Товары, указанные как молниеносные сделки, получают в 3 раза больше внимания

Что такое молниеносная сделка

Amazon Lightning Deals — это рекламные предложения, которые действуют в течение ограниченного периода времени. Предложения Lightning отображаются на веб-странице предложений Amazon (также называемой Gold Field) и на всем веб-сайте в течение от 4 до 12 часов.

Зачем заключать молниеносную сделку

Предложения Amazon Lightning удобны как для покупателей, так и для интернет-магазинов. Как продавец Amazon вы получаете прибыль от:

Повышенная видимость

Предложения Lightning рекламируются на Amazon.com и рассылаются зарегистрированным охотникам за сделками по электронной почте. Эта повышенная видимость создает дополнительную осведомленность о модели, детализированные клики и валовые продажи покупателей.

Ценовые преимущества

Предложения Lightning — это экономичное решение для продвижения ваших товаров и увеличения валовых продаж, особенно в пиковые периоды, сопоставимые с отпуском и Amazon Prime Day.

Новые перспективы

Предложения Lightning демонстрируются всем гостям Amazon, предоставляя вам новых потенциальных клиентов, которые не смогли бы обнаружить вас с помощью обычных результатов поиска.

Уменьшенный запас

Предложения Lightning — это хороший способ маневрировать с дополнительными запасами, медленными товарами и несезонными предметами, создавая условия для ваших последующих сортов продукции и снижая ваши расходы FBA.

Улучшить естественный рейтинг

Молниеносные предложения также могут повысить ваш естественный рейтинг результатов поиска в результате увеличения количества кликов, валовых продаж и критики покупателей.

Итого, предложения Lightning являются разумным дополнением к вашей технике валовых продаж Amazon, и их легко организовать.

Узнайте, как организовать молниеносную сделку на Amazon

Чтобы заключить молниеносную сделку на Amazon, следуйте этим восьми рекомендациям, чтобы убедиться, что ваша сделка одобрена Amazon и выгодна для потенциальных клиентов.

Сделайте себя достойным

Во-первых, важно иметь право предлагать предложения на Amazon. В частности, вы должны:

• Быть квалифицированным продавцом с прошлым валовым объемом продаж Amazon;
• Получите как минимум 5 рейтингов поставщиков за 30 дней; а также
• Поддерживайте общую оценку 3,5 звезды.

Вы можете улучшить свой рейтинг предложений Amazon, предлагая образцовую поддержку клиентов с помощью быстрых ответов, своевременных поставок и быстрой замены продуктов.

Сделайте ваш товар приемлемым

Продукт, который вам нужен, представленный в рамках Lightning Deal, должен даже иметь право на участие. В частности, следует:

• Быть в списке новых, с максимально возможным количеством вариаций
• Иметь минимальный 3-звездочный балл из рейтинга, соответствующего страховым полисам критики продукта покупателем.
• Не быть ограниченным, оскорбительным, смущающим или неуместным

Сделайте свою методологию достижений приемлемой

Предложения Lightning доступны только для товаров, соответствующих требованиям Prime во всех регионах. Это требует использования как FBA, так и SFP.

ФБА

Achievement by Amazon — это комплексный сервис достижений Amazon. FBA требует, чтобы вы отправляли товары в центры достижений Amazon, чтобы Amazon могла выбирать и отправлять заказы потенциальным клиентам. FBA — это эффективный ответ для одноканальных продавцов Amazon с чрезмерными объемами заказов и прибылью.

SFP

Vendor Fulfilled Prime — это альтернативная возможность достижения Prime, где вы выполняете заказы как собственными силами, используя свои собственные операции, так и с помощью стороннего поставщика достижений SFP. SFP действительно полезен для многоканальных продавцов Amazon всех размеров и одноканальных продавцов Amazon с небольшими объемами заказов, медленно движущимися запасами или тяжелыми предметами.

Важное соображение: у вас должна быть возможность выполнить все заказы, созданные этой сделкой. Если у вас нет возможности справляться с потоком заказов, передайте свое достижение FBA или поставщику достижений SFP, который может справиться с вашим валовым объемом продаж.

Создайте привлекательную сделку

Первым последствием вашей молниеносной сделки являются валовые продажи, что требует привлекательного предложения, побуждающего потребителей к трансформации. Повысьте привлекательность вашей сделки за счет:

• Предоставление великолепной низкой стоимости со скидкой не менее 20% в соответствии с политикой ценообразования Amazon.
• Повышайте эксклюзивность вашей сделки, выбирая временные рамки от 4 до 12 часов и никогда не повторяя идентичные предложения.
• Выбор еженедельного предложения для запуска, которое уравновешивает покупательский спрос и стоимость размещения Lightning Deal (например, предложения Prime Day могут быть дороже, но приносить дополнительные валовые продажи)
• Убедитесь, что ваша сделка не может быть обнаружена где-либо еще

Дополнительный совет: очень важно не забывать, что как только вы нажмете на сделку, потенциальные клиенты перейдут на веб-страницу вашего продукта. Убедитесь, что ваши товары на Amazon правильно оптимизированы благодаря высококачественным изображениям, описательным материалам и информативной критике для поощрения конверсий.

Чтобы создать сделку, перейдите на панель управления сделками , нажмите « Создать » и выберите товар. Нажав кнопку Superior Edit , вы сможете установить стоимость, сумму, расписание и варианты до того, как нажмете Submit .

Гарантия наличия товара на складе

Максимизируйте успех своей сделки, убедившись, что у вас достаточно запасов для выполнения всех заказов. Если вы являетесь многоканальным поставщиком, мы настоятельно рекомендуем инвестировать в программное обеспечение для управления запасами, чтобы синхронизировать ваши запасы по всем каналам валовых продаж, избегая репутационного ущерба из-за перепродажи или недопоставки.

Примечание. Amazon может отменить вашу сделку, если диапазоны запасов упадут ниже предполагаемой суммы в течение семи дней до сделки.

Повышение видимости

Amazon продвигает вашу сделку на своей платформе, однако это не означает, что вы не можете рекламировать свою молниеносную сделку самостоятельно. Увеличьте количество покупателей, посещающих ваши товары, за счет:

Размещение результатов естественного поиска

Повысьте свой рейтинг в обычных результатах поиска Amazon с помощью:

• Инструмент ключевых фраз Amazon для определения лучших ключевых фраз для ваших объявлений.
• Описательные заголовки и описания продуктов
• Изображения чрезмерного качества, которые точно показывают ваш продукт

Амазон реклама

Запустите рекламу спонсируемого продукта, чтобы привлечь посетителей к вашей сделке и повысить конверсию.

Многоканальная видимость

Повысьте свою видимость в различных каналах валовых продаж, используя передовые методы маркетинга в поисковых системах и приложения для быстрой доставки, сравнимые с двухдневной поставкой Walmart, чтобы привлечь любых интернет-покупателей, проводящих сравнения стоимости.

Следите за своей сделкой

Сразу после отправки вы можете просмотреть статус своей сделки на панели Lightning Offers Dashboard. Требуемые статусы и действия охватывают:

Черновик – допущена ошибка. Решите проблемы и повторите отправку.

Под оценкой — ваша сделка рассматривается Amazon.

Хочет правок - нужны правки. Устраните выделенные моменты и повторите отправку.

Ожидание — ваша сделка соответствует требованиям и ожидает планирования.

Авторизовано или Предстоит — ваша сделка останется в указанные дату и время.

Подавлено — ваша сделка не соответствует требованиям. Быстро оценивайте и вносите правки как можно быстрее.

Завершить сделку

Если по какой-либо причине необходимо отменить сделку, сделайте это как можно быстрее и не менее чем за 25 часов. Это гарантирует, что вы просто воздержитесь от оплаты платежа по сделке, а также избежите потенциального внесения в черный список из-за перечисления будущих предложений.

Для отмены перейдите на панель инструментов Lightning Offers > Все > Просмотр > Отменить сделку .

И в конце концов…

Сядьте снова и извлеките выгоду из успеха вашей молниеносной сделки, потому что заказы летят, а ваш инвентарь вылетает.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.