5 отличных примеров рекламных писем, которые удваивают конверсию

1. Что такое рекламное письмо?
2. Эффективные советы по электронному маркетингу о том, как создать рекламное электронное письмо
3. Пять примеров рекламных писем

Для достижения цели продавцы используют push-уведомления, телефонные звонки и маркетинг по электронной почте.

Говоря о последнем, в наши дни становится все труднее и труднее привлечь внимание и действие вашей аудитории.

Тем не менее, электронная почта имеет самый высокий ROI по сравнению с любым другим цифровым каналом. Так что стоит изучить и освоить искусство отправки отличных рекламных писем.

Итак, в этой статье мы поделимся 10 проверенными советами по электронному маркетингу, которым следует следовать, чтобы повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте и удвоить коэффициент конверсии.

Кроме того, мы предоставим вам 5 отличных примеров рекламных писем, которые вы можете скопировать или вдохновиться.

Что такое рекламное письмо?

Рекламное электронное письмо — это именно то, что звучит: маркетинговое сообщение, написанное для вашей аудитории. Это электронное письмо содержит информацию об акции, которую вы проводите. Это могут быть:

• Ограниченные предложения;
• эксклюзивные предложения;
• сезонные или праздничные распродажи;
• запуск программного обеспечения;
• новые капли;
• конкурсы и розыгрыши;
• и т.п.

Эффективные советы по электронному маркетингу о том, как создать рекламное электронное письмо

Прежде чем приступить к написанию рекламных писем, прислушайтесь к этим простым, но эффективным советам.

1. Используйте узнаваемое имя отправителя

Люди охотнее открывают электронные письма, отправленные знакомым человеком или брендом. Попробуйте использовать имя человека, который общается с клиентами от имени вашей компании: основателя, менеджера по маркетингу или представителя службы поддержки. Убедитесь, что адрес электронной почты отправителя имеет смысл и легко запоминается. Это повысит вероятность того, что получатели занесут ваш адрес электронной почты в белый список и будут чаще читать ваши сообщения.

2. Создайте короткую и по существу тему

Отличная строка темы выделяется в папке «Входящие» получателя , подчеркивает основное содержание электронного письма и не обрезается на мобильных устройствах. Чтобы создать темы, которые стимулируют открытие, используйте фразы, которые пробуждают любопытство и добавляют ощущение срочности. Старайтесь избегать клише. Однако не будьте «слишком изобретательны», чтобы обманом заставить своих клиентов открыть и подорвать доверие, которое они уже оказали вам. Следите за тем, чтобы строка темы соответствовала содержанию электронного письма.

3. Обращайтесь к своим клиентам по имени

Самый простой способ сделать электронные письма более личными для каждого подписчика — добавить имена подписчиков в электронные письма, например, с помощью тегов слияния. Внимательно проверьте список контактов, прежде чем объединять данные с электронной почтой. Имя получателя с ошибкой или тег слияния, который не был заменен по ошибке, могут испортить ваши усилия по установлению дружеских отношений или даже оскорбить человека.

4. Сделайте каждое электронное письмо, которое вы отправляете, личным

Собирайте данные о своих клиентах, задавайте им вопросы, анализируйте данные и используйте полученные знания для создания адресных персональных рекламных писем. Создайте копию в своих сообщениях, принимая во внимание все, что вы знаете о клиенте из вашего предыдущего общения. Индивидуальный подход в ваших электронных письмах позволит вашим клиентам почувствовать, что вы действительно заботитесь о них.

5. Используйте призыв к действию, подразумевающий преимущества для клиентов

Избегайте использования общих текстов для призыва к действию. Попробуйте заменить слова, которые могут вызвать трения, такие как «скачать» или «купить», словами, подразумевающими выгоду, например, «получить» или «узнать». Чтобы уменьшить беспокойство, поддержите своих CTA фрагментом текста, который разъясняет, что произойдет после нажатия, и отвечает на все возможные возражения и опасения.

6. Дайте понять с первого взгляда, от кого письмо

Когда вы создаете свой рекламный дизайн электронной почты, постарайтесь связать ваши электронные письма с вашим брендом, чтобы сделать их узнаваемыми и запоминающимися. Ваш логотип в верхней части письма обязателен. Кроме того , используйте заголовки, шрифты, пробелы и изображения, чтобы добавить логическую иерархию в содержание сообщения и привлечь внимание читателя к основной идее сообщения.

7. Создавайте адаптивные и удобные для мобильных устройств электронные письма

Подписчики проверяют электронную почту на разных устройствах и ожидают, что их работа на настольных компьютерах, мобильных устройствах и планшетах будет одинаково превосходной. Создание адаптивных электронных писем зависит от мастерства специалиста по почтовому маркетингу и инструментов, которые он использует. Некоторые поставщики программного обеспечения для электронной почты предлагают своим пользователям редакторы электронной почты, которые упрощают создание адаптивных макетов. Например, редактор электронной почты с функцией перетаскивания от eSputnik позволяет создавать полностью адаптивные электронные письма без HTML-кодирования. Чтобы получить изображение, адаптированное к любому размеру экрана, или скрыть какой-либо контент на мобильных устройствах, все, что вам нужно сделать, это включить адаптивные функции одним щелчком мыши.

8. Дважды проверьте электронную почту перед отправкой

Всегда проверяйте электронные письма перед отправкой их реальным получателям, чтобы убедиться, что все работает правильно. Шрифты, ссылки, изображения, alt-теги и структура писем: все должно быть на своих местах и ​​корректно отображаться в разных браузерах. Также не забудьте проверить, как сообщение будет выглядеть в почтовых клиентах, которые блокируют изображения.

9. Всегда включайте ссылки для отмены подписки и управления настройками

Согласно правилам CAN-SPAM и GDPR, каждое электронное письмо должно предоставлять получателям возможность отписаться. Тем не менее, если клиент нажимает кнопку «Отписаться», это не обязательно означает, что вы теряете его в тот же момент. Страницу отписки можно использовать как отличный способ доказать ценность подписки. Попробуйте предоставить своим подписчикам ссылку на ваш центр предпочтений электронной почты в дополнение к ссылке для отказа от подписки. Таким образом, вы позволите им настроить частоту и темы электронных писем, которые они хотят получать, а не отписываться от всех ваших электронных писем. Лучше всего использовать службы электронной почты, которые не позволяют отправлять электронные письма без ссылки для отписки; так что нет шансов нарушить правила, даже непреднамеренно.

10. Предоставьте свою полную контактную информацию, используя подпись электронной почты.

В письмах укажите полную контактную информацию: адрес, телефон, веб-сайт и ссылки на социальные сети. Это поможет вам завоевать доверие и позволит вашим клиентам почувствовать, что вы доступны. Структурируйте контактную информацию одинаковым образом в каждом электронном письме, чтобы ваши почтовые кампании выглядели более последовательными.

Электронные подписи также имеют большую рекламную ценность. Отправители могут продвигать что угодно: от электронных книг и распродаж до мероприятий и демонстраций. Посмотрите несколько хороших примеров ниже.

Пять примеров рекламных писем

Теперь мы предоставим вам образцы шаблонов рекламных писем, которые вы можете вдохновить или адаптировать для продвижения вашего собственного бизнеса.

Пример рекламного письма 1: Только сегодня: бесплатная доставка

Как вам письмо от Everlane?

Многие компании продвигают ограниченные по времени предложения со скидками. Everlane использует не менее мощный стимул: бесплатную доставку.

Используя сильное слово «бесплатно» и устанавливая крайний срок с предложением «только сегодня», компания делает почти невозможным сопротивляться этой строке темы электронного письма.

Совет: попробуйте объяснить получателям, почему вы ограничиваете свое предложение по времени. Например, Everlane говорит, что это потому, что они празднуют осень.

Пример рекламного письма 2: скидка 40%. Срок действия предложения скоро истекает!

Щедрая скидка, ограниченное по времени предложение (три дня), убедительные отзывы и четкий призыв к действию делают это письмо эффективным. Кроме того, мы видим, что команда Le Tote тщательно подбирала изображения и контрастные цвета, чтобы получатели сразу заметили предложение. Вы бы купили у них?

Пример рекламного письма 3. Пригласите друга и получите бесплатные носки

Только посмотрите, как Бомбас разделил копию своего рекламного письма. Первая часть, «Вот что мы знаем», кратко объясняет, почему их подписчики электронной почты получили это письмо (потому что им нравятся носки Bombas). А во второй части «Вот что, по нашему мнению, вам следует делать» рассказывается, что именно должны делать люди.

Формат, который использует Бомбас, очень прост и умен. Получателям легко просматривать и переваривать контент.

Кроме того, компания предлагает бесплатную пару носков в обмен на направление. Мы можем видеть это по четкому призыву к действию.

Отличная работа, Бомбас!

Пример рекламного письма 4. Начните вечеринку со скидкой 25 %

Знайте дни рождения ваших клиентов. Это отличная возможность выразить признательность людям за то, что они поддерживают вас, и совершить еще одну продажу.

Посмотрите на письмо от Nike в честь дня рождения. Все просто, без отвлекающих факторов. Код скидки размещен на видном месте в центре электронного письма.

Nike также использует чувство срочности, чтобы получатель не забыл воспользоваться специальным предложением на день рождения.

Пример рекламного письма 5. Ваш WI-FI в порядке?

У всех были проблемы с WI-FI. Так что фраза обязательно привлечет наше внимание. «Может быть, у вас завис браузер, когда вы смотрели на туфли?» Отправитель предположил, что обрыв интернет-соединения может быть единственной причиной того, что заказ не был размещен. Это отличный и забавный способ вернуть тех, кто бросил корзину, не так ли?

Adidas также использует изображения обуви, чтобы напомнить получателю, как выглядит модель его мечты. Затем компания добавляет отзывы, чтобы подтвердить, что продукт стоит покупать. Четкие призывы к действию, релевантные изображения и короткое сообщение: идеально!

Еда на вынос

Использование электронного маркетинга для сообщения о ваших специальных предложениях, предложениях с ограниченным сроком действия и рекламных акциях, безусловно, стоит попробовать. Особенно принимая во внимание тот факт, что электронная почта имеет самый высокий ROI по сравнению с любым другим цифровым каналом. На каждый потраченный 1 доллар электронный маркетинг приносит 38 долларов возврата инвестиций.

Итак, если вы хотите добиться успеха с помощью рекламных писем своего бизнеса, обязательно следуйте советам, которые мы даем в этой статье. Вот краткий обзор того, что мы рассмотрели:

• Используя узнаваемое имя отправителя, вы увеличиваете шансы на то, что ваше электронное письмо будет открыто и обработано;
• Создайте короткую и точную тему, чтобы привлечь внимание получателей;
• Обращайтесь к своим клиентам по имени;
• Используйте призыв к действию, подразумевающий выгоду для клиентов (например, «получить», «узнать»);
• Сделайте так, чтобы все ваши электронные письма были личными (не пишите для толпы людей, пишите для конкретного клиента);
• Сделайте письмо узнаваемым (с помощью дизайна, изображений и т. д.);
• Создавайте адаптивные и удобные для мобильных устройств электронные письма;
• Перепроверьте все;
• Всегда включайте ссылки для отмены подписки и управления настройками;
• Используйте профессиональную, привлекательную подпись электронной почты.

Теперь, когда вы знаете, как писать рекламные электронные письма, самое время создать свое следующее успешное предложение. Удачи!