هل التسويق بالعمولة ميت؟ ها هي الحقيقة التي يجب أن تعرفها

هل أنت واحد من تلك الشركات التابعة الطموحة التي تتساءل "هل مات التسويق بالعمولة؟". قم بإعطاء هذه المدونة قراءة لمعرفة كل شيء عن التسويق بالعمولة وحالته الحالية في مجال التسويق.

بدأ التسويق بالعمولة في عام 1989 واكتسب زخمًا بشكل مطرد منذ ذلك الحين. اليوم ، هو اتجاه واسع الانتشار لتقاسم الإيرادات فتح قنوات مختلفة من خلال المدونات والمنتديات ومواقع التواصل الاجتماعي والبرامج الشريكة الكبيرة مثل Amazon Associate.

ولكن في حين أن العديد من الأشخاص قد حققوا نجاحًا مع البرامج التابعة على مر السنين ، فقد تغيرت الأمور بشكل كبير ، ووجد العديد من المسوقين أنفسهم يتساءلون عما إذا كانت تقنية التسويق هذه قد ماتت.

التسويق بالعمولة هو صناعة بمليارات الدولارات يُقدر أن تصل إلى 12 مليار دولار في عام 2022. أظهرت دراسة حديثة أجرتها VigLink أيضًا أن أكثر من 77٪ من الشركات التابعة شهدت زيادة في الإيرادات كل عام منذ عام 2016.

تُظهر هذه الإحصائيات التي تفتح العين أن التخمين حول "هل التسويق بالعمولة ميت؟" هو مجرد تكهنات ، والتسويق بالعمولة ، في الواقع ، بعيد كل البعد عن الموت.

في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على كيفية تغير اتجاهات هذا النوع من التسويق على مر السنين. سننظر أيضًا في كيفية قيام المسوقين بالعمولة الناجحين بذلك ، وكذلك كيف يمكنك أيضًا الاستفادة منها.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق!

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء تدفع فيه الشركة عمولة إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية مقابل حركة المرور أو المبيعات المكتسبة من خلال الإحالات الخاصة بها.

قد يتقاطع مع أساليب التسويق عبر الإنترنت الأخرى مثل تحسين محرك البحث (SEO) ، والتسويق عبر محرك البحث المدفوع (PPC - الدفع لكل نقرة) ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والإعلان على الشبكة الإعلانية.

يعود تاريخه إلى التسعينيات ، ولكن ظهور الإنترنت والتحليلات هو الذي أدى إلى توسعها ، وتشير الاتجاهات إلى أن التسويق بالعمولة موجود وسيستمر في التوسع في السنوات القادمة.

اتجاهات التسويق بالعمولة (وكيف تطورت بمرور الوقت)

ينمو التسويق بالعمولة بشكل مطرد منذ إنشائه قبل أكثر من ثلاثة عقود. في السنوات الأخيرة ، عندما بدأ العالم في التحول نحو العصر الرقمي ، أصبحت هذه التقنية أكثر شيوعًا. عند النظر إلى الاتجاهات ، من السهل أن ترى أن التسويق بالعمولة لا يموت في أي وقت قريب.

1. إن الإنفاق على التسويق بالعمولة له معدل نمو سنوي قدره 10٪.

2. أكثر من 80٪ من العلامات التجارية لديها برامج تابعة ، ويستخدم 94٪ من الناشرين العديد من شبكات التسويق بالعمولة.

3. تكشف إحصائيات التسويق التابعة عن معدل تحويل 0.5٪ إلى 1٪.

4. 40٪ من المسوقين عبر الإنترنت يعتبرون التسويق بالعمولة مهارة حاسمة.

هل التسويق بالعمولة ميت؟ - رقم! لكنها تغيرت بالتأكيد!

ما نجح قبل خمس سنوات قد لا يعمل اليوم. هذا هو السبب في أن العديد من المسوقين الذين لم يتكيفوا مع طريقة أفضل للقيام بالأشياء يجدون أنفسهم يواجهون إخفاقات مستمرة.

فيما يلي 3 طرق تغير بها التسويق بالعمولة:

1. زيادة المنافسة

تعتبر فكرة العمل من المنزل جذابة للغاية ، وهناك المزيد من الأشخاص الذين ينخرطون في التسويق بالعمولة أكثر من أي وقت مضى. تدرك الشركات أيضًا مدى ربح هذا الشكل من التسويق بالنسبة إلى أرباحها النهائية. مع زيادة المنافسة ، وكثير من الناس يفعلون نفس الشيء ، قد لا تكون التكتيكات التي كانت تعمل في السابق فعالة بعد الآن.

(مصدر الصورة)

2. الشمولية

مع تزايد عدد الأشخاص الذين ينضمون إلى عربة التسويق بالعمولة ، أصبحت الشركات الكبرى أكثر انتقائية بشأن الأشخاص الذين تقبلهم في البرامج التابعة لها. إنهم يفحصون الأشخاص أكثر ويضعون متطلبات أكثر صرامة مثل امتلاك مدونة ناجحة ، وموقع ويب ، وقائمة بريد إلكتروني ، وما إلى ذلك.

3. الجودة على الكمية

في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، ركزت معظم برامج التسويق بالعمولة على حجم الحملات. في ذلك الوقت ، كان الهدف هو جذب المنتسبين بسرعة لأن حجم البرنامج كان الموضوع الأكثر أهمية خلال اجتماعات الشركات. ومع ذلك ، مع تطور التسويق بالعمولة مع تغير الاتجاهات على مر السنين ، أصبحت الجودة الآن لها الأولوية على الكمية.

يتم قصف المستهلكين اليوم بالإعلانات والاتصالات. ولكن لجذب انتباه المستهلكين وثقتهم ، يجب أن يبرز المحتوى الخاص بك من بين الحشود.

التغييرات في برنامج الأمازون التابع

أمازون هي منصة التجارة الإلكترونية والسوق الإلكترونية الرائدة في العالم. يفتخر بائع التجزئة الضخم هذا ببرنامج تابع (Amazon Associates) بحصة سوقية تبلغ 47.09٪.

خضع برنامج الزميل مؤخرًا لبعض التغييرات التي أثرت سلبًا على الكثير من المسوقين.

اعتبارًا من 21 أبريل 2020 ، خفضت أمازون العمولات التابعة في مجموعة متنوعة من الفئات ، مما ترك الكثير من الناس يتساءلون عما إذا كان التسويق بالعمولة لا يزال يستحق كل هذا العناء. كان تخفيض العمولات مزعجًا للعديد من الشركات واتضح أنه لا يقل عن كونه كارثيًا للعديد من الشركات الأخرى.

على الرغم من أن أمازون كانت تنوي الشركات التابعة لها البحث عن منتجات ذات أرباح أفضل ، إلا أن هذه الخطوة تسببت في صعوبات للكثيرين. تقترح هذه الدراسة أنه بصفتك مسوقًا تابعًا ، يجب أن تكون دائمًا جاهزًا مع خطتك ب لمواجهة أي عقبات تعترض طريقك.

كيف تصبح ناجحًا في التسويق بالعمولة

في هذا القسم ، سنلقي نظرة على عملية خطوة بخطوة لمساعدتك على الاستفادة من الفرص المتاحة لك حاليًا:

(مصدر الصورة)

الخطوة # 1: اختر منصة للترويج لمنتجاتك.

يمكنك إما بدء مدونة أو قناة يوتيوب. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء صفحة Facebook أو Instagram. في الأساس ، ستكون أي منصة حيث يمكنك البدء في بناء جمهور مناسبًا. قم بزيادة جمهورك من خلال اللعب على نقاط قوتك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام منشئ رموز QR على YouTube لجلب حركة المرور إلى قناتك بلا اتصال بالإنترنت.

هذا الفيديو هو مثال رئيسي على كيفية الاستفادة من YouTube للترويج للروابط التابعة. على الرغم من صعوبة استخدام الروابط التابعة من هناك لأنها ليست موجودة في الفيديو نفسه ، إلا أنه يمكنك التحقق من وصف الفيديو للحصول على قائمة الروابط التابعة.

الخطوة رقم 2: طرح بعض الأفكار حول تخصصك.

عن ماذا ستكون منصتك؟ على سبيل المثال ، يمكنك بدء مدونة رياضية ومراجعة المعدات الرياضية المختلفة ، أو يمكنك إنشاء قناة على يوتيوب والتركيز على تصوير حفلات الزفاف.

اختر المجال الذي تكون على دراية به أو لديك شغف به. يمكن أن يكون أي شيء بما في ذلك موضوع تريد معرفة المزيد عنه. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون أي مكان تختاره أيضًا ذا طلب مرتفع ، مع وجود الكثير من الأشخاص لتقديم قيمة أو حلول له.

على سبيل المثال ، يناقش منشور المدونة هذا أفكارًا مختلفة لشريط النبيذ في المطبخ والعديد من العناصر الموجودة في المنشور عبارة عن روابط تابعة. يركز مكانه على كل ما يتعلق بالمنازل ، وتأتي أفكار بار النبيذ تحت هذه المنطقة.

الخطوة رقم 3: ابحث عن المنتجات المراد الترويج لها.

الآن بعد أن أصبح لديك مكانتك ، حان الوقت لتحديد المنتجات التي ستروج لها. من الأفضل الترويج للمنتجات التي استخدمتها شخصيًا أو كنت على دراية بها.

بعد كل شيء ، الثقة هي أحد العوامل الرئيسية في تحديد نجاحك كمسوق بالعمولة. لذلك ، عليك التأكد من فوائد منتجاتك وقيمتها لجمهورك.

بات فلين ، من Smart Passive Income ، هو بطل هذه الطريقة في التسويق بالعمولة. في جميع أنحاء موقعه على الويب ، سترى أنه يوصي فقط بالبرامج والمنتجات التي يستخدمها أو استخدمها شخصيًا.

مصدر الصورة

الخطوة # 4: قم بتسويق منتجاتك وابدأ في كسب العمولات.

الخطوة الرابعة هي البدء في الترويج لمنتجاتك. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك ، بما في ذلك:

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

2. تحسين محرك البحث

3. التدوين

4. رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

5. أشرطة فيديو يوتيوب مفيدة

6. لافتات إعلانية وروابط على موقعك

7. تقديم العروض الترويجية والقسائم ومكافآت الولاء

ومع ذلك ، يعد إنشاء المحتوى لمحركات البحث أحد أفضل الطرق وأكثرها فعالية للترويج للمنتجات. كما يسمح لك بتزويد جمهورك بقيمة هائلة.

يمكنك إنشاء الكثير من المحتوى المفيد ، بما في ذلك مراجعات المنتجات وتقارير المراجعة والمقارنات والبرامج التعليمية وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا مشاركة تجاربك الشخصية مع أي من المنتجات التي تروج لها من أجل بناء الثقة.

على سبيل المثال ، Outgrow هي عبارة عن منصة رائعة تتيح لك إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى الجذاب للغاية والملون والتفاعلي مثل الاختبارات التفاعلية والتقييمات والاستطلاعات والآلات الحاسبة وما إلى ذلك. المفتاح لتسويق المنتجات التابعة لك هو إنشاء محتوى على مختلف المنصات وإقناع جمهورك بالنقر لشراء العناصر التي تناقشها.

الخطوة رقم 5: قم بتحسين عروض المسوقين بالعمولة

الخطوة الأخيرة هي بمجرد أن ترى بالفعل بعض النجاح كمسوق بالعمولة.

في كثير من الأحيان ، سيكسب المسوقون التابعون للهواة بضعة دولارات ، ويتحمسون ، ويتركون مقالًا كما هو على أمل أن يستمر في تحقيق إيرادات على الطيار الآلي.

لكن هذه ليست أفضل طريقة للذهاب.

يجد المسوقون الجيدون التابعون شيئًا ما يعمل ، ثم يقومون بتحسين الصفحة باستخدام برامج الاختبار لزيادة تحويلاتهم بشكل أكبر.

على سبيل المثال ، قد يُنشئ موقع ويب جزءًا من المحتوى حول منتج معين. لاحظوا أن 10٪ من الأشخاص الذين يزورون تلك الصفحة يتحولون إلى زبون يدفع. هذا عظيم! ولكن ماذا لو استخدمت نفس العلامة التجارية أدوات اختبار A / B لزيادة هذا التحويل إلى 20٪ على نفس الصفحة بالضبط؟

الآن ، مع القليل من الجهد الإضافي ، يضاعفون دخلهم من الصفحة من خلال تحسين ما كتبوه بالفعل.

هذه هي الطريقة الرائعة التي يعمل بها المسوقون التابعون. إنهم لا يتوقفون عن بضع عمولات ، بل يجدون طرقًا لزيادة تحويلاتهم (وإيراداتهم) من خلال تحسين المحتوى ليكون أفضل إصداراتهم.

تحتوي هذه الصفحة على عدد كبير من الأمثلة حول كيفية استخدام اختبار A / B أو اختبار متعدد المتغيرات لزيادة التحويلات. على الرغم من أننا لا نعتقد أن أيًا منهم مرتبط على وجه التحديد بالتسويق بالعمولة ، إلا أنهم جميعًا يقدمون بالتأكيد بعض الأفكار الرائعة حول أفضل الممارسات التي تستخدمها الشركات.