Affiliate Marketing ตายหรือไม่? นี่คือความจริงที่คุณต้องรู้

คุณเป็นหนึ่งในบริษัทในเครือที่ต้องการสงสัยว่า "การตลาดสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจตายหรือไม่" ให้บล็อกนี้อ่านเพื่อค้นหาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรและสถานะปัจจุบันในโดเมนการตลาด

Affiliate Marketing เริ่มต้นในปี 1989 และได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา วันนี้เป็นแนวโน้มการแบ่งปันรายได้ที่แพร่หลายซึ่งได้เปิดช่องทางต่างๆ ผ่านบล็อก ฟอรัม เว็บไซต์โซเชียลมีเดีย และโปรแกรมที่เกี่ยวข้องขนาดใหญ่ เช่น Amazon Associate

แต่ในขณะที่หลายคนประสบความสำเร็จกับโปรแกรมพันธมิตรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สิ่งต่างๆ ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก และนักการตลาดจำนวนมากพบว่าตัวเองสงสัยว่าเทคนิคการตลาดนี้ตายแล้วหรือไม่

การตลาดแบบ Affiliate เป็นอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่คาดว่าจะสูงถึง 12 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 การศึกษาล่าสุดโดย VigLink ยังแสดงให้เห็นว่ากว่า 77% ของ บริษัท ในเครือมีรายได้เพิ่มขึ้นทุกปีตั้งแต่ปี 2559

สถิติที่เปิดหูเปิดตาเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการคาดเดารอบ ๆ "การตลาดแบบพันธมิตรตายหรือไม่" เป็นเพียงการเก็งกำไร และการตลาดแบบพันธมิตรก็ห่างไกลจากความตาย

ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่าแนวโน้มของการตลาดประเภทนี้เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ เราจะพิจารณาด้วยว่านักการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จกำลังดำเนินการอย่างไร ตลอดจนวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้เช่นกัน

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดำน้ำกัน!

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือประเภทของการตลาดตามผลงานที่ธุรกิจจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับเว็บไซต์บุคคลที่สามสำหรับการเข้าชมหรือการขายที่ได้รับผ่านการอ้างอิง

มันอาจตัดกับกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตอื่นๆ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (PPC - จ่ายต่อคลิก) การตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา และโฆษณาแบบรูปภาพ

ย้อนหลังไปถึงปี 1990 แต่เป็นการเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตและการวิเคราะห์ที่นำไปสู่การขยายตัว และแนวโน้มแนะนำว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะยังคงอยู่และจะขยายตัวต่อไปในปีต่อ ๆ ไป

แนวโน้มการตลาดพันธมิตร (และวิธีที่พวกเขาพัฒนาขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป)

การตลาดแบบ Affiliate เติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เริ่มก่อตั้งเมื่อสามทศวรรษที่แล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขณะที่โลกเริ่มเปลี่ยนไปสู่ยุคดิจิทัล เทคนิคนี้จึงเป็นที่นิยมมากขึ้น เมื่อดูแนวโน้มแล้ว จะเห็นได้ง่ายว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะไม่ตายในเร็วๆ นี้

1. ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของพันธมิตรมีอัตราการเติบโต 10% ต่อปี

2. กว่า 80% ของแบรนด์มีโปรแกรมพันธมิตร และ 94% ของผู้เผยแพร่โฆษณาใช้เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรหลายเครือข่าย

3. สถิติการตลาดพันธมิตรเปิดเผยอัตราการแปลง 0.5% ถึง 1%

4. 40% ของนักการตลาดออนไลน์มองว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นทักษะที่สำคัญ

การตลาดแบบพันธมิตรตายหรือไม่? - ไม่! แต่มันเปลี่ยนไปแน่นอน!

สิ่งที่ใช้ได้ผลเมื่อห้าปีที่แล้วอาจใช้ไม่ได้ในวันนี้ นั่นเป็นสาเหตุที่นักการตลาดจำนวนมากที่ยังไม่ได้ปรับวิธีการทำสิ่งต่างๆ ให้ดีขึ้นพบว่าตนเองต้องเผชิญกับความล้มเหลวอย่างต่อเนื่อง

ต่อไปนี้คือ 3 วิธีที่ Affiliate Marketing เปลี่ยนไป:

1. การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

แนวคิดในการทำงานจากที่บ้านนั้นน่าดึงดูดใจอย่างยิ่ง และมีคนจำนวนมากขึ้นที่เข้าสู่การตลาดแบบพันธมิตรมากกว่าที่เคยเป็นมา ธุรกิจต่างๆ ยังตระหนักดีว่ารูปแบบการตลาดแบบนี้มีกำไรมากเพียงใดสำหรับผลกำไรของพวกเขา ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น และผู้คนจำนวนมากต่างก็ทำแบบเดียวกัน กลวิธีที่เคยได้ผลอาจไม่ได้ผลอีกต่อไป

(ที่มาของภาพ)

2. การรวมเข้าด้วยกัน

ด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เข้าร่วมกลุ่มการตลาดแบบ Affiliate บริษัทใหญ่ ๆ จึงเริ่มมีการคัดเลือกมากขึ้นว่าใครที่พวกเขายอมรับในโปรแกรมพันธมิตรของพวกเขา พวกเขากำลังตรวจสอบผู้คนมากขึ้นและกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้น เช่น การมีบล็อก เว็บไซต์ รายชื่ออีเมล และอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จ

3. คุณภาพเหนือปริมาณ

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่เน้นที่ขนาดของแคมเปญ ในขณะนั้น เป้าหมายคือการดึงดูดบริษัทในเครืออย่างรวดเร็ว เนื่องจากขนาดของโปรแกรมเป็นหัวข้อที่สำคัญที่สุดในระหว่างการประชุมองค์กร อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate ได้พัฒนาไปตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณภาพจึงมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ

ผู้บริโภคทุกวันนี้ถูกโจมตีด้วยโฆษณาและการสื่อสาร แต่เพื่อให้ได้รับความสนใจและความมั่นใจของผู้บริโภค เนื้อหาของคุณจะต้องโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

การเปลี่ยนแปลงโปรแกรม Affiliate ของ Amazon

Amazon เป็นตลาดออนไลน์และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลก ผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายนี้มีโปรแกรมพันธมิตร (Amazon Associates) ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 47.09%

โปรแกรมของผู้ร่วมงานเพิ่งได้รับการเปลี่ยนแปลงซึ่งส่งผลกระทบในทางลบต่อนักการตลาดจำนวนมาก

ตั้งแต่วันที่ 21 เมษายน 2020 เป็นต้นไป Amazon ได้ลดค่าคอมมิชชั่นของ Affiliate ในหมวดหมู่ต่างๆ ซึ่งทำให้หลายคนสงสัยว่าการตลาดแบบ Affiliate ยังคุ้มค่าหรือไม่ ค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงทำให้ธุรกิจจำนวนมากไม่พอใจ และกลายเป็นความหายนะสำหรับธุรกิจอื่นๆ อีกมากมาย

แม้ว่าอเมซอนจะตั้งใจให้บริษัทในเครือแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรดีกว่า การศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่าในฐานะนักการตลาดพันธมิตร คุณควรพร้อมเสมอกับแผน B ของคุณเพื่อต่อสู้กับอุปสรรคใดๆ ที่เข้ามา

วิธีประสบความสำเร็จในการตลาดพันธมิตร

ในส่วนนี้ เราจะดูกระบวนการทีละขั้นตอนเพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่ในปัจจุบัน:

(ที่มาของภาพ)

ขั้นตอนที่ #1: เลือกแพลตฟอร์มเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นบล็อก หรือช่อง YouTube หรือคุณสามารถสร้างเพจ Facebook หรือ Instagram โดยพื้นฐานแล้ว แพลตฟอร์มใดๆ ก็ตามที่คุณเริ่มสร้างผู้ชมได้จะเหมาะสม เพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยการเล่นเพื่อจุดแข็งของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เครื่องสร้างโค้ด QR ของ YouTube เพื่อนำการเข้าชมแบบออฟไลน์มาที่ช่องของคุณ

วิดีโอนี้เป็นตัวอย่างที่สำคัญของวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก YouTube เพื่อโปรโมตลิงก์พันธมิตร แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากเล็กน้อยที่จะใช้ลิงก์พันธมิตรจากที่นั่น เนื่องจากลิงก์เหล่านี้ไม่ได้อยู่ในวิดีโอ แต่คุณสามารถดูคำอธิบายวิดีโอสำหรับรายการลิงก์พันธมิตรได้

ขั้นตอนที่ #2: ระดมความคิดบางอย่างสำหรับซอกของคุณ

แพลตฟอร์มของคุณจะเกี่ยวกับอะไร? ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มต้นบล็อกกีฬาและทบทวนอุปกรณ์กีฬาต่างๆ หรือสร้างช่อง YouTube และมุ่งเน้นไปที่การถ่ายภาพงานแต่งงาน

เลือกเฉพาะที่คุณมีความรู้หรือหลงใหลเกี่ยวกับ มันสามารถเป็นอะไรก็ได้รวมถึงเรื่องที่คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม นอกจากนี้ ไม่ว่าคุณจะเลือกช่องใดก็ควรเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง โดยมีคนจำนวนมากให้คุณค่าหรือวิธีแก้ปัญหา

ตัวอย่างเช่น โพสต์ในบล็อกนี้กล่าวถึงแนวคิดเกี่ยวกับบาร์ไวน์ในครัวต่างๆ และหลายรายการในโพสต์นี้เป็นลิงก์ของ Affiliate ช่องนี้เน้นที่ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับบ้านและแนวคิดเกี่ยวกับไวน์บาร์ก็อยู่ภายใต้พื้นที่นั้น

ขั้นตอนที่ #3: ค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมต

เมื่อคุณมีเฉพาะกลุ่มแล้ว ก็ถึงเวลาตัดสินใจว่าจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด เป็นการดีที่สุดที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้เองหรือที่คุณคุ้นเคย

ท้ายที่สุด ความไว้วางใจเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักในการพิจารณาความสำเร็จของคุณในฐานะนักการตลาดพันธมิตร ดังนั้น คุณต้องแน่ใจเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และคุณค่าที่มีต่อผู้ชมของคุณ

Pat Flynn จาก Smart Passive Income เป็นแชมป์ของวิธีการทางการตลาดแบบพันธมิตรนี้ ในเว็บไซต์ของเขา คุณจะเห็นว่าเขาแนะนำเฉพาะซอฟต์แวร์และผลิตภัณฑ์ที่เขาใช้หรือเคยใช้เป็นการส่วนตัวเท่านั้น

ที่มาของภาพ

ขั้นตอนที่ #4: ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและเริ่มรับค่าคอมมิชชั่น

ขั้นตอนที่สี่คือการเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ได้แก่:

1. การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

2. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

3. บล็อก

4. อีเมลและจดหมายข่าว

5. วิดีโอ YouTube ที่เป็นประโยชน์

6. แบนเนอร์โฆษณาและลิงก์ในเว็บไซต์ของคุณ

7. เสนอโปรโมชั่น คูปอง และรางวัลความภักดี

อย่างไรก็ตาม การสร้างเนื้อหาสำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมอบคุณค่ามหาศาลแก่ผู้ชมของคุณ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ได้มากมาย รวมถึงการรีวิวผลิตภัณฑ์ บทสรุปรีวิว การเปรียบเทียบ บทช่วยสอน และอื่นๆ นอกจากนี้ คุณยังสามารถแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวของคุณกับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณกำลังโปรโมตเพื่อสร้างความไว้วางใจได้

ตัวอย่างเช่น Outgrow เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ มีสีสัน และโต้ตอบได้หลากหลายประเภท เช่น แบบทดสอบเชิงโต้ตอบ การประเมิน แบบสำรวจ เครื่องคิดเลข ฯลฯ กุญแจสำคัญในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณคือการสร้างเนื้อหาบน แพลตฟอร์มและโน้มน้าวให้ผู้ชมของคุณคลิกเพื่อซื้อสินค้าที่คุณกำลังพูดถึง

ขั้นตอนที่ #5: เพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอพันธมิตรของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายคือเมื่อคุณได้เห็นความสำเร็จในฐานะพันธมิตรแล้ว

บ่อยครั้ง นักการตลาดพันธมิตรมือสมัครเล่นจะทำเงินได้ไม่กี่ดอลลาร์ ตื่นเต้น และทิ้งบทความตามที่หวังไว้โดยหวังว่าจะสร้างรายได้ต่อจากระบบอัตโนมัติ

แต่นั่นไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด

นักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีจะพบสิ่งที่ใช้ได้ผล จากนั้นจึงเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บโดยใช้ซอฟต์แวร์ทดสอบเพื่อเพิ่ม Conversion ให้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์อาจสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ พวกเขาสังเกตเห็นว่า 10% ของผู้ที่เข้าชมหน้านั้นแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน นี้ดีมาก! แต่ถ้าแบรนด์เดียวกันนั้นใช้เครื่องมือทดสอบ A/B เพื่อเพิ่ม Conversion เป็น 20% ในหน้าเดียวกัน

ตอนนี้ ด้วยความพยายามพิเศษเพียงเล็กน้อย พวกเขากำลังเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าจากหน้าเว็บด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่พวกเขาได้เขียนไปแล้ว

นี่คือการทำงานของนักการตลาดแบบ Affiliate ที่ยอดเยี่ยม พวกเขาไม่ได้หยุดเพียงแค่ค่าคอมมิชชั่นเพียงเล็กน้อย พวกเขาค้นหาวิธีเพิ่มการแปลง (และรายได้) โดยการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาให้เป็นเวอร์ชันที่ดีที่สุด

หน้านี้มีตัวอย่างมากมายเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้การทดสอบ A/B หรือการทดสอบหลายตัวแปรเพื่อเพิ่ม Conversion แม้ว่าเราจะไม่คิดว่าสิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรโดยเฉพาะ แต่สิ่งเหล่านี้ล้วนให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่บริษัทใช้