Vender cursos online: 5 consejos de marketing para principiantes

Vender cursos online es una alternativa muy atractiva para diferentes tipos de profesionales.

Incluso aquellos que no enseñan como actividad principal ven la opción de grabar videos educativos y ponerlos a disposición en plataformas virtuales como una oportunidad de obtener ingresos extra. Sin embargo, crear un curso es una cosa y venderlo es otra.

Para ayudar a quienes ingresan a este mercado, hemos reunido cinco consejos de marketing para principiantes que son fáciles de entender y aplicar.

5 consejos de marketing para vender cursos online

El potencial de ganancias de escala y lasoportunidades de publicidad de bajo costo van de la mano en los negocios en línea.Estas son ventajas que son demasiado buenas para ignorarlas; ese es el atractivo de vender cursos en línea.

Sin embargo, es fácil perderse en las acciones publicitarias cuando se es principiante. Saber persuadir a los consumidores requiere método y estrategia.

Con los 5 consejos de marketing que hemos reunido, podrás dar los primeros pasos para vender cursos online con una visión pragmática.

1. Ofrezca una muestra gratis

Ofrecer una muestra gratuita es una gran estrategia para aquellos que recién están comenzando y necesitanatraer audiencia y demostrar autoridad .

Para promocionar y vender cursos online se pueden ofrecer muestras gratuitas de diferentes formas, como veremos a continuación.

Muestras simples

La ventaja de ofrecer muestras más sencillas es precisamente que se requiere menos trabajo para preparar algo.

En estos casos, se recomienda utilizar algún material que ya tengas, como un trabajo escrito o una clase grabada, y transformar este material en contenido más pequeño, como una presentación, videos cortos, etc.

Escribir artículos , por ejemplo, tiende a ser la forma menos costosa de ofrecer vistas previas de cursos de forma gratuita.

Las lecciones se pueden estructurar brevemente en texto para exponer ideas y demostrar autoridad.

Este tipo de contenido puede publicarse en su propio blog, en sitios web especializados, utilizarse como lead magnet e incluso publicarse por partes en las redes sociales para atraer audiencia.

Los vídeos cortos son otra alternativa, aunque esta opción, dependiendo del resultado esperado, puede resultar un poco más cara.

Dependiendo de su familiaridad con la tecnología, puede que sea necesario o no contratar profesionales para editar el contenido o incluso un estudio y equipo. Sin embargo, nada le impide girar su teléfono inteligente hacia usted y comenzar a filmar. Sólo te aconsejamos invertir en un micrófono para asegurar la calidad del audio .

Después de todo, no importa cuán simple sea su contenido promocional, para vender cursos en línea la gente necesita escuchar lo que tiene que decir.

– Crear vídeos: cómo conseguir buenos resultados gastando poco

Muestras complejas

Las muestras más complejas y laboriosas de formular tienen la ventaja de una mayor profundidad en el contenido, lo que puede resultar útil para atraer a los clientes más exigentes.

Escribir y poner a disposición un libro electrónico sobre un tema es uno de estos tipos de ejemplos. Por muy breve que sea el volumen, en este caso el esfuerzo no será sólo escribirlo. La maquetación y la identidad visual también son detalles imprescindibles para un buen resultado.

La distribución se puede facilitar con herramientas de autoedición como Amazon y otras empresas, pero también se puede realizar a través de la propia página web o redes sociales.

Otra idea es formatear las lecciones de un módulo del curso en una secuencia de correo electrónico , que lo invite a ver el curso completo (pago) al final.

El esfuerzo para crear este tipo de material es mayor porque, en primer lugar, requiere mucha organización. Los correos electrónicos generalmente son breves, por lo que el contenido debe ofrecerse en pequeños fragmentos en cada mensaje.

El texto debe ser atractivo y generar curiosidad. La buena noticia es que puedes contar con herramientas de inteligencia artificial para ello.

– 8 mejores herramientas de inteligencia artificial para escribir correos electrónicos

La ventaja del correo electrónico es tener acceso directo a la bandeja de entrada de los potenciales consumidores, donde la atención suele ser mayor que en los cada vez más impersonales feeds de las redes sociales. Además, el correo electrónico puede integrar otro tipo de contenidos en el mensaje, como actualizaciones sobre tus cursos, noticias periódicas, vídeos, enlaces a un eBook gratuito, etc.

Por último, otra idea es crear un minicurso online gratuito .Puede entregarse en tiempo real, promocionarse a través de herramientas de transmisión en vivo o grabarse una vez y estar disponible en una plataforma LMS o en su propio sitio web.

Lo importante es invitar a la reflexión y ofrecer un llamado a la acción para promover su carrera principal.

– Paso a paso para crear un minicurso online

2. Cree cursos “de entrada” más cortos

Una alternativa interesante a la muestra gratuita para promocionar y vender cursos en línea podría ser ofrecer una versión más corta del curso a un precio más bajo.

Mucha gente busca conocimientos y habilidades muy específicos. Su curso puede ser demasiado completo, largo y costoso para esta audiencia.

Dividirlo en partes más pequeñas con enfoques objetivos puede generar ventas paralelas para personas con intereses variados.

Entonces, considera pensar en cómo recontextualizar el curso que ya tienes grabado o simplemente acortarlo.

Quizás algunos módulos puedan reorganizarse, dividirse o regrabarse sin mucho esfuerzo para satisfacer demandas más específicas .

En estos cursos más cortos, también puedes anunciar la oportunidad de seguir desarrollándote con tu curso completo, que es tu producto principal.

3. Conoce a tu competencia

Más como guía para planificar acciones de marketing que como medida puntual, conocer la competencia es una necesidad que los emprendedores virtuales primerizos no pueden ignorar.

Para empezar, puedes consultar qué ofrece la competencia en plataformas enfocadas a la venta de cursos online, redes sociales, resultados de búsqueda de Google, etc.

Sin embargo, lo interesante es traspasar las fronteras nacionales para ampliar tus nociones tanto en la creación del curso como en las estrategias de venta y publicidad.

Investigar qué hacen las personas que trabajan en la misma área en diferentes países presenta barreras de diferente naturaleza, pero que pueden superarse.

Los traductores automáticos y los subtítulos son cada vez más potentes para descifrar contenidos. Al mismo tiempo, las herramientas VPN son una excelente medida para enmascarar IP y superar las imposiciones de bloqueo de geolocalización, tanto para la visualización de contenidos como para las condiciones de pago.

La estructuración y venta de cursos online tiene matices variados que van mucho más allá de la presentación del contenido.

Este tipo de prospección en plataformas de otros países puede resultar especialmente útil para ver más posibilidades desde el punto de vista operativo y comercial.

– 3 formas de validar tu idea antes de crear cursos online

4. Establecer asociaciones

Conseguir tracción en la publicidad boca a boca empezando desde cero no es sencillo. Por eso, establecer alianzas es una excelente manera de tender puentes y ganar espacio con nuevos públicos .

Hoy en día, los podcasts y vodcasts se difunden rápidamente. Muchos campos de actividad ofrecen programas para oyentes interesados ​​y contactarlos para participar puede generar buenas oportunidades.

Crear publicaciones de invitados en sitios web especializados también es un tipo de asociación relativamente sencilla de lograr.

Enumere las publicaciones que le interesen y contáctelas directamente, demostrándoles lo que tiene para ofrecer.

Por último, el contacto personal en los círculos sociales que frecuentas (asociaciones, clubes, instituciones educativas, grupos virtuales) y la asistencia a congresos de tu sector no pueden ser ignorados como oportunidades para crear conexiones y estructurar acciones conjuntas.

– Todo lo que necesitas saber sobre Guest Post

5. Crea una comunidad

Un dato relevante a la hora de vender cursos online es que el contenido no es el único criterio para elegir a los consumidores: la atención al cliente y la indicación de quién asiste al curso también son puntos clave de venta.

La totalidad de personas interesadas ya sea en el contenido, soporte o interacción forman una comunidad. Para crear y mantener una comunidad de forma digna es imprescindible tener una presencia virtual .

Este es un trabajo de paciencia y constancia, y puede variar según el curso y el profesional.

Se recomienda crear contenido periódicamente en al menos una red social que mejor se adapte al tema y la audiencia del curso, y un canal de mensajería.

Las publicaciones diarias en las redes sociales son útiles para atraer la atención de nuevas audiencias y generar interacción.

El canal de mensajería (Telegram, WhatsApp, Discord) es útil para mantener un diálogo directo, preferiblemente diario, con quienes ya conocen tu propuesta y quieren profundizar en ella.

Estas herramientas también permiten una eventual activación automatizada, lo que ayuda a mantener la comunicación en momentos de mucha actividad.

Un trabajo constante y de calidad es fundamental tanto para cautivar a las personas que no conocen tu curso como a aquellas que ya son clientes y quieren sacarle más provecho a la experiencia.

En este sentido, la expansión de la comunidad puede implicar la contratación de asistentes para mantener la eficiencia del soporte y la interacción .

Los eventos periódicos, como seminarios web y transmisiones en vivo en las redes sociales, también son útiles para que nuevas audiencias descubran interés en lo que tienes para ofrecer.

Sin embargo, hay que tener cuidado de evaluar la demanda real de estos eventos para ajustar la frecuencia. Después de todo, no querrás invertir una hora para entretener a una audiencia rotativa de media docena de personas cada semana.

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Es hora de empezar a vender cursos online

De un gran universo de estrategias para vender cursos online, estas cinco son las que consideramos más fáciles de empezar a aplicar para obtener resultados. Sin embargo, todos requieren esfuerzo y planificación para que esto suceda.

Invierte el tiempo necesario en cada uno de ellos, sin intentar hacerlo todo al mismo tiempo. Así, será posible cuantificar la eficiencia de cada uno , aprender a realizarlos correctamente y entender qué funciona mejor para tu estrategia de venta de cursos online.

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