O melhor guia para produtos e soluções de marca branca [atualizado]

O que é marca branca?

Produtos e serviços de marca branca são itens re-brandable e revendidos que são produzidos por uma empresa para serem renomeados e revendidos por outra empresa. Os provedores de marca branca criam um produto ou serviço para ser renomeado por uma empresa revendedora para que possam revendê-lo como seu próprio produto para seus consumidores finais.

Este guia o guiará por tudo o que você precisa saber sobre white label, incluindo os tipos, benefícios, riscos e muito mais.

Se você está procurando soluções de marca branca para revender, confira nosso blog 9 Soluções de marca branca.

Saiba como fazer da sua próxima oferta de marca branca um sucesso. Obtenha o guia GRATUITAMENTE hoje e descubra 18 dicas para oferecer soluções rebrandable para seus clientes comerciais locais.

Índice

• Como funciona o white label?
• Exemplos de marca branca
• Qual é a diferença entre marca branca, marca própria, co-branding e terceirização?
• Quais são os vários tipos de etiqueta branca
• Por que uma agência iria querer uma marca branca?
• A marca branca é lucrativa?
• Software de marketing digital de marca branca
• Serviços de agência digital de marketing de marca branca
• Mercado de marca branca
• O que procurar em um parceiro de marca branca?
• O que observar ao contratar um parceiro de marca branca?
• White label: um último conselho

Origem: Antes de os discos serem lançados ao público em geral, a arte final do álbum ainda não era projetada e impressa, então cópias promocionais eram enviadas aos DJs em uma capa branca. Os DJs então soltavam essas batidas na estação de rádio ou na boate para avaliar o interesse e estimar melhor quantos discos fazer.

Como funciona o white label?

Os itens de marca branca são produzidos por um fornecedor para serem renomeados e revendidos a um cliente final. A etiquetagem branca dá ao provedor acesso a uma grande rede de distribuição por meio de seus parceiros revendedores, e os revendedores podem expandir sua linha de produtos e serviços facilmente sem produzir seus próprios produtos do zero. A chave para a marca branca é o anonimato, pois os consumidores que compram o produto final não sabem que ele foi originalmente produzido por um fornecedor de marca branca.

Você sabia que muitos produtos e serviços são rotulados e revendidos por grandes marcas sem que os consumidores percebam?

Exemplos de marca branca

Aqui estão alguns exemplos de situações comuns de white label (há muitos tipos diferentes de white label, que definimos mais abaixo):

Software de Marca Branca

Um software de marca branca é como alugar ou alugar um software de outra marca que a empresa compradora pode usar e marcar como sua. O software de marca branca é fornecido sem marca a um revendedor ou provedor de serviços, que adiciona sua própria marca e vende acesso à plataforma.

Por exemplo,

1. A empresa X, um fornecedor de software de marketing de marca branca, vende seu software de marketing para a empresa Y, uma agência, para revender.
2. A empresa Y então renomeia o software de marketing com seu próprio logotipo e o vende para a empresa Z para uso.

Normalmente, este é um acordo SaaS e os usuários assinam e pagam mensalmente .

Nesse caso, o usuário final é outro negócio. O software de marca branca também pode ser vendido para clientes finais, dependendo do modelo de produto e serviço do fornecedor e distribuidor de software de marca branca.

Existem vários benefícios para o software de marca branca, incluindo o lançamento rápido, uma vez que uma empresa não o desenvolve internamente. Isso também oferece aos provedores de serviços ou revendedores um portfólio expandido de ofertas de produtos, uma vez que estão vendendo esses softwares de marca branca como seus, construindo assim a credibilidade de sua marca e atraindo novos clientes.

Onde posso encontrar um software de etiqueta branca

Existem vários fornecedores de software de marca branca proeminentes no mercado, mas a maioria trabalhou em domínios direcionados, enquanto alguns, como a Vendasta, operam em uma ampla gama de negócios. Alguns exemplos:

Vendasta: A Vendasta é o fornecedor de software de marca branca nº 1 do mundo que vende software de marketing digital para agências e empresas de mídia. O Vendasta Marketplace oferece novos produtos em todas as categorias. Os parceiros podem renomear nosso software com seu nome e logotipo, definir sua estratégia de preços e vendê-lo para seus clientes comerciais. Possui mais de 200 produtos e serviços para atender às necessidades de SMB mais comuns do mundo.

Agency Platform: Agency Platform fornece ferramentas para inteligência e auditorias de SEO, monitoramento de mídia social, colaboração em projetos e PPC. O número de ferramentas disponíveis na plataforma oferece ao provedor de serviços o potencial de dimensionar as operações sem contratar pessoal adicional ou terceirizar o trabalho para empreiteiros.

DashClicks : O software de design de sites DashClicks ajuda você a criar sites personalizados de marca rapidamente. A plataforma equipa agências de todos os tamanhos com as ferramentas de que precisam para ter sucesso, tudo sob sua marca, e também a oportunidade de personalizar de acordo com suas necessidades.

AppInstitute: Este construtor de aplicativos de arrastar e soltar afirma ser o construtor de aplicativos on-line mais fácil, onde você pode criar aplicativos para Android e iOS sem escrever uma única linha de código. Você apenas escolhe um modelo, marca seu aplicativo, edita o conteúdo e publica.

3dcart: o 3dcart afirma ter tudo o que você precisa para construir sua loja online; desde o envio em tempo real até a sua escolha de pagamentos. Seu software tudo-em-um possui temas prontos para dispositivos móveis, padrões de SEO mais recentes e ferramentas de marketing para ajudá-lo a aumentar as taxas de conversão.

AlphaPoint : AlphaPoint é a plataforma white label para trocas, corretagens e tokenização de ativos. Ele fornece software full-stack de marca branca para operar uma exchange de criptomoedas, bem como empresas que desejam criar e gerenciar seus próprios tokens de segurança usando blockchain.

ProfitBooks: ProfitBooks oferece software de contabilidade de marca própria flexível e rico em recursos para uma ampla gama de provedores de serviços, como empresas de contabilidade e provedores de serviços de contabilidade, desenvolvedores de aplicativos que procuram soluções integradas ou consultores de software que desejam oferecer um software personalizado aos clientes

Nuwebgroup: Se você está atendendo ao negócio de eventos, este é o lugar para estar. Seja você um empreendedor ou uma startup procurando iniciar um novo negócio ou expandir para um novo mercado sob sua marca, a gama de softwares do Nuwebgroup, seja bilheteria de eventos, plataforma de eventos virtuais, assentos reservados, registro de eventos ou e-wallet sem dinheiro, permite que você para aumentar rapidamente seu portfólio e executar seus projetos.

Serviços de marca branca

Da mesma forma, um serviço de marca branca é onde serviços como marketing são subcontratados. Isso é como conseguir que outra agência ou produtora faça seu trabalho, ou parte do trabalho por um pagamento, mas você o oferece como seus serviços aos seus clientes. Serviços de marca branca, como automação de marketing, podem ajudar seus clientes a usar vários canais para alcançar seu público-alvo.

Por exemplo,

1. A empresa A, provedora de serviços de agência digital, vende seus serviços de agência digital para a empresa B para revenda.
2. A empresa B então renomeia os serviços com seu próprio logotipo e o vende para a empresa C, o consumidor final.
3. A equipe da empresa A atende aos serviços digitais que a empresa C comprou da empresa B sob a marca da empresa B.

Normalmente, esse é um acordo SaaS e os usuários se inscrevem e pagam mensalmente.

Nesse caso, o usuário final é outro negócio. Os serviços de marca branca também podem ser vendidos a clientes finais, dependendo do modelo de produto e serviço do fornecedor e distribuidor de serviços de marca branca.

Novamente, a Vendasta é um exemplo de provedor de serviços de marca branca que vende serviços de agência digital para agências e empresas de mídia. Agências e empresas de mídia então renomeiam nossos serviços com sua própria marca, definem sua estratégia de preços e a vendem como sua para seus clientes comerciais.

Veja como a plataforma e o mercado white label da Vendasta podem ajudá-lo a se tornar uma máquina de receita recorrente. Obtenha uma demonstração gratuita!

Onde posso encontrar um serviço de marca branca

Existem vários provedores de serviços de marca branca no mercado que oferecem diferentes tipos de serviços - de conteúdo a marketing por e-mail e gerenciamento de mídia social. Alguns exemplos proeminentes são:

Vendasta: Os serviços de marketing digital de marca branca da Vendasta podem fazer todo o trabalho de atendimento que sua marca precisa - seja publicidade digital, web design, conteúdo de mídia social, gerenciamento de reputação, criação de conteúdo como blogs e campanhas de e-mail ou gerenciamento de listagens. O serviço de marketing white label está totalmente integrado com a plataforma de marketing da Vendasta dando-lhe acesso a um poderoso dashboard com todos os relatórios dos seus serviços de marketing num só local. As agências podem usar o Relatório Executivo da Vendasta para ajudar os clientes a acompanhar todo o seu trabalho.

ActiveCampaign: ActiveCampaign é uma marca popular que fornece automação de marketing completa e suíte de CRM para empresas. Você pode escolher seus serviços como email marketing, automação de marketing e ferramentas de CRM e vendê-lo como seu.

Mautic: A automação de marketing da Mautic é alimentada por tecnologia de código aberto. De propriedade da empresa Acquia, a única nuvem de marketing aberta do mundo, a Mautic permite que as marcas integrem e personalizem todas as suas propriedades e canais digitais em uma experiência perfeita para o cliente.

Inbox Army : As agências podem usar os serviços de marketing por e-mail de marca branca do Inbox Army, como gerenciamento de campanha de serviço completo, produção de modelo de e-mail, estratégia de marketing por e-mail, codificação e design de e-mail e até auditorias de campanha. Sua plataforma multi-ESP suporta uma variedade de softwares como MailChimp e Salesforce e outros, e tem a flexibilidade que pode ser adaptada às necessidades de você ou de seus clientes.

Conteúdo constante: Este é o lugar para conteúdo de marketing de marca branca, onde se pode encontrar especialistas para escrever para blogs, whitepapers e cópia de site para você, ou até mesmo fazer SEO.

Social Pilot: O gerenciamento de mídia social de marca branca do SocialPilot oferece uma gama completa de serviços de mídia social, incluindo agendamento e postagem, caixa de entrada social integrada, integração de API, interface segura com controles de acesso, integração e personalização de e-mail.

Landingi: Com os serviços de marca branca da Landigi, você cria páginas de destino ilimitadas de maneira rápida e fácil. Ele também se integra sem esforço a soluções como Zapier, MailChimp, HubSpot, SalesForce ou qualquer ferramenta de marketing por e-mail ou CRM que você esteja usando.

Produtos de Marca Branca

Os produtos de marca branca são criados por uma empresa ( o fornecedor ) para serem renomeados e revendidos por outra empresa ( o revendedor ) para um cliente final ( o comprador ). A etiquetagem branca permite que os revendedores expandam suas ofertas sem produzir mercadorias do zero, o que lhes permite dimensionar rapidamente suas ofertas, custos e receita.

Por exemplo, um produto de marca branca é fabricado pelo fornecedor (empresa D), renomeado pelo revendedor (empresa E) e vendido a um cliente final, o comprador (Bob).

Nesse caso, o usuário final é um consumidor final. Os produtos de marca branca também podem ser vendidos para empresas, dependendo do modelo de produto e serviço dos produtos de marca branca, fornecedor e distribuidor.

Onde posso encontrar um produto de marca branca

Um produto de marca branca pode ser qualquer coisa, desde uma garrafa de água até uma capa de celular e até mesmo uma chave de fenda. Você precisa pesquisar os fabricantes de sua linha de produtos e fazer pedidos. Alibaba.com tem um dos diretórios mais abrangentes que conecta fornecedores com comerciantes em todos os lugares.

Qual é a diferença entre marca branca, marca própria, co-branding e terceirização?

Marca branca x marca própria

Normalmente, os termos “white label” e “private label” são usados ​​de forma intercambiável e são a mesma coisa quando se referem a softwares e serviços de rebranding. O termo “marca privada” é mais comumente usado em referência a bens, enquanto “marca branca” é um termo mais comumente usado entre aqueles na indústria de software. Seja qual for a maneira como você olhe, o produto ou serviço que está sendo vendido é feito para ser remarcado para que o vendedor possa vendê-lo em seu próprio nome para o consumidor.

Variações de marca própria

Na indústria da moda, por exemplo, a marca própria é uma prática comum em que os varejistas criam suas próprias marcas com estilos semelhantes de roupas a um preço competitivo (geralmente para oferecer um estilo semelhante de camisa ou vestido, mas por um custo muito mais barato).

Também no caso de produtos de marca própria, alguns produtos são de marca branca sob a marca própria para marcas exclusivas. Dito isto, existem alguns modelos ou estratégias diferentes de como os produtos de marca própria são canalizados, mas no final do dia, a marca própria é marcada pelo vendedor, seja ele o fabricante ou o revendedor dos itens.

O white label, no caso de software e serviços, permite que os revendedores alcancem um preço competitivo (um ponto que o torna semelhante a um modelo de marca própria), sem precisar adicionar as despesas de fabricação ou codificação do software internamente , permitindo que as empresas se concentrem em suas competências essenciais. Todo o estrondo por muito menos dinheiro.

Marca branca x co-branding

Um produto ou serviço pode ser de marca branca ou co-branded, mas não ambos. Co-branding (como tenho certeza que você adivinhou pelo nome) é quando a marca do fornecedor original é adicionada ao produto, bem como a marca do revendedor. O método efetivamente alavanca o poder da marca mais conhecida. Isso é muito diferente em comparação com a marca branca, em que apenas uma marca é apresentada no produto ou serviço final.

Marca branca versus terceirização

Este pode ser mais complicado. Terceirização é pagar alguém para fazer uma função para o seu negócio, seja uma coisa única ou um serviço contínuo. Um serviço ou produção de um produto pode ser terceirizado e pode ou não ser white label. É apenas white label se você comprar um produto ou serviço e depois vendê-lo a outras pessoas com o nome da sua marca.

Por exemplo, se você deseja terceirizar sua função de agência digital, está simplesmente terceirizando seus serviços de agência digital sob sua própria marca. Mas, se você quiser terceirizar seus serviços de agência digital para outra empresa e vender os serviços sob a marca da sua empresa, você está terceirizando e usando white label. Agora, se você quiser manter seus serviços de agência digital internamente e vender os serviços sob a marca de outra empresa, você está terceirizando e não white label.

Leitura relacionada: Agência White Label: seu ingresso para mais (crescimento) por menos (trabalho)

Quais são os vários tipos de produtos e serviços de marca branca?

Aqui está uma lista de alguns tipos comuns e termos relacionados:

• Marca branca B2B: Produtos ou serviços fornecidos por uma empresa de marca branca que vende seus produtos ou serviços para um revendedor que os revende para o usuário final, outra empresa.

Exemplo: Vendasta cria soluções de marketing digital de marca branca que nossos parceiros de agência renomeiam e revendem para seus clientes comerciais.

• Marca branca B2C: Produtos ou serviços que são revendidos por uma empresa e vendidos ao usuário final, que é um consumidor ou pessoa.

• SaaS de marca branca: Aka   software como serviço. Software rebrandable licenciado por assinatura e hospedado na Internet (sem necessidade de downloads). Os revendedores marcam o software como seu e o vendem aos clientes do revendedor. Interrompeu o método tradicional de entrega de software em que os usuários teriam que comprar uma assinatura anualmente. Oferece retornos mais uniformemente distribuídos mensalmente = mais fluxo de caixa.

Ofertas específicas de marca branca:

• Conteúdo: Cópia escrita (blogs, anúncios, cópia da web, estudos de caso, e-books, cópia de e-mail, etc.) produzida anonimamente que é oferecida como um pacote de produto ou serviço, com a marca de uma empresa e revendida a um usuário final.

• Dashboard: Painel rebatível em software de marca branca que é fornecido aos clientes do revendedor para que eles possam gerenciar várias soluções em um único local.

• Publicidade digital: serviços de publicidade digital rebrandable que criam SEM (marketing de mecanismo de pesquisa) e campanhas de publicidade social para clientes de revendedores sob a marca do revendedor.

• Agência digital: serviços de marketing digital gerenciados rebrandable para clientes de revendedores. As agências de marca branca variam em serviços prestados, mas podem variar de publicidade online, gerenciamento de reputação, gerenciamento de listagens e soluções de marketing social.

• Marketing digital: produtos ou serviços de marketing digital rebrandable para clientes de revendedores.

• Gerenciamento de listagens: software de gerenciamento de listagens e citações terceirizado, mas com a marca da própria agência. A agência marca seu preço de venda e vende o software de gerenciamento de listagens para os clientes da agência. O software de gerenciamento de listagens é fornecido pelo fornecedor de software de marca branca.

• Software de marketing: plataforma de software de marketing rebrandable que o revendedor marca como sua, marca seus preços e revende para seus clientes.

• Marketplace: mercado rebrandable onde os revendedores podem selecionar uma seleção de produtos digitais, aplicativos, pacotes e soluções para seus clientes como se fossem seus. Muitos produtos são rebrandable, permitindo que eles forneçam aos clientes as melhores ferramentas enquanto maximizam a exposição de sua marca.

• Plataforma: Plataforma de software rebrandable que o revendedor marca como sua, marca seus preços e é revendida aos clientes do revendedor.

• Produtos: Um produto que é fabricado por uma empresa e revendido por outra empresa sob sua marca.

• Gerenciamento de reputação: software de gerenciamento de reputação online que é terceirizado, mas com a marca da própria agência. A agência marca seu preço de venda e vende o software de gerenciamento de reputação para os clientes da agência. O software de gerenciamento de reputação é fornecido pelo fornecedor de software de marca branca.

• SEO: software ou serviço de SEO terceirizado, mas com a marca da própria agência. A agência marca seu preço de venda e vende o software de SEO para os clientes da agência. O software de SEO é fornecido pelo provedor de software de SEO de marca branca.

• Serviços: serviços rebrandable que os revendedores vendem para seus clientes usuários finais, atendidos pelo provedor de serviços de marca branca.

• Gerenciamento de mídia social: software de marketing de mídia social rebrandable que os revendedores da agência vendem para clientes comerciais. Permite que as empresas aumentem sua base de fãs, aumentem o engajamento e compartilhem conteúdo relevante em todos os canais de mídia social a partir de um único local.

• Websites: Plataformas ou serviços de criação de sites revendáveis ​​e fáceis de usar vendidos para agências de design e desenvolvimento web.

Leitura recomendada: 9 soluções de marca branca para aumentar sua receita

Por que uma agência iria querer uma marca branca?

Quatro razões principais

Nesta seção, discutiremos as diferentes razões pelas quais uma empresa gostaria de ter uma marca branca, bem como os prós e contras de revender software e serviços. Há muitas razões pelas quais uma agência pode querer considerar software de marketing digital de marca branca e/ou serviços de marketing digital, incluindo:

1.) Você deseja expandir suas ofertas (e rapidamente)

Se você deseja atrair novos clientes, manter os que você tem (reduzir a rotatividade) ou aumentar o tamanho da sua cesta de seus clientes atuais, a etiqueta branca permite aumentar o escopo de suas ofertas atuais. Você pode ser uma agência especializada em gerenciamento de reputação, mas seus clientes estão solicitando sites ou SEO. Como alguém simplesmente entra nisso?

2.) Você deseja conquistar mais e maiores clientes (escala, escala, escala)

Este ponto se encaixa um pouco no ponto anterior, mas se você puder oferecer mais produtos e serviços, mais será capaz de atrair a atenção de peixes maiores na lagoa que precisam de mais do que apenas um produto ou serviço digital realizado. Você não quer mais ser uma loja de estoque único, mas uma agência de serviço completo que pode ser um balcão único que atende a todas as necessidades de seus clientes e tão bem que eles sempre voltam.

3.) Você deseja aprimorar a marca da sua empresa (ser visto como um concorrente sério)

Você deseja adicionar mais produtos e serviços, mas deseja fazer isso com o nome da sua empresa. Quão estranho seria se você começasse a oferecer produtos ou serviços de SEO sob o nome de outra marca? Seus clientes podem ficar um pouco confusos e podem perder a confiança em seu negócio. Seus clientes vêm até você porque confiam em você e colocar sua marca confiável em um produto ou serviço de marca branca não apenas coloca sua marca no mercado, mas também aumenta sua reputação como um player confiável do setor.

4.) Você quer voltar a se concentrar em sua principal competência: vendas (mantenha esse funil de vendas funcionando)

Desenvolver um novo programa de software ou um novo serviço requer muita energia e tempo, especialmente se você não souber como desenvolver um programa ou como desenvolver o novo serviço que deseja oferecer. Adicionar seu rótulo a um software ou serviço comprovado (faça sua devida diligência para ter certeza de que nosso guia ajudará), economizará muitos riscos, capital e tempo ... coisas que muitas agências ou empresas não têm em excesso.

Prós e contras de escolher uma estratégia de marca branca [Infográfico]

A marca branca é lucrativa?

Software de marketing digital de marca branca

Se você está se perguntando se o software de marketing digital de marca branca é a jogada certa, esta seção é para você.

4 benefícios do software de marketing digital white label

1.) Você se beneficia da experiência e dos recursos do seu parceiro

Já existem soluções fantásticas de empresas que estão no jogo há algum tempo. Eles tiveram muito tempo e experiência desenvolvendo seu software e o aprimoram continuamente desde o início. Se você pode rotular esse software, sua agência está se beneficiando de seu histórico, experiência no espaço e capacidade de avançar com confiança com uma solução forte. Desenvolver software pode ser um empreendimento arriscado e requer muitos recursos para construir, manter e melhorar.

2.) Você pode expandir sua oferta rapidamente, deixando mais tempo para se concentrar no crescimento de seus negócios

O rótulo branco permite que você ofereça um produto com sua marca com relativa rapidez. Depois de concluir a integração e o treinamento, você pode começar a vender o software como seu. Ignorar todo o trabalho braçal extra necessário para desenvolver seu próprio software libera seu tempo e energia para você se concentrar no que faz de melhor: ajudar seus clientes e vender. Se você está fazendo white label em mais de um produto, então você está expandindo para mais mercados e pode vender mais produtos para seus clientes atuais, aumentando assim sua amplitude e profundidade. Isso permite que você dimensione e expanda seus negócios muito mais rápido do que tentar desenvolver software por conta própria, tudo com poucas barreiras à entrada.

3.) Você pode obter um fluxo de caixa estável com um modelo de receita incremental SaaS

Embora todos nós tenhamos nos acostumado a pagar uma taxa anual por software, a computação baseada em nuvem e o software acessado pela Internet desapareceram com a compra de uma licença anual de software e as empresas agora cobram mensalmente pelos produtos de software. Pode parecer um pouco assustador que um cliente possa sair mensalmente em vez de anualmente, mas essa distribuição de receita recorrente mensal ajuda a manter seu fluxo de caixa estável. Oferecer produtos adicionais e atendimento ao cliente matador ajudará a manter seus clientes voltando para você. Além disso, permitir que eles paguem os custos mensalmente também ajuda no fluxo de caixa, de modo que o SaaS de marca branca é uma vantagem para todos.

4.) Seu parceiro quer que você tenha sucesso: seu sucesso é o sucesso dele

Seu parceiro de marca branca quer ver você ter sucesso porque seu sucesso é, em última análise, o sucesso dele. Se você conseguir fazer um negócio de revenda de software, provavelmente continuará sendo um cliente - e seu parceiro de marca branca deseja mantê-lo como cliente! Portanto, eles estão (ou pelo menos deveriam estar) lá para ajudá-lo no que você precisar para continuar vendendo e crescendo sua empresa, como deve ser uma verdadeira parceria. Isso inclui treinamento, suporte e materiais para ajudá-lo a permanecer um especialista no software, bem como materiais de marketing para ajudá-lo a apresentar seus clientes. Esteja preparado para criar parte do conteúdo você mesmo, mas seu parceiro deve fornecer uma quantidade saudável de materiais rebrandable para você começar.

Marca branca versus aplicativo de terceiros - qual é melhor?

Tudo depende das necessidades e objetivos da sua agência. Se sua agência não se sentir confortável em colocar o nome de sua marca no software de outra pessoa, ou se você realmente preferir um determinado aplicativo de terceiros porque os recursos se alinham bem com suas ofertas atuais (ou qualquer que seja o motivo), talvez você queira ir através de um terceiro. Talvez o preço deles esteja certo ou eles estejam oferecendo um ótimo negócio, tome cuidado para que a economia de custos supere quaisquer possíveis contras. Certifique-se de fazer um processo de verificação completo e fazer o máximo de perguntas possível.

Uma coisa a observar: alguns aplicativos de terceiros e parceiros de marca branca podem vender para seus clientes, empresas locais. Isso tornaria seu parceiro também seu concorrente. Encontre um fornecedor que tenha objetivos semelhantes, com o menor número possível de interesses concorrentes. Isso é muito importante para nós, então a Vendasta não vende para pequenas e médias empresas, só trabalhamos com agências e empresas de mídia.

No entanto, existem algumas empresas de marca branca que também vendem diretamente para pequenas e médias empresas. Ao analisar qual solução e rota você deseja seguir com uma oferta de software, certifique-se de perguntar ao seu parceiro em potencial se ele também vende para as empresas que você visará e quais etapas eles tomam para não roubar nenhum dos clientes atuais e potenciais de seus parceiros .

Você deve revender software de marketing digital de marca branca?

Você tem algum problema em colocar sua marca no software de outra empresa? Há um risco em fazer isso, e é importante fazer a devida diligência para escolher o provedor de soluções certo para fazer parceria. Se houver algum problema com o software, o cliente colocará a culpa em você, pois seu logotipo está nele. Dito isto, escolha uma solução sólida, onde isso não aconteça. Sugiro pesar os prós e os contras do white label. Os prós superam os contras? Nesse caso, a próxima etapa deve ser um processo de comparação de fornecedores de software de marca branca e averiguação deles até encontrar a combinação certa para sua empresa. Use este guia para ajudá-lo a decifrar entre um bom e um mau parceiro.

Serviços de marketing de marca branca

Se você está se perguntando se os serviços de agência digital de marca branca são a jogada certa para você, esta seção é para você.

4 benefícios dos serviços de agência digital white label

1.) Você pode adicionar mais ofertas de serviços à sua agência, de forma rápida e fácil

Muitas agências começam nos negócios fazendo uma coisa, talvez análises ou marketing social. Então você consegue alguns clientes maiores, mas eles saem porque também querem listagens e SEO. Você quer se tornar mais uma agência de serviço completo para manter seus clientes e oferecer a eles mais valor, além de atrair continuamente mais negócios. Bem, quanto mais você pode fazer, mais você pode agrupar e fornecer valor para seus clientes. Você pode ser o balcão único deles e reduzir parte da confusão de fornecedores que eles têm enfrentado.

2.) Os serviços de agência digital de marca branca são totalmente escalonáveis

Quando você cria serviços de agência digital de marca branca, você apenas cobra do cliente. Existe um processo de integração e fazer com que a agência funcione de acordo com seus padrões e preferências, mas quando seus clientes têm problemas, os agentes digitais de marca branca estão executando o suporte para você e o trabalho pesado.

3.) Libera seu tempo para se concentrar em suas principais competências

Como vender mais e construir seu livro de negócios. Se alguns serviços de agência digital não são sua casa do leme, você precisa se tornar um especialista em SEO e treinar seus agentes atuais em SEO. SEO (e outras especialidades de marketing digital) são áreas de especialização em que é preciso muito tempo e conhecimento para ficar bom, e muitos clientes querem ver provas concretas, como autoridade de domínio, para saber que você tem experiência com serviços de SEO.

4.) Você conta com uma equipe dedicada de agentes experientes e treinados focados no seu negócio

Você não precisa lidar com a sobrecarga de recursos adicionais, como impostos, seguros ou outras despesas gerais. Você não precisa lidar com a rotatividade de agentes digitais, o custo para adquirir e reter agentes digitais. E talvez o mais importante, você não precisa lidar com questões de RH, contratação, treinamento e desenvolvimento profissional de funcionários fora de sua área de especialidade.

Agência digital de marca branca vs. interna - o que é melhor?

Novamente, tudo isso depende das necessidades e objetivos da sua agência. Se sua agência não se sente confortável em colocar sua marca nos serviços de agência digital de outra pessoa, ou você realmente prefere um determinado serviço de terceiros porque eles combinam bem com seus valores ou têm uma experiência incomparável em um segmento específico de marketing digital (ou seja qual for o motivo), então você pode querer passar por um terceiro.

Talvez o preço deles esteja certo ou eles estejam oferecendo um ótimo negócio, tome cuidado para que as economias de custos superem e quaisquer possíveis contras. Como se costuma dizer, você recebe o que paga, portanto, certifique-se de não pagar pelo que recebe. Certifique-se de fazer um processo de verificação completo e fazer o máximo de perguntas possível para garantir que eles tenham um processo de integração estelar e sejam realmente bons em lidar com seus clientes - tão bom, se não melhor, do que sua agência.

Uma coisa a observar: Novamente , algumas agências terceirizadas e agências de marca branca vendem diretamente para pequenas e médias empresas, então torne-se seu concorrente com acesso à sua lista de clientes. Encontre uma agência parceira que tenha objetivos semelhantes, com o menor número de interesses conflitantes possível. Ao analisar qual solução e rota você deseja seguir para adicionar ou expandir sua oferta de agência digital, certifique-se de perguntar ao seu parceiro em potencial se ele também vende para as empresas que você segmentará e quais etapas eles tomam para não enganar nenhum de seus parceiros clientes atuais e potenciais.

Se você está debatendo usando uma agência de marca branca ou freelancers, ou tendo uma agência interna, recomendo escrever todos os prós e contras de cada um e compará-los com os objetivos do seu negócio. O que vai te ajudar a alcançar seus objetivos? O que se alinha com a visão da sua empresa?

Você deve revender serviços de marketing de marca branca?

Semelhante à conversa acima em relação ao software de marketing digital de marca branca: você tem algum problema em colocar sua marca nos serviços de agência digital de outra empresa? Há um risco em fazer isso, e é importante fazer a devida diligência para escolher a agência de marca branca certa para fazer parceria. Se houver um problema com o atendimento ao cliente, ou algum erro for cometido, o cliente colocará a culpa em você porque seu nome está em jogo.

Dito isso, escolha uma agência sólida, onde isso não aconteça. Sugiro pesar os prós e os contras do white label. Os prós superam os contras? Nesse caso, o próximo passo deve ser um processo de comparação de agências digitais de marca branca. Eles oferecem todos os serviços que você queria adicionar? Avalie-os até encontrar a combinação certa para sua empresa.

Mercado de marca branca

Agora, se você quiser adicionar software e serviços e se quiser uma boa mistura dos dois mundos, considere algum tipo de mercado de marca branca para facilitar o gerenciamento de produtos, pacotes e muito mais de marca branca para usar, tudo em um só lugar.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

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