Полное руководство по продуктам и решениям White Label [обновлено]

Что такое белая этикетка?

Продукты и услуги с белой этикеткой — это перепродаваемые товары, которые производятся одной компанией для ребрендинга и перепродажи другой компанией. Поставщики White Label создают продукт или услугу, которую компания-посредник переименовывает, чтобы они могли перепродавать их конечным потребителям как свой собственный продукт.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о White Label, включая типы, преимущества, риски и многое другое.

Если вы ищете решения White Label для перепродажи, ознакомьтесь с нашим блогом 9 White Label Solutions.

Узнайте, как сделать ваше следующее предложение White Label успешным. Получите руководство БЕСПЛАТНО сегодня и откройте для себя 18 советов по предложению решений с ребрендингом для ваших местных бизнес-клиентов.

Оглавление

• Как работает белая маркировка?
• Примеры белой этикетки
• В чем разница между white label, private label, кобрендингом и аутсорсингом?
• Какие бывают виды white label
• Зачем агентству использовать white label?
• Выгодна ли белая этикетка?
• Программное обеспечение для цифрового маркетинга White Label
• Услуги digital-агентства по маркетингу White Label
• Белая торговая площадка
• Что искать в партнере с белой этикеткой?
• На что следует обратить внимание при найме партнера с белой этикеткой?
• Белая маркировка: последний совет

Происхождение: до того, как пластинки были выпущены для широкой публики, окончательная обложка альбома еще не была разработана и напечатана, поэтому рекламные копии были отправлены ди-джеям в белом конверте. Затем ди-джеи ставили эти биты на радиостанции или в ночном клубе, чтобы оценить интерес и лучше оценить, сколько записей нужно сделать.

Как работает белая маркировка?

Товары с белой этикеткой производятся поставщиком для ребрендинга и перепродажи конечному потребителю. Белая маркировка дает провайдерам доступ к большой дистрибьюторской сети через своих партнеров-реселлеров, и реселлеры могут легко расширять линейку своих продуктов и услуг, не производя свои собственные товары с нуля. Ключом к white-label является анонимность, поскольку потребители, покупающие конечный продукт, не знают, что изначально он был произведен поставщиком white-label.

Знаете ли вы, что многие товары и услуги имеют белую маркировку и перепродаются крупными торговыми марками, а потребители даже не подозревают об этом?

Примеры белой этикетки

Вот несколько примеров распространенных ситуаций white label (существует много разных типов white label, которые мы определяем ниже):

Программное обеспечение White Label

Программное обеспечение с белой этикеткой похоже на лизинг или аренду программного обеспечения другого бренда, которое компания-покупатель может использовать и маркировать как свое собственное. Программное обеспечение White Label предоставляется реселлеру или поставщику услуг без торговой марки, который добавляет свой собственный бренд и продает доступ к платформе.

Например,

1. Компания X, поставщик маркетингового программного обеспечения с белой этикеткой, продает свое маркетинговое программное обеспечение компании Y, агентству, для перепродажи.
2. Затем компания Y проводит ребрендинг маркетингового программного обеспечения со своим собственным логотипом и продает его компании Z для использования.

Обычно это соглашение SaaS, и пользователи подписываются и платят ежемесячно .

В этом случае конечный пользователь — это другой бизнес. Программное обеспечение White Label также может быть продано конечным клиентам, в зависимости от модели продуктов и услуг поставщика и дистрибьютора программного обеспечения White Label.

Программное обеспечение с белой этикеткой имеет несколько преимуществ, в том числе быстрое развертывание, поскольку компания не разрабатывает его самостоятельно. Это также дает поставщикам услуг или торговым посредникам расширенный портфель предложений продуктов, поскольку они продают это программное обеспечение с белой этикеткой как свое собственное, тем самым укрепляя доверие к своему бренду и привлекая новых клиентов.

Где я могу найти программное обеспечение с белой этикеткой

На рынке есть несколько известных поставщиков программного обеспечения с белой этикеткой, но большинство из них работали в целевых областях, в то время как некоторые, такие как Vendasta, работают в широком диапазоне предприятий. Некоторые примеры:

Vendasta: Vendasta является поставщиком программного обеспечения с белой этикеткой №1 в мире, который продает программное обеспечение для цифрового маркетинга агентствам и медиа-компаниям. Торговая площадка Vendasta предлагает новые продукты во всех категориях. Партнеры могут изменить наше программное обеспечение со своим именем и логотипом, установить свою стратегию ценообразования и продавать его своим бизнес-клиентам. Он включает более 200 продуктов и услуг, отвечающих самым распространенным потребностям малого и среднего бизнеса в мире.

Платформа агентства: Платформа агентства предоставляет инструменты для SEO-анализа и аудита, мониторинга социальных сетей, совместной работы над проектами и контекстной рекламы. Количество инструментов, доступных на платформе, дает поставщику услуг возможность масштабировать операции без найма дополнительного персонала или передачи работы подрядчикам.

DashClicks : программное обеспечение для дизайна веб-сайтов DashClicks помогает быстро создавать собственные фирменные веб-сайты. Платформа предоставляет агентствам любого размера инструменты, необходимые им для достижения успеха, все под их брендом, а также возможность настройки в соответствии со своими потребностями.

AppInstitute: этот конструктор приложений с перетаскиванием претендует на звание самого простого конструктора онлайн-приложений, где вы можете создавать приложения для Android и iOS без написания единой строки кода. Вы просто выбираете шаблон, брендируете свое приложение, редактируете контент и публикуете.

3dcart: 3dcart утверждает, что у него есть все необходимое для создания интернет-магазина; от доставки в режиме реального времени до вашего выбора платежей. Его универсальное программное обеспечение включает в себя темы для мобильных устройств, новейшие стандарты SEO и маркетинговые инструменты, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии.

AlphaPoint : AlphaPoint — это платформа с белой этикеткой для бирж, брокерских операций и токенизации активов. Он предоставляет полнофункциональное программное обеспечение с белой этикеткой для работы на бирже криптовалют, а также для фирм, которые хотят создавать и управлять своими собственными токенами безопасности с использованием блокчейна.

ProfitBooks: ProfitBooks предлагает гибкое и многофункциональное бухгалтерское программное обеспечение для частных торговых марок для широкого круга поставщиков услуг, таких как бухгалтерские фирмы и поставщики бухгалтерских услуг, разработчики приложений, ищущие интегрированные решения, или консультанты по программному обеспечению, желающие предложить клиентам индивидуальное программное обеспечение.

Nuwebgroup: Если вы занимаетесь организацией мероприятий, вам сюда. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или стартапом, желающим начать новый бизнес или выйти на новый рынок под своим брендом, ассортимент программного обеспечения Nuwebgroup, будь то билеты на мероприятия, платформа виртуальных мероприятий, зарезервированные места, регистрация на мероприятия или безналичный электронный кошелек, позволит вам чтобы быстро пополнить свое портфолио и реализовать свои проекты.

Услуги белой этикетки

Точно так же услуга «белая этикетка» - это когда такие услуги, как маркетинг, передаются по субподряду. Это похоже на то, как если бы другое агентство или производственная компания выполняла вашу работу или часть работы за плату, но вы предлагали бы это своим клиентам в качестве своих услуг. Услуги White Label, такие как автоматизация маркетинга, могут помочь вашим клиентам использовать несколько каналов для охвата своей целевой аудитории.

Например,

1. Компания A, поставщик услуг цифрового агентства, продает свои услуги цифрового агентства компании B для перепродажи.
2. Затем компания B проводит ребрендинг услуг со своим собственным логотипом и продает их компании C, конечному потребителю.
3. Команда из компании A выполняет цифровые услуги, которые компания C приобрела у компании B под брендом компании B.

Обычно это соглашение SaaS, и пользователи подписываются и платят ежемесячно.

В этом случае конечный пользователь — это другой бизнес. Услуги «белой этикетки» также могут быть проданы конечным клиентам, в зависимости от модели продукта и услуги поставщика и дистрибьютора услуг «белой этикетки».

Опять же, Vendasta является примером поставщика услуг с белой этикеткой, который продает услуги цифрового агентства агентствам и медиа-компаниям. Затем агентства и медиа-компании проводят ребрендинг наших услуг под собственным брендом, устанавливают свою стратегию ценообразования и продают их своим бизнес-клиентам как свои собственные.

Узнайте, как платформа и торговая площадка Vendasta с белой этикеткой могут помочь вам стать источником постоянного дохода. Получите бесплатную демоверсию!

Где я могу найти услугу White Label

На рынке есть несколько поставщиков услуг white label, предлагающих различные виды услуг — от контента до маркетинга по электронной почте и управления социальными сетями. Некоторые яркие примеры:

Vendasta: цифровые маркетинговые услуги White Label от Vendasta могут выполнять всю работу, необходимую вашему бренду, будь то цифровая реклама, веб-дизайн, контент в социальных сетях, управление репутацией, создание контента, такого как блоги и кампании по электронной почте, или управление списками. Маркетинговая служба White Label полностью интегрирована с маркетинговой платформой Vendasta, что дает вам доступ к мощной панели инструментов со всеми отчетами по вашим маркетинговым услугам в одном месте. Агентства могут использовать исполнительный отчет Vendasta, чтобы помочь клиентам отслеживать всю свою работу.

ActiveCampaign: ActiveCampaign — это популярный бренд, предлагающий полную автоматизацию маркетинга и пакет CRM для бизнеса. Вы можете выбрать их услуги, такие как электронный маркетинг, автоматизация маркетинга и инструменты CRM, и продавать их как свои собственные.

Mautic: Автоматизация маркетинга Mautic основана на технологии с открытым исходным кодом. Компания Mautic, принадлежащая компании Acquia, единственному в мире открытому маркетинговому облаку, позволяет брендам интегрировать и персонализировать все свои цифровые свойства и каналы для обеспечения безупречного обслуживания клиентов.

Inbox Army : Агентства могут использовать маркетинговые услуги по электронной почте Inbox Army, такие как полное управление кампанией, создание шаблонов электронной почты, маркетинговая стратегия электронной почты, кодирование и дизайн электронной почты и даже аудит кампании. Его платформа с несколькими ESP поддерживает различные программы, такие как MailChimp, Salesforce и другие, и обладает гибкостью, которую можно адаптировать к потребностям вас или ваших клиентов.

Постоянный контент: это место для маркетингового контента с белой этикеткой, где можно найти специалистов, которые будут писать для вас блоги, технические документы и копии веб-сайтов или даже заниматься SEO.

Social Pilot: White Label управление социальными сетями SocialPilot предоставляет полный спектр услуг социальных сетей, включая планирование и публикацию, встроенный почтовый ящик социальных сетей, интеграцию API, безопасный интерфейс с элементами управления доступом, интеграцию электронной почты и персонализацию.

Landingi: с помощью услуг White Label от Landigi вы быстро и легко создаете неограниченное количество целевых страниц. Он также легко интегрируется с такими решениями, как Zapier, MailChimp, HubSpot, SalesForce или любым другим инструментом электронного маркетинга или CRM, который вы используете.

Продукты с белой этикеткой

Продукты с белой этикеткой создаются одной компанией ( поставщиком ) для ребрендинга и перепродажи другой компанией ( реселлером ) конечному потребителю ( покупателю ). Белая маркировка позволяет торговым посредникам расширять свои предложения, не производя товары с нуля, что позволяет им быстро масштабировать свои предложения, затраты и доходы.

Например, продукт с белой маркировкой производится поставщиком (компания D), переименовывается торговым посредником (компания E) и продается конечному потребителю, покупателю (Боб).

В этом случае конечный пользователь является конечным потребителем. Продукты с белой этикеткой также могут продаваться предприятиям, в зависимости от модели продукта и услуги продуктов с белой этикеткой, поставщика и дистрибьютора.

Где я могу найти продукт с белой этикеткой

Продуктом с белой этикеткой может быть что угодно, от бутылки с водой до чехла для мобильного телефона и даже отвертки. Вам необходимо исследовать производителей вашей линейки продуктов и размещать заказы. Alibaba.com имеет один из самых полных каталогов, который связывает поставщиков с продавцами по всему миру.

В чем разница между white label, private label, кобрендингом и аутсорсингом?

Белая этикетка против частной марки

Как правило, термины «белая этикетка» и «частная торговая марка» используются взаимозаменяемо и означают одно и то же, когда речь идет о ребрендинге программного обеспечения и услуг. Термин «частная торговая марка» чаще используется в отношении товаров, тогда как «белая торговая марка» чаще используется в индустрии программного обеспечения. Как бы вы ни смотрели на это, продаваемый продукт или услуга делается с возможностью ребрендинга, чтобы продавец мог продавать его потребителю под своим именем.

Варианты частной торговой марки

В индустрии моды, например, частная торговая марка является обычной практикой, когда розничные торговцы создают свои собственные бренды с похожими стилями одежды по конкурентоспособной цене (обычно, чтобы предложить похожий стиль рубашки или платья, но по гораздо более низкой цене).

Также в случае товаров под собственной торговой маркой некоторые продукты имеют белую маркировку под собственной торговой маркой для эксклюзивных брендов. При этом существует несколько различных моделей или стратегий распределения товаров под собственной торговой маркой, но, в конце концов, частная торговая марка маркируется под продавцом, независимо от того, является ли он производителем или реселлером товаров.

Белая маркировка в случае программного обеспечения и услуг позволяет перепродавцам достичь конкурентоспособной цены (одна точка, которая делает ее похожей на модель частной торговой марки), без необходимости добавлять расходы на производство или кодирование программного обеспечения собственными силами. , позволяя компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности. Все самое лучшее за меньшие деньги.

Белая этикетка против кобрендинга

Продукт или услуга могут быть либо с белой этикеткой, либо с ко-брендом, но не с тем и другим одновременно. Кобрендинг (как, я уверен, вы догадались по названию) — это когда к продукту добавляется бренд оригинального поставщика, а также брендинг реселлера. Этот метод эффективно использует силу более известного бренда. Это сильно отличается от «белой этикетки», когда на конечном продукте или услуге указан только один бренд.

White label против аутсорсинга

Этот может быть более сложным. Аутсорсинг — это оплата кому-то другому за выполнение функции для вашего бизнеса, будь то разовая работа или постоянное обслуживание. Услуга или производство продукта могут быть переданы на аутсорсинг и могут иметь или не иметь белой маркировки. Это только белая маркировка, если вы покупаете продукт или услугу, а затем продаете их другим под своим брендом.

Например, если вы хотите передать функции цифрового агентства на аутсорсинг, вы просто передаете услуги цифрового агентства на аутсорсинг под своим собственным брендом. Но если вы хотите передать свои услуги цифрового агентства другой компании и продавать услуги под брендом своей компании, вы выполняете аутсорсинг и белую маркировку. Теперь, если вы хотите оставить свои услуги цифрового агентства внутри компании и продавать их под брендом другой компании, вы пользуетесь аутсорсингом, а не белой маркировкой.

Связанное чтение: Агентство White Label: ваш билет к большему (росту) за меньшие деньги (работа)

Каковы различные типы продуктов и услуг с белой этикеткой?

Вот список некоторых распространенных типов и связанных с ними терминов:

• Белая этикетка B2B: продукты или услуги, предоставляемые компанией с белой этикеткой, которая продает свои продукты или услуги перепродавцу, который перепродает их конечному пользователю, другой компании.

Пример: Vendasta создает решения для цифрового маркетинга с белой маркой, которые наши партнеры-агентства переименовывают и перепродают своим бизнес-клиентам.

• Белая этикетка B2C: продукты или услуги, которые перепродаются компанией и продаются конечному пользователю, который является потребителем или физическим лицом.

• Белая этикетка SaaS: Aka   программное обеспечение как сервис. Программное обеспечение с возможностью ребрендинга, которое лицензируется на основе подписки и размещается в Интернете (загрузка не требуется). Реселлеры маркируют программное обеспечение как свое собственное и продают его клиентам реселлера. Нарушен традиционный метод доставки программного обеспечения, при котором пользователям приходилось покупать подписку на ежегодной основе. Предлагает более равномерно распределенную ежемесячную прибыль = больший денежный поток.

Конкретные предложения White Label:

• Контент: Письменная копия (блоги, реклама, веб-копия, тематические исследования, электронные книги, электронная почта и т. д.), созданная анонимно, которая предлагается в виде пакета продуктов или услуг, брендируется под именем компании и перепродается конечному пользователю.

• Информационная панель: информационная панель с измененным брендом в программном обеспечении с белой этикеткой, которое предоставляется клиентам торгового посредника, чтобы они могли управлять несколькими решениями из одного места.

• Цифровая реклама: услуги цифровой рекламы с ребрендингом, которые создают SEM (маркетинг в поисковых системах) и социальные рекламные кампании для клиентов торгового посредника под брендом торгового посредника.

• Цифровое агентство: управляемые услуги цифрового маркетинга с ребрендингом для клиентов торгового посредника. Агентства White Label различаются по предоставляемым услугам, но могут варьироваться от онлайн-рекламы, управления репутацией, управления листингами и решений для социального маркетинга.

• Цифровой маркетинг: продукты или услуги цифрового маркетинга с ребрендингом для клиентов торгового посредника.

• Управление списками: программное обеспечение для управления списками и цитированием, которое передается на аутсорсинг, но маркируется как собственное агентство. Агентство увеличивает их продажную цену и продает программное обеспечение для управления листингами клиентам агентства. Программное обеспечение для управления списками предоставляется поставщиком программного обеспечения с белой этикеткой.

• Программное обеспечение для маркетинга: платформа программного обеспечения для маркетинга с ребрендингом, которую реселлер называет своей собственной, повышает цены и перепродает своим клиентам.

• Торговая площадка: торговая площадка с ребрендингом, на которой реселлеры могут выбирать цифровые продукты, приложения, пакеты и решения для своих клиентов как свои собственные. Многие продукты подлежат ребрендингу, что позволяет им предоставлять клиентам лучшие инструменты, максимально увеличивая узнаваемость своего бренда.

• Платформа: программная платформа с ребрендингом, которую реселлер называет своей собственной, увеличивает свои цены и перепродается клиентам реселлера.

• Продукты: продукт, который производится одной компанией и перепродается другой компанией под своим брендом.

• Управление репутацией: Программное обеспечение для управления репутацией в Интернете, которое передается на аутсорсинг, но маркируется как собственное агентство. Агентство увеличивает их продажную цену и продает программное обеспечение для управления репутацией клиентам агентства. Программное обеспечение для управления репутацией предоставляется поставщиком программного обеспечения с белой этикеткой.

• SEO: программное обеспечение или услуга SEO, которые предоставляются на аутсорсинг, но маркируются как собственные агентства. Агентство повышает их продажную цену и продает программное обеспечение для SEO клиентам агентства. Программное обеспечение для SEO предоставляется поставщиком программного обеспечения для SEO с белой этикеткой.

• Услуги: услуги с ребрендингом, которые перепродавцы продают своим конечным клиентам, выполняемые поставщиком услуг с белой этикеткой.

• Управление социальными сетями: Программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях с возможностью ребрендинга, которое агентские реселлеры продают бизнес-клиентам. Позволяет компаниям расширять свою фан-базу, повышать вовлеченность и делиться соответствующим контентом по всем каналам социальных сетей из одного места.

• Веб- сайты: перепродаваемые, простые в использовании платформы или услуги для создания веб-сайтов, которые продаются агентствам веб-дизайна и разработки.

Рекомендуемая литература: 9 решений White Label для увеличения вашего дохода

Зачем агентству использовать white label?

Четыре основные причины

В этом разделе мы обсудим различные причины, по которым бизнес может захотеть использовать white label, а также плюсы и минусы перепродажи программного обеспечения и услуг. Существует множество причин, по которым агентство может захотеть рассмотреть программное обеспечение для цифрового маркетинга и / или услуги цифрового маркетинга с белой маркировкой, в том числе:

1.) Вы хотите расширить свои предложения (и быстро)

Хотите ли вы привлечь новых клиентов, сохранить уже имеющихся (уменьшить отток) или увеличить размер корзины за счет текущих клиентов, белая маркировка позволит вам увеличить объем ваших текущих предложений. Вы можете быть агентством, которое специализируется на управлении репутацией, но ваши клиенты просят веб-сайты или SEO. Как можно просто прыгнуть в это?

2.) Вы хотите привлечь больше и больше клиентов (масштаб, масштаб, масштаб)

Этот пункт немного перекликается с предыдущим, но если вы сможете предложить больше продуктов и услуг, тем больше вы сможете привлечь внимание более крупной рыбы в пруду, которой нужно больше, чем один цифровой продукт или услуга. Вы больше не хотите быть универсальным магазином, а хотите быть агентством с полным спектром услуг, которое может быть универсальным магазином, который удовлетворяет все потребности ваших клиентов и настолько хорошо, что они продолжают возвращаться.

3.) Вы хотите усилить бренд своей компании (быть серьезным конкурентом)

Вы хотите добавить больше продуктов и услуг, но вы хотите сделать это под названием вашей компании. Насколько странно будет выглядеть, если вы начнете предлагать SEO-продукты или услуги под другим брендом? Ваши клиенты могут быть немного сбиты с толку и могут потерять доверие к вашему бизнесу. Ваши клиенты приходят к вам, потому что они доверяют вам, и размещение вашей надежной торговой марки на продукте или услуге с белой этикеткой не только делает вашу торговую марку более известной, но и еще больше повышает вашу репутацию надежного игрока в отрасли.

4.) Вы хотите вернуться к своей основной компетенции: продажам (поддерживайте работу воронки продаж)

Разработка новой программы или новой услуги требует много энергии и времени, особенно если вы не знаете, как приступить к разработке программы или новой услуги, которую вы хотите предложить. Добавление вашего лейбла к проверенному программному обеспечению или услуге (проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что это поможет наше руководство), сэкономит вам много рисков, капитала и времени ... вещи, которые многие агентства или предприятия в этом отношении не имеют в виду. избыток.

Плюсы и минусы выбора стратегии White Label [Инфографика]

Выгодна ли белая этикетка?

Программное обеспечение для цифрового маркетинга White Label

Если вам интересно, является ли программное обеспечение для цифрового маркетинга White Label правильным шагом, этот раздел для вас.

4 преимущества программного обеспечения для цифрового маркетинга с белой этикеткой

1.) Вы получаете выгоду от опыта и ресурсов вашего партнера

Уже есть фантастические решения от компаний, которые уже некоторое время находятся в игре. У них было много времени и опыта в разработке своего программного обеспечения, и они постоянно улучшали его с самого начала. Если вы можете использовать белую маркировку этого программного обеспечения, то ваше агентство извлекает выгоду из их послужного списка, опыта работы в этой области и способности уверенно продвигаться вперед с надежным решением. Разработка программного обеспечения может быть рискованным делом и требует много ресурсов для создания, обслуживания и улучшения.

2.) Вы можете быстро расширить свое предложение, оставив вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Белая этикетка позволяет относительно быстро предлагать продукт с вашим брендом. После завершения адаптации и обучения вы можете начать продавать программное обеспечение как свое собственное. Отказ от дополнительной работы, необходимой для разработки собственного программного обеспечения, высвобождает ваше время и энергию, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: на помощи вашим клиентам и продажах. Если вы используете «белую маркировку» для более чем одного продукта, вы выходите на большее количество рынков и можете продавать больше продуктов своим текущим клиентам, тем самым увеличивая широту и глубину своей деятельности. Это позволяет вам масштабировать и развивать свой бизнес намного быстрее, чем пытаться разрабатывать программное обеспечение самостоятельно, и все это с очень небольшими барьерами для входа.

3.) Вы можете добиться стабильного денежного потока с помощью модели дополнительного дохода SaaS.

В то время как мы все привыкли платить ежегодную плату за программное обеспечение, облачные вычисления и программное обеспечение, доступное через Интернет, ушли с покупкой годовой лицензии на программное обеспечение, и теперь компании взимают ежемесячную плату за программные продукты. Может показаться немного пугающим, что клиент может уходить ежемесячно, а не ежегодно, но такое распределение ежемесячного регулярного дохода помогает поддерживать стабильный денежный поток. Предлагая дополнительные продукты и превосходное обслуживание клиентов, вы поможете вашим клиентам вернуться к вам. Кроме того, предоставление им возможности ежемесячно оплачивать расходы также помогает их денежному потоку, поэтому SaaS с белой этикеткой является беспроигрышным для всех.

4.) Ваш партнер хочет, чтобы вы добились успеха: ваш успех — это его успех

Ваш партнер с белой этикеткой хочет, чтобы вы добились успеха, потому что ваш успех — это, в конечном счете, его успех. Если вы сможете зарабатывать на перепродаже их программного обеспечения, вы, скорее всего, останетесь клиентом, а ваш партнер с белой этикеткой хочет сохранить вас в качестве клиента! Поэтому они (или, по крайней мере, должны быть) готовы помочь вам во всем, что вам нужно для продолжения продаж и развития вашей компании, как и должно быть в настоящем партнерстве. Это включает в себя обучение, поддержку и материалы, которые помогут вам оставаться экспертом в области программного обеспечения, а также маркетинговые материалы, которые помогут вам представить своих клиентов. Будьте готовы создать часть контента самостоятельно, но ваш партнер должен предоставить вам достаточное количество материалов для ребрендинга, чтобы вы могли начать работу.

Белая этикетка или стороннее приложение — что лучше?

Все зависит от потребностей и целей вашего агентства. Если вашему агентству неудобно размещать название вашей торговой марки на чьем-либо программном обеспечении, или вы действительно предпочитаете определенное стороннее приложение, потому что функции хорошо согласуются с вашими текущими предложениями (или по какой-то другой причине), то вы можете пойти дальше. через третье лицо. Может быть, их цена правильная или они предлагают вам много, будьте осторожны, чтобы экономия средств перевешивала любые возможные минусы. Убедитесь, что вы проводите тщательный процесс проверки и задаете как можно больше вопросов.

Одна вещь, на которую следует обратить внимание: некоторые сторонние приложения и партнеры по белой этикетке могут продавать ваши клиенты, местные предприятия. Это сделает вашего партнера еще и вашим конкурентом. Найдите поставщика со схожими целями, у которого как можно меньше конкурирующих интересов. Для нас это очень важно, поэтому Vendasta не занимается продажами малому и среднему бизнесу, мы работаем только с агентствами и медиакомпаниями.

Однако есть некоторые компании с белой этикеткой, которые также продают напрямую малым и средним предприятиям. При анализе того, какое решение и маршрут вы хотите выбрать с предложением программного обеспечения, убедитесь, что вы спросили своего потенциального партнера, продают ли они также компаниям, на которые вы будете ориентироваться, и какие шаги они предпринимают, чтобы не обстреливать текущих и потенциальных клиентов своих партнеров. .

Стоит ли перепродавать программное обеспечение для цифрового маркетинга с белой этикеткой?

Есть ли у вас какие-либо проблемы с размещением вашего бренда в программном обеспечении другой компании? При этом существует риск, и важно проявить должную осмотрительность, чтобы выбрать правильного поставщика решений для партнерства. Если возникнут проблемы с программным обеспечением, заказчик свалит вину на вас, потому что на нем ваш логотип. При этом выберите надежное решение, при котором этого не произойдет. Я предлагаю взвесить все за и против белой маркировки. Перевешивают ли плюсы минусы? Если это так, то следующим шагом должен быть процесс сравнения поставщиков программного обеспечения с белой этикеткой и их проверка, пока вы не найдете подходящего кандидата для вашей компании. Воспользуйтесь этим руководством, чтобы отличить хорошего партнера от плохого.

Белые маркетинговые услуги

Если вам интересно, подходят ли вам услуги цифрового агентства White Label, этот раздел для вас.

4 преимущества услуг цифрового агентства White Label

1.) Вы можете быстро и легко добавить дополнительные предложения услуг в свое агентство.

Многие агентства начинают свой бизнес с чего-то одного, например, обзоров или социального маркетинга. Затем вы получаете несколько более крупных клиентов, но они уходят, потому что им также нужны списки и SEO. Вы хотите стать в большей степени агентством с полным спектром услуг, чтобы удерживать своих клиентов и предлагать им больше ценности, помимо постоянного привлечения большего количества клиентов. Что ж, чем больше вы можете сделать, тем больше вы можете объединить и предложить своим клиентам. Вы можете быть их универсальным магазином и уменьшить часть этого беспорядка поставщиков, с которым они столкнулись.

2.) Услуги цифрового агентства White Label полностью масштабируемы.

Когда вы предоставляете услуги цифрового агентства с белой маркой, вы просто выставляете счет клиенту. Существует процесс адаптации и приведения агентства в соответствие с вашими стандартами и предпочтениями, но когда у ваших клиентов возникают проблемы, цифровые агенты с белой этикеткой обеспечивают поддержку для вас и тяжелую работу.

3.) Это освобождает ваше время, чтобы сосредоточиться на своих основных компетенциях.

Например, продавать больше и строить свою бизнес-книгу. Если некоторые услуги цифрового агентства не являются вашей рулевой рубкой, вам нужно стать экспертом в области SEO и обучить своих нынешних агентов SEO. SEO (и другие специальности цифрового маркетинга) — это области знаний, в которых требуется много времени и знаний, чтобы добиться успеха, и многие клиенты хотят видеть веские доказательства, такие как авторитетность домена, чтобы знать, что у вас есть опыт работы с услугами SEO.

4.) Вы получаете специальную команду знающих и обученных агентов, сосредоточенных на вашем бизнесе.

Вам не нужно иметь дело с дополнительными ресурсами, такими как налоги, страхование или другие накладные расходы. Вам не нужно иметь дело с оборотом цифровых агентов, стоимостью приобретения и удержания цифровых агентов. И, что, пожалуй, самое главное, вам не придется заниматься кадровыми вопросами, наймом, обучением и повышением квалификации сотрудников, не являющихся вашей специализацией.

Цифровое агентство White Label или собственное — что лучше?

Опять же, все зависит от потребностей и целей вашего агентства. Если ваше агентство не хочет размещать свой бренд на чужих услугах цифрового агентства, или вы действительно предпочитаете определенные сторонние услуги, потому что они хорошо сочетаются с вашими ценностями, или у них есть беспрецедентный опыт в определенном сегменте цифрового маркетинга (или какой бы ни была причина), то вы можете захотеть пройти через третью сторону.

Может быть, их цена правильная или они предлагают вам много, будьте осторожны, чтобы экономия средств перевешивала любые возможные минусы. Как говорится, вы получаете то, за что платите, поэтому убедитесь, что вы не платите за то, что получаете. Убедитесь, что вы проводите тщательный процесс проверки и задаете как можно больше вопросов, чтобы убедиться, что у них есть звездный процесс адаптации и они действительно хорошо справляются с вашими клиентами — так же хорошо, если не лучше, чем ваше агентство.

Одна вещь, на которую следует обратить внимание: опять же , некоторые сторонние агентства и агентства с белой этикеткой продают напрямую малому и среднему бизнесу, поэтому станьте вашим конкурентом с доступом к вашему списку клиентов. Найдите агентство-партнера с похожими целями, но с минимальным количеством конкурирующих интересов. При анализе того, какое решение и маршрут вы хотите использовать, добавляя или расширяя предложение своего цифрового агентства, обязательно спросите своего потенциального партнера, продают ли они также компаниям, на которые вы будете ориентироваться, и какие шаги они предпринимают, чтобы не урезать ни одного из своих партнеров. текущие и потенциальные клиенты.

Если вы обсуждаете использование агентства с белой этикеткой, фрилансеров или собственного агентства, я рекомендую описать все плюсы и минусы каждого из них и сравнить их с целями вашего бизнеса. Что поможет вам достичь ваших целей? Что совпадает с видением вашей компании?

Стоит ли перепродавать маркетинговые услуги White Label ?

Как и в приведенном выше разговоре в отношении программного обеспечения для цифрового маркетинга с белой этикеткой: у вас есть какие-либо проблемы с размещением вашего бренда в услугах цифрового агентства другой компании? При этом существует риск, и важно проявить должную осмотрительность, чтобы выбрать правильное агентство с белой этикеткой для партнерства. Если возникнут проблемы со службой поддержки клиентов или будут допущены какие-либо ошибки, клиент возложит вину на вас, потому что на кону стоит ваше имя.

При этом выбирайте надежное агентство, в котором этого не произойдет. Я предлагаю взвесить все за и против белой маркировки. Перевешивают ли плюсы минусы? Если это так, то следующим шагом должен стать процесс сравнения цифровых агентств с белой этикеткой. Предлагают ли они все услуги, которые вы хотели добавить? Проверяйте их, пока не найдете подходящего для вашей компании.

Белая торговая площадка

Теперь, если вы хотите рассмотреть возможность добавления как программного обеспечения, так и услуг, и если вы хотите хорошее сочетание обоих миров, вы можете подумать о каком-либо типе торговой площадки с белой этикеткой, чтобы упростить управление продуктами, пакетами и многим другим с белой этикеткой. использовать, все в одном месте.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

If you want to explore white label solutions to sell to grow your business, check out the Vendasta Marketplace.