İçerik Pazarlama ve Dijital Pazarlama: Gerçekten Bir Fark Var mı?

İçerik pazarlaması ve dijital pazarlama, en azından yıllar içinde gelişti. Ancak iki kavram arasındaki çizgi bulanıklaştı ve birçok pazarlamacı farkı belirlemeye çalışıyor.

Dijital pazarlama ve içerik pazarlamasının temel cevabı şudur: İçerik pazarlamanın tamamı dijital pazarlamadır, ancak dijital pazarlamanın tamamı içerik pazarlaması değildir. Yetenekli bir dijital pazarlamacı içerik hakkında biraz bilgi sahibidir, ancak deneyimli bir içerik pazarlamacısı daha da fazla konuya odaklanır.

Bunun ne anlama geldiğini görmek için daha yakından bakalım.

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama, web tabanlı medyayı ve elektronik iletişimi kullanarak ürünleri, hizmetleri ve markaları tanıtır. Yaygın dijital pazarlama kanalları şunları içerir:

• E-posta
• Kısa mesajlar (SMS)
• Sosyal medya
• Çevrimiçi reklamcılık
• Etkileyici ve bağlı kuruluş pazarlaması
• İçerik pazarlama

Dijital pazarlamanın faydaları kişiselleştirilmiş reklamlardan çok kanallı iletişime kadar uzanır. Yetenekli bir dijital pazarlamacı, benzersiz kişiselleştirme ve alıcı alaka düzeylerine sahip kampanyalar oluşturabilir. Üstelik tamamı dijital olduğundan sonuçlara göre değişiklik yapabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Nedir?

İçerik pazarlaması, kitleleri eğitmek ve onlarla bağlantı kurmak için medyayı kullanan bir dijital pazarlama taktiğidir.

İçerik pazarlaması farklı medya türlerini kapsar ancak medya ve içerik eşanlamlı değildir. Bir medya parçasının içerik pazarlaması olarak nitelendirilebilmesi için, bir soruna hitap eden veya bir ihtiyacı karşılayan değerli bilgiler sağlaması gerekir. Yaygın örnekler şunları içerir:

• Blog gönderileri
• Sosyal medya gönderileri
• Beyaz kağıtlar
• Web seminerleri
• Bültenler

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye ve mevcut müşterilere değer sağlamaya odaklanır. Hedef kitlenin takdir edeceği ve hatırlayacağı bilgiler sunarken işletmeyi alanında uzman olarak konumlandırmaktır.

İçerik Pazarlama ve Dijital Pazarlama: 4 Temel Fark

Artık biliyorsunuz ki: İçerik pazarlaması, dijital pazarlama yaklaşımları arasında en az açıkça tanıtılanıdır. Bunun gerçek dünyada nasıl ortaya çıktığına bakalım.

1. Pazarlama Hedefleri: Kitle Merkezli ve Dönüşüm Odaklı Karşılaştırması

Dijital pazarlama bir bütün olarak dönüşüm merkezlidir. Birincil hedefi potansiyel müşterileri müşterilere veya potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir.

Bu, içeriğin hiçbir zaman dönüşüm istemediği anlamına gelmez. Çoğu yüksek kaliteli içerik parçasında, okuyucunun ücretsiz bir demoya kaydolmak veya daha fazla bilgi edinmek için bir bağlantıya tıklamak gibi bir işlem yapmasını isteyen bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunur.

Ancak sonuçta içerik pazarlama hedefleri kitlelere ve ilişkilere odaklanır. Örnekler şunları içerir:

• Daha güçlü marka bilinirliği
• Daha fazla web sitesi trafiği
• Daha yüksek arama sıralamaları
• Daha fazla potansiyel müşteri
• Daha güçlü marka itibarı ve sadakati

Tüm bu iyileştirmeler sonuçta daha fazla satışa yol açıyor. İçerik bu satışlar için zemin hazırlar ancak diğer stratejilerin son hamleyi yapmasına izin verir.

2. Arama Motoru Varlığı: SEO ve PPC

Günümüzün dijital öncelikli dünyasında rekabetçi kalabilmek için arama sonuçlarında üst sıralarda yer almanız gerekir. Oraya ulaşmak, sağlam arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM) stratejileri gerektirir.

SEO ve SEM arasında birkaç fark vardır; en temel olanı içerik ve reklamdır. SEO, Google'ın "yararlı, güvenilir, insanlara öncelik veren içeriğe" öncelik veren algoritmasını çekmek için içeriği kullanır. Sayfalarınız bilgilendirici materyallerle doluysa, daha üst sıralarda yer alma olasılığınız artar ve her konum önemlidir.

Google'da en üst sıradaki organik sonuç şu anda tıklamaların neredeyse %40'ını alıyor. İkincisi yaklaşık %19 alır. Dördüncü sırada sadece %7,4'e düştünüz.

Yüksek kaliteli içerik, değerli, güvenilir ve güncel bilgileri sergileyerek organik sıralamanızı yükseltebilir. Ancak organik SEO zaman alır ve SEM'in devreye girdiği yer burasıdır.

SEM, öncelikle tıklama başına ödeme (PPC) olarak da bilinen ücretli dijital reklamcılığa odaklanan bir dijital pazarlama taktiğidir. PPC reklamcılığı, anahtar kelimeler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) reklam vermenizi sağlar. Anahtar kelimeleri ve teklifi siz seçersiniz ve kazanırsanız sayfanın en üstünde görünürsünüz.

Sponsorlu sonuçlar olarak da adlandırılan PPC reklamları, sizi organik SEO'dan daha hızlı bir SERP'nin zirvesine çıkarır. Eğer oraya giderseniz, yaklaşık her 50 tıklamadan birini almayı bekleyebilirsiniz.

İçerik pazarlama ve dijital pazarlamanın en yakın işbirliği yaptığı nokta burasıdır. Dijital pazarlama uzmanları SEM'i yönetirken içerik pazarlamacıları SEO'da parlıyor.

3. Satış Pazarlama Stratejileri: Doğrudan ve Dolaylı

Dijital pazarlama, satışları artırmak için doğrudan yaklaşımları kullanır. Reklam yapar, tanıtım yapar ve satın alma talebinde bulunur. Ancak satış hunisinin daha yukarılarında yer alan müşteriler için daha dolaylı bir yaklaşım esastır. İçerik pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Örneğin, bir işletmenin yeni bir ürün grubunu tanıtmak için dijital pazarlama kampanyasına ihtiyacı olduğunu varsayalım. Reklamlar ve promosyonlar daha sıcak potansiyel müşterilere ulaşacak, ancak aynı zamanda daha soğuk potansiyel müşterilere de ulaşmak istiyorlar.

Bu müşteriler henüz marka hakkında bilgi sahibi değiller ve dolayısıyla "Hemen satın alın!" etkinliğine hazır değiller. yaklaşmak. Bir blog yazısı, sorunu tartışarak ve ürün grubunu da içeren birkaç potansiyel çözüm sunarak bunları yavaş ve dolaylı olarak tanıtacaktır. İnce bir CTA, okuyucuyu daha fazlasını öğrenmeye teşvik eder.

Bu dolaylı yaklaşım aynı zamanda sizi arayan potansiyel müşterileri yakalayan inbound pazarlamada da önemli bir rol oynar. Güçlü içerik pazarlaması, bu aktif, potansiyel müşterilere bulabilecekleri değerli şeyler verir.

4. Temel Performans Göstergeleri: Etkileşim ve Dönüşüm Metrikleri

İçerik pazarlama ve dijital pazarlamanın farklı hedefleri ve yaklaşımları olduğundan başarılarını farklı ölçüyoruz.

Dijital pazarlama ölçümleri, dönüşüm oranlarını, yani bir kişinin pazarlamayla karşılaştıktan sonra markaya ne sıklıkla bağlı kaldığını inceler. Dönüşüm; satış, abonelik, ücretsiz deneme kaydı veya kaynak indirme olabilir.

İçerik ekipleri kitle etkileşimine odaklanır. İzleyici bir içerikle ne kadar çok etkileşime girerse o kadar başarılı olur. Örneğin sosyal medyada ve bloglar gibi içerik pazarlama varlıklarında çok sayıda paylaşım, içeriğin amacına ulaştığı anlamına gelir.

İçerik pazarlama metrikleri, etkileşimi aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ölçer:

• Tıklama oranı: İçerik görüntüleyenlerin CTA'nıza tıklama oranı
• Sayfa görüntülemeleri: İnsanların içeriğinizi görüntüledikten sonra web sayfalarınızdan kaç tanesine baktığı
• Oturum-iletişim oranı: Web sitenizi ziyaret ettikten sonra kişi listenize katılanların yüzde kaçı
• Backlink sayısı : İçeriğinize kaç web sitesi bağlantı veriyor?

Geri bağlantılar içerik için çok önemlidir çünkü değerini kanıtlarlar. Saygın bir web sitesinden gelen her geri bağlantı, Google'ın "gözündeki" güvenilirliğinizi artırır.

Hangi Dijital Pazarlama Taktikleri İçerik Pazarlamanın Dışında Kalır?

Dijital pazarlama bir tanıtım yaklaşımıdır ancak yalnızca "içerik pazarlama artı reklamlar" değildir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere başka birçok içerik dışı dijital pazarlama taktiği vardır:

• Bağlı kuruluş pazarlaması: Üçüncü taraf bir kuruluş, projenizi ödeme, indirim veya ücretsiz hediyeler karşılığında tanıtır
• Etkileyici pazarlama: Popüler içerik oluşturucular işletmenizi tanıtıyor
• Yeniden hedefleme kampanyaları: Web sitenizi veya pazarlama materyallerinizi görüntüleyen kişilere yönelik pazarlama mesajları
• Dönüşüm oranı optimizasyonu: Bir web sayfasını veya reklamı daha fazla kişinin dönüşüm sağlamak için tıklamasını sağlayacak şekilde ayarlamak
• Markalaşma: Bir işletmenin halka açık kimliğini daha tanınabilir ve çekici hale getirmek için geliştirmek
• SMS pazarlaması : Kişi listenizdeki müşterilere metin yoluyla promosyon mesajları gönderme

Bu taktikler birbirleriyle ve güçlü bir içerik pazarlama stratejisiyle birlikte çalışabilir.

Her İki Pazarlama Şekli Birlikte Nasıl Çalışır?

Sonuçta içerik pazarlaması ile dijital pazarlamanın karşılaştırılması yanlış bir adlandırmadır. İkisi rakip olmaktan çok işbirlikçidir ve güçlü bir gelir hattı nihai hedefi doğrultusunda çalışmaktadır.

Aslında çoğu işletme dijital pazarlama için içerik kullanıyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, işletmeden tüketiciye (B2C) ve işletmeden işletmeye (B2B) pazarlamacıların %73'ünün, markaları için çevrimiçi içerik pazarlama stratejisi var.

Bu pazarlamacılar, içeriğin dijital pazarlama stratejilerini çeşitli şekillerde geliştirdiğini söylüyor. En popüler sonuçlar şunları içerir:

• Marka bilinirliğini artırmak
• Güven ve güvenilirlik oluşturmak
• İzleyicileri eğitmek
• Mevcut müşterilerle bağlılığın güçlendirilmesi
• Abone tabanı oluşturma

Tüm bu sonuçlar diğer dijital pazarlama taktiklerinin etkinliğini artırıyor. Bir satışı kapatmak için gerekli zemini hazırlarlar ve müşterileri uzun vadede elde tutmaya yardımcı olurlar.

Compose.ly İçeriğiyle Dijital Pazarlama Stratejinizi Güçlendirin

İçerik pazarlamanın değeri açıktır ancak bunu yapmak için zaman bulmak zor olabilir. Compose.ly bu boşluğu dijital pazarlamaya yönelik uzman içerik oluşturmayla dolduruyor.

Seçkin yazarlarımız, benzersiz hedef kitlenizin ilgisini çekecek, arama açısından optimize edilmiş makaleler oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır. İçerik pazarlamayı ve sektörünüzü bilen yazarlarımız var, böylece güvenilir bir şekilde birinci sınıf konu uzmanlığı sunabilirsiniz.

Blog yazma hizmetlerimize göz atın ve dijital pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyın.