LinkedIn arama verilerini HubSpot'a nasıl getirebilirim?

Satış ekibinizin hayatını kolaylaştıran bir LinkedIn to HubSpot entegrasyonu veya uzantısı mı arıyorsunuz? Bize güven. Biz oradaydık.

İşletmeniz karmaşık, çok dokunuşlu bir B2B satış yolculuğunu desteklemek için HubSpot'u kullanıyorsa, ekibinizin de bu yolculuğun bir parçası olarak LinkedIn'i kullanma olasılığı oldukça yüksektir.

Öte yandan, potansiyel verilerinizin iki çok farklı, ayrı platform arasında bölünmesi konusunda biraz sürtünme hissetme şansınız da var.

Bunun daha derinine inelim.

HubSpot Büyüme Paketi, B2B satış ekiplerinin yeni müşteri adaylarıyla bağlantı kurmasına ve Insights motoru, diziler, toplantı bağlantıları vb. gibi boru hattı öğeleri oluşturmasına yardımcı olacak araçlarla doludur.

Bu arada, LinkedIn muhtemelen gezegendeki en iyi B2B araştırma verileri kaynağı ve potansiyel müşterilerle görüşmeler için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Ancak özellikle LinkedIn, duvarlarla çevrili bir bahçe gibidir. Potansiyel müşteri verilerinizi LinkedIn'den başka bir platforma taşımak kolay değil. Microsoft, bir altın madeninin tepesinde oturduğunu biliyor ve satış profesyonellerini kendi premium özelliklerini kullanmaya zorlayarak (Sales Navigator ve diğerleri.), daha geniş satış yolculuğundan beklentilerini bir kenara bırakıyor.

Neyse ki, bu siloyu parçalamanın ve LinkedIn arama verilerini HubSpot'a getirmenin birkaç farklı yolu var. Bunlar, HubSpot'un yerel LinkedIn Sales Navigator entegrasyonunu, bağlantılarınızı dışa aktarmak veya kazımak ve bunları HubSpot'a aktarmak için çeşitli yöntemler ve son olarak Hubris gibi yararlı tarayıcı uzantılarını içerir.

Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin?

HubSpot'ta LinkedIn bağlantılarınızı ve konuşmalarınızı yakalamanın 3 yolu

1. HubSpot'un yerel LinkedIn Sales Navigator uzantısını kullanın

LinkedIn'den HubSpot'a entegrasyonlarını ilk kez keşfetmeye başladığınızda fark edeceğiniz ilk şey, HubSpot'un LinkedIn Sales Navigator için yerel bir entegrasyon sunmasıdır.

Pazar yeri listesine göre, bu, HubSpot kişilerinizi LinkedIn bağlantılarınız hakkındaki bilgilerle güncelleyen ve InMail'ler göndermek ve InMail geçmişinizi görmek için HubSpot kişi görünümünüzdeki kartları kullanmanıza olanak tanıyan basit, çok yönlü bir entegrasyondur.

Sorun çözüldü, değil mi?

İyi sıralama. Ekibiniz, veritabanınızdaki müşteri adaylarına araştırma ve ulaşma konusunda HubSpot merkezli bir iş akışının yanı sıra LinkedIn Sales Navigator kullanıyorsa, yerel entegrasyon kesinlikle değerlidir. Ancak, bu yöntemin işletmenizin özel gereksinimlerini karşıladığına karar vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli sınırlama vardır.

• LinkedIn Sales Navigator (hah) - özellikle de yazıldığı sırada aylık 134,99 $ (99 £) tutarında bir Ekip lisansı gerektirir.
• Entegrasyon, HubSpot'ta yeni kişiler oluşturmanıza izin VERMEZ - yalnızca kişi veritabanınızdaki mevcut kayıtları günceller

Bu ikinci nokta, birçok potansiyel kullanıcı için bir anlaşma kırıcıdır. Çoğu satış ekibi, LinkedIn Sales Navigator'ı hedef kitle oluşturmak ve halihazırda başka bir veritabanında sahip oldukları kişilere ulaşmak için kullanmaz; bunu, hız ve hacimde potansiyel müşteriler elde etmek için kullanır. Bu nedenle, bu potansiyel müşteri verilerini HubSpot'a getirmenize izin vermeyerek, yerel entegrasyon, önemli bir kullanım durumunun yetersiz kalmasına neden olur.

Bunun yerine seçeneğiniz, bağlantılarınızın her biri için manuel olarak yeni kişi kayıtları oluşturmak veya aşağıdaki seçeneklerden birini kullanmaktır.

2. LinkedIn bağlantılarınızı dışa aktarın ve HubSpot'a aktarın

Bu eğlenceli bir hack. Tüm LinkedIn bağlantılarınızı bir CSV dosyası olarak dışa aktarmanın bir yolu olduğunu biliyor muydunuz?

Evet, var ve CSV dışa aktarımı burada LinkedIn tarafından faydalı bir şekilde açıklanıyor. Kısacası:

1. LinkedIn'de oturum açın.
2. Gizlilik ayarlarınıza gidin (masaüstünde, bunu ana sayfanın sağ üst köşesindeki simgenize tıklayarak bulabilirsiniz).
3. "Verilerinizin bir kopyasını alın" seçeneğini bulun ("LinkedIn verilerinizi nasıl kullanır" bölümünün altında).
4. "Bağlantılar"ı seçin ("Özel bir şey mi istiyorsunuz?" altında).
5. "Arşiv iste"yi tıklayın.
6. E-posta gelen kutunuzdan CSV'yi alın (LinkedIn'in göndermesi birkaç dakika sürebilir) ve bağlantılarınızı kişi olarak içe aktarmak için HubSpot içe aktarma aracını kullanın.

Ve bu kadar. Uygulama veya lisans gerekmez.

Bununla birlikte, bu seçeneği kullanırken birkaç uyarı vardır ve gerçekten rahat hissetmediğiniz sürece - hem veri temizliği açısından hem de yasal açıdan - kullanmanızı önermeyiz. Önemli hususlar aşağıdaki gibidir:

• Birinci derece bağlantılarınızla sınırlısınız
• LinkedIn'in bu CSV'de içerdiği verilerle sınırlısınız
• Açık nedenlerden dolayı, dışa aktarma yalnızca o andaki bağlantılarınızı yansıtır - daha güncel bir bağlantı listesi istiyorsanız, yeniden dışa aktarmanız ve tekrar HubSpot'a aktarmanız (ve tekilleştirme!) gelecekte CRM'nize eklendi
• Yasal açıdan bakıldığında, GDPR kapsamında bu verileri kullanımınızı savunmaya gerçekten hazır olmanız gerekir. Başlangıç ​​olarak, bağlantılarınızın verilerinin LinkedIn'den alınmasına ve satış için kullanılmasına rıza göstermeleri olası değildir, bu nedenle hukuk ekibinizin bu verileri meşru menfaat temelinde saklamanızdan (ve bu şekilde HubSpot'ta izlemenizden) memnun olması gerekir. ). Ve eğer durum buysa, içe aktardığınız her bağlantıda meşru bir çıkarınız olduğundan emin olmanız gerekir - sonuçta, LinkedIn'de sahip olduğunuz her kişinin satış yapmak istediğiniz biri olması pek olası değildir.

3. LinkedIn ve HubSpot'u bağlamak için üçüncü taraf bir uzantı kullanın

Son olarak, e-tablolar ve dışa aktarmalarla ellerinizi kirletmeden LinkedIn potansiyel arama verilerinizi HubSpot'a getirmek istiyorsanız (veya yalnızca süreci biraz kolaylaştırmak istiyorsanız), üçüncü taraf uygulama ve uzantıların geniş dünyasını keşfedebilirsiniz.

Hızlı bir Google aramasından, LinkedIn ve diğer kamu kaynaklarından veri yakalamanıza ve ardından bunları CRM veya pazarlama otomasyon platformunuza taşımanıza yardımcı olmak için tasarlanmış çok sayıda uygulama olduğunu göreceksiniz. Kendi deneyimlerimize göre, çoğunlukla aşağıdaki kategorilerden birine girerler:

• LinkedIn'de yayınlanan bilgileri yapısal bir şekilde yakalamanıza ve yorumlamanıza ve ardından CRM'nize eklemenize yardımcı olan profil kazıma araçları . En iyi örneklerden bazıları Dux-Soup ve LeadFuze'dur (premium planları ucuz değildir, ancak hem satış hem de pazarlama için değer katan özelliklerle doludur)
• Yalnızca genel kaynaklardan bilgi toplamakla kalmayan, aynı zamanda bu verileri e-posta adresleriyle (normalde LinkedIn profillerinde görünmeyen) zenginleştirmeye çalışan e -posta kazıma araçları . Bu kulağa çekici geliyor, ancak çoğu durumda tavsiye etmiyoruz - doğruluk konularına bakmaya başlamadan önce bile biraz vicdansız.
• LinkedIn gibi herkese açık kaynaklardan bilgi toplayan, ancak toplu halde olması gerekmeyen uzantılar . Bunlar, satış ekipleri tarafından potansiyel olarak kullanılırken kullanılmak üzere tasarlanmış araçlardır - başka kaynaklardan gelen listeleri kullanmazlar veya kendi listelerini oluşturmazlar. Bunun yerine, LinkedIn profil sayfalarına yeni seçenekler ekleyen basit bir tarayıcı uzantısı çalıştırırsınız, böylece bir bağlantının HubSpot'unuzla eşitlenmesini isteyip istemediğinize bireysel olarak karar verebilirsiniz.

Üçüncü kategori şu anda oldukça küçük, ancak satış ekiplerinin aynı anda yeni zorluklar yaratmadan (ayarlama yükü gibi) potansiyel verilerini HubSpot'a almalarının kolay bir yolu olduğundan, burada çok fazla büyüme potansiyeli olduğunu iddia edebiliriz. yeni bir platform ve otomasyon).

Bire bir etkileşimlere odaklanarak, aynı zamanda potansiyel müşteriye daha dostça, LinkedIn'e daha dostça (verileri sıyırmaya veya işlemleri otomatikleştirmeye çalışan kullanıcıları ve uygulamaları engelleme alışkanlığına sahip) ve düzenleyicilere daha dostça (çünkü siz CRM'nize potansiyel müşteri olmayanlar ekleme hatasına düşmeniz olası değildir).

Bu kategorideki favori araçlarımızdan biri, şu anda cazip bir fiyat noktasına (Kurumsal plan için 7,99 ABD doları) ve kusursuz bir kullanıcı arayüzüne sahip olan Chrome uzantısı Hubris'tir (sorumluluk reddi: biz bir ortağız ve kendimiz bir kullanıcıyız). Becerileri, mesaj geçmişi, kişiliği ve daha fazlasıyla HubSpot'a LinkedIn bağlantıları tamamlandı.