Vendere corsi online: 5 consigli di marketing per principianti

La vendita di corsi online è un'alternativa molto interessante per diversi tipi di professionisti.

Anche chi non insegna come attività principale vede la possibilità di registrare video didattici e renderli disponibili su piattaforme virtuali come un'opportunità di guadagno extra. Tuttavia, creare un corso è una cosa, venderlo è un'altra.

Per aiutare chi entra in questo mercato, abbiamo messo insieme cinque consigli di marketing per principianti semplici da comprendere e applicare.

5 consigli di marketing per vendere corsi online

Il potenziale di crescita e leopportunità pubblicitarie a basso costo vanno di pari passo nel business online.Questi sono vantaggi che sono troppo belli per essere ignorati: questo è il fascino della vendita di corsi online.

Tuttavia, è facile perdersi nelle azioni pubblicitarie quando sei un principiante. Saper persuadere i consumatori richiede metodo e strategia.

Con i 5 consigli di marketing che abbiamo raccolto, puoi muovere i primi passi verso la vendita di corsi online con una visione pragmatica.

1. Offri un campione gratuito

Offrire un campione gratuito è un'ottima strategia per coloro che hanno appena iniziato e hanno bisogno diattirare un pubblico e dimostrare autorità .

Per promuovere e vendere corsi online, è possibile offrire campioni gratuiti in diversi modi, come vedremo di seguito.

Campioni semplici

Il vantaggio di offrire campioni più semplici è proprio che è necessario meno lavoro per preparare qualcosa.

In questi casi, è consigliabile utilizzare del materiale già in tuo possesso, come un lavoro scritto o una lezione registrata, e trasformare questo materiale in contenuti più piccoli, come una presentazione, brevi video, ecc.

Scrivere articoli , ad esempio, tende ad essere il modo meno costoso per offrire gratuitamente le anteprime dei corsi.

Le lezioni possono essere strutturate brevemente in testo per esporre idee e dimostrare autorità.

Questo tipo di contenuto può essere pubblicato sul tuo blog, su siti web specializzati, utilizzato come lead magnet e persino pubblicato in parte sui social media per attirare un pubblico.

I brevi video rappresentano un'altra alternativa, anche se questa opzione, a seconda del risultato atteso, potrebbe essere un po' più costosa.

A seconda della tua familiarità con la tecnologia, potrebbe essere o meno necessario assumere professionisti per modificare il contenuto o anche uno studio e le attrezzature. Tuttavia, nulla ti impedisce di rivolgere il tuo smartphone verso di te e iniziare a filmare. Ti consigliamo solo di investire in un microfono per garantire la qualità audio .

Dopotutto, non importa quanto semplice sia il tuo contenuto promozionale, per vendere corsi online le persone hanno bisogno di ascoltare quello che hai da dire.

– Creare video: come ottenere buoni risultati spendendo poco

Campioni complessi

I campioni più complessi e laboriosi da formulare hanno il vantaggio di una maggiore profondità nei contenuti, che può essere utile per attirare i clienti più esigenti.

Scrivere e rendere disponibile un eBook su un argomento è uno di questi tipi di esempi. Per quanto breve sia il volume, in questo caso lo sforzo non sarà solo quello di scriverlo. Anche il layout e l'identità visiva sono dettagli essenziali per un buon risultato.

La distribuzione può essere facilitata con strumenti di autopubblicazione come Amazon e altre società, ma può anche essere effettuata attraverso il proprio sito web o i social network.

Un'altra idea è quella di formattare le lezioni di un modulo del corso in una sequenza di e-mail , che ti invita a guardare il corso completo (a pagamento) alla fine.

Lo sforzo per creare questo tipo di materiale è maggiore perché, in primo luogo, richiede molta organizzazione. Le e-mail sono generalmente brevi, quindi il contenuto deve essere offerto in piccole parti in ogni messaggio.

Il testo deve essere accattivante e suscitare curiosità. La buona notizia è che per questo puoi contare sugli strumenti di intelligenza artificiale .

– 8 migliori strumenti AI per scrivere e-mail

Il vantaggio delle email è avere accesso diretto alla casella di posta dei potenziali consumatori, dove l'attenzione tende ad essere maggiore rispetto ai feed sempre più impersonali dei social network. Inoltre, l'e-mail può integrare nel messaggio altri tipi di contenuti, come aggiornamenti sui tuoi corsi, notizie periodiche, video, link a un eBook gratuito, ecc.

Infine, un’altra idea è quella di creare un minicorso online gratuito .Può essere consegnato in tempo reale, promosso tramite strumenti di live streaming o registrato una volta e reso disponibile su una piattaforma LMS o sul tuo sito web.

L'importante è stimolare la riflessione e offrire un invito all'azione per promuovere il tuo corso principale.

– Passo dopo passo per creare un minicorso online

2. Creare corsi “gateway” più brevi

Un'alternativa interessante all'anteprima gratuita per promuovere e vendere corsi online potrebbe essere quella di fornire una versione più breve del corso ad un prezzo inferiore.

Molte persone ricercano conoscenze e competenze molto specifiche. Il tuo corso potrebbe essere troppo completo, lungo e costoso per questo pubblico.

Suddividerlo in parti più piccole con approcci oggettivi può produrre vendite parallele per persone con interessi diversi.

Quindi, considera di pensare a come ricontestualizzare il corso che hai già registrato o semplicemente ad accorciarlo.

Forse alcuni moduli possono essere riorganizzati, divisi o riregistrati senza troppi sforzi per soddisfare richieste più specifiche .

In questi corsi più brevi puoi anche pubblicizzare l'opportunità di ulteriore sviluppo con il corso completo, che è il tuo prodotto principale.

3. Conosci la tua concorrenza

Più come guida per pianificare azioni di marketing che come misura una tantum, conoscere la concorrenza è una necessità che gli imprenditori virtuali alle prime armi non possono ignorare.

Per iniziare, puoi verificare cosa offre la concorrenza su piattaforme focalizzate sulla vendita di corsi online, social media, risultati di ricerca di Google, ecc.

La cosa interessante però è spingersi oltre i confini nazionali per ampliare le proprie nozioni sia riguardo la realizzazione del corso che le strategie di vendita e pubblicitarie.

La ricerca su cosa fanno le persone che lavorano nella stessa area in paesi diversi presenta barriere di natura diversa, ma che possono essere superate.

I traduttori automatici e i sottotitoli sono sempre più potenti per decifrare i contenuti. Allo stesso tempo, gli strumenti VPN sono un’eccellente misura di mascheramento dell’IP e superano le imposizioni di blocco della geolocalizzazione, sia per la visualizzazione dei contenuti che per le condizioni di pagamento.

La strutturazione e la vendita di corsi online presenta sfumature diverse che vanno ben oltre la presentazione del contenuto.

Questo tipo di ricerca su piattaforme di altri paesi può essere particolarmente utile per vedere maggiori possibilità da un punto di vista operativo e commerciale.

– 3 modi per validare la tua idea prima di creare corsi online

4. Stabilire partenariati

Ottenere slancio dalla pubblicità basata sul passaparola partendo da zero non è semplice. Pertanto, stabilire partnership è un ottimo modo per costruire ponti e guadagnare spazio presso un nuovo pubblico .

Al giorno d'oggi, podcast e vodcast si diffondono rapidamente. Molti campi di attività offrono programmi per ascoltatori interessati e contattarli per partecipare può generare buone opportunità.

Anche creare guest post su siti specializzati è un tipo di partnership relativamente semplice da realizzare.

Elenca le pubblicazioni che ti interessano e contattale direttamente, dimostrando cosa hai da offrire.

Infine, i contatti personali negli ambienti sociali che frequenti (associazioni, club, istituzioni educative, gruppi virtuali) e la partecipazione a convegni del tuo settore non possono essere ignorati come opportunità per creare connessioni e strutturare azioni congiunte.

– Tutto quello che devi sapere sui Guest Post

5. Crea una comunità

Un fatto rilevante nella vendita di corsi online è che il contenuto non è l'unico criterio per scegliere i consumatori: anche il supporto al cliente e l'indicazione di chi frequenta il corso sono punti chiave di vendita.

La totalità delle persone interessate al contenuto, al supporto o all'interazione forma una comunità. Per creare e mantenere una comunità in modo dignitoso, è essenziale avere una presenza virtuale .

Questo è un lavoro di pazienza e costanza e può variare a seconda del corso e del professionista.

Si consiglia di creare regolarmente contenuti su almeno un social network che meglio si adatti al tema e al pubblico del corso e su un canale di messaggistica.

I post quotidiani sui social media sono utili per attirare l’attenzione di nuovo pubblico e generare interazione.

Il canale di messaggistica (Telegram, WhatsApp, Discord) è utile per mantenere un dialogo diretto, preferibilmente quotidiano, con chi già conosce la tua proposta e vuole approfondirla.

Tali strumenti consentono anche un'eventuale attivazione automatizzata, che aiuta a mantenere la comunicazione nei periodi di punta.

Un lavoro costante e di qualità è essenziale sia per affascinare le persone che non hanno familiarità con il tuo corso, sia coloro che sono già clienti e vogliono ottenere di più dall'esperienza.

In questo senso, l'espansione della comunità può implicare l'assunzione di assistenti per mantenere l' efficienza del supporto e dell'interazione .

Anche eventi periodici, come webinar e dirette sui social network, sono utili per far scoprire ad un nuovo pubblico interesse per ciò che offri.

Tuttavia, occorre prestare attenzione nel valutare la reale domanda di questi eventi per adeguarne la frequenza. Dopotutto, non vorrai investire un'ora per intrattenere un pubblico a rotazione composto da una mezza dozzina di persone ogni settimana.

– Gruppi Facebook: vantaggi per il tuo business

È ora di iniziare a vendere corsi online

Da un vasto universo di strategie per vendere corsi online, questi cinque sono quelli che consideriamo più facili da applicare per ottenere risultati. Tuttavia, tutti richiedono impegno e pianificazione per far sì che ciò accada.

Investi il ​​tempo necessario in ognuno di essi, senza cercare di fare tutto allo stesso tempo. Sarà così possibile quantificare l'efficienza di ciascuno , imparare come eseguirli correttamente e capire cosa funziona meglio per la tua strategia di vendita dei corsi online.

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