화이트 라벨 제품 및 솔루션에 대한 궁극적인 가이드 [업데이트됨]

화이트 라벨이란?

화이트 라벨 제품 및 서비스는 한 회사에서 생산하여 다른 회사에서 브랜드를 변경하고 재판매할 수 있는 재브랜드 가능, 재판매 가능한 품목입니다. 화이트 라벨 제공업체는 리셀러 회사에서 브랜드를 변경할 제품 또는 서비스를 만들어 최종 소비자에게 자체 제품으로 재판매할 수 있습니다.

이 가이드는 유형, 이점, 위험 등을 포함하여 화이트 라벨에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다.

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목차

• 화이트 라벨링은 어떻게 작동합니까?
• 화이트 라벨 예시
• 화이트 라벨, 프라이빗 라벨, 공동 브랜딩 및 아웃소싱의 차이점은 무엇입니까?
• 다양한 유형의 화이트 라벨은 무엇입니까?
• 에이전시가 화이트 라벨을 지정하려는 이유는 무엇입니까?
• 화이트 라벨이 수익성이 있습니까?
• 화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어
• 화이트 라벨 마케팅 디지털 에이전시 서비스
• 화이트 라벨 마켓플레이스
• 화이트 라벨 파트너에서 무엇을 찾아야 합니까?
• 화이트 라벨 파트너를 고용할 때 주의할 점은 무엇입니까?
• 화이트 라벨링: 마지막 조언

출처: 음반이 일반 대중에게 공개되기 전에는 아직 최종 앨범 아트워크가 디자인 및 인쇄되지 않았기 때문에 판촉용 사본이 흰색 소매에 DJ에게 발송되었습니다. 그런 다음 DJ는 라디오 방송국이나 나이트클럽에서 이 비트를 떨어뜨려 관심을 측정하고 얼마나 많은 레코드를 만들 것인지 더 잘 예측합니다.

화이트 라벨링은 어떻게 작동합니까?

화이트 라벨 품목은 브랜드를 변경하고 최종 고객에게 재판매하기 위해 공급자가 생산합니다. 화이트 라벨링을 통해 공급자는 리셀러 파트너를 통해 대규모 유통 네트워크에 액세스할 수 있으며 리셀러는 처음부터 자체 상품을 생산하지 않고도 제품 및 서비스 라인을 쉽게 확장할 수 있습니다. 화이트 라벨의 핵심은 익명성입니다. 최종 제품을 구매하는 소비자는 원래 화이트 라벨 제공업체에서 생산한 것인지 알지 못하기 때문입니다.

많은 상품과 서비스가 흰색 라벨을 붙이고 소비자가 인지하지 못하는 사이에 유명 브랜드로 재판매된다는 사실을 알고 계셨습니까?

화이트 라벨의 예

다음은 일반적인 화이트 라벨 상황의 몇 가지 예입니다(다양한 유형의 화이트 라벨이 있으며 이에 대해 자세히 정의합니다).

화이트 라벨 소프트웨어

화이트 라벨 소프트웨어는 구매 회사가 자체 브랜드로 사용하고 브랜드화할 수 있는 다른 브랜드의 소프트웨어를 임대 또는 임대하는 것과 같습니다. 화이트 라벨 소프트웨어는 자체 브랜딩을 추가하고 플랫폼에 대한 액세스를 판매하는 리셀러 또는 서비스 제공자에게 브랜드 없이 제공됩니다.

예를 들어,

1. 화이트 라벨 마케팅 소프트웨어 제공업체인 X사는 재판매를 위해 마케팅 소프트웨어를 대리점인 Y사에 판매합니다.
2. 그런 다음 회사 Y는 마케팅 소프트웨어를 자체 로고로 리브랜딩하고 회사 Z에 판매하여 사용할 수 있습니다.

일반적으로 이것은 SaaS 방식이며 사용자는 월 단위 로 구독하고 지불합니다 .

이 경우 최종 사용자는 다른 비즈니스입니다. 화이트 라벨 소프트웨어는 화이트 라벨 소프트웨어 공급업체 및 유통업체의 제품 및 서비스 모델에 따라 최종 고객에게 판매될 수도 있습니다.

회사에서 자체적으로 개발하지 않았기 때문에 빠른 출시를 포함하여 화이트 라벨 소프트웨어에는 몇 가지 이점이 있습니다. 이는 또한 서비스 제공자 또는 리셀러가 이러한 화이트 라벨 소프트웨어를 자체적으로 판매하기 때문에 확장된 제품 제공 포트폴리오를 제공하여 브랜드 신뢰도를 구축하고 신규 고객을 유치할 수 있도록 합니다.

화이트 라벨 소프트웨어는 어디에서 찾을 수 있습니까?

시장에는 여러 저명한 화이트 라벨 소프트웨어 제공업체가 있지만 대부분은 대상 도메인에서 작업하는 반면 Vendasta와 같은 일부는 광범위한 비즈니스에서 운영됩니다. 몇 가지 예:

Vendasta: Vendasta는 대행사 및 미디어 회사에 디지털 마케팅 소프트웨어를 판매하는 세계 최고의 화이트 라벨 소프트웨어 제공업체입니다. Vendasta Marketplace는 모든 범주에 걸쳐 새로운 제품을 제공합니다. 파트너는 이름과 로고로 소프트웨어 브랜드를 변경하고 가격 전략을 설정하고 비즈니스 고객에게 판매할 수 있습니다. 세계에서 가장 일반적인 SMB 요구 사항에 맞는 200개 이상의 제품과 서비스를 제공합니다.

에이전시 플랫폼: 에이전시 플랫폼은 SEO 인텔리전스 및 감사, 소셜 미디어 모니터링, 프로젝트 협업 및 PPC를 위한 도구를 제공합니다. 플랫폼 내에서 사용할 수 있는 도구의 수는 서비스 제공자가 추가 직원을 고용하거나 작업을 계약자에게 아웃소싱하지 않고도 운영을 확장할 수 있는 가능성을 제공합니다.

DashClicks : DashClicks 웹사이트 디자인 소프트웨어를 사용하면 맞춤형 브랜드 웹사이트를 빠르게 만들 수 있습니다. 이 플랫폼은 모든 규모의 대행사가 성공하는 데 필요한 도구를 자체 브랜드로 제공하고 필요에 따라 맞춤화할 수 있는 기회를 제공합니다.

AppInstitute: 이 드래그 앤 드롭 앱 빌더는 코드를 한 줄도 작성하지 않고 Android 및 iOS용 앱을 만들 수 있는 가장 쉬운 온라인 앱 빌더라고 주장합니다. 템플릿을 선택하고 앱에 브랜드를 지정하고 콘텐츠를 편집하고 게시하기만 하면 됩니다.

3dcart: 3dcart는 온라인 상점을 구축하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있다고 주장합니다. 실시간 배송부터 결제까지. 올인원 소프트웨어에는 전환율을 높이는 데 도움이 되는 모바일 지원 테마, 최신 SEO 표준 및 마케팅 도구가 있습니다.

AlphaPoint : AlphaPoint는 자산의 교환, 중개 및 토큰화를 위한 화이트 라벨 플랫폼입니다. 암호화폐 거래소 운영을 위한 화이트 라벨 풀스택 소프트웨어와 블록체인을 사용하여 자체 보안 토큰을 만들고 관리하려는 기업을 제공합니다.

ProfitBooks: ProfitBooks는 회계 회사 및 부기 서비스 제공업체, 통합 솔루션을 찾고 있는 앱 개발자 또는 고객에게 맞춤형 소프트웨어를 제공하려는 소프트웨어 컨설턴트와 같은 다양한 서비스 제공업체를 위해 유연하고 기능이 풍부한 개인 레이블 회계 소프트웨어를 제공합니다.

Nuwebgroup: 이벤트 비즈니스에 케이터링을 제공하는 경우 여기가 적합합니다. 당신이 기업가이거나 새로운 비즈니스를 시작하거나 브랜드로 새로운 시장으로 확장하려는 스타트업이든, Nuwebgroup의 소프트웨어 범위는 이벤트 티켓팅, 가상 이벤트 플랫폼, 좌석 지정, 이벤트 등록 또는 무현금 전자 지갑 등을 가능하게 합니다. 빠르게 포트폴리오를 확장하고 프로젝트를 실행할 수 있습니다.

화이트 라벨 서비스

마찬가지로 화이트 라벨 서비스는 마케팅과 같은 서비스를 하청하는 곳입니다. 이것은 다른 에이전시나 프로덕션 하우스에 작업을 수행하도록 하거나 작업의 일부를 지불하는 것과 같지만 이를 고객에게 서비스로 제공하는 것과 같습니다. 마케팅 자동화와 같은 화이트 라벨 서비스는 고객이 여러 채널을 사용하여 타겟 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

예를 들어,

1. 디지털 에이전시 서비스 제공업체인 A사는 디지털 에이전시 서비스를 B사에 판매하여 재판매합니다.
2. 그런 다음 회사 B는 자체 로고로 서비스 브랜드를 변경하고 최종 소비자인 회사 C에 판매합니다.
3. A 회사의 팀은 B 회사 브랜드로 B 회사에서 구매한 디지털 서비스 회사 C를 수행합니다.

일반적으로 이것은 SaaS 방식이며 사용자는 월 단위로 구독하고 지불합니다.

이 경우 최종 사용자는 다른 비즈니스입니다. 화이트 라벨 서비스는 화이트 라벨 서비스 공급업체 및 유통업체의 제품 및 서비스 모델에 따라 최종 고객에게 판매될 수도 있습니다.

다시 말하지만, Vendasta는 대행사 및 미디어 회사에 디지털 에이전시 서비스를 판매하는 화이트 라벨 서비스 제공업체의 예입니다. 그런 다음 대행사 및 미디어 회사는 자체 브랜딩으로 당사 서비스의 브랜드를 변경하고 가격 전략을 설정하여 비즈니스 고객에게 자체적으로 판매합니다.

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화이트 라벨 서비스는 어디에서 찾을 수 있습니까?

시장에는 콘텐츠에서 이메일 마케팅, 소셜 미디어 관리에 이르기까지 다양한 종류의 서비스를 제공하는 여러 화이트 라벨 서비스 제공업체가 있습니다. 몇 가지 두드러진 예는 다음과 같습니다.

Vendasta: Vendasta의 화이트 라벨 디지털 마케팅 서비스는 디지털 광고, 웹 디자인, 소셜 미디어 콘텐츠, 평판 관리, 블로그 및 이메일 캠페인과 같은 콘텐츠 생성 또는 목록 관리 등 브랜드에 필요한 모든 이행 작업을 수행할 수 있습니다. 화이트 라벨 마케팅 서비스는 Vendasta의 마케팅 플랫폼과 완전히 통합되어 한 곳에서 마케팅 서비스에 대한 모든 보고서가 포함된 강력한 대시보드에 액세스할 수 있습니다. 에이전시는 Vendasta의 경영진 보고서를 사용하여 고객이 모든 작업을 추적할 수 있도록 도울 수 있습니다.

ActiveCampaign: ActiveCampaign은 기업을 위한 완벽한 마케팅 자동화 및 CRM 제품군을 제공하는 인기 브랜드입니다. 이메일 마케팅, 마케팅 자동화 및 CRM 도구와 같은 서비스를 선택하고 자신의 서비스로 판매할 수 있습니다.

Mautic: Mautic의 마케팅 자동화는 오픈 소스 기술을 기반으로 합니다. 세계 유일의 개방형 마케팅 클라우드인 Acquia 회사가 소유한 Mautic을 통해 브랜드는 모든 디지털 자산과 채널을 통합하고 완벽한 고객 경험으로 개인화할 수 있습니다.

Inbox Army : 대행사는 전체 서비스 캠페인 관리, 이메일 템플릿 제작, 이메일 마케팅 전략, 이메일 코딩 및 디자인, 심지어 캠페인 감사와 같은 Inbox Army의 화이트 라벨 이메일 마케팅 서비스를 사용할 수 있습니다. 다중 ESP 플랫폼은 MailChimp 및 Salesforce 등과 같은 다양한 소프트웨어를 지원하며 귀하 또는 귀하의 클라이언트의 요구에 맞게 조정할 수 있는 유연성을 갖추고 있습니다.

지속적인 콘텐츠: 블로그, 백서 및 웹사이트 사본을 작성하거나 SEO를 수행할 전문가를 찾을 수 있는 화이트 라벨 마케팅 콘텐츠를 위한 공간입니다.

소셜 파일럿: SocialPilot의 화이트 라벨 소셜 미디어 관리는 일정 및 게시, 통합 소셜 받은 편지함, API 통합, 액세스 제어가 포함된 보안 인터페이스, 이메일 통합 및 개인화를 포함한 전체 범위의 소셜 미디어 미디어 서비스를 제공합니다.

Landingi: Landigi의 화이트 라벨 서비스를 사용하면 무제한 랜딩 페이지를 빠르고 쉽게 구축할 수 있습니다. 또한 Zapier, MailChimp, HubSpot, SalesForce 또는 사용 중인 이메일 마케팅 또는 CRM 도구와 같은 솔루션과 손쉽게 통합됩니다.

화이트 라벨 제품

화이트 라벨 제품은 한 회사( 제공자 )가 브랜드를 변경하고 다른 회사( 리셀러 )가 최종 고객( 구매자 )에게 재판매하기 위해 생성합니다. 화이트 라벨링을 통해 리셀러는 제품을 처음부터 생산하지 않고도 제품을 확장할 수 있으므로 제품, 비용 및 수익을 빠르게 확장할 수 있습니다.

예를 들어, 흰색 라벨이 붙은 제품은 공급자 (회사 D)가 제조 하고 리셀러 (회사 E)가 브랜드를 변경하고 최종 고객인 구매자 (Bob)에게 판매됩니다.

이 경우 최종 사용자는 최종 소비자입니다. 화이트 라벨 제품은 화이트 라벨 제품, 공급업체, 유통업체의 제품 및 서비스 모델에 따라 기업에도 판매될 수 있습니다.

화이트 라벨 제품은 어디에서 찾을 수 있습니까?

화이트 라벨 제품은 물병부터 휴대폰 케이스, 드라이버까지 무엇이든 될 수 있습니다. 제품 라인의 제조업체를 조사하고 주문해야 합니다. Alibaba.com은 공급업체와 모든 판매자를 연결하는 가장 포괄적인 디렉토리 중 하나를 보유하고 있습니다.

화이트 라벨, 프라이빗 라벨, 공동 브랜딩 및 아웃소싱의 차이점은 무엇입니까?

화이트 레이블 대 개인 레이블

일반적으로 "화이트 라벨"과 "프라이빗 라벨"이라는 용어는 상호 교환적으로 사용되며 소프트웨어 및 서비스를 리브랜딩할 때 동일한 의미입니다. "프라이빗 라벨"이라는 용어는 상품과 관련하여 더 일반적으로 사용되는 반면, "화이트 라벨"은 소프트웨어 업계에서 더 일반적으로 사용되는 용어입니다. 어떤 방식으로 보든 판매 중인 제품이나 서비스는 브랜드를 변경할 수 있도록 만들어져 판매자가 자신의 이름으로 소비자에게 판매할 수 있습니다.

개인 상표 변형

예를 들어 패션 산업에서 자체 브랜드는 소매업체가 비슷한 스타일의 의류로 경쟁력 있는 가격대(일반적으로 비슷한 스타일의 셔츠나 드레스를 제공하지만 훨씬 저렴한 비용으로 제공)로 자체 브랜드를 만드는 일반적인 관행입니다.

또한 PB상품의 경우, 일부 상품은 전용브랜드 전용 PB하에 흰색 라벨이 부착되어 있습니다. 즉, 개인 상표 상품이 전달되는 방식에 대한 몇 가지 다른 모델이나 전략이 있지만 결국 개인 상표는 해당 품목의 제조업체 또는 재판매인이든 판매자 아래에 브랜드가 지정됩니다.

소프트웨어 및 서비스의 경우 화이트 라벨링을 통해 리셀러는 자체적으로 소프트웨어를 제조하거나 코딩하는 비용을 추가하지 않고도 경쟁력 있는 가격대(1점은 자체 라벨 모델과 유사함)를 달성할 수 있습니다. , 기업이 핵심 역량에 집중할 수 있도록 합니다. 훨씬 더 적은 비용으로 모든 것이 가능합니다.

화이트 라벨 대 공동 브랜딩

제품 또는 서비스는 화이트 라벨 또는 공동 브랜드일 수 있지만 둘 다일 수는 없습니다. 공동 브랜딩(이름으로 짐작할 수 있듯이)은 원래 공급업체의 브랜드가 제품에 추가되고 재판매인의 브랜딩이 추가되는 경우입니다. 이 방법은 더 잘 알려진 브랜드의 브랜드 파워를 효과적으로 활용합니다. 이는 최종 제품이나 서비스에 하나의 브랜드만 표시되는 화이트 라벨과 매우 다릅니다.

화이트 라벨 대 아웃소싱

이것은 더 까다로울 수 있습니다. 아웃소싱은 일회성이든 지속적인 서비스이든 상관없이 귀하의 비즈니스를 위한 기능을 수행하기 위해 다른 사람에게 비용을 지불하는 것입니다. 제품의 서비스 또는 생산은 아웃소싱될 수 있으며 화이트 라벨이 지정되거나 표시되지 않을 수 있습니다. 제품이나 서비스를 구매한 다음 귀하의 브랜드 이름이 새겨진 다른 사람에게 판매하는 경우에만 화이트 라벨링입니다.

예를 들어, 디지털 에이전시 기능을 아웃소싱하려면 자신의 브랜드로 디지털 에이전시 서비스를 아웃소싱하면 됩니다. 그러나 디지털 에이전시 서비스를 다른 회사에 아웃소싱하고 회사 브랜드로 서비스를 판매하려는 경우 아웃소싱 및 화이트 라벨링입니다. 이제 디지털 에이전시 서비스 를 사내에 유지하고 다른 회사 브랜드로 서비스를 판매하려면 화이트 라벨링이 아닌 아웃소싱을 하는 것입니다.

관련 자료: 화이트 라벨 에이전시: 더 적은 비용으로 더 많은(성장)을 위한 티켓(일)

다양한 유형의 화이트 라벨 제품 및 서비스는 무엇입니까?

다음은 몇 가지 일반적인 유형 및 관련 용어 목록입니다.

• B2B 화이트 라벨: 화이트 라벨 회사가 자신의 제품 또는 서비스를 재판매인에게 판매하여 최종 사용자인 다른 회사에 재판매하는 제품 또는 서비스.

예: Vendasta는 대행사 파트너가 브랜드를 변경하고 비즈니스 고객에게 재판매하는 화이트 라벨 디지털 마케팅 솔루션을 만듭니다.

• B2C 화이트 라벨: 기업이 재판매하여 소비자 또는 개인인 최종 사용자에게 판매되는 제품 또는 서비스.

• 화이트 라벨 SaaS: 일명   서비스로서의 소프트웨어. 구독 기반으로 라이선스가 부여되고 인터넷을 통해 호스팅되는 브랜드 변경 가능 소프트웨어(다운로드 필요 없음). 리셀러는 소프트웨어를 자신의 것으로 브랜드화하고 리셀러의 클라이언트에게 판매합니다. 사용자가 1년 단위로 구독을 구매해야 하는 기존 소프트웨어 제공 방법을 중단했습니다. 매월 더 균등하게 분배된 수익 = 더 많은 현금 흐름을 제공합니다.

특정 화이트 라벨 제품:

• 콘텐츠: 익명으로 제작된 서면 사본(블로그, 광고, 웹 사본, 사례 연구, 전자책, 이메일 사본 등)으로, 제품 또는 서비스 패키지로 제공되고 기업 이름으로 브랜드화되고 최종 사용자에게 재판매됩니다.

• 대시보드: 리셀러의 클라이언트가 한 위치에서 여러 솔루션을 관리할 수 있도록 제공되는 화이트 라벨 소프트웨어의 브랜드 변경 가능한 대시보드입니다.

• 디지털 광고: 리셀러 브랜드로 리셀러 고객을 위한 SEM(검색 엔진 마케팅) 및 소셜 광고 캠페인을 구축하는 브랜드 변경 가능한 디지털 광고 서비스입니다.

• 디지털 에이전시: 리셀러 고객을 위한 브랜드 변경이 가능한 관리형 디지털 마케팅 서비스입니다. 화이트 라벨 에이전시는 제공되는 서비스가 다양하지만 온라인 광고, 평판 관리, 목록 관리 및 소셜 마케팅 솔루션에 이르기까지 다양합니다.

• 디지털 마케팅: 리셀러 고객을 위한 브랜드 변경 가능한 디지털 마케팅 제품 또는 서비스.

• 목록 관리: 아웃소싱되지만 에이전시 자체 브랜드인 목록 및 인용 관리 소프트웨어. 대행사는 판매 가격을 표시하고 목록 관리 소프트웨어를 대행사의 고객에게 판매합니다. 목록 관리 소프트웨어는 화이트 라벨 소프트웨어 제공업체에서 제공합니다.

• 마케팅 소프트웨어: 리셀러가 자체 브랜드로 브랜드화하고 가격을 인상하고 고객에게 재판매하는 브랜드 변경 가능한 마케팅 소프트웨어 플랫폼입니다.

• 마켓플레이스: 리셀러가 선택한 디지털 제품, 앱, 패키지 및 솔루션을 자신의 클라이언트처럼 선별할 수 있는 브랜드 변경 가능한 마켓플레이스입니다. 많은 제품이 브랜드를 변경할 수 있으므로 고객에게 최고의 도구를 제공하는 동시에 브랜드 노출을 극대화할 수 있습니다.

• 플랫폼: 리셀러가 자체 브랜드로 브랜드화하고 가격을 표시하고 리셀러의 고객에게 재판매하는 브랜드 변경 가능한 소프트웨어 플랫폼입니다.

• 제품: 한 회사에서 제조하여 다른 회사에서 해당 브랜드로 재판매하는 제품.

• 평판 관리: 아웃소싱되지만 에이전시 자체로 브랜드화된 온라인 평판 관리 소프트웨어입니다. 대행사는 판매 가격을 표시하고 평판 관리 소프트웨어를 대행사의 고객에게 판매합니다. 평판 관리 소프트웨어는 화이트 라벨 소프트웨어 제공업체에서 제공합니다.

• SEO: 아웃소싱되지만 대행사의 소유로 브랜드화된 SEO 소프트웨어 또는 서비스. 대행사는 판매 가격을 표시하고 SEO 소프트웨어를 대행사의 고객에게 판매합니다. SEO 소프트웨어는 화이트 라벨 SEO 소프트웨어 제공업체에서 제공합니다.

• 서비스: 리셀러가 최종 사용자 고객에게 판매하는 브랜드 변경 가능 서비스로, 화이트 라벨 서비스 제공업체가 처리합니다.

• 소셜 미디어 관리: 에이전시 리셀러가 비즈니스 고객에게 판매하는 브랜드 변경 가능한 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어입니다. 기업이 팬 기반을 늘리고 참여를 늘리며 단일 위치에서 모든 소셜 미디어 채널에서 관련 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

• 웹사이트: 웹 디자인 및 개발 에이전시에 판매되는 재판매 가능하고 사용하기 쉬운 웹사이트 제작 플랫폼 또는 서비스입니다.

권장 참고 자료: 수익을 급증시키는 9가지 화이트 라벨 솔루션

에이전시가 화이트 라벨을 지정하려는 이유는 무엇입니까?

네 가지 주요 이유

이 섹션에서는 기업이 화이트 라벨을 지정하려는 다양한 이유와 소프트웨어 및 서비스 재판매의 장단점에 대해 논의할 것입니다. 대행사가 다음을 포함하여 화이트 라벨링 디지털 마케팅 소프트웨어 및/또는 디지털 마케팅 서비스를 고려할 수 있는 많은 이유가 있습니다.

1.) 당신은 당신의 오퍼링을 (그리고 빨리) 확장하기를 원합니다.

새로운 고객을 유치하거나 기존 고객을 유지(이탈 감소)하거나 현재 고객의 장바구니 크기를 늘리려는 경우 화이트 라벨링을 사용하면 현재 제품의 범위를 늘릴 수 있습니다. 평판 관리를 전문으로 하는 대행사일 수 있지만 고객은 웹사이트 또는 SEO를 요구합니다. 어떻게 그 안에 뛰어들 수 있습니까?

2.) 더 많은 클라이언트와 더 큰 클라이언트(규모, 규모, 규모)를 모두 확보하려는 경우

이 포인트는 이전 포인트와 약간 관련이 있지만, 더 많은 제품과 서비스를 제공할 수 있다면 더 많은 디지털 제품이나 서비스가 충족되어야 하는 연못에 있는 더 큰 물고기의 관심을 끌 수 있습니다. 당신은 더 이상 단일 재고 상점이 아니라 고객의 모든 요구를 충족하고 계속해서 다시 돌아올 수 있는 원스톱 상점이 될 수 있는 풀 서비스 대행사가 되기를 원합니다.

3.) 회사의 브랜드를 향상시키려는 경우(진지한 경쟁자로 간주됨)

더 많은 제품과 서비스를 추가하고 싶지만 회사 이름으로 추가하고 싶습니다. 다른 브랜드 이름으로 SEO 제품이나 서비스를 제공하기 시작했다면 얼마나 이상할까요? 귀하의 고객은 약간 혼란스러워하고 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다. 당신의 클라이언트는 당신을 신뢰하기 때문에 당신을 찾아오고, 화이트 라벨 제품이나 서비스에 당신의 신뢰할 수 있는 브랜드 이름을 넣는 것은 당신의 브랜드 이름을 더 많이 보여줄 뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 업계 플레이어로서의 명성을 더욱 향상시킵니다.

4.) 핵심 역량인 영업으로 돌아가고 싶습니다. 영업(영업 퍼널을 계속 유지)

새로운 소프트웨어 프로그램이나 새로운 서비스를 개발하려면 많은 에너지와 시간이 필요합니다. 특히 프로그램 개발 방법이나 제공하려는 새로운 서비스를 개발하는 방법을 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다. 입증된 소프트웨어 또는 서비스에 레이블을 추가하면(저희 가이드가 도움이 될 것인지 실사를 하십시오) 많은 위험, 자본 및 시간을 절약할 수 있습니다. 해당 문제에 대해 많은 기관이나 기업이 가지고 있지 않은 것 과잉.

화이트 라벨 전략 선택의 장단점 [인포그래픽]

화이트 라벨이 수익성이 있습니까?

화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어

화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어가 올바른 선택인지 궁금하시다면 이 섹션이 적합합니다.

화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어의 4가지 이점

1.) 파트너의 경험과 자원으로부터 이익을 얻습니다.

한동안 게임에 참여해 온 회사의 환상적인 솔루션이 이미 있습니다. 그들은 소프트웨어 개발에 많은 시간과 경험을 가졌으며 처음부터 지속적으로 개선해 왔습니다. 해당 소프트웨어에 화이트 라벨을 지정할 수 있다면 해당 기관은 실적, 공간에서의 경험 및 강력한 솔루션으로 자신 있게 앞으로 나아갈 수 있는 능력으로부터 혜택을 받고 있는 것입니다. 소프트웨어 개발은 ​​위험한 작업일 수 있으며 구축, 유지 관리 및 개선을 위해 많은 리소스가 필요합니다.

2.) 제품을 빠르게 확장하여 비즈니스 성장에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

화이트 라벨링을 사용하면 브랜드가 표시된 제품을 비교적 빠르게 제공할 수 있습니다. 온보딩 및 교육을 완료한 후 소프트웨어 판매를 시작할 수 있습니다. 자체 소프트웨어를 개발하는 데 필요한 모든 추가 작업을 건너뛰면 고객 지원 및 판매라는 가장 잘하는 일에 집중할 수 있는 시간과 에너지를 확보할 수 있습니다. 하나 이상의 제품에 화이트 라벨을 부착하는 경우 더 많은 시장으로 확장하고 현재 고객에게 더 많은 제품을 판매할 수 있으므로 폭과 깊이가 증가합니다. 이를 통해 진입 장벽이 거의 없이 소프트웨어를 직접 개발하는 것보다 훨씬 빠르게 비즈니스를 확장하고 성장시킬 수 있습니다.

3.) SaaS 증분 수익 모델로 안정적인 현금 흐름을 달성할 수 있습니다.

우리 모두는 소프트웨어에 대해 연간 요금을 지불하는 데 익숙해졌지만 인터넷을 통해 액세스하는 클라우드 기반 컴퓨팅 및 소프트웨어는 연간 소프트웨어 라이선스를 구매하는 것으로 사라지고 기업은 이제 소프트웨어 제품에 대해 월별 비용을 청구합니다. 고객이 1년 단위가 아닌 월 단위로 떠날 수 있다는 것이 조금 무섭게 보일 수 있지만 월별 반복 수익 분배는 현금 흐름을 안정적으로 유지하는 데 도움이 됩니다. 추가 제품과 탁월한 고객 서비스를 제공하면 고객이 계속해서 귀하를 방문하도록 도와줍니다. 또한 매월 비용을 지불할 수 있도록 하면 현금 흐름에도 도움이 되므로 화이트 라벨 SaaS는 모두에게 윈윈입니다.

4.) 당신의 파트너는 당신이 성공하기를 원합니다: 당신의 성공은 그들의 성공입니다

당신의 성공이 궁극적으로 그들의 성공이기 때문에 당신의 화이트 라벨 파트너는 당신이 성공하는 것을 보고 싶어합니다. 당신이 그들의 소프트웨어를 재판매하는 사업을 할 수 있다면 당신은 계속 고객일 것입니다. 그리고 당신의 화이트 라벨 파트너는 당신을 고객으로 유지하기를 원합니다! 따라서 그들은 진정한 파트너십이 해야 하는 것처럼 회사를 계속 판매하고 성장시키는 데 필요한 모든 것을 돕기 위해 존재합니다(또는 최소한 있어야 합니다). 여기에는 소프트웨어 전문가를 유지하는 데 도움이 되는 교육, 지원 및 자료와 고객에게 홍보하는 데 도움이 되는 마케팅 자료가 포함됩니다. 콘텐츠 중 일부를 직접 만들 준비를 하십시오. 하지만 시작하려면 파트너가 충분한 양의 브랜드 변경 가능한 자료를 제공해야 합니다.

화이트 라벨과 타사 애플리케이션 중 어느 쪽이 더 낫습니까?

이것은 모두 기관의 필요와 목표에 달려 있습니다. 귀하의 대행사가 다른 사람의 소프트웨어에 귀하의 브랜드 이름을 사용하는 것이 불편하거나 기능이 귀하의 현재 제품(또는 이유가 무엇이든)과 잘 일치하기 때문에 특정 제3자 애플리케이션을 선호하는 경우 다음을 수행할 수 있습니다. 제3자를 통해. 아마도 그들의 가격이 옳거나 당신에게 많은 것을 제공하고 있을 수 있습니다. 비용 절감이 가능한 단점보다 더 큽니다. 철저한 심사 과정을 거치고 가능한 한 많은 질문을 하십시오.

한 가지 주의해야 할 사항: 일부 타사 애플리케이션 및 화이트 라벨 파트너는 고객, 지역 비즈니스에 판매할 수 있습니다. 이것은 당신의 파트너도 당신의 경쟁자로 만들 것입니다. 가능한 한 적은 경쟁 이익을 가진 유사한 목표를 가진 공급업체를 찾으십시오. 이는 우리에게 매우 중요하므로 Vendasta는 중소기업에 판매하지 않고 대행사 및 미디어 회사와만 협력합니다.

그러나 SMB에도 직접 판매하는 일부 화이트 라벨 회사가 있습니다. 소프트웨어 오퍼링과 함께 가고자 하는 솔루션과 경로를 분석할 때 잠재 파트너에게 목표로 삼을 비즈니스에도 판매하는지, 파트너의 현재 및 잠재 고객을 저격하지 않기 위해 취하는 단계를 물어보십시오. .

화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어 를 재판매 해야 합니까 ?

다른 회사의 소프트웨어에 귀하의 브랜드를 표시하는 데 문제가 있습니까? 그렇게 하는 데에는 위험이 있으며 파트너가 될 올바른 솔루션 제공업체를 선택하기 위해 실사를 하는 것이 중요합니다. 소프트웨어에 문제가 있으면 로고가 있기 때문에 고객은 귀하에게 책임을 전가할 것입니다. 즉, 그런 일이 발생하지 않는 확실한 솔루션을 선택하십시오. 나는 화이트 라벨링의 장단점을 따져볼 것을 제안한다. 장점이 단점을 능가합니까? 그렇다면 다음 단계는 화이트 라벨 소프트웨어 공급업체를 비교하고 귀사에 적합한 제품을 찾을 때까지 조사하는 프로세스여야 합니다. 이 가이드를 사용하여 좋은 파트너와 나쁜 파트너를 구분할 수 있습니다.

화이트 라벨 마케팅 서비스

화이트 라벨 디지털 에이전시 서비스가 귀하에게 적합한지 궁금하시다면 이 섹션이 적합합니다.

화이트 라벨 디지털 에이전시 서비스의 4가지 이점

1.) 더 많은 서비스 오퍼링을 대행사에 빠르고 쉽게 추가할 수 있습니다.

많은 에이전시가 비즈니스에서 시작하여 리뷰나 소셜 마케팅 같은 한 가지 일을 합니다. 그런 다음 더 큰 고객을 유치했지만 그들은 목록과 SEO도 원하기 때문에 떠납니다. 더 많은 비즈니스를 지속적으로 유치하는 것 외에도 고객을 유지하고 고객에게 더 많은 가치를 제공하기 위해 더 많은 서비스를 제공하는 대행사가 되기를 원합니다. 당신이 할 수 있는 일이 많을수록 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 묶을 수 있습니다. 당신은 그들의 원스톱 상점이 될 수 있고 그들이 직면한 공급업체의 혼란을 줄일 수 있습니다.

2.) 화이트 라벨링 디지털 에이전시 서비스는 완전히 확장 가능합니다.

디지털 에이전시 서비스를 화이트 라벨로 지정하면 고객에게 청구하기만 하면 됩니다. 온보딩 프로세스가 있고 에이전시가 귀하의 표준 및 선호도에 따라 운영되도록 하지만, 고객에게 문제가 있는 경우 화이트 라벨 디지털 에이전트가 귀하와 무거운 짐을 지원합니다.

3.) 핵심 역량에 집중할 시간을 확보합니다.

더 많이 팔고 사업 장부를 만드는 것과 같은 것입니다. 일부 디지털 에이전시 서비스가 귀하의 휠 하우스가 아닌 경우 SEO 전문가가 되어 현재 에이전트를 SEO에 대해 교육해야 합니다. SEO(및 기타 디지털 마케팅 전문 분야)는 능숙해지는 데 많은 시간과 지식이 필요한 전문 분야이며 많은 고객이 SEO 서비스에 대한 경험이 있음을 알기 위해 도메인 기관과 같은 확실한 증거를 보고 싶어합니다.

4.) 귀하의 비즈니스에 중점을 둔 지식과 훈련을 받은 에이전트로 구성된 전담 팀을 얻습니다.

세금, 보험 또는 기타 간접비와 같은 추가 자원의 간접비를 처리할 필요가 없습니다. 디지털 에이전트의 회전율, 디지털 에이전트를 확보하고 유지하는 비용을 처리할 필요가 없습니다. 그리고 아마도 가장 중요한 것은 HR 문제, 고용, 교육 및 전문 분야 이외의 직원에 대한 전문성 개발을 처리할 필요가 없다는 것입니다.

화이트 레이블 디지털 에이전시 vs. 사내 - 어느 것이 더 낫습니까?

다시 말하지만, 이것은 모두 기관의 필요와 목표에 달려 있습니다. 귀하의 대행사에서 다른 사람의 디지털 대행사 서비스에 귀하의 브랜드 이름을 올리는 것이 불편하거나 귀하의 가치와 잘 어울리거나 디지털 마케팅의 특정 부문(또는 이유가 무엇이든 간에), 그러면 제3자를 통할 수 있습니다.

아마도 그들의 가격이 맞거나 당신에게 많은 것을 제공하고 있을 수 있습니다. 비용 절감이 가능한 모든 단점을 능가하도록 주의하십시오. 그들이 말했듯이, 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다. 그래서 당신이 당신이 얻는 것에 대해 지불하지 않도록하십시오. 철저한 심사 과정을 수행하고 가능한 한 많은 질문을 하여 그들이 뛰어난 온보딩 프로세스를 갖고 있고 대행사가 하는 것보다 낫지 않더라도 훌륭하게 고객을 잘 처리하는지 확인하십시오.

한 가지 주의해야 할 점: 다시 말하지만 일부 제3 자 대행사 및 화이트 레이블 대행사에서는 중소기업에 직접 판매하므로 고객 목록에 액세스할 수 있는 경쟁자가 되십시오. 가능한 한 적은 경쟁 이익을 가진 유사한 목표를 가진 대행사 파트너를 찾으십시오. 디지털 에이전시 오퍼링을 추가하거나 확장하면서 가고자 하는 솔루션과 경로를 분석할 때 잠재 파트너에게 당신이 목표로 삼을 비즈니스에도 판매하는지, 파트너의 파트너를 저격하지 않기 위해 취하는 조치가 무엇인지 물어보십시오. 현재 및 잠재 고객.

화이트 레이블 에이전시나 프리랜서를 이용하거나 사내 에이전시를 두고 논의하고 있다면 각각의 장단점을 모두 작성하여 비즈니스 목표와 비교하는 것이 좋습니다. 목표를 달성하는 데 무엇이 도움이 될까요? 귀사의 비전과 일치하는 것은 무엇입니까?

화이트 라벨 마케팅 서비스 를 재판매 해야 합니까 ?

화이트 라벨 디지털 마케팅 소프트웨어에 관한 위의 대화와 유사합니다. 귀하의 브랜드를 다른 회사의 디지털 에이전시 서비스에 게시하는 데 문제가 있습니까? 그렇게 하는 데에는 위험이 있으며, 파트너가 될 올바른 화이트 라벨 대행사를 선택하기 위해 실사를 하는 것이 중요합니다. 고객 서비스에 문제가 있거나 오류가 발생하면 귀하의 이름이 회선에 있기 때문에 고객은 귀하에게 책임을 전가할 것입니다.

즉, 그런 일이 발생하지 않는 견고한 대행사를 선택하십시오. 나는 화이트 라벨링의 장단점을 따져볼 것을 제안한다. 장점이 단점을 능가합니까? 그렇다면 다음 단계는 화이트 라벨 디지털 에이전시를 비교하는 과정이어야 합니다. 추가하려는 모든 서비스를 제공합니까? 귀하의 회사에 적합한 일치 항목을 찾을 때까지 이를 확인하십시오.

화이트 라벨 마켓플레이스

이제 소프트웨어와 서비스를 모두 추가하는 방법을 살펴보고 두 세계를 적절히 혼합하려는 경우 화이트 라벨 제품, 패키지 등을 쉽게 관리할 수 있는 일종의 화이트 라벨 마켓플레이스 를 고려할 수 있습니다. 모두 한 곳에서 사용할 수 있습니다.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

If you want to explore white label solutions to sell to grow your business, check out the Vendasta Marketplace.