Продажа онлайн-курсов: 5 советов по маркетингу для новичков

Продажа онлайн-курсов — очень привлекательная альтернатива для разных типов специалистов.

Даже те, для кого преподавание не является основным видом деятельности, рассматривают возможность записи образовательных видеороликов и размещения их на виртуальных платформах как возможность дополнительного дохода. Однако создать курс – это одно, а продать – другое.

Чтобы помочь тем, кто выходит на этот рынок, мы собрали пять маркетинговых советов для новичков, которые легко понять и применить.

5 маркетинговых советов по продаже онлайн-курсов

Потенциал увеличения масштаба ивозможности недорогой рекламы идут рука об руку в онлайн-бизнесе.Это преимущества, которые слишком хороши, чтобы их игнорировать, в этом и заключается привлекательность продажи онлайн-курсов.

Однако в рекламных акциях легко заблудиться, если вы новичок. Умение убеждать потребителей требует метода и стратегии.

С помощью 5 советов по маркетингу, которые мы собрали, вы сможете сделать первые шаги к продаже онлайн-курсов с прагматичным подходом.

1. Предложите бесплатный образец

Предложение бесплатного образца — отличная стратегия для тех, кто только начинает и нуждается впривлечении аудитории и подтверждении авторитета .

Для продвижения и продажи онлайн-курсов бесплатные образцы можно предлагать разными способами, как мы увидим ниже.

Простые образцы

Преимущество предложения более простых образцов заключается именно в том, что для их приготовления требуется меньше работы.

В этих случаях рекомендуется использовать уже имеющийся у вас материал, например, письменную работу или записанное занятие, и преобразовать этот материал в более мелкий контент, например, презентацию, короткие видеоролики и т. д.

Написание статей , например, как правило, является наименее затратным способом бесплатного ознакомления с курсами.

Уроки могут быть кратко структурированы в виде текста, чтобы изложить идеи и доказать авторитетность.

Контент такого типа можно публиковать в собственном блоге, на специализированных сайтах, использовать в качестве лид-магнита и даже частично размещать в социальных сетях для привлечения аудитории.

Короткие видеоролики — еще одна альтернатива, хотя этот вариант, в зависимости от ожидаемого результата, может оказаться немного дороже.

В зависимости от вашего знакомства с технологиями может возникнуть необходимость в найме профессионалов для редактирования контента или даже студии и оборудования. Однако ничто не мешает вам развернуть смартфон к себе и начать съемку. Мы советуем вам приобрести микрофон только для обеспечения качества звука .

В конце концов, каким бы простым ни был ваш рекламный контент, для продажи онлайн-курсов люди должны услышать то, что вы говорите.

– Создание видеороликов: как получить хорошие результаты, потратив мало

Сложные образцы

Наиболее сложные и трудоемкие в формулировании образцы имеют преимущество большей глубины содержания, что может быть полезно для привлечения самых требовательных клиентов.

Написание и предоставление электронной книги по определенной теме является одним из таких примеров. Каким бы кратким ни был том, в этом случае усилия будут заключаться не только в его написании. Планировка и визуальная идентичность также являются важными деталями для хорошего результата.

Распространение можно облегчить с помощью инструментов самостоятельной публикации, таких как Amazon и другие компании, но это также можно сделать через ваш собственный веб-сайт или социальные сети.

Другая идея — форматировать уроки из модуля курса в виде рассылки по электронной почте , которая в конце предлагает вам просмотреть полный (платный) курс.

Усилия по созданию этого типа материала больше, потому что, во-первых, он требует тщательной организации. Электронные письма, как правило, краткие, поэтому содержание каждого сообщения должно предлагаться небольшими фрагментами.

Текст должен быть привлекательным и вызывать любопытство. Хорошей новостью является то, что вы можете рассчитывать на инструменты искусственного интеллекта .

– 8 лучших инструментов искусственного интеллекта для написания электронных писем

Преимущество электронной почты заключается в прямом доступе к почтовым ящикам потенциальных потребителей, где внимание, как правило, больше, чем во все более обезличенных лентах социальных сетей. Кроме того, электронное письмо может включать в сообщение другие типы контента, например обновления о ваших курсах, периодические новости, видео, ссылки на бесплатную электронную книгу и т. д.

Наконец, еще одна идея — создать бесплатный онлайн-мини-курс .Его можно доставлять в режиме реального времени, рекламировать с помощью инструментов потокового вещания или записать один раз и сделать доступным на платформе LMS или на вашем собственном веб-сайте.

Важно заставить задуматься и предложить призыв к действию для продвижения вашего основного курса.

– Шаг за шагом по созданию онлайн-мини-курса

2. Создайте более короткие «начальные» курсы

Интересной альтернативой бесплатному образцу для продвижения и продажи онлайн-курсов может быть предоставление более короткой версии курса по более низкой цене.

Многим людям нужны весьма специфические знания и навыки. Ваш курс может оказаться слишком всеобъемлющим, длинным и дорогим для этой аудитории.

Разбивка его на более мелкие части с использованием объективных подходов может привести к параллельным продажам людям с разными интересами.

Итак, подумайте о том, как изменить контекст уже записанного вами курса или просто сократить его.

Возможно, некоторые модули можно без особых усилий реорганизовать, разделить или перезаписать для удовлетворения более конкретных требований .

На этих более коротких курсах вы также можете рекламировать возможность дальнейшего развития с помощью полного курса, который является вашим основным продуктом.

3. Знайте своих конкурентов

Знание конкуренции является необходимостью, которую начинающие виртуальные предприниматели не могут игнорировать больше как руководство для планирования маркетинговых действий, чем как разовую меру.

Для начала вы можете проверить, что предлагают конкуренты на платформах, ориентированных на продажу онлайн-курсов, социальных сетях, результатах поиска Google и т. д.

Однако интересно выйти за пределы национальных границ и расширить свои представления как о создании курса, так и о стратегиях продаж и рекламы.

Исследование того, чем занимаются люди, работающие в одной и той же области, в разных странах, сталкивается с барьерами разной природы, но которые можно преодолеть.

Автоматические переводчики и субтитры становятся все более эффективными для расшифровки контента. В то же время инструменты VPN являются отличным средством измерения маски IP-адреса и позволяют преодолеть ограничения по блокировке геолокации как для просмотра контента, так и для условий оплаты.

Структурирование и продажа онлайн-курсов имеет различные нюансы, выходящие далеко за рамки представления содержания.

Такого рода поиск на платформах в других странах может быть особенно полезен, поскольку позволяет увидеть больше возможностей с операционной и коммерческой точки зрения.

– 3 способа проверить свою идею перед созданием онлайн-курсов

4. Установите партнерские отношения

Добиться успеха в устной рекламе, начиная с нуля, непросто. Поэтому установление партнерских отношений — отличный способ навести мосты и получить пространство для новой аудитории .

Сегодня подкасты и водкасты распространяются быстро. Многие сферы деятельности предлагают программы для заинтересованных слушателей, и обращение к ним с просьбой принять участие может открыть хорошие возможности.

Создание гостевых постов на специализированных веб-сайтах также является относительно простым типом партнерства.

Перечислите публикации, которые вас интересуют, и свяжитесь с ними напрямую, продемонстрировав, что вы можете предложить.

Наконец, личные контакты в часто посещаемых вами социальных кругах (ассоциации, клубы, образовательные учреждения, виртуальные группы) и посещение конференций в вашей отрасли нельзя игнорировать как возможности для создания связей и структурирования совместных действий.

– Все, что вам нужно знать о гостевой почте

5. Создайте сообщество

Важным фактом продажи онлайн-курсов является то, что содержание не является единственным критерием выбора потребителей: поддержка клиентов и указание того, кто посещает курс, также являются ключевыми аргументами в пользу продажи.

Совокупность людей, заинтересованных в контенте, поддержке или взаимодействии, образует сообщество. Чтобы создать и поддерживать сообщество достойным образом, важно иметь виртуальное присутствие .

Это работа терпения и последовательности, которая может варьироваться в зависимости от курса и профессии.

Рекомендуется регулярно создавать контент хотя бы в одной социальной сети, которая лучше всего соответствует теме и аудитории курса, а также в одном канале обмена сообщениями.

Ежедневные публикации в социальных сетях полезны для привлечения внимания новой аудитории и налаживания взаимодействия.

Канал обмена сообщениями (Telegram, WhatsApp, Discord) полезен для поддержания прямого диалога, желательно ежедневного, с теми, кто уже знает ваше предложение и хочет вникнуть в него глубже.

Такие инструменты также позволяют в конечном итоге автоматически активировать триггеры, что помогает поддерживать связь в часы пик.

Последовательная и качественная работа важна как для того, чтобы увлечь людей, которые не знакомы с вашим курсом, так и для тех, кто уже является его клиентами и хочет получить от него больше удовольствия.

В этом смысле расширение сообщества может подразумевать найм помощников для поддержания поддержки и эффективности взаимодействия .

Периодические мероприятия, такие как вебинары и прямые трансляции в социальных сетях, также полезны для новой аудитории, чтобы выявить интерес к тому, что вы предлагаете.

Однако необходимо позаботиться о том, чтобы оценить реальный спрос на эти мероприятия, чтобы скорректировать частоту. В конце концов, вы не хотите тратить час на развлечение постоянно меняющейся аудитории из полдюжины человек каждую неделю.

– Группы в Facebook: преимущества для вашего бизнеса

Время начать продавать онлайн-курсы

Из огромного множества стратегий продажи онлайн-курсов эти пять, по нашему мнению, являются теми, которые легче всего начать применять, чтобы получить результаты. Однако все они требуют усилий и планирования, чтобы это произошло.

Уделите необходимое время каждому из них, не пытаясь сделать все одновременно. Таким образом, можно будет количественно оценить эффективность каждого из них , научиться правильно их выполнять и понять, что лучше всего подходит для вашей стратегии продажи онлайн-курсов.

Полноценная платформа электронного обучения Coursify.me — это идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS), обслуживающую предприятия и специалистов в более чем 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и поймите, почему мы — лучший вариант для вашего онлайн-курса.