Il marketing di affiliazione è morto? Ecco la verità che devi sapere

Sei uno di quegli aspiranti affiliati che si chiedono "Il marketing di affiliazione è morto?". Dai una lettura a questo blog per scoprire tutto sul marketing di affiliazione e sul suo stato attuale nel dominio del marketing.

Il marketing di affiliazione è iniziato nel 1989 e da allora ha costantemente guadagnato terreno. Oggi è una tendenza diffusa di compartecipazione alle entrate che ha aperto vari canali attraverso blog, forum, siti Web di social media e grandi programmi associati come Amazon Associate.

Ma mentre molte persone hanno avuto successo con i programmi di affiliazione nel corso degli anni, le cose sono cambiate in modo significativo e molti esperti di marketing si trovano a chiedersi se questa tecnica di marketing sia morta.

Il marketing di affiliazione è un'industria multimiliardaria che si stima raggiungerà i 12 miliardi di dollari nel 2022. Un recente studio di VigLink mostra anche che oltre il 77% degli affiliati ha registrato un aumento delle entrate ogni anno dal 2016.

Queste statistiche illuminanti mostrano che la congettura su "Il marketing di affiliazione è morto?" è una mera speculazione e il marketing di affiliazione è, in realtà, tutt'altro che morto.

In questo articolo, daremo un'occhiata a come sono cambiate le tendenze per questo tipo di marketing nel corso degli anni. Vedremo anche come lo stanno facendo i marketer di affiliazione di successo e come anche tu puoi trarne vantaggio.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle prestazioni in cui un'azienda paga una commissione a un sito Web di terze parti per il traffico o le vendite guadagnate attraverso i suoi referral.

Può intersecarsi con altre tattiche di marketing su Internet come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il marketing dei motori di ricerca a pagamento (PPC - Pay Per Click), l'email marketing, il content marketing e la pubblicità display.

Risale agli anni '90, ma è l'emergere di Internet e dell'analisi che ha portato alla sua espansione e le tendenze suggeriscono che il marketing di affiliazione è qui per restare e continuerà ad espandersi nei prossimi anni.

Tendenze del marketing di affiliazione (e come si sono evolute nel tempo)

Il marketing di affiliazione è in costante crescita sin dal suo inizio oltre tre decenni fa. Negli ultimi anni, quando il mondo ha iniziato a spostarsi verso l'era digitale, questa tecnica è diventata ancora più popolare. Quando si osservano le tendenze, è facile vedere che il marketing di affiliazione non sta morendo presto.

1. La spesa per il marketing di affiliazione ha un tasso di crescita annuale del 10%.

2. Oltre l'80% dei marchi ha programmi di affiliazione e il 94% degli editori utilizza diverse reti di marketing di affiliazione.

3. Le statistiche di marketing di affiliazione rivelano un tasso di conversione compreso tra lo 0,5% e l'1%.

4. Il 40% dei marketer online considera il marketing di affiliazione un'abilità cruciale.

Il marketing di affiliazione è morto? - NO! Ma di certo è cambiato!

Ciò che funzionava cinque anni fa potrebbe non funzionare oggi. Ecco perché molti esperti di marketing che non si sono adattati a un modo migliore di fare le cose si trovano di fronte a continui fallimenti.

Ecco 3 modi in cui il marketing di affiliazione è cambiato:

1. Aumentare la concorrenza

L'idea di lavorare da casa è estremamente allettante e ci sono più persone che si dedicano al marketing di affiliazione che mai. Le aziende si stanno anche rendendo conto di quanto sia redditizia questa forma di marketing per i loro profitti. Con un aumento della concorrenza e così tante persone che fanno tutte la stessa cosa, le tattiche che prima funzionavano potrebbero non essere più così efficaci.

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2. Inclusività

Con più persone che saltano sul carro del marketing di affiliazione, le grandi aziende stanno diventando più selettive su chi accettano nei loro programmi di affiliazione. Stanno esaminando di più le persone e impongono requisiti più severi come avere un blog, un sito Web, un elenco e-mail di successo e così via.

3. Qualità rispetto alla quantità

All'inizio degli anni 2000, la maggior parte dei programmi di marketing di affiliazione si concentrava sulla dimensione delle campagne. A quel tempo, l'obiettivo era quello di attirare rapidamente gli affiliati poiché le dimensioni del programma erano l'argomento più cruciale durante le riunioni aziendali. Tuttavia, poiché il marketing di affiliazione si è evoluto con tendenze mutevoli nel corso degli anni, la qualità ora ha la priorità sulla quantità.

I consumatori di oggi sono bombardati da pubblicità e comunicazioni. Ma per ottenere l'attenzione e la fiducia dei consumatori, i tuoi contenuti devono distinguersi dalla massa.

Modifiche al programma di affiliazione di Amazon

Amazon è il mercato online e la piattaforma di e-commerce leader nel mondo. Questo enorme rivenditore vanta un programma di affiliazione (Amazon Associates) con una quota di mercato del 47,09%.

Il programma del socio ha recentemente subito alcune modifiche che hanno avuto un impatto negativo su molti esperti di marketing.

Dal 21 aprile 2020, Amazon ha ridotto le commissioni di affiliazione in una varietà di categorie, il che ha lasciato molte persone a chiedersi se il marketing di affiliazione valga ancora la pena. La riduzione delle commissioni è stata sconvolgente per molte aziende e si è rivelata a dir poco catastrofica per molte altre.

Sebbene Amazon intendesse che gli affiliati cercassero prodotti con profitti migliori, la mossa ha causato difficoltà a molti. Questo studio suggerisce che come affiliato di marketing, dovresti sempre essere pronto con il tuo piano B per combattere qualsiasi ostacolo che si presenta.

Come avere successo nel marketing di affiliazione

In questa sezione, esamineremo un processo passo dopo passo per aiutarti a sfruttare le opportunità attualmente a tua disposizione:

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Passaggio 1: scegli una piattaforma per promuovere i tuoi prodotti.

Puoi aprire un blog o un canale YouTube. In alternativa, puoi creare una pagina Facebook o Instagram. Fondamentalmente, qualsiasi piattaforma in cui puoi iniziare a creare un pubblico sarà adatta. Fai crescere il tuo pubblico giocando sui tuoi punti di forza. Ad esempio, puoi utilizzare un generatore di codici QR di YouTube per portare traffico offline sul tuo canale.

Questo video è un ottimo esempio di come puoi sfruttare YouTube per promuovere i link di affiliazione. Anche se è un po' difficile utilizzare i link di affiliazione da lì perché non si trovano nel video stesso, ma puoi controllare la descrizione del video per un elenco di link di affiliazione.

Passaggio 2: raccogli alcune idee per la tua nicchia.

Di cosa parlerà la tua piattaforma? Ad esempio, potresti aprire un blog sportivo e recensire diverse attrezzature sportive, oppure potresti creare un canale YouTube e concentrarti sulla fotografia di matrimonio.

Scegli una nicchia di cui sei ben informato o appassionato. Può essere qualsiasi cosa, incluso un argomento su cui vuoi saperne di più. Inoltre, qualunque sia la nicchia che scegli dovrebbe essere anche una molto richiesta, con molte persone a cui fornire valore o soluzioni.

Ad esempio, questo post del blog discute diverse idee per l'enoteca in cucina e molti degli articoli nel post sono collegamenti di affiliazione. La nicchia è focalizzata su tutto ciò che riguarda le case e le idee per i wine bar rientrano in quell'area.

Passaggio 3: trova i prodotti da promuovere.

Ora che hai la tua nicchia, è tempo di decidere quali prodotti promuovere. È meglio promuovere prodotti che hai utilizzato personalmente o che conosci.

Dopotutto, la fiducia è uno dei fattori principali nel determinare il tuo successo come affiliato di marketing. Quindi, devi essere sicuro dei vantaggi dei tuoi prodotti e del loro valore per il tuo pubblico.

Pat Flynn, di Smart Passive Income, è un sostenitore di questo metodo di marketing di affiliazione. In tutto il suo sito Web, potrai vedere che consiglia solo software e prodotti che utilizza o ha utilizzato personalmente.

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Passaggio 4: commercializza i tuoi prodotti e inizia a guadagnare commissioni.

Il quarto passo è iniziare a promuovere i tuoi prodotti. Esistono diversi modi per farlo, tra cui:

1. Marketing sui social media

2. Ottimizzazione dei motori di ricerca

3. Blog

4. Email e newsletter

5. Utili video di YouTube

6. Banner pubblicitari e link sul tuo sito

7. Offrire promozioni, coupon e premi fedeltà

Tuttavia, la creazione di contenuti per i motori di ricerca è uno dei modi migliori e più efficaci per promuovere i prodotti. Ti consente anche di fornire al tuo pubblico un valore immenso.

Puoi creare molti contenuti utili, tra cui recensioni di prodotti, raccolte di recensioni, confronti, tutorial e così via. Inoltre, puoi anche condividere le tue esperienze personali con qualsiasi prodotto che stai promuovendo per creare fiducia.

Ad esempio, Outgrow è una fantastica piattaforma che ti consente di creare facilmente diversi tipi di contenuti altamente accattivanti, colorati e interattivi come quiz interattivi, valutazioni, sondaggi, calcolatrici, ecc. La chiave per commercializzare i tuoi prodotti di affiliazione è creare contenuti su vari piattaforme e convinci il tuo pubblico a fare clic per acquistare gli articoli di cui stai discutendo.

Passaggio 5: ottimizza le tue offerte di affiliazione

Il passaggio finale è una volta che hai già visto un certo successo come affiliato.

Spesso, gli affiliati di marketing dilettanti guadagnano qualche soldo, si eccitano e lasciano un articolo così com'è nella speranza che continui a generare entrate con il pilota automatico.

Ma questo non è il modo migliore per andare.

I bravi esperti di marketing di affiliazione trovano qualcosa che funziona e quindi ottimizzano la pagina utilizzando software di test per aumentare ulteriormente le loro conversioni.

Ad esempio, un sito Web può creare un contenuto su un particolare prodotto. Notano che il 10% delle persone che visitano quella pagina si converte in un cliente pagante. Questo è fantastico! Ma cosa accadrebbe se lo stesso marchio utilizzasse strumenti di test A/B per aumentare la conversione al 20% esattamente sulla stessa pagina?

Ora, con un piccolo sforzo in più, stanno essenzialmente raddoppiando le loro entrate dalla pagina ottimizzando ciò che hanno già scritto.

Ecco come funzionano i grandi affiliati di marketing. Non si fermano con poche commissioni, trovano il modo di aumentare le conversioni (e le entrate) ottimizzando i contenuti in modo che siano le loro versioni migliori.

Questa pagina contiene un sacco di esempi su come utilizzare il test A/B o multivariato per aumentare le conversioni. Sebbene non pensiamo che nessuno di essi sia specificamente correlato al marketing di affiliazione, tutti sicuramente forniscono alcune ottime informazioni sulle migliori pratiche utilizzate dalle aziende.