Полное руководство агентства о том, как зарабатывать деньги в цифровом маркетинге

Опубликовано: 2024-03-25

Цифровой маркетинг никуда не денется. Хотя традиционные маркетинговые стратегии по-прежнему актуальны, нельзя отрицать, что компании с каждым годом выделяют все больше своих маркетинговых расходов на цифровые технологии.

Разложите свою формулу прибыльности B2B и рассчитайте свой доход, продавая пакет цифрового маркетинга Vendasta «Customer Journey Pro» уже сегодня.

Возросший спрос на цифровые инструменты и услуги создает нагрузку на малый и средний бизнес (МСБ), которому часто не хватает собственного опыта и ресурсов, доступных их более крупным коллегам. Не имея возможности управлять все более сложными кампаниями внутри компании, предприятия малого и среднего бизнеса часто обращаются к цифровым агентствам или консалтинговым компаниям по маркетингу, чтобы оставаться в курсе своих маркетинговых задач.

Для цифровых агентств это отличная новость: если вы правильно позиционируете себя, у вас нет недостатка в способах заработать деньги с помощью цифрового маркетинга. В этом сообщении блога мы рассмотрим некоторые реалистичные цифры доходов, проблемы, о которых следует знать при зарабатывании денег с помощью цифрового маркетинга, и способы сокращения ваших расходов. Сегодня мы также рассмотрим 10 способов начать зарабатывать на цифровом маркетинге.

Сколько денег можно заработать с помощью цифрового маркетинга?

Сколько денег вы зарабатываете с помощью цифрового маркетинга, зависит от нескольких ключевых переменных:

  • Агентские навыки: чем больше навыков сможет продемонстрировать ваша команда, тем большую ценность вы будете представлять для клиентов малого и среднего бизнеса.
  • Опыт. Если вы опытный цифровой маркетолог или в вашей команде есть опытные профессионалы, вы, как правило, сможете получать более высокие гонорары. Это особенно верно, если вы можете продемонстрировать опыт успешных кампаний.
  • Структура бизнеса. То, как организовано ваше агентство, может повлиять на ваш доход. Например, предоставление всех услуг собственными силами ограничит ваши возможности масштабировать свои доходы по сравнению с наймом агентства «white label» для поддержки.
  • Ниша или целевая отрасль. Отрасль, в которой работают ваши клиенты, влияет на их бюджеты на цифровой маркетинг.
  • Пакет решений. Чем больше решений вы предлагаете, тем больше вы потенциально сможете заработать.

Некоторые агентства цифрового маркетинга, состоящие из одного человека, зарабатывают около 100 тысяч долларов в год, в то время как другие исчисляются миллионами. Доходы — не единственный фактор, который следует учитывать: расходы могут существенно различаться в разных агентствах, что влияет на прибыль.

Успех может принимать разные формы. Для Мэтта Эйнсворта из Giving Tree Media это включало в себя сосредоточение внимания на услугах SEO и, в конечном итоге, расширение, включив в свой набор решений разработку веб-сайтов, цифровую рекламу и управление социальными сетями. Это привело его к масштабированию своего бизнеса до 250 тысяч долларов за 14 месяцев в качестве агентства, состоящего из одного человека (Vendasta).

Для Джека Пиреса из SocialJack Media это означает создание разносторонней команды из 13 человек, способной управлять годовым доходом более 2 миллионов долларов и предоставлять «швейцарский армейский нож» решений местным бизнес-клиентам (Vendasta). Узнайте больше от Джека в этом вдохновляющем выпуске подкаста Conquer Local:

Проблемы зарабатывания денег с помощью цифрового маркетинга - 250

И Мэтт Эйнсворт, и Джек Пирес будут первыми, кто признает, что зарабатывать деньги с помощью цифрового маркетинга — непростая задача. Каждый владелец агентства сталкивается с проблемами. Знание того, чего ожидать от стартапа цифрового агентства, может помочь вам добиться успеха в вашей компании. Давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные проблемы, связанные с зарабатыванием денег с помощью цифрового маркетинга.

Жесткая конкуренция

Число цифровых агентств растет с каждым годом (Promethean Research). Несмотря на большой спрос на цифровые услуги, важно осознавать, что маркетинговая среда может быть весьма насыщенной. Чтобы выделиться, требуется четкое понимание своей ниши и высококачественное персонализированное обслуживание. Без уникального ценностного предложения (UVP) может быть сложно убедить потенциальных клиентов перейти в ваше агентство.

Развивающиеся тенденции

Хотя основные принципы цифрового маркетинга не меняются кардинально из года в год, тенденции меняются. Точно так же изменения в алгоритмах могут вызвать необходимость в одночасье изменить вашу маркетинговую стратегию. Цифровой маркетинг динамичен, и даже когда бизнес идет хорошо, важно быть в курсе новостей отрасли, посещать вебинары и инвестировать в постоянное образование, чтобы быстро адаптироваться к меняющимся тенденциям.

Потребность в сильном личном или агентском бренде

Сильный личный бренд или бренд агентства может изменить правила игры. Утверждение себя в качестве лидера мнений в своей нише путем создания последовательного и ценного контента может значительно улучшить восприятие вашего агентства. Если вы пренебрегаете этим при открытии своего цифрового агентства, вам может быть сложно завоевать доверие новых клиентов.

Установление доверия

Компании цифрового маркетинга должны рассматриваться как заслуживающие доверия и заслуживающие доверия, чтобы завоевывать клиентов. Отзывы, тематические исследования и записи в портфолио могут вызвать доверие, но общая проблема, с которой сталкиваются стартапы без опыта, — это привлечь первых нескольких критически важных клиентов.

Стратегии успеха

Не позволяйте этим проблемам обескуражить вас: вместо этого подумайте о том, как вы можете уменьшить их влияние на ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, чтобы сразу же приступить к делу. Помните об этих стратегиях:

  • Нишевая специализация. Специализация на ницце может помочь вам получить ценный опыт и выделить свое агентство. Вам не обязательно ограничивать себя одной отраслью, но ваши клиенты должны иметь общие характеристики, такие как размер, местоположение или широкий сектор бизнеса.
  • Нетворкинг: Сарафанное радио чрезвычайно ценно, когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью цифрового маркетинга. Посещайте конференции, участвуйте в онлайн-форумах, сотрудничайте с другими профессионалами и присутствуйте в своем сообществе.
  • Адаптивность: если вы сможете принять тот факт, что изменения постоянны, вы уже на шаг впереди игры. Каждую неделю выделяйте время, чтобы быть в курсе тенденций в мире цифрового маркетинга.
  • Непрерывное образование. Поскольку технологии постоянно развиваются, важно оставаться в курсе инструментов и стратегий. Вам не обязательно вкладывать средства в формальное образование, но обязательно работайте в определенное время, чтобы учиться.

10 способов заработать деньги в цифровом маркетинге

Теперь, когда вы вооружены ноу-хау о сложной стороне зарабатывания денег с помощью цифрового маркетинга, мы можем сосредоточиться на хорошей части: решениях, которые вы можете начать предлагать уже сегодня, чтобы начать зарабатывать деньги для своего агентства. Вот 10 самых востребованных способов заработать деньги с помощью цифрового маркетинга.

1. Партнерский маркетинг

Благодаря партнерскому маркетингу вам даже не нужно предоставлять услугу, чтобы начать зарабатывать деньги. Вы можете начать зарабатывать комиссионные, продвигая продукты или услуги других компаний в качестве аффилированного партнера. Просто убедитесь, что вы придерживаетесь партнерских отношений, которые дополняют и улучшают ваш агентский бизнес, а не конкурируют с ним.

2. Маркетинг в социальных сетях

Каждый малый и средний бизнес со временем обнаруживает, что управление учетными записями в социальных сетях отнимает очень много времени. Часто малому бизнесу не хватает времени и ресурсов для решения этой задачи собственными силами. Однако сегодня неактивность в социальных сетях невозможна. Вот почему управление учетными записями от их имени, создание контента или проведение рекламных кампаний в социальных сетях — все это ценные услуги, которые вы можете предложить для онлайн-маркетинга и зарабатывания денег.

3. Создание контента

Малому и среднему бизнесу требуется широкий спектр типов контента между их учетными записями в социальных сетях, веб-сайтами, рекламой и другими маркетинговыми материалами. Агентства могут зарабатывать деньги с помощью цифрового маркетинга, предоставляя блоги, видеоблоги, изображения, видео, подкасты, графику и любой другой контент, необходимый клиенту малого и среднего бизнеса.

4. Поисковая оптимизация (SEO)

Услуги SEO необходимы всем предприятиям, но местные предприятия, в частности, могут извлечь выгоду из этой маркетинговой стратегии, повышающей видимость.

5. Электронный маркетинг

Кампании по электронной почте — это обманчиво мощная стратегия цифрового маркетинга, обеспечивающая более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой доступный метод, благодаря своей низкой стоимости. Агентства могут начать зарабатывать на цифровом маркетинге, настраивая своих клиентов на автоматизированные потоки электронной почты, обеспечивающие максимальную конверсию.

6. Цифровая реклама

Большинство малых и средних предприятий имеют очень ограниченные знания о цифровой рекламе, что делает эту услугу очень ценной для агентств. Объедините управление своей кампанией с рекламной панелью PPC с белой меткой, чтобы дать возможность малым и средним предприятиям лучше понимать эффективность своей рекламной кампании.

7. Электронная коммерция

Продавая веб-сайты с функциями электронной коммерции, вы можете работать с бизнесом, основанным на продуктах, и даже поддерживать бизнес, основанный на услугах, добавляя дополнительный поток доходов за счет продажи руководств, консультаций или других цифровых продуктов, которые имеют смысл для их ниши.

8. Онлайн-консультация

Иногда предприятиям малого и среднего бизнеса просто нужно немного рекомендаций, прежде чем попробовать свои силы в цифровом маркетинге своими руками. Продавая онлайн-консультации, вы можете сделать свое агентство надежным источником ценной информации. По мере роста числа ваших консультационных клиентов им, вероятно, потребуется дополнительная маркетинговая поддержка, что делает их горячими кандидатами на другие услуги агентства.

9. Онлайн-курсы и обучение

Электронное обучение изменило образование и профессиональную подготовку, и цифровой маркетинг не является исключением. Вы можете зарабатывать деньги с помощью образовательных модулей и курсов по цифровому маркетингу, тем самым зарекомендовав себя как важный голос в своей нише.

10. Фриланс

Если вы начинающий владелец цифрового маркетинга, вам не обязательно ждать, пока вы создадите свое агентство, чтобы начать продавать услуги. Начните продавать любую из вышеперечисленных услуг в качестве фрилансера сегодня и переведите этих клиентов в свое агентство, как только вы его настроите.

Как сократить расходы на цифровой маркетинг

Если вы хотите зарабатывать деньги с помощью цифрового маркетинга, важно не допустить, чтобы ваша прибыль была поглощена расходами. Используйте эти советы, чтобы сократить расходы и сохранить больше доходов вашего агентства:

  • Установите четкие цели и четко определенные стратегии: это поможет вам избежать перерасхода средств на второстепенные действия.
  • Сосредоточьтесь на экономически эффективных стратегиях цифрового маркетинга: реклама в социальных сетях, SEO и маркетинг по электронной почте могут принести впечатляющие результаты для клиентов без особых затрат.
  • Используйте инструменты аналитики: отслеживайте и измеряйте эффективность своей деятельности в области цифрового маркетинга и используйте данные для постоянного улучшения результатов.