การคาดการณ์การตลาดอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงาม APAC

กังวลเกี่ยวกับความถูกต้องของการคาดการณ์ทางการตลาด APAC ในปัจจุบันหรือไม่? คุณจะได้รับการอภัยสำหรับความกังวลใจใด ๆ ภูมิภาคนี้ประสบกับความท้าทายร่วมกันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในขณะที่โควิดปิดกิจการและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคก็ลดลง

รายงานระดับภูมิภาคล่าสุดของ IMF ระบุว่าการเติบโตของจีนชะลอตัวลงในปี 2565 อันเป็นผลจากมาตรการปลอดโควิด การรุกรานยูเครนของรัสเซียยังทำให้ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ตกต่ำและการค้าโลกหยุดชะงัก ทั่วทั้งภูมิภาค

ถึงกระนั้น แม้จะมีปัญหาเหล่านี้และต้นทุนที่สูงขึ้น ภูมิภาค APAC ก็ยังคงเป็นเป้าหมายที่สำคัญสำหรับแบรนด์แฟชั่น ความหรูหรา และความงาม (FLB)

ในความเป็นจริง IMF คาดการณ์ว่า ภูมิภาคนี้จะมีส่วนร่วมประมาณ 70% ของการเติบโตทั่วโลก ในปีนี้ และแมคคินซีย์คาดการณ์ว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้นจะส่งผลให้ การบริโภคเพิ่มขึ้น 10 ล้านล้านดอลลาร์ ระหว่างปัจจุบันจนถึงปี 2573

จากข้อมูลของเราเอง ภูมิภาค APAC ยังคงเป็น ตลาดที่มีความสำคัญเป็นอันดับสองในแง่ของ Media Impact Value ( MIV ) โดยคิดเป็น 33% ของมูลค่าทั่วโลก

ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงความท้าทายระดับภูมิภาคเหล่านี้แล้ว ผู้นำด้านการตลาดจะสร้างชื่อเสียงใน APAC ได้อย่างไร มาดูแนวโน้มทางการตลาดที่สำคัญและข้อมูลที่ต้องรู้

วิธีค้นหาส่วนประสมช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

การเข้าถึงผู้บริโภคด้านแฟชั่นและความงามในเอเชียแปซิฟิกเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดแบบองค์รวมที่ครอบคลุมทั้งช่องทางดิจิทัลและออฟไลน์

แม้ว่าสื่อสังคมออนไลน์จะเป็นจุดสนใจหลักสำหรับนักการตลาด FLB แต่ ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าไม่ควรมองข้ามสื่อดั้งเดิม ในเอเชียแปซิฟิก สื่อสิ่งพิมพ์คิดเป็น 19% ของ MIV ในปี 2565 ซึ่งเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นอันดับสามรองจาก Douyin และ Weibo

ตำแหน่งสูงสุดของ Douyin ก็มีความสำคัญเช่นกัน สำหรับนักการตลาดด้านแฟชั่นและความงาม แพลตฟอร์มนี้เป็น จุดเริ่มต้นที่สำคัญในจีนแผ่นดินใหญ่ที่ร่ำรวย เพียง 6% ของตำแหน่งคิดเป็น 22% ของ MIV ของภูมิภาค!

> อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การตลาด Douyin สำหรับแบรนด์แฟชั่นและสินค้าหรูหรา

APAC Marketing: ทำไมเนื้อหาวิดีโอถึงเป็นกุญแจสำคัญ

จากการแพร่หลายของ Douyin ยืนยันว่า วิดีโอบนโซเชียลมีเดียเป็นแหล่งค้นพบออนไลน์ที่เติบโตเร็วที่สุด แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์จากพลังของวิดีโอได้หลายวิธี...

• ใช้ช่องสื่อที่เป็นเจ้าของเพื่อโปรโมตวิดีโอคลิปแบบสั้นที่มีส่วนร่วม เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรม และแชร์ได้

• ใช้การตลาด KOL เพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างวิดีโอยอดนิยมที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายและช่องของคุณ

> อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีเลือก KOLS ที่เหมาะสมเพื่อทำงานร่วมกับแบรนด์ของ คุณ

• ให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับ Douyin Challenges ซึ่งเป็นเครื่องมือทางการตลาดยอดนิยมบนแพลตฟอร์ม ความท้าทายจะเห็นผู้ใช้แข่งขันกันเพื่อโพสต์วิดีโอยอดนิยมที่มีธีมเกี่ยวกับแฮชแท็กหนึ่งๆ เป็น วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสนับสนุนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแคมเปญ

• ใช้สตรีมมิงแบบสดเพื่อสาธิตคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และตอบคำถามผู้บริโภคแบบเรียลไทม์

ภาพนิ่งยังคงมีสถานที่ในตลาดแฟชั่นและหรูหรา อย่างไรก็ตาม วิดีโอได้รับความนิยมอย่างไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่เน้นวิดีโออย่าง Douyin ได้

การคาดการณ์ทางการตลาดในเอเชียแปซิฟิก: กรณีศึกษาของลังโคม

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า Lancome ได้สร้าง Channel mix ที่ประสบความสำเร็จในภูมิภาค APAC โดยมอบความโดดเด่นให้กับแพลตฟอร์มที่เน้นวิดีโอเป็นหลัก Douyin ขับเคลื่อนมูลค่าสูงสุดให้กับแบรนด์ โดยมีส่วนร่วม 35% ของ MIV เทียบกับเพียง 7% สำหรับ Instagram ที่เน้นรูปภาพมากกว่า

ลังโคมยังสร้างแคมเปญการตลาด KOL ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง สิ่งเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนโดยความเข้าใจในตลาดเป้าหมายและ การเลือก KOL อย่างรอบคอบในแพลตฟอร์มสำคัญของจีน ความร่วมมือของพวกเขากับแบรนด์ของเล่น Be@rbrick สร้างโพสต์ 340 รายการและเข้าถึง 161 ล้าน (RED คิดเป็น 63% ของ MIV)

เหตุใดจึงใช้ประโยชน์จากไมโครอินฟลูเอนเซอร์และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ในขณะที่อินฟลูเอนเซอร์ทุกระดับต่างมีบทบาทของตัวเอง แบรนด์แฟชั่นและความงามในเอเชียแปซิฟิกกำลังมองข้ามอินฟลูเอนเซอร์ระดับแนวหน้าและระดับออลสตาร์เพื่อประสบความสำเร็จ การใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในระดับจุลภาคและเสียงของผู้บริโภคเป็นกลยุทธ์หลักสองประการที่ควรระวัง

Micro-Influencer ได้เพิ่มตำแหน่งของพวกเขาในปี 2022 ซึ่งเติบโตอย่างแข็งแกร่งมากขึ้นตามข้อมูลของเรา แม้จะมีผู้ติดตามน้อยกว่า แต่ระดับนี้ก็มีแนวโน้มที่จะมี ฐานแฟนคลับที่ภักดีและมีส่วนร่วม ซึ่งเชื่อถือคำแนะนำของพวกเขา ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น พวกเขาลงมือกับพวกเขา ในประเทศจีน ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ถูกเรียกว่า Key Opinion Consumers (KOCs) แบรนด์ใหญ่ต่างให้ความสนใจที่สมควรได้รับมากขึ้นเรื่อยๆ

นอกจากการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นยอดขายแล้ว การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์/KOL สามารถ สนับสนุนการสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ตัวอย่างเช่น การโปรโมต Douyin Challenge สามารถช่วยขยายข้อความของแบรนด์โดยการแพร่กระจายแฮชแท็กของ Challenge นั้นแบบไวรัล

การคาดการณ์ทางการตลาดในเอเชียแปซิฟิก: กรณีศึกษาของ Shein

ดังที่เราเห็นจากข้อมูลของเรา Shein เป็นแบรนด์ที่มีเปอร์เซ็นต์กิจกรรมไมโครอินฟลูเอนเซอร์สูง ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ขับเคลื่อน 15% ของ MIV ของแบรนด์

ความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถเปิดเผยตัวเองต่อผู้ชมใหม่ๆ ในการแลกเปลี่ยน ผู้มีอิทธิพลรายย่อยจะได้รับเสื้อผ้าฟรีสำหรับความคิดเห็นและการเปิดเผยทางโซเชียลมีเดีย

ด้วยการใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก Shein ลดต้นทุนการตลาดบนโซเชียลมีเดีย (เทียบกับการใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับความนิยมมากกว่า นอกจากนี้ อินฟลูเอนเซอร์ ที่มีขนาดเล็กยังถือว่า "ติดดิน" อีกด้วย จากมุมมองของผู้ชม สิ่งนี้ทำให้ความคิดเห็นของพวกเขามีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

Shein ยังสนับสนุน UGC โดยอนุญาตให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในโปรแกรมพันธมิตร ที่นี่ ผู้คนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่แนะนำทั้งหมด เพียงแค่แนะนำลูกค้ามาที่ Shein.com

วิธีเปรียบเทียบประสิทธิภาพแบรนด์ของคุณ (ฉบับคาดการณ์การตลาด APAC)

การประเมินประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ตะวันตกที่เข้าสู่ตลาดที่มีความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่รุนแรง การเปรียบเทียบช่วยให้คุณสามารถมองเห็นประสิทธิภาพได้อย่างเต็มที่ ซึ่งหมายถึง การแก้ไขหลักสูตรเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผล การคว้าโอกาสเมื่อโอกาสเกิดขึ้น และเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง

• การเปรียบเทียบข้ามช่องทางช่วยให้คุณเข้าใจว่าช่องทางใดให้ ROI สูงสุดแก่คุณ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มทรัพยากรลงในช่องทางเหล่านั้นและขยายให้เต็มศักยภาพ

• การเปรียบเทียบ Cross-Voice ช่วยให้คุณเข้าใจว่า Voices ใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณสำหรับแต่ละแคมเปญ พิจารณาผู้มีอิทธิพล vs คนดัง vs สื่อ! ด้วยข้อมูลและเครื่องมือที่เหมาะสม แบ่งสิ่งต่างๆ ให้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณยังสามารถประเมินได้ว่าผู้มีอิทธิพลหรือ KOL คนใดได้รับ ROI สูงสุด เพื่อดูว่าใครควรสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวด้วย

• เพื่อเพิ่มตำแหน่งของคุณในตลาดที่มีการแข่งขัน ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน การเปรียบเทียบการแข่งขันแสดงให้เห็นว่าคุณอยู่ในอันดับใดในอุตสาหกรรมของคุณ และประสิทธิภาพของส่วนประสมทางการตลาดของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

• การเปรียบเทียบข้ามภูมิภาคแสดงให้คุณเห็นว่ากลยุทธ์ต่างๆ มีประสิทธิภาพในตลาดต่างๆ อย่างไร ปรับกิจกรรมระดับภูมิภาคของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพ ROI!

ด้วยการใช้เมตริกที่เหมาะสมในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดของคุณ คุณจะได้ภาพที่ชัดเจนว่าคุณกำลังติดตามอย่างไรโดยสัมพันธ์กับเป้าหมายของคุณ

การติดตามข้อมูลในหลายมิติทำได้ง่ายด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม LaunchMetrics Insights ช่วยให้คุณวัดผลกระทบที่แท้จริงของกิจกรรมทางการตลาดและให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ ด้วย MIV เป็นเมตริกมาตรฐาน คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ระหว่าง Voices และช่องต่างๆ และระหว่างคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย

หากคุณต้องการเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณในภูมิภาค APAC ให้ลองใช้เลยวันนี้

> ข้อมูลเชิงลึกของ LaunchMetrics