美容营销技巧：如何与有影响力的人有效地推动 YouTube 教程

如果您在时尚、奢侈品或美容行业工作，您将了解影响者的力量以及他们如何改变品牌与目标受众的联系方式。 有影响力的人帮助他们与消费者建立他们可能无法单独建立的关系，在我们最新一期的影响力营销状况中， 76% 的受访者表示，有影响力的活动对于建立客户忠诚度是有效的。 随着我们每天消费的大量信息和信号，品牌正在寻找他们的观众信任的专业沟通渠道，并且在谈到他们的美容营销策略时更愿意倾听。

今天我们来看看美容影响者的专业声音，以及美容品牌如何利用化妆教程等 YouTube 内容来实现不同的品牌目标。

为什么将 YouTube 教程与影响者一起使用？

首先，Instagram 和 YouTube 是美容影响者的首选平台，但这些创作者更喜欢 YouTube 来与观众建立联系，因为他们可以通过视频内容传达自己的个性。 对于所有级别的影响者，YouTube 上的平均参与率远高于 Instagram。

由知名影响者提供的 YouTube 化妆教程是推动围绕产品进行对话并与观众建立融洽关系的完美工具。 根据活动背后的最初意图，应选择正确的影响者层级； 超级或全明星影响者在高度多样化的受众和社区中提供即时传播。 而微型或中层影响者可以帮助您的品牌接触到更明确的受众，这些受众达到某个特定的利基，并且更倾向于信任意见领袖。

如果您不太确定哪位网红最适合您品牌的美容营销策略，我们的指南将向您展示哪一级网红最适合您的品牌目标。

3 YouTube 教程场景

品牌可以通过多种方式利用美妆 YouTube 用户对其受众的影响。 在本文中，我们研究了可以使用它们的 3 种场景：

推出新产品线

与影响者的化妆教程被纳入美容品牌的活动策略中，以立即瞄准忠诚和细心的受众。 2019 年 11 月上旬，以 Z 世代为中心的彩妆品牌 Glossier 推出了其首款液体眼线笔 Glossier Pro Tip，为此他们获得了 Micro Influencers 的帮助。 此举是为了通过可信赖的声音将他们的活动的初始影响超目标定位到他们想要的受众。 该品牌被称为 Glossier reps（真正爱上该品牌产品的人），将 Pro Tip 赠送给这些 YouTube 美容影响者，并且在发布当天，他们各自发布了使用新产品的独特教程。 此外，代表们在同一受众中选择了每个命令的不同部分。

与 YouTube 教程相结合，Glossier 的策略包括其他权威的声音，以提高对新产品的认识。 其中包括受人尊敬的媒体机构，例如 Refinery29，其受众主要由 Y 一代组成，以及 Glossier 自己的 Instagram 帐户，通过该帐户，他们通过 Pro Tip 产品视频向他们的代表展示了知名度。 Glossier 在Instagram 上发布的 3 段视频拥有 240 万粉丝，短短 3 天就获得了近 800,000 次观看。

另一方面，在 2017 年 Rihanna 推出的 Fenty Beauty 中，全明星影响者被大量纳入发布策略，以与广大和多样化的受众建立联系。 全明星阵容包括美容大师 Jeffree Star、Nikkie Tutorials、James Charles、Laura Lee，当然还有蕾哈娜本人。 通过利用它们，蕾哈娜推出的 Fenty Beauty 有效地吸引了数量惊人的 YouTube 用户，并迅速声名狼藉。 您可以在我们的#BBMoment 系列中阅读更多关于 Rihanna 的 Fenty Beauty 的信息，并了解该品牌的制胜策略。

病毒产品发布

病毒式美容产品的发布依赖于相同风格的营销策略，还有谁比网红更适合求助？ 通常，病毒式产品旨在吸引特定目标受众的注意力，并鼓励他们分享自己的产品体验。 一个完美的例子是 GlamGlow 的 Gravitymud 面罩系列，更具体地说，至今仍可以在社交媒体上看到的闪光版。 除了利用 Instagram，在 4 个月的发布期间，该品牌还利用美妆 YouTube 用户来提升产品背后的预期。

前面提到的 Jeffree Star 通过分享他使用它的视频教程并享受产品的“病毒式”一面，帮助推动了该活动的成功。 随着发布日期的临近，其他社交渠道上也分享了类似的内容。 当产品最终上架时，消费者希望在自己的 YouTube 频道和信息流上分享他们对产品的体验。

产生品牌意识

品牌转向影响者驱动的 YouTube 化妆教程作为其美容营销策略的一部分的主要原因之一是它提供的有保证的影响。 除了上面强调的场景外，品牌还利用影响者的力量以各种方式谈论他们的产品。 其中之一是 YouTuber 产品综述，无论是必备视频、每月最爱还是季节性造型，品牌都可以选择成为值得信赖的 YouTuber 推荐的一部分，并通过更温和的方式提高品牌知名度。

另一个流行趋势是名人化妆师为全明星美容影响者化妆。 一个例子是 Nikki Tutorials 的系列，XX 化妆，在一集中看到她与 Lady Gaga 的化妆师 Sarah Tanno 等人分享屏幕。 当他们讨论化妆世界时，客人正在谈论正在使用的产品及其背后的故事。 在这种情况下，是Marc Jacobs Beauty。 轻松的谈话、值得信赖的影响者以及全球知名名人化妆背后的艺术家的结合创造了一个独特的场景，一个品牌可以从中产生至关重要的品牌知名度。

这些只是美容品牌可以将 YouTube 教程与影响者结合作为其营销策略的一部分的 3 种场景。

总结：

• 为了通过利用正确的影响者来推出新的产品线，一项活动可以接触到超目标、忠诚的受众，或者更广泛的更多样化的社区。
• 病毒式产品发布需要有影响力的内容，以激发观众的情感反应，进而让他们想在自己的社交渠道上谈论它。 需求产生的越早，启动时的影响就越大。
• 产生品牌知名度可以通过不同的教程格式来驱动，甚至可以通过同一视频中的混合影响者来进一步灌输产品的保真度。

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