Vendre des cours en ligne : 5 conseils marketing pour les débutants

La vente de cours en ligne est une alternative très attractive pour différents types de professionnels.

Même ceux qui n’enseignent pas comme activité principale voient la possibilité d’enregistrer des vidéos éducatives et de les rendre disponibles sur des plateformes virtuelles comme une opportunité de revenus supplémentaires. Cependant, créer un cours est une chose, le vendre en est une autre.

Pour aider ceux qui se lancent sur ce marché, nous avons rassemblé cinq conseils marketing pour débutants simples à comprendre et à appliquer.

5 conseils marketing pour vendre des cours en ligne

Le potentiel de gains d’échelle et lesopportunités publicitaires à faible coût vont de pair dans le commerce en ligne.Ce sont des avantages trop beaux pour être ignorés, c'est tout l'attrait de la vente de cours en ligne.

Pourtant, il est facile de se perdre dans les actions publicitaires lorsqu’on débute. Savoir convaincre les consommateurs demande de la méthode et de la stratégie.

Avec les 5 conseils marketing que nous avons rassemblés, vous pouvez faire les premiers pas vers la vente de cours en ligne avec une vision pragmatique.

1. Offrez un échantillon gratuit

Offrir un échantillon gratuit est une excellente stratégie pour ceux qui débutent et qui ont besoin d'attirer un public et de prouver leur autorité .

Pour promouvoir et vendre des cours en ligne, des échantillons gratuits peuvent être proposés de différentes manières, comme nous le verrons ci-dessous.

Des échantillons simples

L’avantage de proposer des échantillons plus simples est précisément qu’il faut moins de travail pour préparer quelque chose.

Dans ces cas, il est recommandé d'utiliser du matériel dont vous disposez déjà, comme un travail écrit ou un cours enregistré, et de transformer ce matériel en contenu plus petit, comme une présentation, de courtes vidéos, etc.

Écrire des articles , par exemple, tend à être le moyen le moins coûteux de proposer gratuitement des aperçus de cours.

Les leçons peuvent être structurées brièvement sous forme de texte pour exposer des idées et prouver leur autorité.

Ce type de contenu peut être publié sur votre propre blog, sur des sites spécialisés, utilisé comme lead magnet et même publié en partie sur les réseaux sociaux pour attirer une audience.

Les vidéos courtes sont une autre alternative, même si cette option, en fonction du résultat attendu, peut être un peu plus coûteuse.

En fonction de votre familiarité avec la technologie, il peut être nécessaire ou non de faire appel à des professionnels pour éditer le contenu, voire à un studio et à du matériel. Cependant, rien ne vous empêche de tourner votre smartphone vers vous et de commencer à filmer. Nous vous conseillons seulement d'investir dans un microphone pour garantir la qualité audio .

Après tout, aussi simple que soit votre contenu promotionnel, pour vendre des cours en ligne, les gens doivent entendre ce que vous avez à dire.

– Créer des vidéos : comment obtenir de bons résultats en dépensant peu

Échantillons complexes

Les échantillons les plus complexes et les plus laborieux à formuler ont l’avantage d’avoir un contenu plus approfondi, ce qui peut être utile pour attirer les clients les plus exigeants.

La rédaction et la mise à disposition d'un livre électronique sur un sujet sont l'un de ces types d'exemples. Aussi bref que soit le volume, dans ce cas, l’effort ne consistera pas seulement à l’écrire. L’agencement et l’identité visuelle sont également des détails essentiels pour un bon résultat.

La distribution peut être facilitée avec des outils d'auto-édition tels qu'Amazon et d'autres sociétés, mais elle peut également se faire via votre propre site Web ou vos réseaux sociaux.

Une autre idée consiste à formater les leçons d'un module de cours en une séquence d'e-mails , qui vous invite à regarder le cours complet (payant) à la fin.

L’effort pour créer ce type de matériel est plus important car, premièrement, cela demande beaucoup d’organisation. Les e-mails sont généralement brefs, le contenu doit donc être proposé par petits morceaux dans chaque message.

Le texte doit être attrayant et susciter la curiosité. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez compter sur les outils d’intelligence artificielle pour cela.

– 8 meilleurs outils d’IA pour rédiger des e-mails

L’avantage des e-mails est d’avoir un accès direct à la boîte de réception des consommateurs potentiels, où l’attention tend à être plus grande que dans les flux de plus en plus impersonnels des réseaux sociaux. De plus, l'e-mail peut intégrer d'autres types de contenu dans le message, comme des mises à jour sur vos cours, des actualités périodiques, des vidéos, des liens vers un eBook gratuit, etc.

Enfin, une autre idée est de créer un mini-cours en ligne gratuit .Il peut être diffusé en temps réel, promu via des outils de diffusion en direct, ou enregistré une seule fois et mis à disposition sur une plateforme LMS ou sur votre propre site Web.

L'important est de susciter la réflexion et de lancer un appel à l'action pour promouvoir votre cours principal.

– Étape par étape pour créer un mini-cours en ligne

2. Créez des cours « passerelles » plus courts

Une alternative intéressante à l’échantillon gratuit pour promouvoir et vendre des cours en ligne pourrait être de proposer une version plus courte du cours à un prix inférieur.

De nombreuses personnes recherchent des connaissances et des compétences très spécifiques. Votre cours est peut-être trop complet, long et coûteux pour ce public.

Le diviser en parties plus petites avec des approches objectives peut générer des ventes parallèles pour des personnes ayant des intérêts variés.

Pensez donc à réfléchir à la manière de recontextualiser le cours que vous avez déjà enregistré ou simplement de le raccourcir.

Certains modules peuvent peut-être être réorganisés, divisés ou réenregistrés sans trop d'effort pour répondre à des demandes plus spécifiques .

Dans ces cours plus courts, vous pouvez également annoncer la possibilité de développement ultérieur avec votre cours complet, qui est votre produit principal.

3. Connaissez vos concurrents

Plus comme guide pour planifier les actions marketing que comme mesure ponctuelle, connaître la concurrence est une nécessité que les nouveaux entrepreneurs virtuels ne peuvent ignorer.

Pour commencer, vous pouvez vérifier ce que propose la concurrence sur les plateformes axées sur la vente de cours en ligne, les réseaux sociaux, les résultats de recherche Google, etc.

Cependant, ce qui est intéressant est de dépasser les frontières nationales pour élargir vos notions tant sur la création du cours que sur les stratégies commerciales et publicitaires.

Rechercher ce que font les personnes travaillant dans le même domaine dans différents pays présente des obstacles de différentes natures, mais qui peuvent être surmontés.

Les traducteurs automatiques et les sous-titres sont de plus en plus puissants pour décrypter les contenus. Dans le même temps, les outils VPN constituent une excellente mesure du masque IP et surmontent les impositions de blocage de géolocalisation, tant pour la visualisation du contenu que pour les conditions de paiement.

La structuration et la vente de cours en ligne comportent des nuances variées qui vont bien au-delà de la présentation du contenu.

Ce type de prospection sur des plateformes dans d'autres pays peut être particulièrement utile pour voir plus de possibilités d'un point de vue opérationnel et commercial.

– 3 façons de valider votre idée avant de créer des cours en ligne

4. Établir des partenariats

Obtenir du terrain sur la publicité de bouche à oreille en partant de zéro n’est pas simple. L’établissement de partenariats est donc un excellent moyen de créer des ponts et de gagner de l’espace auprès de nouveaux publics .

De nos jours, les podcasts et vodcasts se répandent rapidement. De nombreux domaines d'activité proposent des programmes aux auditeurs intéressés et les contacter pour y participer peut générer de bonnes opportunités.

Créer des posts invités sur des sites spécialisés c’est aussi un type de partenariat relativement simple à réaliser.

Répertoriez les publications qui vous intéressent et contactez-les directement en leur démontrant ce que vous avez à proposer.

Enfin, les contacts personnels dans les cercles sociaux que vous fréquentez (associations, clubs, établissements d'enseignement, groupes virtuels) et la participation à des conférences de votre secteur ne peuvent être ignorés comme des opportunités de créer des liens et de structurer des actions communes.

– Tout ce que vous devez savoir sur Guest Post

5. Créer une communauté

Un fait important concernant la vente de cours en ligne est que le contenu n'est pas le seul critère de choix des consommateurs : le support client et l'indication des personnes qui suivent le cours sont également des arguments de vente clés.

L'ensemble des personnes intéressées soit par le contenu, soit par le support, soit par l'interaction forme une communauté. Pour créer et entretenir une communauté de manière décente, il est essentiel d'avoir une présence virtuelle .

C'est un travail de patience et de cohérence, et peut varier selon le parcours et le professionnel.

Il est recommandé de créer régulièrement du contenu sur au moins un réseau social qui correspond le mieux au thème et au public du cours, ainsi qu'un canal de messagerie.

Les publications quotidiennes sur les réseaux sociaux sont utiles pour attirer l’attention de nouveaux publics et générer des interactions.

Le canal de messagerie (Telegram, WhatsApp, Discord) est utile pour entretenir un dialogue direct, de préférence quotidien, avec ceux qui connaissent déjà votre proposition et souhaitent l'approfondir.

De tels outils permettent également un éventuel déclenchement automatisé, ce qui contribue à maintenir la communication en période de pointe.

Un travail cohérent et de qualité est essentiel à la fois pour captiver les personnes qui ne connaissent pas votre cours et celles qui sont déjà clients et souhaitent tirer le meilleur parti de l'expérience.

En ce sens, l'expansion de la communauté peut impliquer l'embauche d'assistants pour maintenir l' efficacité du soutien et de l'interaction .

Des événements périodiques, tels que des webinaires et des diffusions en direct sur les réseaux sociaux, sont également utiles pour permettre à de nouveaux publics de découvrir leur intérêt pour ce que vous avez à proposer.

Il faudra cependant veiller à évaluer la demande réelle pour ces événements afin d’en ajuster la fréquence. Après tout, vous ne voulez pas investir une heure pour divertir un public tournant d’une demi-douzaine de personnes chaque semaine.

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Il est temps de commencer à vendre des cours en ligne

Parmi un vaste univers de stratégies de vente de cours en ligne, ces cinq sont celles que nous considérons comme les plus faciles à appliquer pour obtenir des résultats. Cependant, pour y parvenir, ils nécessitent tous des efforts et une planification.

Investissez le temps nécessaire dans chacun d’eux, sans chercher à tout faire en même temps. Ainsi, il sera possible quantifier l'efficacité de chacun , apprendre à les exécuter correctement et comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre stratégie de vente de cours en ligne.

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– Système de gestion de l’apprentissage : qu’est-ce que c’est ?

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