3 способа управления образцами, которые могут увеличить возможности продаж

Модные и роскошные бренды стремятся к более быстрому и более частому выпуску продукции, поскольку спрос со стороны потребителей миллениалов и поколения Z продолжает расти. Однако непроданные запасы становятся все более серьезной проблемой . Это не только создает потенциальные PR-кошмары, такие как негативная реакция Burberry, сжигающей товары на 37 миллионов долларов, но и влияет на общую прибыльность компании. H&M, например, сообщила о снижении операционных продуктов на 62% за три месяца (что привело к самой низкой цене закрытия за более чем 13 лет) при наличии товарных запасов на сумму 4,3 миллиарда долларов.

Образцы играют решающую роль в создании ажиотажа и создании спроса на новые продукты, тем самым снижая риск непроданных запасов. Такие бренды, как поклонники уличной одежды, Supreme, как известно, создают ажиотаж вокруг своих релизов , каждый раз приводя к распродажам своих коллекций, а фанаты часами стоят в очередях, чтобы купить вещи. Предварительный просмотр предметов из коллекций через влиятельных лиц, публикации и другие средства массовой информации, образцы могут помочь брендам увеличить возможности для PR , создавая определенную ауру эксклюзивности вокруг запусков. Это приводит к максимальным продажам и, что более важно, к снижению вероятности наличия остатков или непроданных запасов. Поскольку это такая дерзкая проблема в индустрии моды и предметов роскоши, важно, чтобы бренды стремились сократить потери продукта не только для максимизации продаж, но и для уменьшения общего воздействия отходов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Supreme/NFL/Raiders/'47. 06.06.2019

Пост, опубликованный Supreme (@supremenewyork) на 4 июня 2019 г., 6:30 по тихоокеанскому времени

Вот три способа управления образцами, которые могут помочь создать спрос, максимизировать возможности продаж и сократить потери продукта.

Загружайте товары на сайты электронной коммерции быстрее

В условиях стремительного развития моды и растущей популярности быстрой моды бренды выпускают больше капсульных коллекций, чем сезонных. Когда каждый новый продукт поступает в продажу, образцы должны быть сняты в образах , которые затем используются для сайтов электронной коммерции, рекламы, вывесок в магазинах и многого другого. К сожалению, недостающие образцы могут задержать этот процесс и привести к далеко идущим последствиям, включая потерю продаж.

«Каждый день, который мы тратим на поиск одного образца, составляет до 1000 евро потерянных продаж, потому что продукты недоступны для покупки на нашем веб-сайте», — сказал вице-президент по операциям в международном модном бренде. И затронут не только один продукт; отсутствие одной детали, например, пары туфель, влияет на время производства каждого продукта, связанного с этим образом.

Надежные рабочие процессы управления образцами помогут вам максимизировать возможности продаж за счет сокращения задержек в цепочках электронной коммерции. Когда образцы находятся быстро, фотосессии проводятся вовремя, что позволяет своевременно доставлять изображения продукции и визуального мерчандайзинга командам постпроизводства и электронной коммерции. Это означает, что потенциальные дни продаж не будут потеряны из-за задержек в производстве, и можно будет уделить больше времени запуску кампании.

Повышайте осведомленность через СМИ и розничных партнеров

Не только команды электронной коммерции зависят от своевременной доставки образцов. Просроченные образцы могут сильно повлиять на розничных партнеров, публикации в СМИ и влиятельных лиц, которые координируют свои собственные фотосессии. Если образцы не будут доставлены в СМИ вовремя, вместо них может быть представлен продукт-заменитель, что приведет к упущенной редакционной возможности. Партнеры по розничной торговле, которым приходится переносить фотосессии, также упускают возможности продаж, если страницы продуктов не появляются вовремя, а частые задержки могут в конечном итоге повредить вашим отношениям.

Наличие процесса помогает гарантировать, что не будут упущены детали — будь то то, какие части должны быть отправлены к какому сроку, места, куда необходимо отправить образцы, когда образцы должны быть возвращены, и т. д. Фактически, европейский ритейлер был в состоянии выполнить на 30 % больше запросов на образцы, сократив при этом количество образцов, взятых со склада , просто за счет более эффективной координации запросов на образцы.

Посмотреть этот пост в Instagram

Топ из органзы ASOS DESIGN (1493075) Мини-платье с пышными рукавами ASOS EDITION (1506844) Укороченный блейзер в клетку ASOS DESIGN (1477101) Юбка в клетку ASOS DESIGN (1472418) Виниловые шорты-леггинсы ASOS DESIGN (1482936) Ботильоны RAID со змеиным принтом (1487039) Нейлоновая рубашка ASOS DESIGN (1486463) Флисовые спортивные штаны MCOveralls Popcorn (1512566) Рубашка Mauvais со змеиным принтом (1499430) Топ с длинными рукавами ASOS WHITE (1514307) Шлепанцы ASOS DESIGN tech (1449737)

Пост, опубликованный ASOS (@asos) на 19 августа 2019 г., 13:33 по тихоокеанскому времени

Планирование резервирования и своевременное отслеживание поздних возвратов позволяет брендам выполнять больше запросов и принимать стратегические решения. Результатом является повышенный спрос на новые коллекции, что также может снизить вероятность большого количества непроданных запасов.

Ограничьте количество потерянных или отсутствующих образцов

С частотой, с которой сэмплы отправляются в различные внутренние и внешние местоположения, можно легко потерять отслеживание их текущего местоположения. Обычный сценарий, с которым сталкиваются команды, — это когда пять образцов отправляются издателю или розничному партнеру, но только четыре возвращаются вовремя. Менеджеры по выборке могут не забыть связаться со своими контактами через день или неделю, но через два месяца об этом совершенно забывают.

Отсутствующие образцы не только приводят к упущенным продажам или возможностям PR, но и способствуют потере производительности и прибыльности. Мы обнаружили, что бренды, которые сталкиваются с потерей образцов в среднем на 5-15% в своей организации, могут терять до 3,5 миллионов долларов каждый год, в зависимости от цены на их продукцию.

Надлежащее управление образцами увеличивает видимость во всей организации, позволяя командам оперативно реагировать на просроченные возвраты и снижать вероятность потери или отсутствия образцов. В результате все образцы используются с максимальным потенциалом для формирования спроса и увеличения продаж.

Хотите узнать, как управление образцами может помочь вам максимизировать продажи?