Industria della moda e della bellezza Previsioni di marketing APAC
Pubblicato: 2023-05-17Diffidare della validità delle odierne previsioni di marketing APAC? Saresti perdonato per qualsiasi trepidazione. La regione ha vissuto la sua parte di sfide negli ultimi anni. quando il COVID ha chiuso le imprese e la fiducia dei consumatori è crollata.
L'ultimo rapporto regionale del FMI rileva che la crescita della Cina è rallentata nel 2022 a causa delle misure zero-COVID. L'invasione russa dell'Ucraina ha anche causato shock sui prezzi delle materie prime e interruzioni del commercio globale in tutta la regione.
Tuttavia, nonostante questi problemi e l'aumento dei costi, la regione APAC rimane un obiettivo resiliente e importante per i marchi di moda, lusso e bellezza (FLB) .
In effetti, il FMI prevede che quest'anno la regione contribuirà per circa il 70% alla crescita globale . E McKinsey prevede che l'aumento dei redditi contribuirà a un aumento di 10 trilioni di dollari nella crescita dei consumi da qui al 2030.
Secondo i nostri stessi dati, la regione APAC rimane il secondo mercato più importante in termini di Media Impact Value ( MIV ), con un contributo del 33% del valore globale.
Quindi, tenendo presenti queste sfide regionali, come possono i leader del marketing lasciare il segno nell'area APAC? Diamo un'occhiata alle principali tendenze di marketing e ai dati da conoscere
In questo articolo imparerai...
Come trovare il giusto mix di canali di marketing
Raggiungere i consumatori di moda e bellezza nell'area APAC implica una strategia di marketing olistica che comprende canali digitali e offline.
Sebbene i social media siano ovviamente un obiettivo chiave per i marketer FLB, i nostri dati mostrano che i media tradizionali non dovrebbero essere trascurati . Nell'Asia Pacifico, la carta stampata ha rappresentato il 19% del MIV nel 2022. Questo è stato il terzo canale più performante dopo Douyin e Weibo.
Degna di nota anche la prima posizione di Douyin. Per i professionisti del marketing di moda e bellezza, la piattaforma fornisce un punto di ingresso cruciale nella redditizia Cina continentale . Solo il 6% dei placement rappresenta il 22% del MIV regionale!
> Ulteriori informazioni su Douyin Marketing per marchi di moda e lusso .

Marketing APAC: perché i contenuti video sono fondamentali
Come conferma la prevalenza di Douyin, i video sui social media sono la fonte in più rapida crescita per la scoperta online . I brand possono sfruttare la potenza dei video in diversi modi...
- Utilizza i canali dei media di proprietà per promuovere brevi clip video coinvolgenti, culturalmente rilevanti e condivisibili.
- Utilizza il marketing KOL per collaborare con creatori di video famosi che si allineano con il tuo mercato di riferimento e la tua nicchia.
> Ulteriori informazioni su come scegliere i KOLS giusti con cui lavorare per il tuo marchio .
- Coinvolgi gli utenti con Douyin Challenges, uno strumento di marketing popolare sulla piattaforma. Le sfide vedono gli utenti competere per pubblicare il video più popolare a tema attorno a un determinato hashtag. È un modo efficace per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti e creare interesse attorno a un prodotto oa una campagna.
- Utilizza il live streaming per dimostrare le funzionalità del prodotto e rispondere alle domande dei consumatori in tempo reale.
Le immagini statiche hanno ancora un posto nel marketing della moda e del lusso. Tuttavia, il video ha guadagnato una popolarità senza precedenti, che i marchi possono sfruttare su piattaforme incentrate sui video come Douyin.
Previsioni di marketing APAC: studio di caso Lancome
I nostri dati mostrano che Lancome ha creato un mix di canali di successo nella regione APAC dando il predominio alle piattaforme incentrate sui video. Douyin ha generato il maggior valore per il brand, contribuendo al 35% del loro MIV rispetto a solo il 7% per Instagram più incentrato sull'immagine.

Lancome ha anche prodotto campagne di marketing KOL di grande successo. Questi sono supportati da una comprensione del mercato di riferimento e da un'attenta selezione di KOL tra le principali piattaforme cinesi . La loro collaborazione con il brand di giocattoli Be@rbrick ha generato 340 post e una reach di 161M (il RED ha rappresentato il 63% del MIV).
Perché sfruttare i micro-influencer e i contenuti generati dagli utenti?
Mentre tutti i livelli di influencer svolgono il loro ruolo, i marchi di moda e bellezza in APAC guardano oltre i mega e gli influencer all-star per raggiungere il successo. Sfruttare gli influencer di livello micro e le voci dei consumatori sono due strategie chiave di cui essere consapevoli.
I micro-influencer hanno aumentato la loro posizione nel 2022, diventando più potenti secondo i nostri dati. Nonostante abbia meno follower, questo livello tende ad avere una base di fan fedele e coinvolta che si fida dei loro consigli. Ancora più cruciale, agiscono su di loro. In Cina, questi influencer sono indicati come Key Opinion Consumers (KOC). I grandi marchi stanno dando loro sempre più la meritata attenzione.
Oltre a creare consapevolezza del marchio e aumentare le vendite, il marketing di influencer/KOL può incoraggiare la creazione di contenuti generati dagli utenti (UGC) . Ad esempio, la promozione di una sfida Douyin può aiutare a diffondere il messaggio di un marchio diffondendo viralmente l'hashtag di quella sfida.
Previsioni di marketing APAC: caso di studio Shein
Come possiamo vedere dai nostri dati, Shein è un brand con un'alta percentuale di attività di micro-influencer. I micro-influencer, infatti, hanno trainato il 15% del MIV del brand.
Questa partnership reciprocamente vantaggiosa consente al marchio di esporsi a un nuovo pubblico. In cambio, gli influencer più piccoli ricevono vestiti gratuiti per le loro opinioni e l'esposizione sui social media.
Utilizzando influencer meno conosciuti, Shein riduce al minimo i costi di marketing sui social media (rispetto all'utilizzo di influencer più popolari . Anche gli influencer più piccoli sono considerati più "con i piedi per terra". Dal punto di vista del pubblico, questo conferisce alle loro opinioni molta più credibilità.
Shein incoraggia anche UGC consentendo ai clienti di prendere parte al suo programma di affiliazione. Qui, le persone guadagnano commissioni su tutte le vendite consigliate semplicemente indirizzando i clienti a Shein.com

Come confrontare le prestazioni del tuo marchio (edizione APAC Marketing forecasts)
La valutazione delle prestazioni è una componente cruciale di qualsiasi strategia di marketing, specialmente per i marchi occidentali che entrano in un mercato con forti sfumature culturali. Il benchmarking ti consente di ottenere una visibilità completa delle prestazioni. Ciò significa correggere la rotta quando le cose non funzionano, cogliere le opportunità quando si presentano e ottimizzare continuamente la tua spesa di marketing .
- Il benchmarking multicanale ti consente di capire quali canali generano il ROI più elevato. Puoi quindi incanalare più risorse in quei canali e farli crescere fino al loro pieno potenziale.
- Il benchmarking Cross-Voice ti aiuta a capire quali voci hanno il rendimento migliore per il tuo marchio per ogni campagna. Considera Influencer vs Celebrità vs Media! Con i dati e gli strumenti giusti, scomponi ulteriormente le cose. Puoi persino valutare quali influencer o KOL raccolgono il ROI più alto per capire con chi costruire relazioni a lungo termine.
- Per far crescere la tua posizione in un mercato competitivo, devi prima sapere dove ti trovi. Il benchmarking competitivo mostra la tua posizione all'interno del tuo settore e come si comporta il tuo marketing mix rispetto alla concorrenza.
- Il benchmarking interregionale mostra il rendimento delle diverse strategie nei diversi mercati. Regola le tue attività regionali e ottimizza il loro ROI!
Utilizzando le metriche giuste per misurare il rendimento delle tue campagne di marketing, puoi ottenere un quadro chiaro di come stai monitorando in relazione ai tuoi obiettivi.
Tenere traccia dei dati su più dimensioni è semplice con gli strumenti giusti . LaunchMetrics Insights ti aiuta a misurare il vero impatto delle tue attività di marketing e ti fornisce informazioni utili che puoi utilizzare per migliorare i tuoi risultati. Con MIV come metrica standard, puoi facilmente confrontare i risultati tra voci e canali e tra concorrenti.
Se vuoi rafforzare con forza la presenza del tuo marchio nella regione APAC, provalo oggi.
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