Wskazówki dotyczące marketingu kosmetycznego: jak skutecznie zachęcać do korzystania z samouczków YouTube z influencerami

Jeśli pracujesz w branży modowej, luksusowej lub kosmetycznej, zrozumiesz siłę wpływowych osób i zrozumiesz, jak zmienili sposób, w jaki marki łączą się z docelowymi odbiorcami. Influencerzy pomagają im budować relacje z konsumentami, których być może sami nie byliby w stanie. W naszym najnowszym wydaniu The State of Influencer Marketing 76% ankietowanych stwierdziło, że kampanie influencerów są skuteczne w budowaniu lojalności klientów. Mnogość komunikatów i sygnałów, które odbieramy na co dzień, sprawia, że ​​marki poszukują wyspecjalizowanych kanałów komunikacji, którym ich odbiorcy ufają i są bardziej gotowi do słuchania, jeśli chodzi o ich strategie marketingowe.

Dzisiaj przyjrzymy się wyspecjalizowanemu głosowi wpływowej osoby zajmującej się urodą i temu, jak marki kosmetyczne mogą wykorzystać treści YouTube, takie jak samouczki dotyczące makijażu, do osiągnięcia różnych celów marki.

Dlaczego warto korzystać z samouczków YouTube z influencerami?

Po pierwsze, Instagram i YouTube to platformy, na które sięgają osoby mające wpływ na urodę, ale to właśnie YouTube jest preferowany przez tych twórców do łączenia się z odbiorcami, ponieważ mogą komunikować swoją osobowość za pomocą treści wideo. Średni wskaźnik zaangażowania na YouTube jest znacznie wyższy niż na Instagramie dla wszystkich poziomów influencerów.

Samouczki makijażu YouTube z uznanymi wpływowymi osobami są idealnym narzędziem do prowadzenia rozmowy na temat produktu i budowania relacji z publicznością. W zależności od początkowej intencji stojącej za kampanią należy wybrać odpowiedni poziom influencera ; Mega lub All Star Influencer oferuje natychmiastową dyfuzję wśród bardzo zróżnicowanych odbiorców i społeczności. Natomiast influencer na poziomie mikro lub średniego szczebla może pomóc Twojej marce dotrzeć do bardziej zdefiniowanych odbiorców, którzy docierają do określonej niszy i są bardziej skłonni zaufać liderowi opinii.

Jeśli nie masz pewności, który influencer jest odpowiedni dla strategii marketingowej Twojej marki, nasz przewodnik pokaże Ci, który poziom influencera jest idealny dla Twojej marki.

3 scenariusze samouczka YouTube

Istnieje wiele sposobów, dzięki którym marka może wykorzystać wpływ, jaki YouTuberzy zajmujący się urodą mają na swoich odbiorców. W tym artykule przyjrzymy się 3 scenariuszom, w których można je wykorzystać:

Wprowadzenie nowej linii produktów

Samouczki makijażu z wpływowymi osobami są włączone do strategii kampanii marek kosmetycznych, aby natychmiast dotrzeć do lojalnych i uważnych odbiorców. Na początku listopada 2019 r. marka Glossier, marka kosmetyków do makijażu Gen Z, wprowadziła na rynek swój pierwszy płynny eyeliner, Glossier Pro Tip, i w tym celu skorzystała z pomocy Micro Influencers. Ruch polegał na hipertargetowaniu początkowego wpływu ich kampanii za pomocą zaufanych głosów do pożądanej publiczności . Znani jako przedstawiciele Glossier (ludzie, którzy są naprawdę zakochani w produktach marki), marka podarowała Pro Tip tym wpływowym osobom zajmującym się urodą w YouTube, a w dniu premiery każdy z nich opublikował swoje unikalne samouczki, korzystając z nowego produktu. Co więcej, przedstawiciele wybrali każdą komendę w różnych segmentach w ramach tej samej publiczności.

W połączeniu z samouczkami YouTube, strategia Glossiera obejmowała inne autorytatywne głosy, które miały na celu zwiększenie świadomości wokół nowego produktu. Wśród nich znalazły się szanowane media, takie jak Refinery29, których publiczność składa się głównie z pokolenia Y, a także własne konto Glossier na Instagramie, dzięki któremu zapewniali widoczność swoim przedstawicielom za pośrednictwem filmów o produktach Pro Tip. Dzięki 2,4 mln obserwujących 3 filmy opublikowane na kanale Instagrama Glossier osiągnęły prawie 800 000 wyświetleń w ciągu zaledwie 3 dni.

Z drugiej strony, z okazji premiery Fenty Beauty by Rihanna w 2017 roku, All Star Influencers zostali mocno włączeni w strategię premiery, aby dotrzeć do szerokiej i zróżnicowanej publiczności. W obsadzie All Star znaleźli się guru piękna Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee i oczywiście sama Rihanna. Wykorzystując je, uruchomienie Fenty Beauty by Rihanna skutecznie dotarło do zdumiewającej liczby użytkowników YouTube i szybko zyskało rozgłos. Więcej o Fenty Beauty by Rihanna przeczytasz w naszym cyklu #BBMoment i poznasz zwycięskie strategie marki.

Wprowadzenie produktu wirusowego

Premiery wirusowych produktów kosmetycznych opierają się na strategii marketingowej w tym samym stylu, a do kogo lepiej się zwrócić niż do influencerów? Ogólnie rzecz biorąc, produkt wirusowy ma na celu przyciągnięcie uwagi określonej grupy docelowej i zachęcenie ich do dzielenia się własnymi doświadczeniami z produktem. Doskonałym tego przykładem jest gama masek Gravitymud GlamGlow, a dokładniej edycja brokatowa, którą do dziś można zobaczyć w mediach społecznościowych. Oprócz korzystania z Instagrama, podczas 4-miesięcznego okresu uruchomienia marka wykorzystała YouTuberów zajmujących się urodą, aby zwiększyć oczekiwania związane z produktem.

Wspomniany wcześniej Jeffree Star przyczynił się do sukcesu kampanii, udostępniając samouczek wideo, w którym z niej korzysta i cieszy się „wirusową” stroną produktu. Podobne treści były udostępniane na innych kanałach społecznościowych w miarę zbliżania się daty premiery. Kiedy produkt w końcu trafił do sklepów, konsumenci chcieli podzielić się swoimi doświadczeniami z produktem na własnych kanałach i kanałach YouTube.

Generowanie świadomości marki

Jednym z głównych powodów, dla których marki zwracają się do poradników makijażu YouTube opartych na wpływach w ramach swojej strategii marketingu urody, jest gwarantowany wpływ, jaki oferuje. Oprócz scenariuszy przedstawionych powyżej, marki wykorzystują również siłę influencerów, aby na różne sposoby opowiadać o swoich produktach. Jednym z nich jest przegląd produktów YouTuber, niezależnie od tego, czy są to niezbędne filmy, comiesięczne ulubione czy inspirowane sezonem wyglądy, marka może zdecydować się na dołączenie do zaufanych rekomendacji YouTuberów i generować świadomość marki poprzez łagodniejsze podejście.

Innym popularnym trendem są wizażyści celebrytów, którzy robią makijaż wpływowych All Star. Przykładem jest seria Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, w której w jednym odcinku dzieli ekran między innymi z wizażystką Lady Gagi, Sarah Tanno. Podczas rozmowy o świecie makijażu gość opowiada o używanych produktach i historii za nimi. W tym przypadku był to Marc Jacobs Beauty. Połączenie swobodnej rozmowy, zaufanego influencera i artysty stojącego za makijażem znanej na całym świecie celebryty tworzy unikalny scenariusz, na podstawie którego marka może generować kluczową świadomość marki.

To tylko 3 scenariusze, w których marka kosmetyczna może włączyć samouczki YouTube z influencerami w ramach swoich strategii marketingowych.

Podsumowując:

• Aby wprowadzić nowe linie , wykorzystując odpowiednie osoby mające wpływ, kampania może dotrzeć do lojalnych odbiorców lub szerszej społeczności, która jest bardziej zróżnicowana.
• Wprowadzanie produktów wirusowych wymaga treści z wpływowymi osobami, które wywołują emocjonalną reakcję publiczności, co z kolei sprawia, że ​​chcą o tym rozmawiać na własnych kanałach społecznościowych. Im szybciej pojawi się popyt, tym silniejszy będzie wpływ po uruchomieniu.
• Generowanie świadomości marki może być napędzane różnymi formatami samouczków, a nawet mieszanką wpływowych osób w tym samym filmie, aby jeszcze bardziej zaszczepić wierność produktowi.

Chcesz dowiedzieć się, jak możesz ulepszyć swoją strategię marketingową w branży kosmetycznej i uzyskać kluczowe informacje na temat branży i najskuteczniejszych? Następnie kliknij tutaj.

MIV: Ten znak jest zarejestrowany w Unii Europejskiej.