Mercadorias listadas como ofertas Lightning obtêm 3x mais exposição

O que é um negócio relâmpago

Os Amazon Lightning Deals são ofertas promocionais que funcionam por um período de tempo restrito. Lightning Offers aparecem na página da Amazon Offers (também chamada de Gold Field) e em todo o site, por entre 4 e 12 horas.

Por que fazer um negócio relâmpago

As ofertas do Amazon Lightning são boas para compradores e varejistas on-line. Como fornecedor da Amazon, você lucra com:

Visibilidade elevada

As ofertas do Lightning são promovidas em toda a Amazon.com e enviadas por e-mail para os caçadores de ofertas inscritos. Essa visibilidade aprimorada gera uma consciência extra do modelo, detalhando cliques e vendas brutas do comprador.

Vantagens de preço

As Ofertas Lightning são uma solução econômica para promover sua mercadoria e melhorar as vendas brutas – principalmente durante os períodos de pico comparáveis ​​às férias e ao Amazon Prime Day.

Novas perspectivas

As Ofertas Lightning são exibidas a todos os convidados da Amazon, expondo você a novos clientes em potencial que não poderiam ter descoberto você por meio dos resultados naturais da pesquisa.

Estoque reduzido

As ofertas relâmpago são uma boa maneira de gerenciar estoque extra, mercadorias em movimento lento e objetos fora de temporada - criando métodos para suas tensões de produtos subsequentes e reduzindo suas cobranças de FBA.

Melhorar a classificação natural

O Lightning Offers também pode aumentar sua classificação natural de consequência de pesquisa resultante de cliques elevados, vendas brutas e críticas de compradores.

Total, as Ofertas Lightning são uma adição sensata à sua técnica de vendas brutas da Amazon – e são fáceis de organizar.

Descubra como organizar um Lightning Deal na Amazon

Para organizar um Lightning Deal na Amazon, siga estas oito sugestões para garantir que seu negócio seja autorizado pela Amazon e lucrativo com os clientes em potencial.

Torne-se elegível

Primeiro, é importante estar qualificado para fornecer ofertas na Amazon. Particularmente, você deve:

• Seja um fornecedor qualificado com histórico de vendas brutas da Amazon;
• Obtenha um mínimo de 5 classificações de fornecedores por 30 dias; e
• Mantenha uma pontuação total de 3,5 estrelas.

Você pode melhorar sua pontuação de sugestões da Amazon oferecendo suporte ao cliente exemplar por meio de respostas rápidas, entregas pontuais e substituições rápidas de produtos.

Torne sua mercadoria elegível

O produto que você precisa em destaque no Lightning Deal deve ser elegível. Em particular, deve:

• Ser listado como novo, com tantas variações quanto possível
• Ter uma pontuação mínima de 3 estrelas, a partir de classificações compatíveis com as críticas do produto do comprador às apólices de seguro
• Não ser restringido, ofensivo, constrangedor ou inapropriado

Torne sua metodologia de conquista elegível

As Ofertas Lightning só podem ser obtidas para mercadorias qualificadas para o Prime em todas as áreas. Isso requer a utilização de FBA ou SFP.

FBA

Achievement by Amazon é o serviço de conquista de ponta a ponta da Amazon. A FBA exige que você envie mercadorias para as instalações de conquista da Amazon, para que a Amazon escolha e envie pedidos aos clientes em potencial. O FBA é uma resposta de conquista eficiente para vendedores da Amazon de canal único com volumes excessivos de pedidos e margens de receita.

SFP

Vendor Fulfilled Prime é uma possibilidade alternativa de conquista Prime, onde você atende pedidos internamente usando suas operações individuais ou usando um fornecedor terceirizado de conquistas SFP. O SFP é realmente útil para vendedores multicanal da Amazon de todos os tamanhos e vendedores de canal único da Amazon com baixos volumes de pedidos, estoque lento ou objetos pesados.

Consideração vital: você precisa ter a capacidade de atender a todos os pedidos gerados por este negócio. Se você não tiver a capacidade de lidar com uma entrada de pedidos, terceirize sua produção para a FBA ou um fornecedor de produtos SFP que possa lidar com sua quantidade bruta de vendas.

Crie um negócio atraente

A primeira consequência do seu Lightning Deal são as vendas brutas, o que exige uma oferta atraente, incentivando os consumidores a se transformarem. Aumente a conveniência do seu negócio:

• Fornecendo um ótimo custo baixo de não menos de 20% de desconto, em conformidade com as apólices de seguro de preços da Amazon
• Aumente a exclusividade do seu negócio, escolhendo um prazo entre 4 e 12 horas, e nunca repetindo as ofertas idênticas normalmente
• Selecionando por semana a sua oferta para executar que equilibra a demanda do comprador e o preço de detalhar um Lightning Deal (por exemplo, ofertas Prime Day podem ser mais caras, mas geram vendas brutas extras)
• Certificando-se de que seu negócio não pode ser descoberto em outro lugar

Dica bônus: É importante não esquecer que assim que clicar na oferta, os prospects são levados para a página do seu produto. Certifique-se de que sua lista de itens da Amazon esteja otimizada corretamente com imagens de alta qualidade, material de conteúdo descritivo e críticas informativas para incentivar as conversões.

Para criar a sua oferta, vá ao Painel de Ofertas , clique em Criar e escolha a sua mercadoria. Clicar em Edição Superior permite definir o valor, o valor, o cronograma e as variações antes de clicar em Enviar .

Garanta que sua mercadoria esteja em estoque

Maximize o sucesso do seu negócio certificando-se de que você tem estoque suficiente para atender a todos os pedidos. Se você for um fornecedor multicanal, sugerimos fortemente que invista em um programa de software de administração de estoque para sincronizar seu estoque em todos os seus canais de vendas brutas - evitando danos à reputação de vendas em excesso e entrega insuficiente.

Aviso: a Amazon pode cancelar seu negócio se os intervalos de estoque estiverem abaixo do valor suposto nos sete dias anteriores ao negócio.

Aumente a visibilidade

Amazon promove seu negócio em toda a sua plataforma, mas isso não significa que você não pode promover seu negócio Lightning você mesmo. Melhore a quantidade de compradores que visitam sua lista de itens por meio de:

Posicionamento natural da consequência da pesquisa

Melhore sua classificação nos resultados de pesquisa natural da Amazon usando:

• Um instrumento de frase-chave da Amazon para determinar as melhores frases-chave para suas listagens
• Títulos de itens descritivos e descrições de produtos
• Imagens de qualidade excessiva que mostram com precisão o seu produto

comercial da Amazon

Faça um anúncio de produto patrocinado para atrair visitantes para sua oferta e melhorar as conversões.

Visibilidade multicanal

Aumente sua visibilidade em diferentes canais de vendas brutas, utilizando as práticas recomendadas de marketing de mecanismos de pesquisa e aplicativos de entrega rápida comparáveis ​​ao fornecimento de 2 dias do Walmart, para capturar qualquer comprador da Internet que faça comparações valiosas.

Monitore seu negócio

Assim que for enviado, você poderá visualizar a posição do seu negócio no Painel de ofertas do Lightning. Os status e as ações necessárias abrangem:

Rascunho – um erro foi cometido. Resolva os problemas e reenvie.

Sob avaliação – seu negócio está sendo revisado pela Amazon.

Quer edições – as edições são necessárias. Resolva os pontos destacados e reenvie.

Pendente – seu negócio atendeu às necessidades de elegibilidade e está aguardando agendamento.

Autorizado ou Próxima – seu negócio permanecerá na data e hora mencionadas.

Suprimido – seu negócio não atende às necessidades de elegibilidade. Avalie rapidamente e faça edições o mais rápido possível.

Finalize seu negócio

Se por algum motivo for necessário cancelar seu negócio, faça-o o mais rápido possível e com pelo menos 25 horas de descoberta. Isso garante que você evite pagar o pagamento da oferta, além de evitar possíveis listas negras ao detalhar ofertas futuras.

Para cancelar, vá para o Painel de ofertas do Lightning > Todos > Exibir > Cancelar negócio .

E eventualmente…

Sente-se novamente e beneficie-se do sucesso do seu Lightning Deal, porque os pedidos chegam e seu inventário voa.

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