11 กลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบ B2B

เผยแพร่แล้ว: 2022-08-04

Marketing Tactics.jpg

จุดประสงค์ของวิธีการทางการตลาดขาเข้าคือการ ดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจ ให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและผู้โปรโมตแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าสามารถสร้างขึ้นจากกันและกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ แต่ไม่ว่าเนื่องจากขาดงบประมาณการตลาดหรือขาดความเข้าใจในคุณค่าของแต่ละองค์ประกอบในกลยุทธ์การตลาดขาเข้า หลายบริษัทไม่ผูกมัดกับโปรแกรมการตลาดขาเข้าแบบเต็มรูปแบบ

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวโปรแกรมขาเข้า คุณจำเป็นต้องวาง กลยุทธ์ที่ชัดเจนที่จะขับเคลื่อนกลยุทธ์ของคุณ อันที่จริงมันสำคัญมากที่หากคุณยังไม่ได้ทำงานพื้นฐานเพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่สรุปเป้าหมายของโปรแกรม พื้นฐานการแข่งขัน บุคคลเป้าหมาย ตำแหน่งและข้อความ โอกาส SEO และอื่นๆ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความนี้ก่อน : 10 องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบ B2B

แต่แผนการตลาดขาเข้ามีลักษณะอย่างไรในการดำเนินการ? วิธีการทางการตลาดที่คุณเลือกจะเป็นแบบเฉพาะตัวเหมือนกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณอาจต้องปรับกลยุทธ์เป็นครั้งคราวตามประสิทธิภาพ เป้าหมายทางธุรกิจ และลำดับความสำคัญของแผนงานรายไตรมาส

เราจะหารือกันว่าทำไม 11 กลยุทธ์ต่อไปนี้จึงมีความสำคัญ และ ทำงานร่วมกันอย่างไร เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ เพื่อช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

  1. บล็อก
  2. การสร้างเนื้อหาขั้นสูง
  3. เนื้อหาวิดีโอ
  4. การกระจายเนื้อหาและการส่งเสริมการขาย
  5. การตลาดผ่านอีเมล
  6. ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและเวิร์กโฟลว์การดูแลลูกค้าเป้าหมาย
  7. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
  8. การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต (GDD) สำหรับเว็บไซต์ของคุณ
  9. ใช้โปรแกรมเสียงจากลูกค้า (VOC)
  10. การเปิดใช้งานการขาย
  11. สื่อแบบชำระเงิน

1. บล็อก

บล็อกเป็น องค์ประกอบพื้นฐานของแผนการตลาดขาเข้าของบริษัท B2B บทความบล็อกที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องควรกล่าวถึงประเด็นปัญหาของบุคคลเป้าหมายของคุณ ชิ้นส่วนเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนบล็อกที่สำคัญสองสามข้อสามารถช่วยให้คุณเขียนบทความที่มีโครงสร้างดีและมีประโยชน์ ซึ่งดึงดูดและดึงดูดผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ แต่ผลลัพธ์จะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ในอัตราบทความบล็อกหนึ่งบทความต่อสัปดาห์ (เป็นสิ่งที่เราแนะนำโดยทั่วไป) อาจใช้เวลาตั้งแต่ 6-12 เดือนก่อนที่บริษัทต่างๆ จะมองเห็นการเติบโตของปริมาณการใช้งานหลัก Google ให้รางวัลความสม่ำเสมอ ดังนั้นด้วยกำหนดการเผยแพร่โดยเฉพาะอย่างน้อยหนึ่งบทความต่อสัปดาห์ คุณสามารถคาดหวังว่าจะเห็นการเติบโตของการเข้าชมเว็บไซต์แบบทวีคูณหลังจากบทความประมาณ 25-55 บทความ ตามด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องในขณะที่คุณเผยแพร่อย่างต่อเนื่อง

โปรดทราบว่าเราเคยเห็นบางบริษัทเติบโตได้เร็วกว่านี้ ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือต้องเป็นจริงกับความคาดหวังและเข้าใจว่ามีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้อง เช่น ประเภทอุตสาหกรรม การแข่งขันของคำหลัก และอัลกอริธึมการขยับ

2. การสร้างเนื้อหาขั้นสูง

เนื้อหาขั้นสูงไม่เพียงแต่สร้างผู้ติดต่อใหม่ แต่ยังแนะนำผู้ติดต่อที่มีอยู่และดึงพวกเขาให้ลึกลงไปในกระบวนการขายของคุณ เนื้อหาขั้นสูงมีหลายรูปแบบ แต่บาง ประเภทที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ eBook แผ่นข้อมูลเคล็ดลับ เอกสารรายงาน อินโฟกราฟิก คู่มือวิธีใช้ และเครื่องคำนวณเชิงโต้ตอบ

ลองดูอินโฟกราฟิกนี้เพื่อดูรายการแนวคิดเนื้อหาที่กว้างขวางยิ่งขึ้น และพิจารณาว่าส่วนใดที่เหมาะกับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณ: เนื้อหาขั้นสูง 20 ประเภทที่แตกต่างกันซึ่งให้ผลลัพธ์

ข้อเสนอการตลาดเนื้อหาเหล่านี้มักจะเจาะลึกในหัวข้อมากกว่าบทความในบล็อกหรือให้ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้เข้าชมในเส้นทางของผู้ซื้อ เหมาะสำหรับการโปรโมตในตอนท้ายของบทความบล็อกเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ลูกค้าของเราสร้าง หน้า Landing Page หนึ่งหน้าพร้อมส่วนเนื้อหาขั้นสูงใหม่ในแต่ละเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของโปรแกรมขาเข้า เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่โดดเด่นในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย (เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่ไม่รู้จักให้กลายเป็นผู้ติดต่อที่รู้จัก) และแสดงความเชี่ยวชาญใน หัวข้อที่คุณรู้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจ

3. เนื้อหาวิดีโอ

เราสามารถจัดหมวดหมู่เนื้อหาวิดีโอภายใต้หมวดหมู่กว้างๆ ที่เรียกว่า "การเผยแพร่เนื้อหา" แต่เช่นเดียวกับบล็อกและเนื้อหาขั้นสูง วิดีโอสมควรได้รับหมวดหมู่ทั้งหมดของตัวเอง เนื้อหาวิดีโอออนไลน์ขยายตัวอย่างรวดเร็ว และคาดว่า 96% ของนักการตลาดวางเงินโฆษณาในวิดีโอ ไม่มีเวลาไหนจะดีไปกว่าตอนนี้ในการใช้วิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

ในพื้นที่การผลิตเชิงอุตสาหกรรม มีเนื้อหาวิดีโอมากมายที่สามารถจุดประกายความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ รวมถึงคำรับรองจากลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ การสาธิตความสามารถ กรณีศึกษา และวิดีโอบล็อก วิดีโอการสรรหาและวัฒนธรรมองค์กรยังมีความสำคัญอย่างยิ่งในตลาดแรงงานที่คับแคบในปัจจุบัน กุญแจสำคัญคือการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ เกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ บริการ และบริษัทของคุณ

ค้นหาแรงบันดาลใจ? ดูบทความนี้สำหรับวิดีโอที่ดีที่สุดเจ็ดรายการและตัวอย่างการโฆษณาเชิงอุตสาหกรรม และดู ไลบรารีวิธีใช้การตลาดวิดีโอทั้งหมดด้านล่าง :

4. การกระจายเนื้อหาและการส่งเสริมการขาย

คุณเป็นผู้กำหนดกลยุทธ์และพัฒนาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนี้ คุณจะทำอย่างไรกับมัน สำหรับผู้เริ่มต้น การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อสามารถช่วยให้มั่นใจว่าการทำงานหนักของคุณในการสร้างเนื้อหาจะได้รับรางวัล:

  • ทำความเข้าใจ ว่าใครคือผู้ชมของคุณ
  • ค้นพบ ว่าพวกเขากำลังค้นหาและแบ่งปันเนื้อหาที่ไหน
  • เรียนรู้ ว่าเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาพบว่ามีคุณค่าและสามารถแชร์ได้
  • สำรวจ การค้นพบหัวข้อที่สร้างสรรค์และดึงดูดความสนใจด้วยเนื้อหาที่สะดุดตา
  • สร้าง และรักษาความสัมพันธ์ในระยะยาว
  • เข้าร่วม การสนทนาและเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนอุตสาหกรรมของคุณ
  • อย่าลืม เขียนเหมือนมนุษย์เพื่อมนุษย์

การกระจาย : แน่นอน คุณต้องการส่งเสริมการติดตามเฉพาะของสมาชิกในบล็อกของคุณเอง แต่ถ้าผู้อ่านพบเนื้อหาอันมีค่าของพวกเขาที่อื่น ให้พิจารณาบล็อกของผู้เยี่ยมชมในไซต์อื่นเพื่อให้เป็นที่รู้จักและมีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

ทีมขายของคุณเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมอีกช่องทางหนึ่งสำหรับเนื้อหาของคุณ หากคุณรักษาพอร์ตโฟลิโอเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ ตัวแทนฝ่ายขายของคุณสามารถเลือกและแจกจ่ายเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในบริบทของการสนทนา

โปรโมชั่น : ต้องใช้วิธีการแบบทีมเต็มรูปแบบ ไม่ใช่แค่การแบ่งปันข้อเสนอเนื้อหาผ่านโพสต์โซเชียลมีเดียด้วยการคลิกผ่านง่ายๆ บนหน้าบริษัทของคุณ สมาชิกในทีมของคุณทุกคนควรแบ่งปันเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณใช้บ่อยที่สุด

บทความบล็อกคุณภาพสูงจะดีอย่างไรหากไม่เคยเห็นมาก่อน แม้ว่า Google จะได้รับรางวัลเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างแน่นอนเมื่อเวลาผ่านไปในการค้นหาทั่วไป แต่สิ่งสำคัญสำหรับบริษัทและพนักงานในการโปรโมตบทความในบล็อกบนโซเชียลมีเดียในทันที

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาและการโปรโมต โปรดดูบทความนี้โดย Shannon Byrne of Mention

5. การตลาดผ่านอีเมล

กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ออกแบบมาอย่างดีมีความสำคัญอย่างยิ่งในการมอบเนื้อหาที่เหมาะสมแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณโปรโมตบทความบล็อกใหม่แก่สมาชิก แนะนำเนื้อหาขั้นสูงใหม่ให้กับผู้ที่เลือกใช้การสื่อสารทางอีเมล และพัฒนากลยุทธ์เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ เมื่อคุณส่งเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังรายชื่อผู้ติดต่อเฉพาะ คุณช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าผ่านช่องทางการขาย

ต่อไปนี้คือสถิติการตลาดทางอีเมลที่เกี่ยวข้องบางส่วนสำหรับปี 2022:

  • ภายในสิ้นปี 2566 รายได้จากการตลาดผ่านอีเมลคาดว่าจะสูงถึงเกือบ 11 พันล้านดอลลาร์
  • ROI สำหรับอีเมลคือ 36 ดอลลาร์ที่น่าประทับใจสำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป
  • 64% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่ากลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจในปีที่แล้ว
  • 77% ของนักการตลาดพบว่าการมีส่วนร่วมทางอีเมลเพิ่มขึ้นในปีที่แล้ว

6. ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและเวิร์กโฟลว์การดูแลลูกค้าเป้าหมาย

ตาม HubSpot 76% ของนักการตลาดใช้ระบบอัตโนมัติและเกือบครึ่ง (47%) ใช้บอท ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์มากมาย ประโยชน์ของมันคือความสามารถในการทำให้เป็นอัตโนมัติและปรับขนาดเวิร์กโฟลว์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ส่งเสริมเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อและพฤติกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แพลตฟอร์ม HubSpot ช่วยให้ผู้ใช้สามารถใช้ตรรกะและพฤติกรรมเพื่อพัฒนาเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ

ด้วยระบบอัตโนมัติ บริษัทต่างๆ มักจะพบว่า ทีมขายของพวกเขาประสบความสำเร็จและพึงพอใจมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาสามารถเชื่อมต่อตั้งแต่เริ่มต้นกับลีดที่อบอุ่นกว่าซึ่งได้รับการหล่อเลี้ยงด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแล้ว

คาดว่าการใช้การตลาดอัตโนมัติจะเพิ่มขึ้น และธุรกิจต่างๆ สามารถเลียนแบบกลยุทธ์ที่ผู้นำตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนำไปใช้เพื่อบรรลุความสำเร็จที่คล้ายคลึงกัน การทำงานอัตโนมัติ จะแทนที่การโทรแบบปกติด้วยการตลาดตามบริบท ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและทีมขายของคุณ

7. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

เราได้พูดถึงความสำคัญของการเขียนบล็อกและเนื้อหาขั้นสูงแล้ว แต่หากไม่มีกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เนื้อหานี้อาจไม่เคยพบในธรรมชาติตั้งแต่แรก อันที่จริง SEO เป็นส่วนสำคัญในเกือบทุกส่วนของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ SEO ที่มีคุณภาพเริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักและกลยุทธ์คำหลักที่กำหนดไว้อย่างดีซึ่งรวม คำและวลีที่บุคคลเป้าหมายของคุณมักจะค้นหา - ผู้ที่จัดการกับปัญหาของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมที่เข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายกำลังดิ้นรนกับต้นทุนของอุปกรณ์เทียบกับทางเลือกอื่น การเขียนบทความเรื่อง “5 เหตุผลที่ว่าทำไมต้นทุนของ X ถึงสูง” จะให้คำตอบที่ตรงไปตรงมาและอธิบายคุณค่าของ ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในขณะเดียวกันก็กำหนดเป้าหมายคำหลัก (ราคา X) ที่น่าจะดึงดูดปริมาณในอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าจะมีปัจจัยอื่นๆ มากมายที่ส่งผลต่อ SEO รวมถึงประสบการณ์ของผู้ใช้เว็บไซต์ (เช่น การออกแบบเพื่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรกและความปลอดภัยของเว็บไซต์) ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยการค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดโดยพิจารณาจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ และสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายอย่างสูงรอบตัวพวกเขา

8. แนวทางการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต (GDD) สำหรับเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์เก่าต้องใช้เวลามากมายในการวางแผนและเปิดตัวเว็บไซต์ เพียงเพื่อให้เว็บไซต์ไม่เปลี่ยนแปลงจนกว่าจะล้าสมัยอีกครั้งภายในเวลาไม่กี่ปี การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตพลิกแนวทางปฏิบัติแบบเก่านี้โดยใช้ แนวทางการปรับปรุงเว็บไซต์ที่เน้นย้ำผู้ใช้เป็นศูนย์กลางและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แนวทาง GDD ต้องมีการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำ ซึ่งจะแจ้งส่วนต่างๆ ของการปรับปรุงและการอัปเดตที่จะปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่เนื้อหาที่พวกเขาสนใจมากที่สุด

ประโยชน์สำคัญประการหนึ่งที่ลูกค้าของเราจะได้รับเมื่อพวกเขานำแนวทาง GDD ไปใช้กับเว็บไซต์ของตนคือ การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) ด้วยการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้และข้อมูลในหน้าแบบฟอร์ม และการเปลี่ยนแปลงการออกแบบเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ เราได้บรรลุ อัตราการละทิ้งแบบฟอร์มที่ต่ำกว่าและการรวบรวมข้อมูลที่ดีขึ้น

9. ใช้โปรแกรมเสียงจากลูกค้า (VOC)

ตอนนี้ คุณได้ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาตามบริบทที่เป็นประโยชน์เพื่อรักษาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านมู่เล่และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า ทีมงานทั้งหมดของคุณควร มุ่งเน้นไปที่การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเหล่านั้น เนื่องจากพวกเขาสามารถเป็นแหล่งของเนื้อหาที่ทรงพลังที่สุด: คำนิยม การใช้โปรแกรม VOC ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมเรื่องราวของการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้า เรียนรู้ว่าคุณสามารถปรับปรุงส่วนใดได้บ้างในฐานะธุรกิจ และใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นในเนื้อหา

ในการเข้าถึงขุมความรู้อันล้ำค่านั้น คุณต้องเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นก่อน นั่นคือสิ่งที่โปรแกรม VOC ของคุณเข้ามา คุณจะต้อง พิจารณาว่าจุดติดต่อและสื่อใดที่เหมาะสม ที่จะเข้าถึงลูกค้าของคุณเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก คุณอาจเลือกที่จะติดต่อลูกค้าเป็นรายบุคคลและถามคำถามแบบเห็นหน้ากัน หรืออาจใช้แบบสำรวจหรือแบบฟอร์มบนเว็บไซต์หรืออีเมลของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้ หรืออาจใช้วิธีการเหล่านี้ร่วมกันก็ได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากโปรแกรม VOC ของคุณมีมากกว่าเนื้อหาทางการตลาด แต่เกี่ยวกับโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับด้านที่คุณเก่งและจุดที่คุณสามารถปรับปรุงได้ คุณสามารถระบุช่องว่างในการส่งมอบบริการหรือแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อาจเกิดขึ้นได้ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน คุณจะต้องทำให้ลูกค้าของคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขามากเท่ากับที่พวกเขาให้ความสำคัญกับความเชี่ยวชาญของคุณ

โปรแกรม VOC ที่กำหนดไว้อย่างดีจะช่วยให้ การตลาดและการขายของคุณสอดคล้อง กัน ปรับปรุงกระบวนการที่มีอยู่ และสร้างความพึงพอใจให้กับทั้งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า

10. การเปิดใช้งานการขาย

เมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบ B2B เราเน้นถึงความสำคัญของการจัดทีมการตลาดและการขายของคุณเพื่อให้ Inbound Marketing ทำงานได้ดีสำหรับองค์กรของคุณ ในด้านแทคติค เรื่องนี้อยู่ในรูปแบบของการเปิดใช้งานการขาย โดยสรุป การทำให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือและทรัพยากรที่เหมาะสมที่สุดที่พวกเขาต้องการ คุณ ได้ทำให้พวกเขาปิดการขายได้มากขึ้น

นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่เราชื่นชอบการใช้ซอฟต์แวร์ HubSpot Sales และ CRM เต็มไปด้วยเครื่องมือที่ใช้งานง่าย เช่น เครื่องมือเอกสาร ซึ่งช่วยจัดระเบียบคลังเนื้อหาที่ทันสมัยและอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัส เทมเพลตอีเมลช่วยประหยัดเวลาได้มาก Sequences ช่วยให้การสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายมีความคล่องตัว และ Snippets ช่วยลดความยุ่งยากในการตอบกลับ เครื่องมือการประชุมจะซิงค์กับปฏิทินเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจองเวลาแบบเห็นหน้ากันได้ง่าย ฟีเจอร์ HubSpot ที่เราโปรดปรานช่วยให้ทีมขายของลูกค้าของเราทำงานได้ดีที่สุด

เรียนรู้เพิ่มเติมใน คู่มือการเปิดใช้งานการขายขาเข้าสำหรับผู้ผลิตอุตสาหกรรม  

11. สื่อแบบชำระเงิน

บางคนอาจแปลกใจที่เห็นสื่อแบบชำระเงินระบุว่าเป็นกลยุทธ์ขาเข้า เนื่องจากมักถูกมองว่าเป็นแนวทางทางการตลาด "ขาออก" แม้ว่าในทางเทคนิคจะไม่ใช่กลยุทธ์ขาเข้า แต่เราเห็นว่าเป็น บทบาทสนับสนุนที่จำเป็นในแผนการตลาดส่วนใหญ่

โฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงิน เช่นเดียวกับที่เห็นบน Google หรือแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มเนื้อหาทางการตลาดของคุณและดู Conversion ที่เร็วขึ้น แอปพลิเคชันในอุดมคติอาจรวมถึง:

  • การโปรโมตเนื้อหาขาเข้าใหม่ด้วยคำหลักที่มีการแข่งขันสูง
  • ขยายสู่ตลาดใหม่เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
  • ความจำเป็นในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่มีความแม่นยำ
  • การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ บริการ หรือตราสินค้าใหม่
  • แคมเปญรับสมัคร
  • โปรโมชั่นงานของคุณหรือนิทรรศการในงานอุตสาหกรรม
  • และอื่น ๆ

การปรับใช้โฆษณาสื่อแบบชำระเงินเมื่อเหมาะสมสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นใน SERP ที่มีการแข่งขันสูง และเพิ่มความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณอย่างมาก

ดูคู่มือนักการตลาดขาเข้าสำหรับสื่อที่ต้องชำระเงิน

ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน

ถึงตอนนี้ คุณได้เห็นคุณค่าของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าเหล่านี้แล้ว และ องค์ประกอบแต่ละส่วนของโปรแกรมขาเข้าของคุณเชื่อมโยงถึงกันอย่างไร และขึ้นอยู่กับส่วนที่เหลือเพื่อความสำเร็จ โปรแกรมขาเข้าของคุณจะพัฒนาและเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ไม่เพียงแต่จะต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ขาเข้าของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการวัดและประเมินประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณในการปรับกลยุทธ์เมื่อจำเป็นด้วย

พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดขาเข้าแล้วหรือยัง? อ่านคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการตลาดขาเข้าของเรา เริ่มต้น!

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการตลาดขาเข้า

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการตลาดขาเข้า