La guida completa per le agenzie su come guadagnare con il marketing digitale

Il marketing digitale è qui per restare. Sebbene le strategie di marketing tradizionali abbiano ancora la loro importanza, non si può negare che ogni anno le aziende destinano sempre più spese di marketing al digitale.

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La crescente domanda di strumenti e servizi digitali mette a dura prova le piccole e medie imprese (PMI), che spesso non dispongono delle competenze e delle risorse interne disponibili per le loro controparti più grandi. Senza la capacità di gestire internamente campagne sempre più complesse, le PMI spesso si rivolgono ad agenzie digitali o società di consulenza di marketing per tenere sotto controllo le proprie attività di marketing.

Per le agenzie digitali questa è un'ottima notizia: se ti posizioni in modo appropriato, non mancano i modi per guadagnare con il marketing digitale. In questo post del blog, esamineremo alcune cifre realistiche sulle entrate, le sfide di cui essere consapevoli quando si guadagna denaro attraverso il marketing digitale e i modi per mitigare le spese. Tratteremo anche 10 modi per iniziare a guadagnare dal marketing digitale oggi.

Quanti soldi puoi guadagnare con il marketing digitale?

Quanti soldi guadagni attraverso il marketing digitale dipendono da diverse variabili chiave:

• Competenze dell'agenzia: maggiori sono le competenze che il tuo team può dimostrare, maggiore sarà il valore che rappresenterai per i clienti PMI.
• Esperienza: se sei un esperto di marketing digitale o hai professionisti esperti nel tuo team, in genere sarai in grado di richiedere commissioni più elevate. Ciò è particolarmente vero se puoi dimostrare un record di campagne di successo.
• Struttura aziendale: il modo in cui è organizzata la tua agenzia può influire sulle tue entrate. Ad esempio, fornire tutti i servizi internamente limiterà la tua capacità di aumentare le entrate rispetto all'assunzione di un'agenzia white label per supportarti.
• Nicchia o settore di destinazione: il settore in cui operano i tuoi clienti influisce sui loro budget di marketing digitale.
• Pacchetto di soluzioni: più soluzioni offri, più potrai guadagnare potenzialmente.

Alcune agenzie di marketing digitale individuali guadagnano circa 100.000 dollari all'anno, mentre altre arrivano a milioni. Le entrate non sono l'unico fattore da considerare: le spese possono differire notevolmente tra le agenzie, incidendo sui profitti.

Il successo può assumere molte forme. Per Matt Ainsworth di Giving Tree Media, si è trattato di iniziare concentrandosi sui servizi SEO e, infine, di espandersi per aggiungere alla sua suite di soluzioni lo sviluppo di siti Web, la pubblicità digitale e la gestione dei social media. Ciò lo ha portato a espandere la sua attività fino a $ 250.000 in 14 mesi come agenzia individuale (Vendasta).

Per Jack Pires di SocialJack Media, significa creare un team versatile di 13 persone per gestire oltre 2 milioni di dollari di ricavi annuali, fornendo un "coltellino svizzero" di soluzioni ai clienti aziendali locali (Vendasta). Scopri di più da Jack in questo episodio stimolante del podcast Conquer Local:

Sfide nel guadagnare con il marketing digitale - 250

Sia Matt Ainsworth che Jack Pires saranno i primi ad ammettere che fare soldi attraverso il marketing digitale non è una passeggiata nel segno. Ogni proprietario di agenzia deve affrontare sfide. Sapere cosa aspettarsi da una startup di agenzia digitale può aiutarti a posizionare la tua azienda verso il successo. Diamo un'occhiata ad alcune delle sfide più comuni quando si tratta di guadagnare con il marketing digitale.

Forte concorrenza

Il numero delle agenzie digitali cresce ogni anno (Promethean Research). Sebbene la domanda di servizi digitali sia elevata, è importante essere consapevoli che il panorama del marketing può essere piuttosto saturo. Per distinguersi è necessario avere una conoscenza approfondita della propria nicchia e un servizio personalizzato e di alta qualità. Senza una proposta di valore unica (UVP), può essere difficile convincere i potenziali clienti a passare alla tua agenzia.

Tendenze in evoluzione

Sebbene i principi generali del marketing digitale non cambino radicalmente da un anno all’altro, le tendenze sì. Allo stesso modo, le modifiche all’algoritmo possono imporre la necessità di modificare la strategia di marketing da un giorno all’altro. Il marketing digitale è dinamico e, anche quando gli affari vanno bene, è importante rimanere informati sulle novità del settore, partecipare a webinar e investire nella formazione continua per adattarsi rapidamente ai cambiamenti delle tendenze.

Necessità di un forte marchio personale o di agenzia

Un forte marchio personale o un marchio di agenzia può cambiare le regole del gioco. Affermarti come leader di pensiero nella tua nicchia creando contenuti coerenti e di valore può migliorare notevolmente la percezione della tua agenzia. Se trascuri questo aspetto quando avvii la tua agenzia digitale, può essere difficile ottenere la fiducia di nuovi clienti.

Stabilire credibilità

Le società di marketing digitale devono essere considerate credibili e affidabili per ottenere il lavoro dei clienti. Testimonianze, casi di studio e voci di portafoglio possono stabilire fiducia, ma una sfida comune affrontata dalle startup senza esperienza è acquisire quei primi pochi clienti critici.

Strategie per il successo

Non lasciare che queste sfide ti scoraggino: pensa invece a come puoi ridurre il loro impatto sui tuoi sforzi di lead generation in modo da poter partire con slancio. Tieni a mente queste strategie:

• Specializzazione di nicchia: specializzarsi in un settore piacevole può aiutarti ad acquisire preziose competenze e a distinguere la tua agenzia. Non devi necessariamente limitarti a un settore, ma i tuoi clienti dovrebbero condividere caratteristiche come dimensioni, posizione o settore di attività ampio.
• Networking: il passaparola è estremamente prezioso quando si tratta di guadagnare denaro attraverso il marketing digitale. Partecipa a conferenze, partecipa a forum online, collabora con altri professionisti e sii presente nella tua comunità.
• Adattabilità: se riesci ad accettare il fatto che il cambiamento è costante, sei già un passo avanti rispetto al gioco. Prenditi del tempo ogni settimana per tenere il passo con le tendenze nel mondo del marketing digitale.
• Formazione continua: poiché la tecnologia è in continua evoluzione, è importante rimanere aggiornati con strumenti e strategie. Non devi necessariamente investire nell'istruzione formale, ma assicurati di lavorare in orari regolari per imparare.

10 modi per guadagnare con il marketing digitale

Ora che sei armato di know-how sugli aspetti difficili del guadagno attraverso il marketing digitale, possiamo concentrarci sulla parte migliore: soluzioni che puoi iniziare a offrire oggi per iniziare a guadagnare per la tua agenzia. Ecco 10 dei modi più richiesti per guadagnare denaro dal marketing digitale.

1. Marketing di affiliazione

Con il marketing di affiliazione, non devi nemmeno fornire un servizio per iniziare a guadagnare. Puoi iniziare a guadagnare commissioni promuovendo i prodotti o i servizi di altre società come partner affiliato. Assicurati solo di attenersi a partnership che integrino e migliorino l'attività della tua agenzia piuttosto che competere con essa.

2. Marketing sui social media

Come ogni PMI scopre prima o poi, la gestione degli account sui social media richiede molto tempo. Spesso le piccole imprese non hanno il tempo e le risorse per gestire questo compito internamente. Tuttavia, essere inattivi sui social media non è un’opzione oggi. Ecco perché gestire gli account per loro conto, creare contenuti o pubblicare campagne pubblicitarie sui social media sono tutti servizi preziosi che puoi offrire per fare marketing online e guadagnare denaro.

3. Creazione di contenuti

Le PMI necessitano di un'ampia gamma di tipi di contenuti tra i loro account di social media, siti Web, pubblicità e altro materiale di marketing. Le agenzie possono guadagnare denaro con il marketing digitale fornendo blog, vlog, immagini, video, podcast, grafica e qualsiasi altro contenuto richiesto dal cliente PMI.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

I servizi SEO sono richiesti da tutte le aziende, ma soprattutto le imprese locali possono trarre vantaggio da questa strategia di marketing che aumenta la visibilità.

5. E-mail marketing

Le campagne e-mail sono una strategia di marketing digitale apparentemente potente, che offre un ROI migliore rispetto a qualsiasi altra tecnica disponibile grazie al loro basso costo. Le agenzie possono iniziare a guadagnare dal marketing digitale configurando per i propri clienti flussi di posta elettronica automatizzati che massimizzano la conversione.

6. Pubblicità digitale

La maggior parte delle PMI ha una conoscenza molto limitata della pubblicità digitale, rendendolo un servizio di alto valore da fornire alle agenzie. Abbina la gestione della tua campagna a un dashboard pubblicitario PPC white label per consentire alle PMI di comprendere meglio il rendimento delle loro campagne pubblicitarie.

7. E-commerce

Vendendo siti Web con funzionalità di e-commerce puoi collaborare con aziende basate sui prodotti e persino supportare le aziende basate sui servizi aggiungendo un flusso di entrate extra vendendo guide, sessioni di consulenza o altri prodotti digitali che hanno senso per la loro nicchia.

8. Consulenza on-line

A volte le PMI hanno solo bisogno di un po’ di guida prima di cimentarsi nel marketing digitale fai-da-te. Vendendo consulenza online, puoi affermare la tua agenzia come una fonte affidabile di informazioni preziose. Man mano che i tuoi clienti di consulenza crescono, è probabile che richiedano ulteriore supporto di marketing, rendendoli candidati interessanti per altri servizi di agenzia.

9. Corsi e formazione online

L’elearning ha trasformato l’istruzione e la formazione professionale e il marketing digitale non fa eccezione. Puoi guadagnare con moduli e corsi di formazione sul marketing digitale, affermandoti ulteriormente come una voce importante nella tua nicchia.

10. Libero professionista

Se sei un aspirante proprietario del marketing digitale, non devi necessariamente aspettare di aver fondato la tua agenzia per iniziare a vendere servizi. Inizia oggi stesso a vendere uno dei servizi sopra indicati come libero professionista e trasferisci i clienti alla tua agenzia una volta avviato.

Come mitigare le spese di marketing digitale

Se vuoi guadagnare denaro attraverso il marketing digitale, è importante evitare che i tuoi profitti vengano inghiottiti dalle spese. Utilizza questi suggerimenti per ridurre le spese in modo da poter mantenere una quota maggiore delle entrate della tua agenzia:

• Stabilisci obiettivi chiari e strategie ben definite: questo ti aiuterà a evitare di spendere troppo in attività non essenziali.
• Concentrati su strategie di marketing digitale economicamente vantaggiose: la pubblicità sui social media, la SEO e l'e-mail marketing possono tutti fornire risultati impressionanti per i clienti senza troppi costi generali.
• Utilizza strumenti di analisi: monitora e misura le prestazioni delle tue attività di marketing digitale e utilizza i dati per migliorare continuamente i tuoi risultati.