Crie pacotes de sites vencedores para pequenas empresas com o Website Pro: dicas e práticas recomendadas

Publicados: 2023-04-27

Criar pacotes atraentes de sites para pequenas empresas que vendem requer mais do que apenas um talento especial para criar designs atraentes. Seus clientes de pequenas empresas precisam de um site com boa aparência, mas, mais importante, precisam dele para fazer o trabalho pesado de seus negócios, gerando conversões e ajudando-os a atingir suas metas de negócios.

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Neste artigo, vamos ajudá-lo a criar pacotes de web design para pequenas empresas que atendam a todas as preocupações e necessidades de seus clientes em potencial. Além disso, daremos dicas sobre como oferecer mais valor do que o que pode estar disponível por meio de outros designers de sites locais e, de forma repetitiva e confiável, gerar receita para sua agência. Você aprenderá o que incluir em pacotes de sites para pequenas empresas, dicas para criar pacotes que vendem e como o Website Pro pode ser usado como uma solução completa para criar e gerenciar sites acessíveis para pequenas empresas.

Entendendo seus clientes

Quando se trata de vender praticamente qualquer coisa, algumas regras são universais. A importância central de entender seus clientes é uma delas. Dedicar um tempo para descobrir seus desejos pode ajudá-lo a contornar seus preconceitos sobre o que deve ser incluído em seus pacotes de design de sites para pequenas empresas. Vamos dar uma olhada em como você pode conhecer as necessidades de seus clientes.

Identificação das necessidades e objetivos do cliente

Como uma agência que oferece serviços de website, um de seus principais objetivos é provavelmente criar um portfólio de websites de clientes atraentes que se destaquem e atraiam mais clientes. Embora seus clientes provavelmente também desejem um site atraente, suas necessidades e objetivos vão muito além da estética. Eles desejam que seus sites executem funções específicas e suportem suas metas comerciais gerais. Por isso é tão importante ir além das referências visuais e se aprofundar no que o site precisa realizar para ter sucesso.

Freqüentemente, você pode descobrir que os clientes de pequenas empresas não conseguem articular claramente quais são seus objetivos. Eles apenas sabem que seu site atual não está funcionando para eles e precisam de algo novo. Trabalhar em conjunto com seus objetivos pode ajudá-los a descobrir o que deve ser alcançado por meio do novo site.

Alguns objetivos possíveis podem incluir:

Melhore as conversões por meio de um processo de checkout tranquilo e otimizado
Aumente a visibilidade online e alcance clientes em potencial por meio da pesquisa orgânica
Gerar leads para um serviço ou negócio baseado em prática
Melhore o atendimento ao cliente fornecendo suporte e recursos online
Construir e manter relacionamentos com clientes por meio de programas de engajamento e fidelidade
Aumente a credibilidade e a confiabilidade exibindo depoimentos e avaliações de clientes

Criar um questionário padrão que todos os clientes em potencial do site preencham pode ajudar a trabalhar com suas necessidades e objetivos. Além disso, mostra a eles que sua agência leva a sério o fornecimento de soluções, não apenas designs atraentes.

Determinando o público-alvo e a demografia

Ao oferecer web design para pequenas empresas, é melhor não tentar ser tudo para todos ao mesmo tempo. Isso significa que, em vez de ser um pau para toda obra, tente se concentrar em um público-alvo e conhecer seus dados demográficos. Isso ajudará você a criar pacotes de web design com mais chances de venda, pois atendem a necessidades específicas.

Por exemplo, se você se concentrar na venda de serviços do site para consultórios médicos e odontológicos, seu público-alvo será consideravelmente diferente em comparação com a venda para artesãos que desejam colocar seu trabalho online.

Pesquisando agências concorrentes e provedores de sites

Para vender soluções de sites para empresas locais, é importante conhecer a concorrência. Use o Google para identificar agências concorrentes e designers de sites locais em sua área e confira os pacotes de sites para pequenas empresas.

Qual é o preço do pacote do site? O que eles incluem em seus pacotes? Essas informações ajudarão você a criar um pacote robusto, mas competitivo, para seus clientes.

Componentes de um pacote de site para pequenas empresas

O design da Web para pequenas empresas pode incluir qualquer um dos seguintes componentes:

Nome de domínio: Este é o URL que os usuários podem digitar em seus navegadores para acessar o site. Ajuda a reforçar a marca ou a função de uma empresa, portanto, quase sempre é aconselhável usar o nome da marca. Os nomes de domínio devem ser tão curtos, ágeis e simples quanto possível. O Website Pro é perfeitamente integrado à solução de domínio desenvolvida pela GoDaddy da Vendasta.
Hospedagem na Web: a hospedagem desempenha um papel significativo na velocidade, segurança e tempo de atividade do site, portanto, a escolha de um provedor confiável não é negociável. O Website Pro vem com hospedagem de classe mundial do Google Cloud Platform.
Design responsivo: um site responsivo “responde” ao navegador ou dispositivo a partir do qual é acessado, portanto, parece e funciona bem, independentemente de quem o visita. Todos os temas do Website Pro são totalmente responsivos.
Otimização de SEO: as otimizações feitas no conteúdo e na estrutura de um site fazem com que ele apareça mais no topo das pesquisas do Google. Você pode fazer otimizações de SEO técnicas e on-page diretamente no Website Pro.
Criação de conteúdo: o conteúdo que usa as palavras-chave de destino de uma empresa pode ajudá-la a subir nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), direcionando mais tráfego orgânico para o site.
Funcionalidade de comércio eletrônico: muitas empresas têm algum componente de comércio eletrônico em seus sites, sejam eles principalmente vendedores on-line ou apenas algumas coisas para complementar suas outras atividades comerciais. Você pode configurar a funcionalidade de comércio eletrônico em um clique com Website Pro e WooCommerce.
Análise e rastreamento: análises como fontes de tráfego, taxas de rejeição e taxas de conversão ajudam as empresas a fazer melhorias informadas em seus sites. O Website Pro vem com o Google Analytics integrado.
Criação e edição DIY: Alguns clientes podem querer fazer DIY em seus sites usando um construtor de páginas de arrastar e soltar como o incluído no Website Pro. Como o software pode ser totalmente renomeado, você pode revendê-lo para clientes que podem ter orçamentos limitados e desejam algo que eles mesmos possam usar.

Práticas recomendadas para criar pacotes de sites

Essas práticas ajudarão você a criar pacotes de sites que gerem receita e lucro de maneira confiável para sua agência.

Dicas para criar pacotes de sites que vendem

Ao montar seu próximo pacote de site para pequenas empresas, siga esta lista de verificação e verifique se ela atende a todos os pontos:

Você tem um público claro e bem definido cujas necessidades você dedicou tempo para entender
Seus pacotes para pequenas empresas são simples e claros, sem sobrecarregar os clientes em potencial com muitos detalhes
Você se concentra nos benefícios que seu web design para pequenas empresas trará, como mais clientes, melhor descoberta on-line ou uma taxa de conversão mais alta
Você inclui preços de pacotes de sites para diferentes orçamentos
Você oferece serviços à la carte que podem ser adicionados para dar aos clientes mais controle sobre seus pacotes
Você fornece suporte contínuo, em vez de apenas entregar um site e deixar os clientes lidarem com quaisquer problemas que possam surgir

Erros comuns ao criar pacotes de sites

Esses erros podem prejudicar os pacotes do site de sua pequena empresa, por isso é melhor evitá-los:

Prometer demais e entregar de menos, deixando os clientes com a sensação de que pagaram demais e não receberam o que esperavam
Ignorar o SEO , dificultando a localização de seus sites por meio da pesquisa orgânica
Subestimar os serviços e reduzir seus lucros
Concentrando-se apenas no design da web e ignorando outros fatores importantes, como experiência do usuário, SEO, integrações e análises
Má comunicação com os clientes
Negligenciar a importância da segurança do site e não incluí-la em seus custos, especialmente para sites que coletam dados de clientes
Opções de pagamento inflexíveis dão aos clientes em potencial um motivo para explorar concorrentes mais flexíveis

Dicas para definir preços justos

Até agora, você conhece seu público-alvo e tem uma ideia de seus objetivos e necessidades quando se trata de pacotes de sites para pequenas empresas. Em seguida, você deseja definir o preço do pacote do site. Siga estas dicas para garantir que seu preço seja justo tanto para sua agência quanto para seus clientes:

Pesquise seu mercado local ou o mercado em que planeja operar para entender as taxas atuais de pacotes semelhantes
Entenda como as diferentes necessidades do cliente podem ser atendidas e quais custos você incorrerá de forma realista para atender a cada necessidade
Não subestime seu trabalho : os clientes que você deseja sabem que a opção mais barata não é a melhor para algo tão importante quanto o site deles
Seja transparente desde o início sobre custos e possíveis taxas que possam surgir no futuro
Considere os custos contínuos de oferecer seus serviços, como hospedagem, gerenciamento interno de sites e o custo de usar especialistas de marca branca para lidar com o design e o gerenciamento de sites
Forneça valor aos seus clientes, dando-lhes o que eles realmente precisam a um preço justo

Criando pacotes de sites com o Website Pro

O Website Pro é uma solução completa criada com as suas necessidades como agência em mente. Ele inclui um construtor de sites de arrastar e soltar que permite criar sites lindos, responsivos e totalmente personalizados sem a necessidade de codificar. Você também pode acessar centenas de modelos responsivos, personalizáveis e específicos da indústria para encurtar o processo de design.

Ele vem com hospedagem gerenciada segura e rápida do Google, configuração de comércio eletrônico com um clique, suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana e ferramentas como o painel de administração do site, que permitem gerenciar vários sites de clientes com facilidade.

Quer se tornar um balcão único para seus clientes? Junte sem esforço o Website Pro com outras soluções do mercado Vendasta, como SEO, publicidade PPC, gerenciamento de mídia social e muito mais. Tudo o que você deseja incluir em seus pacotes de sites para pequenas empresas, você pode entregá-lo com o Website Pro.

Perguntas frequentes

Como um pacote de site para pequenas empresas pode ajudar meu negócio a crescer?

Oferecer pacotes de sites para pequenas empresas pode ajudar sua empresa a crescer, oferecendo algo para vender a vários clientes que podem não ter grandes orçamentos empresariais. Ao criar pacotes acessíveis de sites para pequenas empresas, você pode construir sua base de clientes, gerar receita recorrente e criar oportunidades para vender mais serviços à medida que seus clientes crescem.

Quais são os melhores pacotes de sites para pequenas empresas para oferecer aos clientes?

Os melhores pacotes de sites para pequenas empresas a oferecer aos clientes incluem sites bonitos e responsivos, SEO, funcionalidade de comércio eletrônico, funcionalidade de blog ou feed de notícias, nomes de domínio, hospedagem e análises robustas.