Güzellik Pazarlama İpuçları: YouTube Eğitimlerini Influencerlarla Etkili Bir Şekilde Nasıl Sürdürürsünüz?

Moda, lüks veya güzellik sektörlerinde çalışıyorsanız, etkileyicilerin gücünü ve markaların hedef kitleleriyle bağlantı kurma biçimlerini nasıl dönüştürdüklerini anlayacaksınız. Influencer’lar, tüketicilerle belki de tek başlarına kuramayacakları ilişkiler kurmalarına yardımcı oluyor ve The State of Influencer Marketing’in son baskısında, ankete katılanların %76’sı, influencer kampanyalarının müşteri sadakati oluşturmada etkili olduğunu belirtti. Günlük olarak tükettiğimiz çok sayıda mesaj ve sinyalle markalar, hedef kitlelerinin güvendiği ve güzellik pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda dinlemeye daha hazır oldukları özel iletişim kanalları arıyorlar.

Bugün, influencer'ın özelleşmiş sesine ve güzellik markalarının farklı marka hedeflerine ulaşmak için makyaj eğitimleri gibi YouTube içeriklerinden nasıl yararlanabileceğine bakıyoruz.

YouTube Eğitimlerini neden Influencer'larla birlikte kullanmalısınız?

İlk olarak, Instagram ve YouTube, güzellik etkileyicilerinin en çok tercih edilen platformlarıdır, ancak bu içerik oluşturucular tarafından, kişiliklerini video içeriği aracılığıyla iletebildikleri için kitleleriyle bağlantı kurmak için tercih edilen YouTube'dur. YouTube'daki ortalama katılım oranı, tüm etkileyici katmanları için Instagram'dan çok daha yüksektir.

Yerleşik etkileyicilere sahip YouTube makyaj eğiticileri, bir ürün etrafında sohbeti yönlendirmek ve izleyicilerle bir ilişki kurmak için mükemmel bir araçtır. Bir kampanyanın arkasındaki ilk niyete bağlı olarak, doğru etkileyici katmanı seçilmelidir ; Bir Mega veya All Star Influencer, çok çeşitli kitleler ve topluluklar arasında anında yayılma sunar. Oysa bir Mikro veya Orta Katmanlı Etkileyici, markanızın belirli bir nişe ulaşan ve fikir liderine güvenmeye daha meyilli daha tanımlanmış kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilir.

Markanızın güzellik pazarlama stratejisi için hangi etkileyicinin doğru olduğundan emin değilseniz, kılavuzumuz marka hedefiniz için hangi etkileyici katmanının mükemmel olduğunu size gösterecektir.

3 YouTube Eğitim Senaryosu

Bir markanın, güzellik YouTuber'larının izleyicileri üzerindeki etkisinden yararlanabilmesinin birçok yolu vardır. Bu makalede, kullanılabilecekleri 3 senaryoya bakıyoruz:

Yeni Bir Ürün Hattı Başlatma

Influencer'larla makyaj eğitimleri, sadık ve özenli bir kitleyi hemen hedeflemek için güzellik markalarının kampanya stratejilerine dahil edilir. Kasım 2019'un başlarında, Gen Z merkezli makyaj markası Glossier, ilk sıvı eyeliner olan Glossier Pro Tip'i piyasaya sürdü ve bunu yapmak için Micro Influencer'ların yardımına başvurdu. Hareket, kampanyalarının ilk etkisini, güvenilir seslerle arzu ettikleri kitleye hiper-hedeflemekti . Glossier temsilcileri (markanın ürünlerine gerçekten aşık olan kişiler) olarak bilinen marka, bu YouTube güzellik etkileyicilerine Pro İpucu hediye etti ve lansman gününde her biri yeni ürünü kullanarak benzersiz eğitimlerini yayınladı. Ayrıca, seçilen temsilciler aynı kitle içinde farklı segmentlere komuta ediyor.

YouTube eğitimlerine paralel olarak, Glossier'in stratejisi, yeni ürünle ilgili farkındalığı artırmak için diğer yetkili Sesleri içeriyordu. Bunlar, ağırlıklı olarak Gen Y'den oluşan bir izleyici kitlesine sahip olan Refinery29 gibi saygın Medya kuruluşlarının yanı sıra, Pro Tip ürün videoları aracılığıyla temsilcilerine görünürlük sağladıkları Glossier'in kendi Instagram hesabını içeriyordu. 2,4 milyon takipçi ile Glossier'in Instagram beslemesinde yayınlanan 3 video sadece 3 günde yaklaşık 800.000 görüntülenme topladı.

Diğer taraftan, 2017'de Rihanna'nın Fenty Beauty lansmanı için All Star Influencer'lar, geniş ve çeşitli kitlelerle bağlantı kurmak için lansman stratejisine yoğun bir şekilde dahil edildi. All Star kadrosunda güzellik gurusu Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee ve tabii ki Rihanna'nın kendisi vardı. Bunlardan yararlanarak Fenty Beauty by Rihanna'nın lansmanı, şaşırtıcı sayıda YouTube kullanıcısına etkili bir şekilde ulaştı ve hızla ün kazandı. #BBMoment serimizde Rihanna'nın Fenty Beauty hakkında daha fazlasını okuyabilir ve markanın kazanma stratejilerini öğrenebilirsiniz.

Viral Ürün Lansmanı

Viral güzellik ürünü lansmanları, aynı tarzdaki bir pazarlama stratejisine dayanır ve etkileyicilerden daha iyi kime başvurmak gerekir? Genel olarak viral bir ürün, belirli bir hedef kitlenin dikkatini çekmek ve onları ürünle ilgili kendi deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek için tasarlanır. Bunun mükemmel bir örneği, GlamGlow'un Gravitymud yüz maskeleri yelpazesi ve daha spesifik olarak, bugüne kadar sosyal medyada görülebilen parıltılı baskıdır. Marka, 4 aylık lansman döneminde Instagram'ı kullanmanın yanı sıra, ürünün arkasındaki beklentiyi artırmak için güzellik YouTuber'larını kullandı.

Adı geçen Jeffree Star, onu kullandığı ve ürünün 'viral' tarafının tadını çıkardığı bir video eğitimi paylaşarak kampanyanın başarısını artırmaya yardımcı oldu. Lansman tarihi yaklaştıkça diğer sosyal mecralarda da benzer içerikler paylaşıldı. Ürün nihayet mağazalara ulaştığında, tüketiciler ürünle ilgili deneyimlerini kendi YouTube kanallarında ve yayınlarında paylaşmak istediler.

Marka Bilinirliği Oluşturma

Markaların güzellik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak etkileyici odaklı YouTube makyaj eğitimlerine yönelmesinin en önemli nedenlerinden biri sunduğu garantili etkidir. Yukarıda vurgulanan senaryoların yanı sıra markalar, ürünleri hakkında çeşitli şekillerde konuşmak için etkileyicilerin gücünden de yararlanır. Bunlardan biri YouTuber ürün özetidir, ister olmazsa olmaz videolar, aylık favoriler veya sezondan ilham alan görünümler olsun, bir marka güvenilir bir YouTuber tavsiyesinin parçası olmayı seçebilir ve daha yumuşak bir yaklaşımla marka bilinirliği oluşturabilir.

Bir diğer popüler trend, All Star güzellik etkileyicilerinin makyajını yapan ünlü makyaj sanatçıları. Bir örnek, Nikki Tutorials'ın, bir bölümünde diğerlerinin yanı sıra Lady Gaga'nın makyaj sanatçısı Sarah Tanno ile ekranı paylaştığını gören XX Makeup My Makeup dizisidir. Makyaj dünyasını tartışırken konuk, kullanılan ürünlerden ve bunların arkasındaki hikayeden bahsediyor. Bu durumda, Marc Jacobs Beauty idi. Rahat sohbet, güvenilir influencer ve dünya çapında tanınan bir ünlünün makyajının arkasındaki sanatçının birleşimi, bir markanın önemli marka farkındalığı yaratabileceği benzersiz bir senaryo yaratır.

Bunlar, bir güzellik markasının pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak YouTube eğitimlerini etkileyicilerle birleştirebileceği yalnızca 3 senaryodur.

Özetlemek:

• Doğru etkileyicilerden yararlanarak yeni hatlar başlatmak için bir kampanya, hiper hedefli, sadık kitlelere veya daha çeşitli daha geniş topluluklara ulaşabilir.
• Viral ürün lansmanları , izleyicilerden duygusal bir tepki almaya teşvik eden ve bunun karşılığında kendi sosyal kanallarında bu konuda konuşmak istemelerini sağlayan etkileyicilere sahip içeriğe ihtiyaç duyar. Talep ne kadar erken üretilirse, başlatıldığında etkisi o kadar güçlü olur.
• Marka bilinirliği oluşturmak , farklı eğitim formatları ve hatta ürüne sadakati daha fazla aşılamak için aynı videodaki etkileyicilerin bir karışımı tarafından yönlendirilebilir.

Güzellik pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebileceğinizi öğrenmek ve sektör ve en iyi performans gösterenler hakkında önemli bilgiler edinmek ister misiniz? Sonra buraya tıklayın.

MIV: Bu işaret Avrupa Birliği'nde tescillidir.