คู่มือเอเจนซี่ฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ในการตลาดดิจิทัล

การตลาดดิจิทัลยังคงอยู่ต่อไป แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบเดิมๆ จะยังคงมีบทบาทอยู่ แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าธุรกิจต่างๆ จัดสรรการใช้จ่ายด้านการตลาดให้กับดิจิทัลมากขึ้นทุกปี

แจกแจงสูตรการทำกำไร B2B ของคุณ และคำนวณรายได้ของคุณจากการขายชุดการตลาดดิจิทัล 'Customer Journey Pro' ของ Vendasta วันนี้

ความต้องการเครื่องมือและบริการดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิดความเครียดและธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ซึ่งมักจะขาดความเชี่ยวชาญภายในองค์กรและทรัพยากรที่มีอยู่สำหรับคู่ค้ารายใหญ่ หากไม่มีความสามารถในการจัดการแคมเปญที่ซับซ้อนมากขึ้นเป็นการภายใน SMB มักจะหันไปหาเอเจนซี่ดิจิทัลหรือธุรกิจที่ปรึกษาการตลาดเพื่อติดตามงานทางการตลาดของตน

สำหรับเอเจนซี่ดิจิทัล นี่เป็นข่าวดี: หากคุณวางตำแหน่งตัวเองอย่างเหมาะสม วิธีสร้างรายได้ด้วยการตลาดดิจิทัลก็ไม่มีทางขาดแคลน ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะดูตัวเลขรายได้ที่เป็นจริง ความท้าทายที่ต้องระวังเมื่อสร้างรายได้ผ่านการตลาดดิจิทัล และวิธีลดค่าใช้จ่ายของคุณ นอกจากนี้เรายังจะกล่าวถึง 10 วิธีในการเริ่มสร้างรายได้จากการตลาดดิจิทัลตั้งแต่วันนี้

คุณสามารถทำเงินได้เท่าไหร่กับการตลาดดิจิทัล?

จำนวนเงินที่คุณทำผ่านการตลาดดิจิทัลขึ้นอยู่กับตัวแปรสำคัญหลายประการ:

• ทักษะการเป็นเอเจนซี่: ยิ่งทีมของคุณแสดงทักษะได้มากเท่าใด คุณก็จะยิ่งเป็นตัวแทนให้กับลูกค้า SMB ได้มากขึ้นเท่านั้น
• ประสบการณ์: หากคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลผู้ช่ำชองหรือมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพในทีม โดยปกติแล้วคุณจะสามารถสั่งค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถแสดงประวัติแคมเปญที่ประสบความสำเร็จได้
• โครงสร้างธุรกิจ: วิธีจัดระเบียบเอเจนซี่อาจส่งผลต่อรายได้ของคุณ ตัวอย่างเช่น การให้บริการทั้งหมดภายในบริษัทจะจำกัดความสามารถในการขยายรายได้ของคุณเมื่อเทียบกับการจ้าง เอเจนซี่ไวท์เลเบล เพื่อสนับสนุนคุณ
• อุตสาหกรรมเฉพาะหรือเป้าหมาย: อุตสาหกรรมที่ลูกค้าของคุณดำเนินการส่งผลกระทบต่องบประมาณการตลาดดิจิทัลของพวกเขา
• ชุดโซลูชั่น: ยิ่งคุณนำเสนอโซลูชั่นมากเท่าไร คุณก็มีโอกาสสร้างรายได้มากขึ้นเท่านั้น

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ให้บริการเพียงคนเดียวบางแห่งมีรายได้ประมาณ 100,000 ดอลลาร์ต่อปี ในขณะที่บางแห่งขยายไปสู่หลักล้าน รายได้ไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ต้องพิจารณา: ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละหน่วยงาน ซึ่งส่งผลกระทบต่อผลกำไร

ความสำเร็จอาจมีได้หลายรูปแบบ สำหรับ Matt Ainsworth แห่ง Giving Tree Media การดำเนินการนี้เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นโดยมุ่งเน้นไปที่บริการ SEO และในที่สุดก็ขยายออกไปเพื่อเพิ่มการพัฒนาเว็บไซต์ การโฆษณาดิจิทัล และการจัดการโซเชียลมีเดียให้กับชุดโซลูชันของเขา สิ่งนี้ทำให้เขาขยายธุรกิจเป็น 250,000 ดอลลาร์ใน 14 เดือนในฐานะเอเจนซี่แบบบุคคลเดียว (Vendasta)

สำหรับ Jack Pires จาก SocialJack Media นั่นหมายถึงการเติบโตของทีมที่มีความสามารถจำนวน 13 คนเพื่อจัดการรายได้ต่อปีมากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยส่งมอบโซลูชั่น "มีดทหารสวิส" ให้กับลูกค้าธุรกิจในท้องถิ่น (Vendasta) ฟังแจ็คเพิ่มเติมจากตอนที่สร้างแรงบันดาลใจของ Conquer Local Podcast:

ความท้าทายในการสร้างรายได้ด้วยการตลาดดิจิทัล - 250

ทั้ง Matt Ainsworth และ Jack Pires จะเป็นคนแรกที่ยอมรับว่า การสร้างรายได้ผ่านการตลาดดิจิทัลไม่ใช่เรื่องยาก เจ้าของเอเจนซี่ทุกคนต้องเผชิญกับความท้าทาย การรู้ว่าจะคาดหวังอะไรในฐานะสตาร์ทอัพเอเจนซี่ดิจิทัลสามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จได้ มาดูความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดในการสร้างรายได้ด้วยการตลาดดิจิทัลกัน

การแข่งขันที่รุนแรง

จำนวนเอเจนซี่ดิจิทัลมีเพิ่มขึ้นทุกปี (Promethean Research) แม้ว่าความต้องการบริการดิจิทัลจะมีมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าภูมิทัศน์ทางการตลาดค่อนข้างจะอิ่มตัว ความโดดเด่นต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะของคุณและบริการส่วนบุคคลคุณภาพสูง หากไม่มีการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ (UVP) การโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เปลี่ยนมาใช้เอเจนซี่ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก

แนวโน้มการพัฒนา

แม้ว่าหลักการโดยรวมของการตลาดดิจิทัลจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในแต่ละปี แต่เทรนด์ก็เปลี่ยนแปลงเช่นกัน ในทำนองเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมสามารถบังคับให้คุณต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดในชั่วข้ามคืน การตลาดดิจิทัลเป็นแบบไดนามิก และแม้ว่าธุรกิจจะดำเนินไปด้วยดีก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรับทราบข่าวสารเกี่ยวกับอุตสาหกรรม เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ และลงทุนในการศึกษาอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ความต้องการแบรนด์ส่วนบุคคลหรือเอเจนซี่ที่แข็งแกร่ง

แบรนด์ส่วนบุคคลหรือแบรนด์เอเจนซี่ที่แข็งแกร่งสามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมได้ การสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในกลุ่มเฉพาะของคุณโดยการสร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอและมีคุณค่าสามารถปรับปรุงการรับรู้ถึงเอเจนซี่ของคุณได้อย่างมาก หากคุณละเลยสิ่งนี้เมื่อเริ่มต้นเอเจนซี่ดิจิทัล การได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าใหม่อาจเป็นเรื่องยาก

การสร้างความน่าเชื่อถือ

บริษัทการตลาดดิจิทัลจะต้องถูกมองว่ามีความน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือจึงจะชนะใจลูกค้าได้ ข้อความรับรอง กรณีศึกษา และรายการพอร์ตโฟลิโอสามารถสร้างความไว้วางใจได้ แต่ความท้าทายทั่วไปที่สตาร์ทอัพที่ไม่มีประสบการณ์คือการได้ลูกค้าที่สำคัญเพียงไม่กี่รายแรกๆ

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

อย่าปล่อยให้ความท้าทายเหล่านี้ทำให้คุณท้อใจ แต่ให้ลองคิดถึงวิธีที่คุณสามารถลดผลกระทบที่มีต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณแทน เพื่อที่คุณจะได้เริ่มดำเนินการได้ โปรดคำนึงถึงกลยุทธ์เหล่านี้:

• ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน: ความเชี่ยวชาญในเรื่อง Nice สามารถช่วยให้คุณได้รับความเชี่ยวชาญอันมีค่าและทำให้เอเจนซี่ของคุณแตกต่าง คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองอยู่เพียงอุตสาหกรรมเดียว แต่ลูกค้าของคุณควรมีลักษณะที่เหมือนกัน เช่น ขนาด สถานที่ตั้ง หรือภาคธุรกิจในวงกว้าง
• ระบบเครือข่าย: การบอกเล่าแบบปากต่อปากมีคุณค่าอย่างยิ่งในการสร้างรายได้ผ่านการตลาดดิจิทัล เข้าร่วมการประชุม เข้าร่วมฟอรัมออนไลน์ ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ และนำเสนอในชุมชนของคุณ
• ความสามารถในการปรับตัว: หากคุณยอมรับความจริงที่ว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นเกิดขึ้นตลอดเวลา แสดงว่าคุณนำหน้าเกมไปหนึ่งก้าวแล้ว จัดเวลาทุกสัปดาห์เพื่อติดตามแนวโน้มในโลกของการตลาดดิจิทัล
• การศึกษาอย่างต่อเนื่อง: เนื่องจากเทคโนโลยีมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา การติดตามเครื่องมือและกลยุทธ์ให้ทันสมัยอยู่เสมอจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนด้านการศึกษาอย่างเป็นทางการ แต่อย่าลืมทำงานให้ตรงเวลาเพื่อเรียนรู้

10 วิธีสร้างรายได้จากการตลาดดิจิทัล

เมื่อคุณมีความรู้ความชำนาญเกี่ยวกับด้านยากของการสร้างรายได้ผ่านการตลาดดิจิทัลแล้ว เราก็สามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่ดีได้ นั่นคือโซลูชันที่คุณสามารถเริ่มนำเสนอได้ตั้งแต่วันนี้เพื่อเริ่มสร้างรายได้ให้กับเอเจนซีของคุณ ต่อไปนี้เป็น 10 วิธีที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในการสร้างรายได้จากการตลาดดิจิทัล

1. การตลาดแบบพันธมิตร

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร คุณไม่จำเป็นต้องให้บริการเพื่อเริ่มสร้างรายได้ด้วยซ้ำ คุณสามารถเริ่มรับค่าคอมมิชชั่นได้ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทอื่นในฐานะพันธมิตรพันธมิตร เพียงให้แน่ใจว่าได้ยึดติดกับพันธมิตรที่ส่งเสริมและปรับปรุงธุรกิจตัวแทนของคุณแทนที่จะแข่งขันกับมัน

2. การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

ตามที่ SMB ทุกคนค้นพบในที่สุด การจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียนั้นใช้เวลานานมาก บ่อยครั้งที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีเวลาและทรัพยากรในการจัดการงานนี้ภายในองค์กร อย่างไรก็ตาม การไม่ใช้งานโซเชียลมีเดียยังไม่ใช่ทางเลือกในปัจจุบัน นั่นคือเหตุผลที่การจัดการบัญชีในนามของบัญชี การสร้างเนื้อหา หรือการใช้แคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ล้วนเป็นบริการอันทรงคุณค่าที่คุณสามารถนำเสนอเพื่อทำการตลาดออนไลน์และสร้างรายได้

3. การสร้างเนื้อหา

SMB ต้องการเนื้อหาหลายประเภทระหว่างบัญชีโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ โฆษณา และเอกสารทางการตลาดอื่นๆ เอเจนซี่สามารถสร้างรายได้ด้วยการตลาดดิจิทัลโดยการจัดหาบล็อก วิดีโอบล็อก รูปภาพ วิดีโอ พอดแคสต์ กราฟิก และเนื้อหาอื่น ๆ ที่ลูกค้า SMB ต้องการ

4. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

ทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีบริการ SEO แต่โดยเฉพาะธุรกิจในท้องถิ่นจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดที่ส่งเสริมการมองเห็นนี้

5. การตลาดผ่านอีเมล

แคมเปญอีเมลเป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังอย่างหลอกลวง โดยให้ ROI ที่ดีกว่าเทคนิคอื่นๆ ทั้งหมดที่มีด้วยต้นทุนที่ต่ำ เอเจนซี่สามารถเริ่มสร้างรายได้จากการตลาดดิจิทัลโดยการตั้งค่าลูกค้าด้วยการรับส่งอีเมลอัตโนมัติที่เพิ่ม Conversion สูงสุด

6. การโฆษณาดิจิทัล

SMB ส่วนใหญ่มีความรู้จำกัดมากเกี่ยวกับการโฆษณาดิจิทัล ทำให้บริการนี้มีมูลค่าสูงสำหรับเอเจนซี่ที่จะให้บริการ จับคู่การจัดการแคมเปญของคุณกับแดชบอร์ดโฆษณา PPC แบบไวท์เลเบลเพื่อช่วยให้ SMB เข้าใจประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น

7. อีคอมเมิร์ซ

การขายเว็บไซต์ที่มีฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซทำให้คุณสามารถทำงานร่วมกับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์และแม้แต่สนับสนุนธุรกิจที่ให้บริการในการเพิ่มแหล่งรายได้เพิ่มเติมโดยการขายคำแนะนำ ช่วงการให้คำปรึกษา หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอื่น ๆ ที่สมเหตุสมผลสำหรับกลุ่มเฉพาะของตน

8. การให้คำปรึกษาออนไลน์

บางครั้ง SMB ต้องการคำแนะนำเล็กน้อยก่อนที่จะลองทำการตลาดดิจิทัลแบบ DIY ด้วยการขายคำปรึกษาออนไลน์ คุณสามารถสร้างเอเจนซี่ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลอันมีค่าที่เชื่อถือได้ เมื่อลูกค้าที่ปรึกษาของคุณเติบโตขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะต้องการการสนับสนุนทางการตลาดเพิ่มเติม ทำให้พวกเขากลายเป็นผู้สมัครที่ร้อนแรงสำหรับบริการตัวแทนอื่นๆ

9. หลักสูตรและการฝึกอบรมออนไลน์

อีเลิร์นนิงได้เปลี่ยนแปลงการศึกษาและการฝึกอบรมอาชีพ และการตลาดดิจิทัลก็ไม่มีข้อยกเว้น คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยโมดูลและหลักสูตรการศึกษาการตลาดดิจิทัล เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะกระบอกเสียงสำคัญในกลุ่มของคุณ

10. งานอิสระ

หากคุณเป็นเจ้าของการตลาดดิจิทัลที่ต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องรอจนกว่าคุณจะก่อตั้งเอเจนซี่ของคุณเพื่อเริ่มขายบริการ เริ่มขายบริการใดๆ ข้างต้นในฐานะฟรีแลนซ์วันนี้ และย้ายลูกค้าเหล่านั้นไปยังเอเจนซี่ของคุณเมื่อคุณตั้งค่าเสร็จแล้ว

วิธีลดค่าใช้จ่ายการตลาดดิจิทัล

หากคุณต้องการสร้างรายได้ผ่านการตลาดดิจิทัล สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงไม่ให้ผลกำไรถูกกลืนไปกับค่าใช้จ่าย ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อลดค่าใช้จ่ายเพื่อให้คุณรักษารายได้ของเอเจนซีได้มากขึ้น:

• ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและกลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างดี: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินไปกับกิจกรรมที่ไม่จำเป็น
• มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่คุ้มค่า: การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย, SEO และการตลาดผ่านอีเมลสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจแก่ลูกค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายมากนัก
• ใช้เครื่องมือวิเคราะห์: ติดตามและวัดประสิทธิภาพของกิจกรรมการตลาดดิจิทัลของคุณ และใช้ข้อมูลเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง