Le merci elencate come offerte Lightning ottengono un'esposizione 3 volte maggiore

Cos'è un affare lampo

Le offerte lampo di Amazon sono offerte promozionali valide per un periodo di tempo limitato. Le offerte lampo appaiono sulla pagina Web di Amazon Offers (chiamata anche Gold Field) e in tutto il sito Web, per un periodo compreso tra 4 e 12 ore.

Perché fare un affare lampo

Le offerte Amazon Lightning sono utili sia per gli acquirenti che per i rivenditori online. In qualità di venditore Amazon, guadagni da:

Visibilità elevata

Le offerte lampo sono promosse su Amazon.com e vengono inviate tramite e-mail ai cacciatori di affari registrati. Questa maggiore visibilità genera maggiore consapevolezza del modello, clic dettagliati e vendite lorde dell'acquirente.

Vantaggi di prezzo

Le offerte lampo sono una soluzione economica per promuovere la tua merce e migliorare le vendite lorde, in particolare durante gli intervalli di punta paragonabili alle vacanze e all'Amazon Prime Day.

Nuove prospettive

Le offerte lampo vengono mostrate a tutti gli ospiti Amazon, esponendoti a nuovi potenziali clienti che non avrebbero potuto scoprirti grazie ai risultati naturali della ricerca.

Scorte diminuite

Le offerte lampo sono un buon modo per manovrare inventario extra, merce che si muove lentamente e oggetti fuori stagione, aiutandoti con le successive sollecitazioni di prodotto e riducendo le spese di Logistica di Amazon.

Migliora la valutazione naturale

Le offerte lampo possono anche aumentare la valutazione delle conseguenze di ricerca naturali derivanti da clic elevati, vendite lorde e critiche degli acquirenti.

Total, le offerte lampo sono un'aggiunta sensata alla tua tecnica di vendita lorda Amazon e sono facili da organizzare.

Scopri come organizzare un'offerta lampo su Amazon

Per organizzare un affare lampo su Amazon, segui questi otto suggerimenti per assicurarti che il tuo affare sia autorizzato da Amazon e redditizio per i potenziali clienti.

Renditi idoneo

Innanzitutto, è importante essere idonei a fornire offerte su Amazon. In particolare, devi:

• Diventa un venditore esperto con un passato storico di vendite lorde Amazon;
• Ottieni un minimo di 5 classifiche dei fornitori ogni 30 giorni; e
• Mantieni un punteggio totale di 3,5 stelle.

È possibile migliorare il punteggio dei suggerimenti Amazon offrendo un'assistenza clienti esemplare tramite risposte rapide, consegne puntuali e sostituzioni rapide dei prodotti.

Rendi la tua merce idonea

Il prodotto di cui hai bisogno presente nell'offerta lampo dovrebbe anche essere idoneo. In particolare, dovrebbe:

• Essere elencato come nuovo, con tutte le varianti possibili
• Avere un punteggio minimo di 3 stelle, da classifiche conformi alle polizze assicurative delle critiche sui prodotti dell'acquirente
• Non essere limitato, offensivo, imbarazzante o inappropriato

Rendi idonea la tua metodologia di realizzazione

Le offerte lampo sono ottenibili esclusivamente per la merce idonea a Prime in tutte le aree. Ciò richiede l'utilizzo sia di Logistica di Amazon che di SFP.

Logistica di Amazon

Achievement by Amazon è il servizio di realizzazione end-to-end di Amazon. Logistica di Amazon richiede che tu spedisca la merce alle strutture di successo di Amazon, affinché Amazon scelga e spedisca gli ordini ai potenziali clienti. Logistica di Amazon è una risposta efficiente per i venditori Amazon a canale singolo con volumi di ordini e margini di guadagno eccessivi.

SFP

Vendor Fulfilled Prime è una possibilità alternativa di realizzazione Prime, il luogo in cui evadi gli ordini sia internamente utilizzando le tue operazioni individuali, sia utilizzando un fornitore di realizzazione SFP in outsourcing. SFP è davvero utile per i venditori Amazon multicanale di tutte le dimensioni e per i venditori Amazon a canale singolo con volumi di ordini bassi, scorte a rotazione lenta o oggetti pesanti.

Considerazione fondamentale: devi avere la capacità di evadere tutti gli ordini generati da questo affare. Se ti capita di non avere la capacità di gestire un afflusso di ordini, affida i tuoi risultati a Logistica di Amazon o a un fornitore di risultati SFP in grado di gestire la quantità di vendita lorda.

Crea un affare interessante

La prima conseguenza del tuo affare lampo sono le vendite lorde, che richiedono un'offerta interessante che incoraggi i consumatori a trasformarsi. Migliora la desiderabilità del tuo affare:

• Fornire uno splendido basso costo non inferiore al 20% di sconto, conforme alle polizze assicurative sui prezzi di Amazon
• Aumentare l'esclusività del tuo affare scegliendo un arco di tempo compreso tra 4 e 12 ore e non ripetere mai le offerte identiche di solito
• Selezionare per settimana la tua offerta per l'esecuzione che bilancia la domanda dell'acquirente e il prezzo di dettagliare un affare lampo (ad esempio, le offerte Prime Day potrebbero essere più care ma generare vendite lorde extra)
• Assicurati che il tuo affare non possa essere scoperto altrove

Suggerimento bonus: è fondamentale non dimenticare che non appena si fa clic sull'affare, i potenziali clienti vengono indirizzati alla pagina Web del prodotto. Assicurati che i tuoi articoli Amazon siano correttamente ottimizzati con immagini di alta qualità, contenuto descrittivo e critiche informative per incoraggiare le conversioni.

Per creare la tua offerta, vai al Deal Dashboard , fai clic su Crea e scegli la tua merce. Facendo clic su Modifica superiore è possibile impostare il valore, l'importo, la pianificazione e le variazioni prima di fare clic su Invia .

Assicurati che la tua merce sia nell'inventario

Massimizza il successo del tuo affare assicurandoti di avere scorte sufficienti per soddisfare tutti gli ordini. Se ti capita di essere un fornitore multicanale, ti consigliamo vivamente di investire in un programma software di amministrazione delle scorte per sincronizzare le tue scorte attraverso i tuoi canali di vendita lordi, evitando il danno reputazionale dovuto a vendite eccessive e consegne insufficienti.

Avviso: Amazon potrebbe annullare l'accordo se gli intervalli di inventario non rientrano nell'importo presunto entro i sette giorni precedenti l'accordo.

Aumenta la visibilità

Amazon promuove il tuo affare attraverso la sua piattaforma, tuttavia ciò non implica che tu non possa promuovere il tuo affare lampo da solo. Migliora la quantità di acquirenti che visitano il tuo articolo tramite:

Posizionamento delle conseguenze della ricerca naturale

Migliora la tua valutazione nei risultati di ricerca naturali di Amazon attraverso l'uso di:

• Uno strumento per le frasi chiave di Amazon per determinare le migliori frasi chiave per le tue inserzioni
• Titoli descrittivi e descrizioni dei prodotti
• Immagini di qualità eccessiva che mostrano con precisione il tuo prodotto

Commerciale Amazon

Pubblica un annuncio di prodotto sponsorizzato per indirizzare i visitatori al tuo affare e migliorare le conversioni.

Visibilità multicanale

Migliora la tua visibilità su diversi canali di vendita lordi, utilizzando le migliori pratiche di marketing dei motori di ricerca e applicazioni di consegna rapida paragonabili alla fornitura Walmart per 2 giorni, per cogliere eventuali acquirenti di Internet che effettuano confronti di valore.

Monitora il tuo affare

Non appena inviato, puoi visualizzare lo stato della tua offerta nella dashboard delle offerte Lightning. Gli stati e le azioni richieste comprendono:

Bozza : è stato commesso un errore. Risolvi i problemi e invia nuovamente.

Sotto la valutazione : il tuo accordo è in fase di revisione da parte di Amazon.

Vuole modifiche : le modifiche sono obbligatorie. Risolvi i punti evidenziati e invia nuovamente.

In attesa : il tuo affare ha consegnato i requisiti di idoneità ed è in attesa di pianificazione.

Autorizzato o in arrivo : il tuo affare rimarrà nella data e nell'ora di cui si parla.

Soppresso : il tuo contratto non soddisfa i requisiti di idoneità. Valuta rapidamente e apporta modifiche il più rapidamente possibile.

Concludi il tuo affare

Se per qualsiasi motivo è necessario annullare l'affare, fallo il più rapidamente possibile e con non meno di 25 ore di scoperta. Ciò ti assicura di evitare di pagare il pagamento dell'affare, oltre a evitare potenziali liste nere di dettagliare le offerte future.

Per annullare, vai alla dashboard delle offerte Lightning > Tutto > Visualizza > Annulla offerta .

Ed eventualmente…

Siediti di nuovo e approfitta del successo del tuo affare lampo, perché gli ordini volano in entrata e il tuo inventario vola via.

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