11 WESENTLICHE TAKTIK FÜR B2B-INBOUND-MARKETING-STRATEGIE

Der Zweck der Inbound-Marketing-Methodik besteht darin, Website-Besucher anzuziehen, zu binden und zu begeistern und hilfreiche Inhalte in jeder Phase der Reise des Käufers anzubieten – um Interessenten letztendlich in Kunden und Förderer Ihrer Marke zu verwandeln.

Inbound-Marketing-Taktiken können aufeinander aufbauen, um dieses Ziel zu erreichen, aber ob aus Mangel an Marketingbudget oder mangelndem Verständnis für den Wert jeder Komponente in einer Inbound-Marketing-Strategie, viele Unternehmen verpflichten sich nicht zu einem vollständigen Inbound-Marketing-Programm.

Bevor Sie Ihr Inbound-Programm starten, ist es wichtig, eine klare Strategie zu entwickeln, die Ihre Taktik vorantreibt . Tatsächlich ist es so wichtig, dass ich Ihnen empfehle, zuerst diesen Artikel zu lesen, wenn Sie noch nicht die grundlegende Arbeit zur Entwicklung einer Strategie geleistet haben, die Ihre Programmziele, Wettbewerbsbasis, Zielpersonen, Positionierung und Botschaften, SEO-Möglichkeiten und mehr umreißt : 10 Schlüsselkomponenten einer B2B-Inbound-Marketing-Strategie.

Aber wie sieht ein Inbound-Marketing-Plan in der Umsetzung aus? Ihre Auswahl an Marketingmethoden ist so individuell wie Ihr Unternehmen und Ihre Kunden – daher ist es wichtig zu verstehen, dass Sie Ihre Taktik von Zeit zu Zeit basierend auf Leistung, Geschäftszielen und Ihren vierteljährlichen Roadmap-Prioritäten anpassen müssen.

Wir besprechen, warum die folgenden 11 Taktiken entscheidend sind und wie sie zusammenarbeiten , um Ihre Inbound-Marketingstrategie umzusetzen, damit Ihr Unternehmen seine Marketingziele erreicht und Ihr Geschäft wächst.

1. Bloggen
2. Erweiterte Inhaltserstellung
3. Videoinhalt
4. Verbreitung und Werbung von Inhalten
5. E-Mail Marketing
6. Workflows für Marketingautomatisierung und Lead-Pflege
7. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
8. Growth Driven Design (GDD)-Ansatz für Ihre Website
9. Implementieren Sie ein Voice-of-the-Customer (VOC)-Programm
10. Verkaufsförderung
11. Bezahlmedien

1. Bloggen

Bloggen ist das grundlegende Element des Inbound-Marketingplans eines B2B-Unternehmens . Hilfreiche, relevante Blogartikel sollten die Schmerzpunkte Ihrer Zielpersonen ansprechen. Diese Teile spielen eine wichtige Rolle bei der Gewinnung von Leads und tragen dazu bei, den organischen Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Einige wichtige Best Practices für das Bloggen können Ihnen dabei helfen, gut strukturierte, hilfreiche Artikel zu schreiben, die Besucher auf Ihrer Unternehmenswebsite anziehen und ansprechen.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Ergebnisse nicht über Nacht kommen. Bei einer Rate von einem Blog-Artikel pro Woche (was wir im Allgemeinen empfehlen) kann es zwischen 6 und 12 Monaten dauern, bis Unternehmen ein starkes Traffic-Wachstum verzeichnen. Google belohnt Konsistenz . Bei einem dedizierten Veröffentlichungszeitplan von mindestens einem Artikel pro Woche können Sie also nach etwa 25 bis 55 Artikeln mit einem exponentiellen Wachstum des Website-Traffics rechnen, gefolgt von einem stetigen Wachstum, wenn Sie weiterhin mit Konsistenz veröffentlichen.

Denken Sie daran, wir haben gesehen, dass einige Unternehmen schneller ein erstaunliches Wachstum erlebt haben, während andere etwas länger gebraucht haben. Es ist wichtig, mit den Erwartungen realistisch zu sein und zu verstehen, dass zahlreiche Faktoren eine Rolle spielen, wie Branchentyp, Keyword-Konkurrenz und wechselnde Algorithmen.

2. Erweiterte Inhaltserstellung

Erweiterte Content-Angebote generieren nicht nur neue Kontakte, sondern können auch bestehende Kontakte führen und sie tiefer in Ihren Verkaufstrichter ziehen. Fortgeschrittene Inhalte gibt es in vielen Formen, aber einige der häufigsten Arten sind eBooks, Tipps, Whitepaper, Infografiken, Anleitungen und interaktive Taschenrechner .

Schauen Sie sich diese Infografik an, um eine ausführlichere Inhaltsideenliste zu erhalten und zu überlegen, welche Teile zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen: 20 verschiedene Arten von fortschrittlichen Inhalten, die Ergebnisse erzielen.

Diese Content-Marketing-Angebote tauchen in der Regel tiefer in die Themen ein als Blogartikel oder bieten den nächsten logischen Schritt für den Besucher auf seiner Reise des Käufers. Sie eignen sich ideal für die Promotion am Ende von Blogartikeln als Call-to-Action (CTA).

Wir empfehlen unseren Kunden dringend, jeden Monat eine Zielseite mit einem neuen erweiterten Inhaltsteil zu erstellen, insbesondere in den frühen Phasen eines Inbound-Programms, da dies ein hervorragendes Tool zum Erfassen von Leads (Umwandlung unbekannter Besucher in bekannte Kontakte) und zum Demonstrieren von Fachwissen ist Themen, von denen Sie wissen, dass sie Ihre potenziellen Kunden interessieren.

3. Videoinhalte

Wir könnten Videoinhalte in eine breitere Kategorie namens „Veröffentlichung von Inhalten“ einordnen, aber wie Blogging und fortgeschrittene Inhalte verdienen Videos eine eigene Kategorie . Online-Videoinhalte sind explodiert, und Schätzungen zufolge haben 96 % der Vermarkter eine Werbeausgabe für Videos getätigt. Es gibt einfach keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um Videos als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie zu verwenden.

Im Bereich der industriellen Fertigung gibt es eine große Auswahl an Videoinhalten, die das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken können, darunter Kundenreferenzen, Produktdemos, Funktionsdemos, Fallstudien und Videoblogs. Videos zu Rekrutierung und Unternehmenskultur sind im heutigen angespannten Arbeitsmarkt ebenfalls besonders wichtig. Der Schlüssel liegt darin, Ihr Publikum über den Wert Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Ihres Unternehmens aufzuklären.

Auf der Suche nach Inspiration? In diesem Artikel finden Sie die sieben besten Videos und Beispiele für industrielle Werbung und sehen Sie sich unten unsere vollständige Bibliothek mit Videomarketing-Anleitungen an :

4. Verbreitung und Werbung von Inhalten

Sie haben also Ihre Strategie festgelegt und all diese großartigen Inhalte entwickelt – was machen Sie jetzt damit? Für den Anfang kann das Befolgen einiger Best Practices dazu beitragen, dass Ihre harte Arbeit bei der Erstellung von Inhalten belohnt wird:

• Verstehen Sie , wer Ihr Publikum ist
• Finden Sie heraus, wo sie Inhalte finden und teilen
• Erfahren Sie , welche Arten von Inhalten sie wertvoll und teilbar finden
• Entdecken Sie kreative Themen und erregen Sie Aufmerksamkeit mit auffälligen Inhalten
• Beziehungen langfristig aufbauen und pflegen
• Beteiligen Sie sich an Gesprächen und werden Sie Teil Ihrer Branchen-Community
• Denken Sie daran, wie ein Mensch für Menschen zu schreiben

Verbreitung : Natürlich möchten Sie eine engagierte Fangemeinde von Abonnenten Ihres eigenen Blogs fördern, aber wenn Leser ihre wertvollen Inhalte anderswo finden, sollten Sie Gastblogs auf anderen Websites in Betracht ziehen, um Bekanntheit und Autorität in Ihrer Branche zu erlangen.

Ihr Verkaufsteam ist ein weiterer großartiger Vertriebskanal für Ihre Inhalte. Wenn Sie ein Content-Portfolio für jede Phase der Buyer’s Journey pflegen, können Ihre Vertriebsmitarbeiter hilfreiche, relevante Inhalte einfach auswählen und im Kontext ihrer Gespräche direkt an ihre Interessenten verteilen.

Beförderung : Dies erfordert einen vollständigen Teamansatz. Es geht nicht nur darum, Inhaltsangebote über Social-Media-Beiträge mit einfachen Klicks auf Ihrer Unternehmensseite zu teilen. Alle Ihre Teammitglieder sollten Ihre Inhalte auf den Plattformen teilen, die Ihre potenziellen Kunden am häufigsten nutzen.

Was nützen hochwertige Blogartikel, wenn sie nie gesehen werden? Während qualitativ hochwertige Inhalte sicherlich im Laufe der Zeit von Google in der organischen Suche belohnt werden, ist es für Unternehmen und ihre Mitarbeiter wichtig, Blogartikel sofort in sozialen Medien zu bewerben.

Weitere Ideen zur Verbreitung und Promotion von Inhalten finden Sie in diesem Artikel von Shannon Byrne von Mention.

5. E-Mail-Marketing

Eine gut ausgearbeitete E-Mail-Marketing-Strategie ist entscheidend, um potenziellen Kunden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung zu stellen. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Abonnenten für neue Blog-Artikel zu werben, denjenigen, die sich für die E-Mail-Kommunikation entschieden haben, neue erweiterte Inhaltselemente zu empfehlen und eine automatisierte Workflow-Strategie zu entwickeln. Wenn Sie zielgerichtete Inhalte an bestimmte Kontaktlisten senden, helfen Sie ihnen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen .

Hier sind einige relevante E-Mail-Marketing-Statistiken für 2022:

• Bis Ende 2023 sollen die E-Mail-Marketing-Einnahmen fast 11 Milliarden US-Dollar erreichen
• Der ROI für E-Mail beträgt beeindruckende 36 $ für jeden ausgegebenen $
• 64 % der B2B-Vermarkter geben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie ihnen geholfen hat, ihre Geschäftsziele im vergangenen Jahr zu erreichen
• 77 % der Vermarkter haben im letzten Jahr eine Zunahme des E-Mail-Engagements festgestellt

6. Workflows für Marketingautomatisierung und Lead-Pflege

Laut HubSpot nutzen 76 % der Vermarkter Automatisierung und fast die Hälfte (47 %) Bots. Marketing-Automatisierung kann Ihnen helfen, viele Ziele zu erreichen; Zu den Vorteilen gehört die Möglichkeit, Lead-Pflege-Workflows zu automatisieren und zu skalieren, die Ihre Inhalte in Übereinstimmung mit der Reise des Käufers und dem Verhalten potenzieller Kunden bewerben. Die HubSpot-Plattform ermöglicht es Benutzern, Logik und Verhalten anzuwenden, um zielgerichtete, effektive automatisierte Workflows zu entwickeln.

Durch die Automatisierung stellen Unternehmen oft fest, dass ihre Vertriebsteams erfolgreicher und zufriedener werden, da sie von Anfang an mit wärmeren Leads in Kontakt treten können, die bereits mit relevanten Inhalten gepflegt wurden.

Der Einsatz von Marketingautomatisierung wird voraussichtlich zunehmen, und Unternehmen können die Taktiken der erfolgreichsten Marktführer nachahmen, um ähnliche Erfolge zu erzielen. Die Automatisierung ersetzt im Wesentlichen die Kaltakquise durch kontextbezogenes Marketing und dient als Win-Win-Situation für potenzielle Kunden und Ihr Vertriebsteam.

7. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wir haben über die Bedeutung von Blogging und fortschrittlichen Inhalten gesprochen, aber ohne eine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung werden diese Inhalte möglicherweise überhaupt nicht organisch gefunden. Tatsächlich ist SEO ein wesentlicher Bestandteil fast aller Bestandteile einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie. Qualitativ hochwertiges SEO beginnt mit der Keyword-Recherche und einer gut definierten Keyword-Strategie , die sich auf Wörter und Phrasen konzentriert, nach denen Ihre Zielpersonen wahrscheinlich suchen – diejenigen, die ihre Schwachstellen ansprechen.

Wenn Sie beispielsweise ein Erstausrüster sind, der versteht, dass Interessenten mit den Kosten Ihrer Ausrüstung im Vergleich zu Alternativen zu kämpfen haben, wird das Schreiben eines Artikels über „5 Gründe, warum die Kosten von X so hoch sind“ ehrliche Antworten liefern und den Wert von erklären Ihr Produkt für potenzielle Kunden, während Sie gleichzeitig auf Keywords (Kosten von X) abzielen, die wahrscheinlich Volumen in Ihrer Branche anziehen.

Während es viele andere Faktoren gibt, die die Suchmaschinenoptimierung beeinflussen, einschließlich der Website-Benutzererfahrung (z. B. Mobile-First-Design und Website-Sicherheit), beginnt alles damit, die besten Schlüsselwörter basierend auf Ihren potenziellen Käufern zu finden und zielgerichtete Inhalte um sie herum zu erstellen.

8. Growth Driven Design (GDD)-Ansatz für Ihre Website

Alte Websites erforderten viel Zeit für die Planung und den Start der Website, nur um die Website unverändert zu lassen, bis sie innerhalb weniger Jahre wieder veraltet war. Growth Driven Design stellt diese alte Praxis auf den Kopf, indem es einen iterativen, benutzerzentrierten, datengesteuerten Ansatz zur Verbesserung der Website verfolgt. Ein GDD-Ansatz erfordert eine regelmäßige Analyse des Benutzerverhaltens auf Ihrer Website, die über Verbesserungsbereiche und Aktualisierungen informiert, die die Benutzererfahrung verbessern und sie zu den Inhalten führen, an denen sie am meisten interessiert sind.

Ein wesentlicher Vorteil, den unsere Kunden erleben, wenn sie einen GDD-Ansatz auf ihrer Website implementieren, ist die Conversion-Rate-Optimierung (CRO). Durch die Analyse des Benutzerverhaltens und der Daten auf Formularseiten und durch Designänderungen zur Verbesserung der Benutzererfahrung haben wir niedrigere Formularabbruchraten und eine bessere Datenerfassung erreicht .

9. Implementieren Sie ein Voice-of-the-Customer (VOC)-Programm

Jetzt, da Sie Ihre hilfreichen, kontextbezogenen Inhalte genutzt haben, um Interessenten durch das Schwungrad zu fördern und sie in Kunden zu verwandeln, sollte sich Ihr gesamtes Team darauf konzentrieren, diese Kunden zu begeistern – da sie Quellen der stärksten Inhalte sein können: Testimonials. Die Implementierung eines VOC-Programms ermöglicht es Ihnen, Geschichten darüber zu sammeln, wie Ihre Interessenten zu Kunden wurden, zu erfahren, wo Sie sich als Unternehmen verbessern können, und diese großartige Erfahrung in Inhalten zu nutzen.

Um auf diesen Schatz an wertvollem Wissen zugreifen zu können, müssen Sie zuerst auf diese Kunden zugreifen. Hier kommt Ihr VOC-Programm ins Spiel. Sie müssen überlegen, welche Touchpoints und Medien sinnvoll sind, um von Ihren Kunden Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können sich dafür entscheiden, Kunden einzeln zu kontaktieren und ihnen Fragen von Angesicht zu Angesicht zu stellen, oder es kann effizienter und skalierbarer sein, eine Umfrage oder ein Formular auf Ihrer Website oder in E-Mails zu verwenden – oder eine Kombination dieser Methoden.

Wie auch immer, die Einblicke, die Sie durch Ihr VOC-Programm gewinnen, dienen weit mehr als Marketinginhalten – es geht um Geschäftswachstumsmöglichkeiten . Sie erfahren, in welchen Bereichen Sie sich auszeichnen und wo Sie sich verbessern können. Sie können Lücken in Ihrer Servicebereitstellung oder potenzielle neue Produktideen identifizieren. Ebenso wichtig ist, dass Sie Ihren Kunden deutlich machen, dass Sie ihr Feedback genauso schätzen wie sie Ihre Expertise.

Ein gut definiertes VOC-Programm hilft dabei, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb weiter aufeinander abzustimmen, bestehende Prozesse zu verbessern und sowohl Interessenten als auch Kunden zu begeistern.

10. Verkaufsförderung

Wenn wir über eine B2B-Inbound-Marketingstrategie sprechen, betonen wir, wie wichtig es ist, Ihre Marketing- und Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, damit Inbound für Ihr Unternehmen gut funktioniert. Auf der taktischen Seite geschieht dies in Form von Sales Enablement. Kurz gesagt, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam Zugriff auf die optimalen Tools und Ressourcen hat, die es benötigt, machen Sie es ihm viel einfacher, mehr Geschäfte abzuschließen .

Dies ist ein weiterer Grund, warum wir die Vertriebs- und CRM-Software von HubSpot lieben. Es ist vollgepackt mit benutzerfreundlichen Tools, wie dem Documents-Tool, das eine aktuelle Bibliothek mit Inhalten organisiert und griffbereit hält. E-Mail-Vorlagen sparen enorm viel Zeit, Sequenzen helfen, die Kommunikation mit Leads zu optimieren, und Snippets vereinfachen die Reaktionsbemühungen. Das Meetings-Tool wird mit Kalendern synchronisiert, um Interessenten das Buchen persönlicher Termine zu erleichtern. Unsere bevorzugten HubSpot-Funktionen helfen den Vertriebsteams unserer Kunden, ihre beste Arbeit zu leisten.

ERFAHREN SIE MEHR in unserem Leitfaden zur Inbound Sales Enablement für industrielle Hersteller  

11. Bezahlmedien

Einige mögen überrascht sein, dass Paid Media als Inbound-Taktik aufgeführt wird, da es oft als „Outbound“-Marketing-Ansatz betrachtet wird. Obwohl es sich technisch gesehen nicht um eine Inbound-Strategie handelt, sehen wir es als eine wesentliche unterstützende Rolle in den meisten Marketingplänen an .

Bezahlte digitale Anzeigen, wie sie auf Google oder verschiedenen sozialen Plattformen zu sehen sind, sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketinginhalte zu verbessern und schnellere Conversions zu erzielen. Ideale Anwendungen könnten sein:

• Förderung neuer Inbound-Inhalte mit stark umkämpften Keywords
• Expansion in neue Märkte zur Schaffung von Markenbekanntheit
• Die Notwendigkeit, ein präzises Nischenpublikum anzusprechen
• Die Einführung eines neuen Produkts, einer Dienstleistung oder einer Marke
• Rekrutierungskampagnen
• Promotion Ihrer Veranstaltung oder eines Exponats auf Branchenevents
• Und mehr

Die Bereitstellung von bezahlten Medienanzeigen, wenn es sinnvoll ist, kann Ihnen helfen, sich in hart umkämpften SERPs abzuheben und Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen erheblich zu steigern.

Sehen Sie sich den Leitfaden für Inbound-Marketer zu Paid Media an

Also, wo fange ich an?

Inzwischen haben Sie den Wert jeder dieser Inbound-Marketing-Taktiken erkannt und wissen, wie jede Komponente Ihres Inbound-Programms miteinander verbunden ist und für den Erfolg vom Rest abhängt . Ihr Inbound-Programm wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und ändern, daher ist es wichtig, sich nicht nur auf Ihre Inbound-Strategie festzulegen, sondern auch die Effektivität Ihres Programms zu messen und zu bewerten, um Taktiken bei Bedarf anzupassen.

Sind Sie bereit, die Kraft des Inbound-Marketings zu nutzen? Lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Inbound-Marketing und legen Sie los!