Çalkantılı zamanlarda işinizi yolunda tutmanın 5 yolu

"Güvensiz", "öngörülemeyen" ve "geçici", girişimcilerin son iki yılda küresel ekonomiyi tanımlamak için kullandıkları sıfatlardan yalnızca birkaçı. İşletmeler, ülke çapında uygulanan sokağa çıkma yasaklarından tedarik zinciri kesintilerine kadar son zamanlarda çeşitli zorluklarla uğraşmak zorunda kaldı.

Şirketler hala pandeminin yansımalarından kurtulurken, dünya çapında bir ekonomik gerileme tehdidi ortaya çıktı. Yükselen faiz oranları ve emtia fiyatları, ekonominin 2023'te bir durgunluğa doğru ilerlediğini gösteriyor . Neyse ki, çoğu uzman bunun kısa ve ılımlı olacağını tahmin ediyor, bu da işletmelerin fırtınayı atlatmasının çok zor olmayacağı anlamına geliyor.

Önyüklemeli bir startup, büyüyen küçük bir işletme veya küresel bir şirket yönetiyor olun, ticari zorlukların üstesinden gelmek sürecin bir parçasıdır. Mevcut ekonomik belirsizlik atmosferinde, işletmeniz muhtemelen durgunluktan iklim değişikliğine ve doğal afetlere kadar çeşitli zorluklarla karşılaşacaktır. Ancak işinizi devam ettirmek ve daha güçlü bir şekilde ortaya çıkmak hala mümkün.

Ama bunu nasıl başarıyorsun? En iyi iş liderleri, iş zorluklarını önceden belirlemeye ve çevik ve dirençli süreçler oluşturmaya odaklanır. Bu tür önleyici tedbirler, yeni fırsatları ve gelir akışlarını belirlemenize bile yardımcı olabilir.

Bu blogda, durgunluk ve diğer belirsiz zamanlarda işinizi yürütmenin ve sürdürmenin birkaç etkili yolunu tartışacağız.

Finansal sağlığınızı değerlendirin

Sınırlı fonlar, işletmelerin ekonomik kriz sırasında karşılaştığı en yaygın zorluklardan biridir. Örneğin, bir durgunluk sırasında artan enflasyon oranları, tüketicilerin harcama gücünü azaltacaktır. Bu da satışlarda düşüşe neden olabilir ve gelirinizi etkileyebilir. Daha yüksek emtia fiyatları da arz yönlü baskılara katkıda bulunabilir.

Bu nedenle, bir kriz sizi vurmadan önce şirketinizin finansal sağlığını gözden geçirmeniz çok önemlidir. Düzenli bir nakit akışı analizi yapmak için muhasebe departmanıyla birlikte çalışarak başlayın. Gelirinizin belirli bir oranda düştüğü çeşitli en kötü durum senaryolarını simüle edin ve olası etkiyi değerlendirin.

Ardından, gelirdeki düşüşü telafi etmek için maliyetleri azaltabileceğiniz alanları belirleyin. Örneğin, verimliliği artırmak için belirli rutin görevleri otomatikleştirebilirsiniz. Veya belirli departmanlardaki çalışanların uzaktan çalışmasına izin verebilir ve şirket içi çalışanları daha küçük bir ofise kaydırabilirsiniz.

Gerekirse borç para almak için farklı yollar keşfetmek için de iyi bir zaman.

Hedeflerinizi gözden geçirin

Hedef belirleme, iş büyümesinin ayrılmaz bir parçasıdır. Ölçülebilir ve zamana bağlı hedefler çalışanlarınızı motive eder. Ayrıca sürekli başarı için doğru iş stratejilerini uygulamanıza yardımcı olurlar.

Bir işletme sahibi olarak, muhtemelen önümüzdeki ay, çeyrek ve yıl için hedefler koymuşsunuzdur. Ancak, köşede pusuya yatmış zor zamanlar varken, çizim tahtasına geri dönmek iyi bir fikirdir. Mevcut kısa vadeli ve uzun vadeli hedeflerinizi gözden geçirin ve mevcut ekonomik ortamda ulaşılabilir olup olmadıklarını belirleyin.

Aksi takdirde, çalışanlarınız tüm çabalarına rağmen hedeflerine ulaşamayacaklardır. Bu durum onları motive etmenin yanı sıra, boşa harcanan insan gücü ve kaynaklar nedeniyle maliyetleri de artıracaktır. Sonuç olarak, satış ve gelir hedeflerinizi ve diğer hedeflerinizi duruma göre ayarlamak daha akıllıca olacaktır. Gelecekte durum düzeldikçe veya kötüleştikçe hedeflerinizi değiştirmeye hazır olun.

Müşteriyi elde tutmaya odaklanma

Mevcut müşterilerin yenilerinden yüzde 31 daha fazla harcama yapma olasılığı yüksektir . Ayrıca yeni ürünleri deneme olasılıkları yüzde 50 daha fazla. Daha da iyisi, büyük bir sadık müşteri havuzu, marka otoritesi oluşturmanıza ve ağızdan ağza pazarlama yoluyla yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir.

Ekonomik belirsizlikler ve gerileme dönemlerinde tüketiciler riskli satın alımlardan kaçınırlar. Tanıdık olmayan bir işletmeden satın almak yerine, zaten güvenlerini kazanmış bir markayı tercih ederler.

Bu, müşteriyi elde tutma stratejilerini durgunluğa dayanıklı bir iş kurmanın çok önemli bir parçası haline getirir. Act gibi bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) çözümü kullanarak başlayın ! ayrıntılı müşteri profilleri oluşturmak ve sürdürmek.

Act! ile pazarlama ve satış ekipleriniz her müşteri faaliyetini izleyebilir ve en değerli müşterilerinizi belirleyebilir. Ayrıca, müşteri tercihleri ​​ve sorunlu noktalara ilişkin içgörüler, kişiselleştirilmiş içerik ve teklifler oluşturmalarına yardımcı olacaktır. Bu da müşteriyi elde tutma oranını artıracaktır.

akıllı işe al

Amazon, Meta ve Twitter gibi teknoloji devleri binlerce çalışanını işten çıkarmakla gündem oldu. Ne kadar acı verici olursa olsun, küçülme, durgunluk sırasında çoğu küçük işletme için mantıklı bir hareket olabilir.

Ancak mesele şu ki, toplu işten çıkarmalarla binlerce deneyimli ve yetenekli profesyonel yeni işler arıyor olacak. Şu anda işsizlerse, şirketinize daha düşük bir maaşla katılmaya istekli olabilirler.

Bir kriz sırasında onları işe almak uzun vadede şirketiniz için faydalı olabilir. İşletmenizi resesyondan korumak için yeni bir bakış açısı ve yeni fikirler bile getirebilirler.

İşe alım sürecinizi dondurmak yerine, işinize benzer bir pazarda faaliyet gösteren şirketlerdeki son işten çıkarmalara dikkat edin. Bu, ekip üyelerinizde ihtiyaç duyduğunuz becerilere zaten sahip olan bir yetenek havuzuna erişmenizi sağlayacaktır.

Ancak işe alım planlarınızı yaparken, mevcut iş gücünüzü elinizde tutarken yeni çalışanları işe almak ve işe almak için yeterli nakit akışına sahip olduğunuzdan emin olun.

Pazarlamayı bırakmayın

Dalgalanma dönemlerinde pazarlama stratejilerine yapılan harcamalar ters etki yaratabilir. Doğrudan gelir getiremeyebilecekken, özellikle nakit akışınız zaten sınırlıyken neden ürünlerinizi ve markanızı tanıtmalısınız?

İşte nedeni: Rakipleriniz de dahil olmak üzere çoğu şirket, zor zamanlarda pazarlama bütçelerini kısacaktır. Bu, hedef kitlenizin dikkatini çekmenizi kolaylaştırabilir.

Tek yapmanız gereken, ulaşmak için doğru kanalları belirlemek. Ayrıca, aşırı promosyonel satış taktikleri kullanmak yerine potansiyel müşterilerinize değer sağlamaya odaklanın. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi organik stratejiler, ücretli reklamlar ve halkla ilişkiler desteğinden daha uygun maliyetli olacaktır.

Hazır başlamışken, Act gibi bir pazarlama otomasyonu çözümü kullandığınızdan emin olun ! kampanyalarınızı optimize etmek için. Örneğin, Harekete Geç! açılış sayfalarından ve web formlarından müşteri adaylarını yakalamanıza ve bunları otomatik olarak CRM'nize eklemenize olanak tanır. Ayrıca, müşteri adaylarını beslemek ve dönüştürmek için otomatikleştirilmiş iş akışları oluşturarak kampanyalarınızın YG'sini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

işinizi devam ettirin

Bir durgunluk veya başka bir kriz sırasında ticari zorlukların üstesinden gelmek kolay değildir. Ancak önleyici tedbirlerin zamanında uygulanması, şirketinizin fırtınayı atlatmasına yardımcı olacaktır. Mali durumunuzu değerlendirin ve fazla harcamayı en aza indirmek için hedefleri ayarlayın.

Ayrıca, Act gibi bir CRM ve pazarlama otomasyonu çözümü kullanmak! uzun süreli müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olabilir. Bu da, müşteriyi elde tutma oranını artıracak ve çalkantılı zamanlarda bile tekrar satın almaları artıracaktır. Act'i denemek için buraya tıklayın ! bugün ücretsiz.