Создавайте успешные пакеты веб-сайтов для малого бизнеса с помощью Website Pro: советы и рекомендации

Создание привлекательных пакетов веб-сайтов для малого бизнеса, которые продаются, требует большего, чем просто умение создавать привлекательные дизайны. Вашим клиентам из малого бизнеса действительно нужен хорошо выглядящий веб-сайт, но, что более важно, он нужен им, чтобы выполнять тяжелую работу для своего бизнеса, повышая конверсию и помогая им в достижении их бизнес-целей.

Откройте для себя 18 советов по перепродаже программного обеспечения и решений клиентам. Получите бесплатное руководство «Как перейти на White Label» уже сегодня.

В этой статье мы поможем вам создать пакеты веб-дизайна для малого бизнеса, которые учитывают все проблемы и потребности ваших потенциальных клиентов. Кроме того, мы дадим советы о том, как предложить большую ценность, чем та, которая может быть доступна через других местных дизайнеров веб-сайтов, и постоянно получать надежный доход для вашего агентства. Вы узнаете, что включать в пакеты веб-сайтов для малого бизнеса, советы по созданию пакетов, которые продаются, и как можно использовать Website Pro в качестве комплексного решения для создания и управления доступными веб-сайтами для малого бизнеса.

Понимание ваших клиентов

Когда дело доходит до продажи чего угодно, некоторые правила универсальны. Центральная важность понимания ваших клиентов является одним из них. Если вы потратите время на то, чтобы узнать об их желаниях, это поможет вам преодолеть ваши предубеждения относительно того, что должно быть включено в пакеты дизайна вашего веб-сайта для малого бизнеса. Давайте подробнее рассмотрим, как вы можете узнать потребности ваших клиентов.

Выявление потребностей и целей клиента

Как агентство, предлагающее услуги веб-сайтов, одной из ваших основных целей, вероятно, является создание портфолио привлекательных клиентских веб-сайтов, которые выделяются и привлекают больше клиентов. Хотя ваши клиенты, вероятно, также хотят иметь привлекательный сайт, их потребности и цели выходят далеко за рамки эстетики. Они хотят, чтобы их веб-сайты выполняли определенные функции и поддерживали их общие бизнес-цели. Вот почему так важно выйти за рамки визуальных ссылок и вникать в то, что веб-сайт должен сделать, чтобы быть успешным.

Часто вы можете обнаружить, что клиенты малого бизнеса не могут четко сформулировать свои цели. Они просто знают, что их текущий сайт им не подходит, и им нужно что-то новое. Совместная работа над их целями может помочь вам обоим понять, чего следует достичь с помощью их нового веб-сайта.

Некоторые возможные цели могут включать:

• Повышайте конверсию за счет плавного и оптимизированного процесса оформления заказа.
• Увеличьте видимость в Интернете и привлекайте потенциальных клиентов с помощью органического поиска
• Генерация потенциальных клиентов для услуги или практического бизнеса
• Улучшите обслуживание клиентов, предоставив онлайн-поддержку и ресурсы
• Выстраивайте и поддерживайте отношения с клиентами с помощью программ вовлечения и лояльности.
• Повышайте доверие и надежность, демонстрируя отзывы и отзывы клиентов.

Создание стандартной анкеты, которую заполняют все ваши потенциальные клиенты веб-сайта, может помочь разобраться в их потребностях и целях. Кроме того, это показывает им, что ваше агентство серьезно относится к предоставлению решений, а не просто к привлекательному дизайну.

Определение целевой аудитории и демографии

Предлагая веб-дизайн для малого бизнеса, лучше не пытаться быть всем сразу для всех. Это означает, что вместо того, чтобы быть мастером на все руки, постарайтесь сосредоточиться на целевой аудитории и узнать ее демографические данные. Это поможет вам создавать пакеты веб-дизайна, которые имеют больше шансов на продажу, потому что они отвечают конкретным потребностям.

Например, если вы сосредоточитесь на продаже услуг веб-сайта медицинским и стоматологическим кабинетам, ваша целевая демография будет значительно отличаться от продажи ремесленникам, которые хотят разместить свою работу в Интернете.

Изучение конкурирующих агентств и поставщиков веб-сайтов

Чтобы продавать решения для веб-сайтов местным предприятиям, важно знать конкурентов. Используйте Google, чтобы определить конкурирующие агентства и местных дизайнеров веб-сайтов в вашем регионе, и проверьте их пакеты веб-сайтов для малого бизнеса.

Какова их цена пакета веб-сайта? Что они включают в свои пакеты? Эта информация поможет вам создать надежный, но конкурентоспособный пакет для ваших клиентов.

Компоненты пакета веб-сайта для малого бизнеса

Веб-дизайн для малого бизнеса может включать любой из следующих компонентов:

• Доменное имя: это URL-адрес, который пользователи могут ввести в своем браузере, чтобы попасть на сайт. Это помогает укрепить бренд или функцию бизнеса, поэтому почти всегда рекомендуется использовать его торговую марку. Доменные имена должны быть максимально короткими, четкими и простыми. Website Pro легко интегрируется с доменным решением Vendasta на базе GoDaddy.
• Веб-хостинг: Хостинг играет важную роль в скорости, безопасности и времени безотказной работы веб-сайта, поэтому выбор надежного провайдера не подлежит обсуждению. Website Pro поставляется с хостингом мирового класса от Google Cloud Platform.
• Адаптивный дизайн. Адаптивный веб-сайт «реагирует» на браузер или устройство, с которого осуществляется доступ, поэтому он отлично выглядит и работает независимо от того, кто его посещает. Все темы Website Pro полностью адаптивны.
• SEO-оптимизация: оптимизация содержания и структуры веб-сайта делает его более похожим на первое место в результатах поиска Google. Вы можете выполнять техническую и внутреннюю SEO-оптимизацию прямо в Website Pro.
• Создание контента: Контент, в котором используются целевые ключевые слова компании, может помочь им подняться на страницы результатов поисковой системы (SERP), привлекая больше органического трафика на свой сайт.
• Функциональность электронной коммерции. Многие компании имеют на своих сайтах некоторый компонент электронной коммерции, независимо от того, являются ли они в основном онлайн-продавцами или просто продают несколько вещей в дополнение к другим видам своей деятельности. Вы можете настроить функциональность электронной коммерции одним щелчком мыши с помощью Website Pro и WooCommerce.
• Аналитика и отслеживание. Аналитика, такая как источники трафика, показатели отказов и коэффициенты конверсии, помогает компаниям вносить осознанные улучшения в свои веб-сайты. Website Pro поставляется со встроенной Google Analytics.
• Создание и редактирование своими руками: некоторые клиенты могут захотеть сделать свои веб-сайты своими руками с помощью конструктора страниц с перетаскиванием, такого как тот, который включен в Website Pro. Поскольку программное обеспечение полностью переименовано, вы можете перепродавать его клиентам с ограниченным бюджетом, которые хотят что-то, что они могут использовать сами.

Рекомендации по созданию пакетов веб-сайтов

Эти методы помогут вам создать пакеты веб-сайтов, которые надежно принесут доход и прибыль вашему агентству.

Советы по созданию продающих пакетов веб-сайтов

Собирая свой следующий пакет веб-сайта для малого бизнеса, просмотрите этот контрольный список и убедитесь, что он соответствует всем пунктам:

• У вас есть четкая, четко определенная аудитория, потребности которой вы потратили на то, чтобы понять
• Ваши пакеты для малого бизнеса просты и понятны, не утомляя потенциальных клиентов слишком большим количеством деталей.
• Вы сосредотачиваетесь на преимуществах, которые принесет ваш веб-дизайн для малого бизнеса, таких как больше клиентов, лучшая возможность обнаружения в Интернете или более высокий коэффициент конверсии.
• Вы включаете стоимость пакета веб-сайта для разных бюджетов
• Вы предлагаете услуги a la carte, которые можно добавить, чтобы дать клиентам больше контроля над своими пакетами.
• Вы обеспечиваете постоянную поддержку, а не просто передаете веб-сайт и оставляете клиентов решать любые проблемы, которые могут возникнуть

Распространенные ошибки при создании пакетов веб-сайтов

Эти ошибки могут привести к тому, что пакеты вашего веб-сайта для малого бизнеса будут барахтаться, поэтому лучше их избегать:

• Чрезмерное обещание и недостаточное выполнение, в результате чего клиенты чувствуют, что они переплатили и не получили то, что ожидали.
• Игнорирование SEO , поэтому ваши сайты трудно найти через органический поиск
• Занижение цен на услуги и сокращение вашей прибыли
• Сосредоточение внимания только на веб-дизайне и игнорирование других важных факторов, таких как пользовательский опыт, SEO, интеграции и аналитика.
• Плохая коммуникация с клиентами
• Пренебрежение важностью безопасности веб-сайта и неспособность включить ее в свои расходы, особенно для сайтов, которые собирают данные о клиентах.
• Негибкие варианты оплаты дают потенциальным клиентам повод изучить более гибких конкурентов.

Советы по установлению справедливого ценообразования

К настоящему времени вы знаете свою целевую аудиторию и имеете представление об их целях и потребностях, когда речь идет о пакетах веб-сайтов для малого бизнеса. Затем вам нужно установить стоимость пакета веб-сайта. Следуйте этим советам, чтобы ваши цены были справедливыми как для вашего агентства, так и для ваших клиентов:

• Изучите свой местный рынок или рынок, на котором вы планируете работать, чтобы понять текущие цены на аналогичные пакеты.
• Поймите, как можно удовлетворить различные потребности клиентов и какие затраты вы реально понесете, чтобы удовлетворить каждую потребность.
• Не недооценивайте свою работу : клиенты, которых вы хотите видеть, знают, что самый дешевый вариант не самый лучший для чего-то столь важного, как их веб-сайт.
• Будьте прозрачны с самого начала в отношении расходов и потенциальных комиссий, которые могут возникнуть в будущем.
• Учитывайте текущие расходы на предложение ваших услуг, таких как хостинг, собственное управление веб-сайтом, а также стоимость привлечения специалистов по белой этикетке для разработки дизайна и управления веб-сайтом.
• Обеспечьте ценность для своих клиентов, предоставив им то, что им действительно нужно, по справедливой цене.

Создание пакетов веб-сайтов с помощью Website Pro

Website Pro — это комплексное решение, созданное с учетом ваших потребностей как агентства. Он включает в себя конструктор веб-сайтов с функцией перетаскивания, который позволяет создавать великолепные, адаптивные и полностью настраиваемые веб-сайты без необходимости написания кода. Вы также можете получить доступ к сотням адаптивных, настраиваемых шаблонов, ориентированных на конкретную отрасль, чтобы сократить процесс проектирования.

Он поставляется с безопасным, быстро управляемым Google хостингом, настройкой электронной коммерции в один клик, круглосуточной поддержкой и такими инструментами, как панель администратора веб-сайта, которые позволяют легко управлять несколькими клиентскими веб-сайтами.

Хотите стать универсальным магазином для своих клиентов? Легко объединяйте Website Pro с другими решениями на торговой площадке Vendasta, такими как SEO, контекстная реклама, управление социальными сетями и многое другое. Все, что вы хотите включить в пакеты веб-сайтов для малого бизнеса, вы можете предоставить с помощью Website Pro.

Часто задаваемые вопросы

Как пакет веб-сайта для малого бизнеса может помочь моему бизнесу расти?

Предложение пакетов веб-сайтов для малого бизнеса может помочь вашему бизнесу расти, давая вам что-то для продажи многочисленным клиентам, которые могут не иметь огромных корпоративных бюджетов. Создавая доступные пакеты веб-сайтов для малого бизнеса, вы можете создать свою клиентскую базу, получать регулярный доход и создавать возможности для дополнительных продаж услуг по мере роста ваших клиентов.

Какие пакеты веб-сайтов для малого бизнеса лучше всего предложить клиентам?

Лучшие пакеты веб-сайтов для малого бизнеса, которые можно предложить клиентам, включают красивые, отзывчивые веб-сайты, SEO, функциональность электронной коммерции, функциональность блога или новостной ленты, доменные имена, хостинг и надежную аналитику.