Messaggio di connessione a LinkedIn: tutto ciò che devi sapere

LinkedIn è uno dei tuoi strumenti principali per la generazione di lead, la prospezione di vendita, l'offerta di servizi di vendita sociale, il marketing e altre attività commerciali simili? Sei un fan dei messaggi di connessione LinkedIn?

In caso contrario, dovrebbe essere perché è senza dubbio una delle piattaforme social più potenti con oltre 500 milioni di utenti, la maggior parte dei quali sono imprenditori e uomini d'affari.

Le statistiche sono qui per dimostrare che LinkedIn è insostituibile per la generazione di lead B2B:

Ne fai già buon uso? Fantastico!

In ogni caso, non puoi permetterti di perdere gli ultimi limiti di caratteri e altri aggiornamenti, scoprire come possono influenzare la tua attività e imparare a gestirli.

A proposito…

Sapevi che nel prossimo futuro è molto probabile che LinkedIn riduca il limite di caratteri per i messaggi di connessione a Linkedin?

Lo spazio disponibile per il messaggio personalizzato che puoi creare quando invii richieste di connessione è stato di 299 caratteri, ma sta per scendere a non più di 140 caratteri.

Il limite di caratteri per il messaggio di connessione a LinkedIn potrebbe presto essere dimezzato, da 299 a soli 140 caratteri.

Sì, avete letto bene: il limite di caratteri sarà presto ridotto di oltre il 50%.

Abbiamo ricevuto alcuni messaggi dai clienti che hanno notato questo cambiamento ed ecco l'avviso che il nostro team ha ricevuto un paio di giorni fa:

E questa è l'e-mail che abbiamo ricevuto dall'assistenza clienti di LinkedIn a conferma dell'imminente cambiamento:

Perché dovresti preoccuparti del limite di caratteri dei messaggi di connessione a LinkedIn?

Il tuo obiettivo è raccogliere tutti i vantaggi del social selling e del prospecting di LinkedIn come:

• Identificare e attirare i giusti potenziali clienti e guadagnare più referral
• Costruire relazioni affidabili con potenziali acquirenti attraverso la condivisione di contenuti utili e significativi, commenti, gradimento e altre interazioni sociali ponderate simili
• Stabilire credibilità e ottenere un'impressionante reputazione professionale fornendo un valore reale ai tuoi potenziali clienti
• Promuovere in modo proattivo il tuo marchio per distinguerti dalla concorrenza
• Aumentare la visibilità del tuo marchio nella nicchia/mercato di destinazione
• Generare più traffico verso il sito web della tua azienda
• Acquisire più contatti di alta qualità
• Incrementare le tue vendite

In poche parole, queste sono tutte pietre miliari per l'aumento delle entrate e degli obiettivi di vendita che vuoi raggiungere, giusto?

Devi imparare a stare al passo con i cambiamenti perché trascurarli può costarti lead e vendite, il che influirà seriamente sulla tua attività.

“I social media stanno rapidamente diventando il canale di riferimento per i venditori per trovare nuovi potenziali clienti e raggiungere i propri obiettivi di vendita. In effetti, il 90% dei venditori con le migliori prestazioni ora utilizza i social media come parte della propria strategia di vendita".

Quindi, ora è il momento perfetto per iniziare ad adattare i messaggi di richiesta di connessione alle ultime restrizioni.

Come creare un messaggio di connessione a LinkedIn con meno di 140 caratteri

Nel mondo frenetico di oggi, in cui le persone sono più impegnate che mai, è fondamentale mantenere la comunicazione aziendale, compresi i messaggi di connessione a LinkedIn, estremamente brevi.

Sarà ancora più difficile creare richieste di connessione accattivanti e personalizzate che non superino i 140 caratteri .

Ma ne vale la pena.

"Il 75% degli acquirenti B2B e l'84% dei dirigenti di livello C o vicepresidente utilizzano i social media per prendere decisioni di acquisto".

Fonte: IDC

Sebbene all'inizio possa sembrare la via d'uscita più semplice, inviare lo stesso messaggio generico a tutti i potenziali clienti NON è un'idea intelligente.

Invece, devi imparare come personalizzare il tuo messaggio di richiesta di connessione in modo efficace a ciascun destinatario e aumentare con successo il tuo numero di connessioni di qualità con le persone su LinkedIn utilizzando solo 140 caratteri.

Sembra difficile?

Forse, ma non è impossibile.

Lascia che ti mostriamo come.

Come faccio a scrivere una buona richiesta di connessione a LinkedIn?

Per farla breve, ecco un modo infallibile per scrivere una buona richiesta di connessione a LinkedIn:

1. Sii personale e usa il loro nome.
2. Spiega come li conosci, ovvero come hai scoperto il loro profilo.
3. Dì perché dovrebbero connettersi con te.
4. Includere una CTA, se appropriato.

Di seguito sono riportati i componenti essenziali di un messaggio di richiesta di connessione LinkedIn efficace e adeguatamente personalizzato in modo un po' più dettagliato.

Passo 1:

Inizia il tuo messaggio con un caloroso saluto (facoltativo) seguito dal nome del tuo potenziale cliente . Ciò provocherà istintivamente la loro reazione positiva perché a tutti piace sentire il proprio nome.

Passo 2:

Successivamente, è consigliabile menzionare brevemente come conosci la persona , ad esempio se:

• Un amico ti ha indirizzato a loro,
• Hai trovato il loro profilo navigando su LinkedIn,
• Hai letto il loro utile post o commento su un argomento di reciproco interesse,
• Li hai incontrati a una conferenza o altro evento, e simili.

Passaggio 3:

Dopodiché, fai sapere loro che ritieni di avere un valore specifico e altamente rilevante da offrire e riassumi chiaramente in che modo trarranno vantaggio dalla connessione con te, ad esempio PERCHÉ dovrebbero accettare il tuo invito.

In altre parole, di' loro cosa c'è in loro vantaggio, ad esempio:

• La tua azienda offre servizi che semplificheranno la loro vita.
• Puoi condividere alcune utili risorse o contenuti gratuiti che potrebbero indirizzarli nella giusta direzione per risolvere un problema con cui stanno attualmente lottando.
• La tua azienda offre un prodotto di cui hanno bisogno.
• Stai ospitando un webinar/un evento digitale a cui sarebbero interessati o qualsiasi altro motivo altrettanto vantaggioso.

Passaggio 4:

Ultimo, ma non meno importante, se possibile e appropriato, includi un invito all'azione per dire loro cosa vuoi esattamente da loro, ad esempio accettare il tuo invito alla connessione, organizzare un incontro con te, pianificare una chiamata veloce, ecc.

Non importa quanto possa sembrare semplice, un tale approccio dovrebbe aumentare le tue possibilità di ottenere risposte al tuo messaggio di richiesta di connessione iniziale a potenziali clienti o clienti.

Quindi, la nuova formula magica per creare messaggi brevi ed efficaci quando si invia una richiesta di connessione adattata alle restrizioni aggiornate da LinkedIn potrebbe assomigliare a questa:

[Saluto facoltativo + nome del potenziale cliente][Menziona come li conosci] [Fornisci loro una solida ragione per entrare in contatto con te] [CTA se appropriato]

Sì, siamo perfettamente consapevoli di quanto sia difficile mettere un pugno in un messaggio introduttivo di 140 caratteri, il che dovrebbe aumentare notevolmente le probabilità di generazione di lead e prospezione di vendita.

Ecco perché stiamo per condividere alcuni esempi pratici e modelli su cui puoi fare affidamento mentre crei il tuo esclusivo invito alla connessione LinkedIn personalizzato.

Modelli di messaggi di connessione LinkedIn

I seguenti esempi e modelli di messaggi di connessione di LinkedIn ti aiuteranno a personalizzare le tue richieste di connessione per scopi diversi e a connetterti meglio con i tuoi potenziali clienti.

Campione 1:

Ciao Tom,

Dato che sei un marketer e io ho una forte rete di professionisti del marketing di alto livello, ho pensato che avremmo potuto trarre vantaggio dalla connessione. Grazie.

Modello 1:

[Saluto + nome del potenziale cliente]

Dato che sei una [posizione/ruolo] e io ho una solida rete di migliori professionisti [del settore target], ho pensato che avremmo potuto trarre vantaggio dalla connessione. Grazie.

Esempio 2:

Ciao Kim,

Ho visto che stai lottando con le vendite social. Sono specializzato nella risoluzione di tali problemi per le imprese nel turismo. Connettiamoci per aiutarti.

Modello 2:

[Saluto + nome del potenziale cliente]

Ho visto che stai lottando con [problema]. [tu/la tua azienda] è specializzato nella risoluzione di tali problemi per le aziende in [settore target]. Connettiamoci per aiutarti.

Esempio 3:

Ciao Jim,

Saresti interessato ad esplorare nuovi modi di fare pubblicità? Inviami un messaggio se vuoi saperne di più o programmare una chat veloce.

Saluti!

Modello 3:

[Saluto + nome del potenziale cliente]

Saresti interessato a [beneficio/valore che puoi fornire]? Inviami un messaggio se vuoi saperne di più o programmare una chat veloce.

Saluti!

Esempio 4:

Ciao Jeff,

Desidero ampliare la mia rete di professionisti delle vendite. Pubblico spesso di crescita e prospezione. Si spera che ci sia valore in noi che ci connettiamo.

Modello 4:

[Saluto + nome del potenziale cliente]

Desidero espandere la mia rete di professionisti di [categoria lavoro]. Pubblico spesso su [argomento di interesse comune]. Si spera che ci sia valore in noi che ci connettiamo.

Esempio 5:

Kyle,

Adoro i nuovi miglioramenti al sito web della tua azienda. Lavoro fantastico. Spero di connettermi qui per seguire futuri aggiornamenti e imparare da te.

Modello 5:

[Nome del potenziale cliente]

Adoro i nuovi miglioramenti a [recenti miglioramenti rilevanti che hanno apportato]. Lavoro fantastico. Spero di connettermi qui per seguire futuri aggiornamenti e imparare da te.

Non lasciare che la tua prima impressione sia l'ultima

Le partnership commerciali di successo possono iniziare con un messaggio di richiesta di connessione LinkedIn semplice ma ben congegnato, quindi non sottovalutarne mai il potere.

Ora che sai come avviare connessioni su LinkedIn come un professionista, la tua prossima mossa è applicare quella conoscenza e inviare alcuni fantastici inviti di connessione ai tuoi potenziali clienti.

Buona fortuna!

Poco tempo? Non sei sicuro di farlo perfettamente e non vuoi mettere a repentaglio una grande possibilità di successo? Non sei ancora sicuro di chi siano le persone giuste con cui connetterti ?

Nessun problema!

Fortunatamente, sei nel posto giusto per ricevere assistenza.

Pianificare una chiamata veloce con noi è facile come pochi clic. I nostri professionisti qualificati saranno lieti di condurre ricerche per te, aiutarti a creare o aggiornare i tuoi elenchi di contatti e molto altro ancora.

Sii sempre sicuro al 100% di rivolgerti ai potenziali clienti giusti in quanto è un prerequisito per il successo di potenziali clienti e lead generation.