображать рекламу в каналах LinkedIn целевых пользователей. Рекламодатели используют эту кампанию чаще, чем любую другую, благодаря ее эффективности. Объявления имеют высокий уровень видимости, потому что пользователь видит их вкраплениями среди публикаций своей сети.

Это тонкий способ показать рекламу; рекламу видят многие люди, но она не слишком навязчива, потому что, если пользователь не заинтересован, он может просто прокручивать страницу. Нормально наблюдать рейтинг кликов (CTR) от 0,5% до 2%. Конечно, чем более релевантна реклама для нашей определенной аудитории, тем выше будет CTR.

Что касается формата рекламы для этого типа кампании, у нас есть графические объявления, видеообъявления и объявления-карусели. Мы подробно объясним каждый тип рекламы в следующем разделе.

Текстовые кампании

Вы можете показывать рекламу с небольшим количеством текста (25 символов в заголовке и 75 символов в фразе), иногда в сопровождении небольшого изображения (50х50 пикселей).

Объявления могут отображаться справа от столбца LinkedIn или горизонтально вверху экрана. Важно отметить, что LinkedIn отображает их только в настольной версии.

Эти кампании менее популярны, чем спонсируемый контент, главным образом потому, что они менее эффективны. Текстовые объявления менее заметны, а ограничение текста часто является серьезным препятствием для эффективной передачи вашего сообщения.

Кроме того, пространство, где показывается реклама, меньше. Следовательно, эти рекламные объявления, как правило, имеют гораздо более низкий CTR, чем у кампаний спонсируемого контента. Тем не менее, с хорошей стратегией они все равно могут способствовать достижению ваших маркетинговых целей.

Динамические рекламные кампании

Они позволяют отображать рекламные баннеры прямоугольной формы (300×250 пикселей) в правой колонке LinkedIn в настольной версии.

Как и в случае с текстовыми объявлениями, тот факт, что они занимают менее важное место, означает, что CTR обычно ниже, чем у рекламных кампаний спонсируемого контента.

Но в отличие от текстовых объявлений, эти объявления занимают гораздо больше места, что делает их более заметными. LinkedIn отображает эти объявления только в настольной версии.

Почтовые кампании:

Отправляйте сообщения участникам LinkedIn автоматически. Мы объясним это позже более подробно.

2. Типы рекламы LinkedIn

Графические объявления

Графические объявления являются частью кампании спонсируемого контента.

Другие типы, такие как InMail и динамические кампании, также включают изображения. Однако, когда люди говорят о графических объявлениях, они обычно имеют в виду кампании спонсируемого контента, в которых используются графические объявления.

Графические объявления состоят из изображения размером 1200 × 627 пикселей, которое сопровождается 50 символами текста (заголовок объявления), который отображается под изображением, и еще одним фрагментом текста, отображаемым над изображением (вступительный текст). Рекомендуется, чтобы этот последний текст не превышал 150 символов, чтобы он не обрезался в мобильной версии.

Вы можете увидеть пример графического объявления на LinkedIn ниже:

Рекомендация: если вам нужно расширить вводный текст, отличный трюк — написать первое предложение длиной менее 150 символов, затем сделать два пробела (дважды нажмите Enter) и написать следующий абзац любой длины, которая нам нужна. Пользователь увидит объявление следующим образом: первое предложение, а под ним текст с надписью «… подробнее». Если они нажмут здесь, они увидят расширенную версию объявления, которая отображает весь текст, который мы ввели.

Графические объявления показываются в ленте LinkedIn, что обеспечивает им высокий уровень видимости. Если вы создаете привлекательные баннеры с чистым и элегантным дизайном и четким сообщением, актуальным для целевой аудитории, реклама может работать достаточно хорошо. CTR сильно варьируется, хотя мы можем сказать, что CTR в диапазоне от 0,5% до 1% достичь относительно легко.

Этот формат рекламы является суперзвездой на LinkedIn и является самым популярным среди рекламодателей. Его успех обусловлен тем фактом, что этот рекламный формат дает отличные результаты и относительно прост в создании.

Этот формат подходит для всех этапов воронки продаж: мы можем использовать его для повышения осведомленности; предложить пользователю открыть для себя наш продукт (интерес); продемонстрировать кейсы успеха (рассмотрение); и показывать рекламу с прямыми действиями в нижней части воронки, например, приглашать их запросить демонстрацию продукта.

Графические объявления поддерживают Форму генерации лидов LinkedIn (объяснение ниже) и являются отличным вариантом для привлечения потенциальных клиентов.

Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, я рекомендую вам прочитать эту другую статью: 5 кампаний по привлечению потенциальных клиентов в Linkedin для вашей компании.

Форма лидогенерации LinkedIn

LinkedIn позволяет генерировать потенциальных клиентов с помощью формы создания потенциальных клиентов в приложении.

Как рекламодатели, мы можем определить информацию, которую мы хотим получить от пользователя через форму, такую ​​как его имя, фамилия, адрес электронной почты, название компании и должность.

Пользователь видит рекламу, а затем может открыть предварительно заполненную форму, если решит предпринять какие-либо действия (она может быть предварительно заполнена, поскольку вся эта информация уже есть в LinkedIn). Поэтому пользователю достаточно нажать на кнопку «Отправить» (и принять флажок политики конфиденциальности), что избавляет его от необходимости вводить свои данные вручную.

Этот аспект обычно делает коэффициент конверсии намного выше по сравнению с рекламой, которая отправляет пользователя на вашу целевую страницу.

Ниже вы можете увидеть пример формы лидогенерации LinkedIn:

Этот вариант является наиболее эффективным способом привлечения лидов в LinkedIn.

Тем не менее, я рекомендую комбинировать ваши целевые кампании по формированию лидов с кампаниями, которые отправляют трафик на ваш веб-сайт, потому что вы хотите, чтобы пользователи перемещались по нему и узнавали, о чем вы.

Позже вы также можете заинтересоваться созданием кампаний ремаркетинга на Linkedin и других платформах PPC, таких как Google Ads, AdRoll и т. д. Чтобы это было успешным, вам нужно, чтобы пользователь посетил наш веб-сайт.

Практически все форматы объявлений LinkedIn позволяют использовать форму LinkedIn Lead Gen Form, за исключением текстовых объявлений и нескольких вариантов динамической рекламы.

Текстовые объявления

Текстовые объявления состоят из 25-символьного заголовка, 75-символьной фразы и небольшого изображения размером 50×50 пикселей. Обычно они отображаются с правой стороны LinkedIn или горизонтально вверху (в этом случае изображение не отображается), сразу под пунктами меню LinkedIn.

Ниже вы можете увидеть пример текстового объявления на LinkedIn:

Этот формат рекламы не так заметен, как графические объявления, ни по размеру, ни по положению занимаемого места.

В результате рейтинг кликов (CTR) обычно намного ниже, чем у графических объявлений. С другой стороны, средняя цена за клик (CPC) также обычно ниже, чем у графических объявлений, часто примерно вдвое или меньше.

Я видел много случаев, когда они хорошо работали для создания конверсий.

Есть простое объяснение того, почему это работает: если реклама релевантна аудитории, которой мы ее показываем, и если то, что мы предлагаем, привлекательно (скажем, интересная электронная книга и т. д.), то пользователь загрузит ее и конвертирует. , несмотря на все неудобства, связанные с этим типом формата.

Тем не менее, этот формат рекламы не предназначен для привлечения большого количества лидов, потому что он не позволяет нам использовать форму генерации лидов LinkedIn и отображается только в настольной версии LinkedIn.

Нам нужно будет использовать графические объявления с формой генерации лидов LinkedIn, чтобы получить большое количество потенциальных клиентов.

Карусельная реклама

Объявления-карусели позволяют отображать несколько изображений в одном объявлении. Реклама состоит из вступительного текста до 150 символов и нескольких изображений, которые мы называем «карточками».

Мы должны создать не менее двух и менее десяти карточек для карусельной рекламы: Каждая карточка состоит из:

• Изображение размером 1080×1080 пикселей.
• Максимум 45 символов, отображаемых под изображением.
• У каждой карточки может быть своя целевая страница, или мы можем настроить одну целевую страницу для всех карточек.

Ниже вы можете увидеть пример рекламной карусели:

Источник изображения

Объявления-карусели отображаются в ленте пользователя LinkedIn как в мобильной, так и в настольной версиях.

Рекламные карусели идеально подходят для показа историй, последовательностей, списков элементов и т. д. Создание некоторой непрерывности между изображениями на карточках усиливает концепцию истории последовательности.

Мы можем использовать карусельную рекламу практически на каждом этапе воронки продаж. Например, мы могли бы создать серию карусельных объявлений на этапе осведомленности, чтобы проиллюстрировать «болевые точки», которые, как мы знаем, были бы у пользователя без нашего продукта.

Каждая карточка может быть «болевой точкой», сопровождаемой положительным сообщением, в котором подробно описывается, как их проблемы будут решены с помощью нашего продукта.

На этапе заинтересованности вы можете показывать карусельную рекламу, демонстрирующую функциональность нашего продукта. Вы также можете сделать еще одну серию карусельных объявлений, чтобы показать преимущества.

На этапе рассмотрения вы можете показывать рекламу-карусель с историями успеха и изображениями нескольких клиентов с небольшой «цитатой» о продукте. Затем вы побуждаете пользователя к действию, предлагая ему запросить демонстрацию или попробовать продукт.

Я настоятельно рекомендую вам адаптировать призыв к действию к фазе пользователя в воронке продаж и типу информации, которую вы им предлагаете.

Карусельная реклама позволяет нам использовать форму LinkedIn Lead Gen Form, которая облегчает как создание новых потенциальных клиентов, так и дальнейшее продвижение существующих потенциальных клиентов на всех этапах воронки.

Видеообъявления

Видеообъявления включают в себя видео, заголовок под видео и вступительный текст в верхней части видео. Они отображаются в ленте пользователя на LinkedIn как в мобильной, так и в настольной версиях.

Для этих объявлений оплата производится за визуализацию и оценивается в евроцентах [HS1] за каждого пользователя, просматривающего видео.

LinkedIn считает, что пользователь просмотрел видео, если он просмотрел более 3 секунд (в метриках производительности мы можем увидеть процент людей, просмотревших 25%, 50%, 75% и 100% видео).

Вы можете увидеть пример видеообъявления на LinkedIn ниже:

Формат видео: формат видео должен быть MP4, а размер файла не может превышать 200 МБ.

Субтитры: мы настоятельно рекомендуем вам добавить к видео субтитры, чтобы пользователь мог видеть, что происходит, даже если громкость отключена. Это можно сделать либо с помощью файла субтитров (формат .srt), либо с помощью наложенного на видео текста.

Вы должны знать, что большое количество пользователей Linkedin смотрят видео с выключенным звуком (по умолчанию реклама отображается без звука), поэтому нам нужно сообщить им, что происходит, чтобы возбудить их интерес, и предложить им включить звук.

Формат видео — отличный способ передать сообщение и привлечь внимание пользователя. Если все сделано правильно, это может улучшить все этапы воронки. Он отлично подходит для кампаний по брендингу, а также может помочь нам сообщить о преимуществах нашего продукта и его функциональных возможностей, а также продемонстрировать истории его успеха и т. д.

Видео, которые генерируют потенциальных клиентов с помощью формы привлечения потенциальных клиентов: видеообъявления позволяют использовать форму создания потенциальных клиентов LinkedIn, и это действительно работает! Я видел множество видеокампаний, которые не только передают сообщение, но и генерируют новых потенциальных клиентов.

Вот идея: сделайте рекламу с историей успеха. В качестве призыва к действию предложите пользователю загрузить историю успеха, используя форму LinkedIn Lead Generation. Этот процесс кажется пользователю естественным, поскольку он посмотрел видео и теперь заинтересован в получении информации в формате PDF.

И для нас это тоже отлично работает, потому что мы сообщаем о ценности нашего продукта и в то же время получаем потенциальных клиентов.

Динамические объявления

Динамическая реклама занимает пространство размером 300×250 пикселей и отображается только в правой части десктопной версии LinkedIn (в мобильной версии они не отображаются).

К динамическим объявлениям относятся:

Объявления для подписчиков: позволяют привлечь больше подписчиков на вашу страницу в LinkedIn.

Объявления в центре внимания

Позволяет отображать сообщение с кнопкой призыва к действию, при нажатии на которую пользователь переходит на целевую страницу по нашему выбору.

Рекомендация: используйте этот формат объявлений для создания кампаний ремаркетинга. Вы можете разработать списки ремаркетинга для пользователей, которые видели ключевую страницу на вашем сайте, но не предприняли никаких действий (например, они видели демо-страницу, но не запрашивали демонстрацию).

Через динамическую рекламу «прожектор» вы можете пригласить их запросить демонстрацию. Вы можете использовать эту же идею с другими аудиториями.

Контентная реклама

Позволяет продвигать контент и привлекать потенциальных клиентов с помощью формы LinkedIn Lead Generation.

Как объясняется на официальной странице LinkedIn, эта форма может быть недоступна для вашей рекламной учетной записи Linkedin, и вам может потребоваться поговорить с торговым представителем LinkedIn.

Объявления о работе

Позволяет отображать объявления о предложениях работы в вашей компании.

Сообщения InMail Реклама

Объявления сообщений InMail позволяют автоматически отправлять сообщения участникам LinkedIn. Мы можем определить нашу аудиторию, установив критерии таргетинга, и мы можем указать сообщение, которое мы хотим им отправить (мы также можем использовать специальные макросы, чтобы персонализировать сообщение с именем или фамилией пользователя, названием компании, где они работа и др.).

После того, как вы запустили кампанию, система отправляет сообщения inMail вашей целевой аудитории.

Вы должны знать, что когда пользователь LinkedIn получает сообщение InMail, спонсируемое рекламодателем, существует 45-дневный период обдумывания, прежде чем он сможет получить другое сообщение InMail, спонсируемое рекламодателем.

Хотя технически вы можете использовать этот формат рекламы на любом этапе воронки, я рекомендую зарезервировать его для нижней части. Почему? Это более навязчивый формат рекламы, чем другие, поскольку он отображается в окне сообщения пользователя LinkedIn. Поэтому лучше использовать его, когда мы знаем, что пользователь проявил интерес к нашему продукту.

Объявления в сообщениях InMail позволяют использовать форму LinkedIn Lead Generation Form.

Варианты таргетинга в LinkedIn

Прежде чем вводить параметры таргетинга, LinkedIn позволяет вам указать географические регионы, которые вы хотите охватить: города, штаты, страны или даже целые континенты. Мы также можем сделать исключения.

Кроме того, мы можем ориентироваться на пользователей в зависимости от языка, на котором они настроили свой интерфейс LinkedIn.

Этот вариант эффективен для кампаний, направленных на людей в другой стране, потому что вы можете использовать их родной язык. Английский язык чем-то вроде подстановочной карты: если вы выберете «английский», вы окажетесь на всех пользователях Linkedin независимо от того, на каком языке они настроили свой интерфейс Linkedin.

Есть два способа настроить таргетинг на вашу аудиторию в Linkedin:

• Таргетинг на основе атрибутов пользователя

• Таргетинг "Подходящая аудитория"

Мы можем создавать кампании, ориентируясь исключительно на пользовательские атрибуты, ориентируясь исключительно на «подходящие аудитории» или комбинируя оба метода.

Мы подробно объясним каждый вариант таргетинга.

Варианты таргетинга на основе атрибутов пользователя

Помните, когда вы зарегистрировались в LinkedIn? Какую информацию вы указали в своем профиле? Вы, скорее всего, рассказали им о должности, которую вы занимаете в вашей нынешней компании, ваших нынешних должностных обязанностях и должностных обязанностях ваших прежних должностей.

Несомненно, вы указали, какие исследования вы прошли, какие университеты закончили, какие сертификаты получили и т. д. Ваша контактная сеть также, вероятно, одобрила ряд навыков, относящихся к вашей работе. Ну, LinkedIn позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе всей этой информации.

Параметры таргетинга на основе атрибутов пользователя делятся на пять категорий: компания, опыт работы, образование, интересы и демографические данные.

Компания

Критерии таргетинга компании позволяют нам ограничить характеристики компании, к которой мы хотим обратиться.

Размер компании: мы можем указать количество сотрудников. Диапазоны, которые мы можем выбрать, следующие:

• Только я
• 2-10 сотрудников
• 11-50 сотрудников
• 51-200 сотрудников
• 201-500 сотрудников
• 501-1000 сотрудников
• 1001-5000 сотрудников
• 5001-10 000 сотрудников
• 10 001+ сотрудников

Этот параметр жизненно важен, потому что сообщения и содержание наших кампаний различаются между малым бизнесом (SMB), средним рынком и предприятиями. Таргетинг также имеет тенденцию варьироваться в зависимости от размера компании.

В то время как мы могли бы найти должности с четкой ролью в корпоративной компании, в малом бизнесе обычно не существовало бы очень конкретной должности, поэтому нам пришлось бы расширить наш таргетинг.

Рекомендация: старайтесь не объединять большие аудитории крупных компаний с небольшими аудиториями небольших компаний.

Допустим, вы ориентируетесь на компании со штатом более 10 000 сотрудников и аудиторией из 200 000 участников LinkedIn. Затем вы выбираете вариант «2-10 сотрудников» и увеличиваете аудиторию на 30 000, что в сумме составляет 230 000 человек.

Если бы вы сделали это, вы бы распределили показы своей рекламной кампании как среди сотрудников корпоративной компании, так и среди сотрудников малого бизнеса.

Однако пропорционально большее воздействие будет на персонал предприятия. Если вы уверены, что хотите ориентироваться и на малый бизнес, не смешивайте их вместе. Сделайте одну кампанию для малого бизнеса и отдельную для предприятий. Таким образом, вы также можете адаптировать сообщение и контент, чтобы они были более актуальными для конкретной аудитории.

Отрасль компании: позволяет нам определить отрасли компаний, на которые мы хотим ориентироваться. Этот вариант также важен, потому что подход к конкретным секторам имеет решающее значение для большинства компаний B2B. LinkedIn позволяет нам запускать кампании, нацеленные на участников, работающих в компаниях в определенных отраслях. На платформе есть список доступных отраслей, сгруппированных по категориям.

Название компании: позволяет указать названия компаний, которым мы хотим рекламировать. Эта опция необычайно проста по своей концепции и использованию, но при этом очень эффективна. Я предлагаю следующее: спросите своего генерального директора или вице-президента по продажам, какие десять компаний они хотели бы превратить в клиентов в этом году. Получив список, создайте несколько кампаний, введя эти компании в конфигурацию. Поступая таким образом, вы сможете превратить эти компании в будущих клиентов.

Этот пример иллюстрирует возможности таргетинга. Эти методы таргетинга являются частью маркетинговой стратегии на основе учетных записей и требуют координации между маркетингом и продажами, чтобы быть эффективными. Взгляните на эту статью для получения дополнительной информации. [ССЫЛКА НА САЙТ].

Подписчики компании: этот параметр позволяет настроить таргетинг на пользователей, которые следят за вашей страницей в LinkedIn. Это очень удобно для кампаний ремаркетинга, публикации новостей, сезонных кампаний и т. д. Если у нас тысячи подписчиков, мы можем рассмотреть возможность применения дополнительных фильтров в параметрах таргетинга, чтобы охватить только тех, кто обладает определенными профессиональными характеристиками.

Связи с компаниями: позволяет нам установить контакты первого уровня сотрудников нужных нам компаний. Мы можем выбрать только компании с более чем 500 сотрудников. Одним из применений этого варианта таргетинга может быть доступ к контактам вашего конкурента.

Опыт работы

Эта опция позволяет нам указать опыт работы пользователей, которые нас больше всего интересуют. Рассмотрим следующие варианты:

Должность: позволит нам войти в положение участника LinkedIn, на которого мы хотим ориентироваться. При вводе должности, например, «Финансовый директор», система также предлагает аналогичные должности. Этот вариант таргетинга, несомненно, лучший, потому что он позволяет нам ориентироваться на покупателя и адаптировать наше сообщение, творческий подход и стратегию к личности покупателя.

Функция работы

Эта опция позволяет нам указать рабочие функции участников LinkedIn, которых мы хотим охватить.

Из списка рабочих функций мы должны выбрать те, которые нас больше всего интересуют. Вместо того, чтобы указывать должность «Финансовый директор», с помощью этого метода таргетинга мы бы указали, что должностная функция должна быть «Финансы».

В этом случае мы будем нацеливаться на участников LinkedIn с финансовой позицией без необходимости определять их фактическую должность. Этот вариант хорошо подходит для дальнейшего расширения нашего таргетинга, поэтому мы можем охватить финансовых специалистов с позициями, о которых мы не думали.

Наоборот, аудитория не так избирательна, как была бы при позиционном таргетинге. Если позволяет ваш бюджет, я рекомендую запускать одновременные кампании, ориентированные на должность, а другие — на должностные обязанности. Затем вы можете сделать соответствующие оптимизации на основе их производительности.

Стаж работы

Эта опция позволяет нам указать уровень команд, который мы хотим, чтобы наша аудитория имела. Рассмотрим следующие варианты:

• Неоплачиваемый
• Подготовка
• Вход
• Старший
• Управляющий делами
• директор
• вице-президент
• CXO
• Владелец
• Партнер

Этот вариант таргетинга идеально сочетается с параметром Должностная функция. Например, мы могли бы нацеливаться на участников LinkedIn, чья должностная обязанность — «Финансы» и которые также имеют высокий уровень командования (директор, менеджер, C-Level и т. д.).

Это было бы эквивалентно таргетингу по должности, например финансового директора, но не требовало бы от нас указания каждой должности.

Годы опыта: позволяет указать количество лет опыта, которое должен иметь пользователь. Это может быть полезно в кампаниях, когда мы заинтересованы в привлечении пользователей с большим или очень небольшим опытом.

Образование

Эта опция позволяет нам указать аспекты, связанные с образованием пользователя. Мы можем ограничить наш таргетинг пользователями, изучавшими определенные академические дисциплины, имеющими определенные степени и квалификации или обучавшимися в определенных университетах.

Интересы

Существует два способа таргетинга по интересам пользователей в LinkedIn: интересы участников и групповые интересы.

Интересы участников: LinkedIn имеет обширный список из более чем 200 интересов участников, которые были разделены на следующие девять категорий:

• Искусство и развлечения
• Наука и окружающая среда
• Экономика и финансы
• Маркетинг и реклама
• Бизнес и администрация
• Политика и право
• Общество и культура
• Технологии
• Розничная торговля и продажи

Мы можем использовать этот таргетинг для обнаружения новых аудиторий на основе их интересов, независимо от их должностных функций, должности и т. д. Кроме того, мы можем использовать интересы участников для дальнейшего сужения аудитории на основе других критериев.

Групповые интересы: если пользователь LinkedIn является частью группы, он дает нам представление о том, что его интересует. тему или тему.

Опять же, мы можем использовать этот таргетинг для обнаружения новых аудиторий (без применения дополнительных фильтров), или мы можем настроить таргетинг по группам и применить дополнительные фильтры для дальнейшего сужения аудитории (например, чтобы ограничить наш таргетинг определенными отраслями).

Демография

Эта опция позволяет нам ориентироваться на пользователей в зависимости от их пола (мужчины/женщины) и возраста. Может иметь смысл использовать эти параметры таргетинга в зависимости от рассматриваемого продукта.

Мы объяснили все критерии таргетинга, доступные в LinkedIn, на основе атрибутов аудитории. Если вы хотите узнать больше, вы можете прочитать статью Критерии таргетинга на LinkedIn.

Подходящие аудитории

С помощью пункта меню «Подходящие аудитории» мы можем создавать аудитории, чтобы охватить людей, которые посетили наш веб-сайт, а также повлиять на наши списки контактов и списки компаний. Кроме того, мы можем создавать аналогичные аудитории из предыдущих аудиторий.

Мы объясним каждый тип подробно:

Загруженные списки: мы можем загружать два типа файлов в LinkedIn:

– Файлы со списком адресов электронной почты : люди, на которых мы хотели бы повлиять с помощью нашей рекламы. Мы можем загрузить файл шаблона из менеджера кампании LinkedIn.

На основе этого шаблона мы можем добавить все адреса электронной почты людей, которых мы хотим охватить. Системе требуется несколько часов для обработки файла после его загрузки (иногда это может занять от одного до двух дней).

По завершении он сообщает нам процент электронных писем, которые мы смогли сопоставить с участниками LinkedIn. В результате мы знаем, сколько участников LinkedIn входит в эту аудиторию.

Этот вариант идеально подходит для запуска кампаний для аудиторий, которые уже есть в нашей CRM. Например, мы можем загрузить список электронных писем (лидов), которые находятся на продвинутом этапе воронки, и создать соответствующую кампанию InMail.

– Файлы со списком компаний : другой вариант – загрузить файл со списком компаний, указав название компании и домен вашего веб-сайта, хотя последнее не является обязательным.

Процесс идентичен описанному выше варианту: файл загружается в систему, и через несколько часов он сообщает нам процент компаний, которые он смог сопоставить с компаниями LinkedIn.

В результате мы знаем, сколько людей мы могли бы охватить. Имейте в виду, что мы можем охватить всех сотрудников каждой компании, которую нашла система, и что эти аудитории обычно довольно велики после обработки файла.

Этот вариант идеально подходит для разработки маркетинговых стратегий на основе учетных записей.

Если отдел продаж стремится превратить определенные компании в клиентов, мы можем внести свой вклад как маркетологи, создав кампании, чтобы повлиять на ключевых людей в этих компаниях.

Первый шаг — загрузить файл с компаниями, на которые мы хотим повлиять, а затем завершить уточнение аудитории, применив другие критерии таргетинга на основе атрибутов пользователя (например, мы можем указать желаемую должность и многолетний опыт).

Аудитория веб-сайта: LinkedIn позволяет нам создавать списки пользователей, посетивших отдельные страницы нашего веб-сайта.

Конфигурация достаточно проста: вам просто нужно ввести соответствующие шаблоны URL. Мы можем добавить несколько URL-адресов, используя функцию суммы (ИЛИ). В настоящее время LinkedIn не позволяет нам составлять списки с помощью «И», что было бы очень полезно.

Преимущество создания списка ремаркетинга в LinkedIn по сравнению с другими платформами PPC заключается в том, что мы можем включить его в конфигурацию кампании, а также применить критерии таргетинга на основе профессионального профиля пользователя и компании.

Например, мы могли бы сделать кампанию для всех, кто посетил страницу нашего продукта, и ограничить аудиторию пользователями с определенными должностями и компаниями определенного размера.

Мы должны настроить пиксель отслеживания Linkedin, чтобы платформа была видна на нашей веб-странице.

Аудитории третьих сторон: это аудитории, которые мы можем использовать в LinkedIn и которые поступают из других интегрированных систем.

Например, одной из интегрированных систем является HubSpot, которая представляет собой фантастическую CRM для автоматизации маркетинга. После завершения интеграции HubSpot и LinkedIn вы можете поделиться своими списками потенциальных клиентов HubSpot (смарт-листами) с LinkedIn.

Например, мы можем поделиться списком контактов с определенной оценкой или статусом лида. LinkedIn работает так же, как «загруженные списки», сопоставляя контакты HubSpot с пользователями Linkedin. Единственная разница в том, что в этом случае нам не нужно загружать файлы.

LinkedIn интегрируется со следующими системами: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua и т. д. Вы можете увидеть полный список на официальной странице интеграции LinkedIn.

Похожие аудитории: из любой из вышеперечисленных аудиторий мы можем попросить LinkedIn создать для нас аналогичную аудиторию. LinkedIn основывает Lookalike Audiences на профессиональной информации. Вопреки распространенному мнению, он не зависит от пола и возраста. Платформа подтвердила это на официальной странице LinkedIn Lookalike Audiences.

Вывод

LinkedIn — это исключительная рекламная платформа с оплатой за клик, поскольку она позволяет ориентироваться на пользователей в соответствии с их профессиональным профилем. Хотя существует множество других платформ PPC, таких как Google Ads, Facebook Ads и Twitter Ads, ни одна из них не может ориентироваться на профессиональный профиль пользователя так же эффективно, надежно и точно, как LinkedIn.

Наряду с профессиональной средой сети этот аспект делает LinkedIn одной из лучших платформ для маркетологов B2B на сегодняшний день.

об авторе

Марсель Одена — генеральный директор Magnetica Advertising. Он эксперт по рекламе в LinkedIn и специалист по контекстной рекламе. Ему нравится работать вместе со своими клиентами над повышением эффективности их маркетинга в сфере B2B. Он также любит природу и лазание по горам.