LinkedIn Bağlantı Mesajı: Bilmeniz Gereken Her Şey

LinkedIn, olası satış yaratma, satış araştırması, sosyal satış hizmetleri sunma, pazarlama ve diğer benzer ticari faaliyetler için ana araçlarınız arasında mı? LinkedIn bağlantı mesajlarının hayranı mısınız?

Değilse, çoğu girişimci ve iş insanı olan 500 milyonu aşkın kullanıcısıyla tartışmasız en güçlü sosyal platformlardan biri olduğu için olmalıdır.

İstatistikler, LinkedIn'in B2B kurşun üretimi için yeri doldurulamaz olduğunu kanıtlamak için burada:

Zaten onu iyi kullanıyor musun? Harika!

Her iki durumda da, en son karakter sınırlarını ve diğer güncellemeleri kaçırmayı, bunların işinizi nasıl etkileyebileceğini ve bunlarla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmeyi göze alamazsınız.

Hangisinden bahsetmişken…

Yakın gelecekte LinkedIn'in Linkedin bağlantı mesajları için karakter sınırını kısaltma olasılığının yüksek olduğunu biliyor muydunuz?

Bağlantı istekleri gönderirken oluşturabileceğiniz özel mesaj için kullanılabilir alan 299 karakterdi, ancak 140 karakterden fazla olmamak üzere.

LinkedIn bağlantı mesajı için karakter sınırı yakında yarıya indirilebilir – 299 karakterden sadece 140 karaktere.

Evet, doğru okudunuz – karakter sınırı yakında %50'den fazla azalacak.

Bu değişikliği fark eden müşterilerden bize gelen bazı mesajlar vardı ve işte ekibimizin birkaç gün önce aldığı uyarı:

Ve bu, LinkedIn müşteri desteğinden aldığımız ve yaklaşan değişikliği onaylayan e-posta:

LinkedIn bağlantı mesajı karakter sınırını neden önemsemelisiniz?

Amacınız, aşağıdakiler gibi sosyal satış ve LinkedIn araştırmasının tüm avantajlarından yararlanmaktır:

• Doğru potansiyel müşterileri belirlemek ve çekmek ve daha fazla tavsiye kazanmak
• Anlamlı ve faydalı içerik paylaşarak, yorum yaparak, beğenerek ve diğer benzer düşünceli sosyal etkileşimler yoluyla potansiyel alıcılarla güvenilir ilişkiler kurmak
• Potansiyel müşterilerinize gerçek değer sağlayarak güvenilirlik oluşturmak ve etkileyici bir profesyonel itibar kazanmak
• Rekabette öne çıkmak için markanızı proaktif olarak tanıtın
• Hedef niş/pazarda marka görünürlüğünüzü artırmak
• Şirket web sitenize daha fazla trafik oluşturma
• Daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler edinme
• Satışlarınızı artırma

Özetle, bunların hepsi, ulaşmak istediğiniz artan gelir ve satış hedeflerinin kilometre taşlarıdır, değil mi?

Değişiklikleri nasıl takip edeceğinizi öğrenmelisiniz, çünkü bunları ihmal etmek, işinizi ciddi şekilde etkileyecek olası satışlara ve satışlara mal olabilir.

“Sosyal medya, satış görevlilerinin yeni potansiyel müşteriler bulmaları ve satış hedeflerine ulaşmaları için hızla gidilecek kanal haline geliyor. Aslında, en iyi performans gösteren satış görevlilerinin %90'ı artık sosyal medyayı satış stratejilerinin bir parçası olarak kullanıyor."

Bu nedenle, bağlantı isteği mesajlarınızı en son kısıtlamalara göre ayarlamaya başlamanın tam zamanı.

140 karakterin altında bir LinkedIn bağlantı mesajı nasıl yapılır

İnsanların her zamankinden daha yoğun olduğu günümüzün telaşlı dünyasında, LinkedIn bağlantı mesajlarınız da dahil olmak üzere iş iletişiminizi çok kısa tutmanız çok önemlidir.

140 karakterin ötesine geçmeyen ilgi çekici ve kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri oluşturmak daha da zor olacaktır.

Ama çabaya değer.

"B2B alıcılarının %75'i ve C düzeyindeki veya başkan yardımcısı düzeyindeki yöneticilerin %84'ü satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullanıyor."

Kaynak: IDC

İlk bakışta en kolay çıkış yolu gibi görünse de, her potansiyel müşteriye aynı genel mesajı göndermek akıllıca bir fikir DEĞİLDİR.

Bunun yerine, bağlantı isteği mesajınızı her alıcıya etkili bir şekilde nasıl kişiselleştireceğinizi ve yalnızca 140 karakter kullanarak LinkedIn'deki insanlarla kaliteli bağlantı sayınızı başarılı bir şekilde nasıl artıracağınızı öğrenmeniz gerekir.

Kulağa zor geliyor mu?

Belki, ama imkansız değil.

Size nasıl olduğunu gösterelim.

İyi bir LinkedIn bağlantı isteğini nasıl yazarım?

Uzun lafın kısası, iyi bir LinkedIn bağlantı isteği yazmanın kesin yolu:

1. Kişisel olun ve isimlerini kullanın.
2. Onları nasıl tanıdığınızı, yani profillerini nasıl keşfettiğinizi açıklayın.
3. Neden sizinle bağlantı kurmaları gerektiğini söyleyin.
4. Uygunsa bir CTA ekleyin.

Aşağıda, etkili ve uygun şekilde kişiselleştirilmiş bir LinkedIn bağlantı isteği mesajının temel bileşenleri biraz daha ayrıntılı olarak verilmiştir.

Aşama 1:

Mesajınıza sıcak bir selamlama (isteğe bağlı) ve ardından potansiyel müşterinizin adı ile başlayın. Bu onların olumlu tepkilerini içgüdüsel olarak harekete geçirecektir çünkü herkes kendi adını duymaktan hoşlanır.

Adım 2:

Ardından, kişiyi nasıl tanıdığınızdan kısaca bahsetmeniz önerilir, örneğin:

• Bir arkadaşın seni onlara yönlendirdi,
• LinkedIn'de gezinirken profilini buldunuz,
• Yararlı gönderilerini okudunuz veya karşılıklı ilgi alan bir konu hakkında yorum yaptınız,
• Onlarla bir konferansta veya başka bir etkinlikte ve benzerlerinde tanıştınız.

Aşama 3:

Bundan sonra, sunacak belirli, son derece alakalı bir değere sahip olduğunuza inandığınızı bilmelerini sağlayın ve sizinle bağlantı kurmaktan nasıl yararlanacaklarını açık bir şekilde özetleyin, yani davetinizi NEDEN kabul etmeleri gerektiğini açıklayın.

Başka bir deyişle, onlara içinde onlar için ne olduğunu söyleyin, örneğin:

• Şirketiniz hayatlarını kolaylaştıracak hizmetler sunuyor.
• Şu anda mücadele ettikleri bir sorunu çözmek için onları doğru yöne yönlendirebilecek bazı yararlı ücretsiz kaynakları veya içerikleri paylaşabilirsiniz.
• Şirketiniz ihtiyaç duydukları bir ürünü sunuyor.
• İlgilenebilecekleri bir web semineri/dijital etkinliğe veya benzer şekilde faydalı başka bir nedenle ev sahipliği yapıyorsunuz.

4. Adım:

Son olarak, mümkünse ve uygunsa, onlardan tam olarak ne istediğinizi söylemek için bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin, örneğin bağlantı davetinizi kabul etmek, sizinle bir toplantı ayarlamak, hızlı bir arama planlamak vb.

Kulağa ne kadar basit gelse de, böyle bir yaklaşım, potansiyel müşterilere veya müşterilere ilk bağlantı isteği mesajınıza yanıt alma şansınızı artırmalıdır.

Bu nedenle, LinkedIn'den güncellenmiş kısıtlamalara göre ayarlanmış bir bağlantı isteği gönderirken kısa etkili mesajlar hazırlamak için yeni sihirli formül şöyle görünebilir:

[İsteğe bağlı Karşılama + Adayın adı][Onları nasıl tanıdığınızdan bahsedin] [Sizinle bağlantı kurmaları için sağlam bir neden verin] [Uygunsa CTA]

Evet, 140 karakterlik bir giriş mesajına bir yumruk atmanın ne kadar zor olduğunun tamamen farkındayız, bu da olası satış yaratma ve satış araştırma şansınızı önemli ölçüde artırmalıdır.

Bu nedenle, benzersiz kişiselleştirilmiş LinkedIn bağlantı davetinizi hazırlarken güvenebileceğiniz bazı pratik örnekleri ve şablonları paylaşmak üzereyiz.

LinkedIn bağlantı mesajı şablonları

Aşağıdaki LinkedIn bağlantı mesajı örnekleri ve şablonları, bağlantı isteklerinizi farklı amaçlar için özelleştirmenize ve potansiyel müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Örnek 1:

Selam tom,

Sen bir pazarlamacısın ve benim en iyi pazarlama profesyonellerinden oluşan güçlü bir ağa sahip olduğum için, bağlantı kurmaktan fayda sağlayabileceğimizi düşündüm. Teşekkürler.

Şablon 1:

[Tebrik + Adayın adı]

Sen bir [pozisyon/rol] olduğun ve en iyi [hedef sektör] profesyonellerinden oluşan güçlü bir ağa sahip olduğum için, bağlantı kurmaktan fayda sağlayabileceğimizi düşündüm. Teşekkürler.

Örnek 2:

Hey Kim,

Sosyal satışlarla uğraştığını gördüm. Turizmdeki işletmeler için bu tür sorunları çözme konusunda uzmanım. Size yardımcı olmak için bağlanalım.

Şablon 2:

[Tebrik + Adayın adı]

[sorun] ile mücadele ettiğinizi gördüm. [siz/şirketiniz], [hedef sektör] içindeki işletmeler için bu tür sorunları çözme konusunda uzmanlaşmıştır. Size yardımcı olmak için bağlanalım.

Örnek 3:

Merhaba Jim,

Yeni reklamcılık yollarını keşfetmekle ilgilenir misiniz? Daha fazla bilgi edinmek veya hızlı bir sohbet planlamak isterseniz bana mesaj atın.

Şerefe!

Şablon 3:

[Tebrik + Adayın adı]

[sağlayabileceğiniz fayda/değer] ile ilgilenir misiniz? Daha fazla bilgi edinmek veya hızlı bir sohbet planlamak isterseniz bana mesaj atın.

Şerefe!

Örnek 4:

Merhaba Jeff,

Satış uzmanları ağımı genişletmek istiyorum. Sık sık büyüme ve araştırma hakkında yazılar gönderirim. Umarım, bağlantı kurmamızda bir değer vardır.

Şablon 4:

[Tebrik + Adayın adı]

[İş kategorisi] profesyonellerinden oluşan ağımı genişletmek istiyorum. Sık sık [ortak ilgi konusu] hakkında gönderi yayınlarım. Umarım, bağlantı kurmamızda bir değer vardır.

Örnek 5:

Kyle,

Şirket web sitenizdeki yeni iyileştirmeleri sevmek. Mükemmel iş. Gelecekteki güncellemeleri takip etmek ve sizden bir şeyler öğrenmek için buraya bağlanmayı umuyoruz.

Şablon 5:

[Umut'un adı]

[Yaptıkları son ilgili iyileştirmeler] için yapılan yeni iyileştirmeleri sevmek. Mükemmel iş. Gelecekteki güncellemeleri takip etmek ve sizden bir şeyler öğrenmek için buraya bağlanmayı umuyoruz.

İlk İzleniminizin Son İzlenim Olmasına İzin Vermeyin

Başarılı iş ortaklıkları, basit ama iyi hazırlanmış bir LinkedIn bağlantı isteği mesajıyla başlayabilir, bu nedenle gücünü asla hafife almayın.

Artık LinkedIn'de bir profesyonel gibi bağlantıları nasıl başlatacağınızı bildiğinize göre, bir sonraki adımınız bu bilgiyi uygulamak ve potansiyel müşterilerinize harika bağlantı davetleri göndermek.

İyi şanslar!

Zaman kısıtlı mı? Bunu mükemmel bir şekilde yapacağınızdan emin değil misiniz ve büyük bir başarı şansını tehlikeye atmak istemiyor musunuz? Hala bağlantı kurmanız için doğru kişilerin kim olduğundan emin değil misiniz?

Endişelenme!

Neyse ki, yardım almak için doğru yerdesiniz.

Bizimle hızlı bir arama planlamak birkaç tıklama kadar kolaydır. Eğitimli profesyonellerimiz sizin için araştırma yapmaktan, kişi listelerinizi oluşturmanıza veya güncellemenize yardımcı olmaktan ve çok daha fazlasını yapmaktan memnuniyet duyacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma başarınızın bir ön koşulu olduğundan, her zaman doğru potansiyel müşterileri hedeflediğinizden %100 emin olun.