Создавайте потенциальных клиентов с помощью этих проверенных стратегий

Генерация потенциальных клиентов отличается тем, что является одной из самых сложных вещей, но в то же время чрезвычайно важной. Для каждого бизнеса жизненно важно не только регулярно генерировать потенциальных клиентов, но и генерировать высококачественные лиды. Вот несколько проверенных способов непрерывного привлечения потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать свой бизнес.

Лидер продаж — это любое лицо или компания, которые потенциально могут превратиться в клиента или клиента.

8 проверенных способов привлечения потенциальных клиентов

№ 1. Парсинг веб-сайтов/данных

Во-первых, у нас есть сеть или данные, парсинг. Большой проблемой лидогенерации является простой сбор информации. Чем лучше у вас будет информация о потенциальных лидах, тем лучше вы сможете принять решение о том, на кого и как нацеливаться. Но сбор этой информации, как правило, является трудоемким или дорогостоящим процессом. Большинство предприятий либо полагаются на покупку готового списка, либо на поиск контактной информации вручную.

Веб-скрапинг или сбор данных — это использование программного обеспечения или кода для извлечения информации из Интернета и преобразования ее в презентабельную форму. Программа ищет вас в Интернете на основе заданных вами критериев и помещает потенциальных клиентов в список, который вы можете использовать.

Поиск потенциальных клиентов может стоить на 10-20% меньше, чем их покупка, что делает эту стратегию привлекательной.

Чтобы начать парсинг веб-страниц, у вас есть несколько вариантов. Если у вас или вашей команды есть возможность, вы можете написать код самостоятельно. Если нет, вы можете либо обратиться к существующему программному обеспечению, либо обратиться к третьей стороне для разработки метода парсинга, который соответствует вашим потребностям. В любом случае, вскоре у вас будет компьютерная программа, которая тратит минуты на генерацию лидов, на которые раньше уходили часы.

# 2 - Создание списка

Чтобы генерировать лучшие продажи, вам нужно использовать целенаправленный подход. Если вы проводите маркетинговую кампанию по электронной почте, лучше отправить электронное письмо 10 людям, которые проявляют большой интерес к вашему продукту, а не 100 людям, которые проявляют лишь небольшой интерес. Практика поиска потенциальных клиентов и сбора информации о них в базе данных известна как построение списка. Во-первых, изучите свой продукт или услугу изнутри.

• Какие проблемы это решило бы?
• Каковы основные особенности?
• Сколько это стоит?
• Почему он лучше конкурентов?

Когда вы знаете ответы на эти вопросы, вы можете получить более четкое представление о том, какой тип бизнеса может быть интересен. Это поможет вам создать образ покупателя для вашего бизнеса. Определите свой целевой рынок и узнайте о нем все, что можно. Например:

• Насколько они велики?
• Какой доход приносит этот бизнес?
• Количество сотрудников в компании?
• Вы ориентируетесь на местные компании или они могут быть расположены где угодно?

Чем подробнее вы сможете составить портрет идеального клиента, тем лучше.

Следующим шагом является исследование компаний, которые соответствуют вашему ICP. Потратьте некоторое время на создание списка лидов — либо с помощью поиска в Интернете, в социальных сетях, либо с помощью баз данных для генерации лидов.

Составление списка требует усилий, но в долгосрочной перспективе может сэкономить время. Вместо того, чтобы обращаться к каждому человеку, с которым вы сталкиваетесь, вы можете тратить свою энергию на общение только с квалифицированными лидами, которых вы собрали.

№3 – Целевое исследование

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по созданию списка, вам нужно знать, с какими людьми можно связаться. Целевое исследование — это поиск контактной информации лучшего человека в компании, с которым можно назначить встречу.

Например, предположим, что через несколько недель вы посещаете отраслевую конференцию. Вместо того, чтобы ждать конференции, чтобы узнать, кто ее посещает, с помощью целевого исследования вы начнете исследовать это до того, как пойдете. Чтобы узнать это, вы можете проверить официальный веб-сайт конференции или приложение, в котором часто перечислены участники и поставщики, или просмотреть социальные сети. Затем вы можете решить, с кем вы хотите поговорить, когда будете на мероприятии, и заранее запланировать встречи по продажам.

#4 – Рефералы

Сарафанное радио остается популярным и эффективным методом привлечения потенциальных клиентов. Лиды от рефералов конвертируются на 30% лучше, чем лиды от других методов лидогенерации, и у них в 4 раза больше шансов что-то купить, когда их порекомендовал друг.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы поощрить рефералов клиентов, с улучшением обслуживания клиентов в верхней части списка.

83% людей готовы дать рекомендацию, если у них был положительный опыт работы с компанией.

Работайте над обеспечением положительного опыта для каждого из ваших текущих клиентов, работая со службой поддержки клиентов в течение большего количества часов, быстрее отвечая на вопросы или проблемы и развивая более личную связь с каждым клиентом.

В то время как 83% готовы дать рекомендацию, на самом деле это делают только 29% людей.

Это означает, что не повредит дать вашим текущим клиентам небольшой стимул. Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в рамках которой вы предлагаете вознаграждения или скидки каждый раз, когда счастливый клиент делает реферал. Предыдущие клиенты порекомендуют вас всем, кто, по их мнению, может быть заинтересован, тем самым привлекая качественные лиды.

Наконец, у вас есть еще один вариант — платить за рефералов из других компаний. Вы можете настроить партнерскую программу, в которой предыдущие клиенты могут продвигать ваш бизнес в обмен на комиссию. Это отличный способ поощрить сарафанное радио, а также гарантировать, что человек, направляющий направление, получит что-то от этого.

#5 – Поисковая оптимизация (SEO)

Когда люди думают о лидогенерации, они часто представляют себе активный подход, при котором вы устанавливаете первый контакт. И хотя это, безусловно, большая часть, иногда лучше позволить лидам прийти к вам. Люди не хотят чувствовать, что их рекламируют, и предпочитают проводить исследования самостоятельно.

В этом случае вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт легко найти в поисковых системах. SEO — это практика оптимизации вашего веб-сайта и присутствия в Интернете для повышения его рейтинга в результатах поиска. И когда 75% пользователей не прокручивают первую страницу, очень важно, чтобы вы ранжировались как можно выше. Желательно на первой странице.

Если вы сможете улучшить свой рейтинг в поисковых системах, вас ждут большие преимущества.

57% маркетологов B2B заявили, что SEO привлекает больше потенциальных клиентов, чем любая другая их маркетинговая стратегия. Чтобы узнать больше, вот подробное руководство по началу работы с SEO для вашего бизнеса.

#6 – Контент-маркетинг

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как «стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории». Подобно SEO, контент-маркетинг направлен на то, чтобы облегчить лидам поиск вас, а не на то, чтобы инициировать вас самостоятельно.

Популярность контент-маркетинга выросла за последние несколько лет, и на то есть веские причины. Контент-маркетинг получает в 3 раза больше лидов на каждый потраченный доллар по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Эта инфографика показывает, что контент-маркетинг приносит в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, и что 70% людей предпочитают узнавать о компании из статьи, а не из рекламы.

Наконец, 53% маркетологов заявили, что контент-маркетинг был их лучшей стратегией входящего маркетинга, а 74% компаний обнаружили, что внедрение стратегии контент-маркетинга приводит к увеличению как количества, так и качества лидов.

Контент в стратегии контент-маркетинга принимает разные формы, но чаще всего это блог. Наличие информативного и полезного блога на вашем веб-сайте — отличная тактика для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Это исследование, проведенное Hubspot, показало, что компании, ведущие блог, увеличили количество лидов в месяц на 126% по сравнению с теми, кто не публикует статьи или не ведет блог. Если вы хотите начать работу со стратегией контент-маркетинга, это руководство может вам помочь.

#7 – Социальные сети

В наши дни практически все сидят в той или иной социальной сети.

Согласно этой статистике, у Facebook 1,56 миллиарда пользователей каждый день, у LinkedIn — более 500 миллионов, а у Twitter — более 369 миллионов пользователей каждый месяц.

Но социальные сети не только популярны, но и полезны для маркетологов.

Одно исследование показало, что 66% маркетологов увидели преимущества лидогенерации, просто проводя 6 часов в неделю в социальных сетях. Это делает его невероятно мощным инструментом для привлечения лидов.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов через социальные сети, во-первых, вам необходимо расширить свое присутствие на основных платформах. Создайте учетную запись и начните делиться информацией, относящейся к вашей нише. Вам также следует взаимодействовать с известными людьми в вашей нише, например, с лидерами отрасли. Это поможет получить ваше имя там и создать репутацию.

Как только вы зарекомендовали себя в социальных сетях, вы можете начать использовать их для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете попробовать такие вещи, как поделиться написанным вами контентом, провести конкурс, провести живое выступление или вебинар или даже оплатить рекламу в разных социальных сетях. Самое главное — оставаться активным и поддерживать свои учетные записи в актуальном состоянии. Продолжайте делиться ценным контентом и взаимодействовать с другими — бывшими клиентами или лидерами мнений.

#8 – Живой чат

Живой чат — это функция, которую вы можете добавить на свой веб-сайт, которая позволит посетителям мгновенно подключаться к представителю службы поддержки клиентов. Они могут использовать его, чтобы получить ответы на свои вопросы, рассмотреть жалобу или даже получить помощь в совершении покупки. Живой чат отлично подходит для улучшения обслуживания клиентов, но он также хорош для привлечения потенциальных клиентов.

С помощью живого чата одна компания смогла удвоить количество получаемых лидов, увеличить количество продаж и сократить среднее время отклика клиента.

В другом исследовании PureVPN удалось увеличить свои продажи на 20%. И, наконец, OptinMonster улучшила свою среднюю ценность для клиентов в 16 раз с помощью чата.

Если вы хотите добавить чат на свой веб-сайт, вам сначала понадобится программное обеспечение для чата. После того, как вы это установили и запустили, вам потребуются агенты, чтобы отвечать на запросы. Вы можете либо нанять этих агентов самостоятельно, либо отдать их на аутсорсинг.

Бонус: получите потенциальных клиентов бесплатно

Хотите получить потенциальных клиентов бесплатно? Конечно же! К счастью, есть несколько простых способов сделать это. Мы составили исчерпывающий список инструментов для лидогенерации, многие из которых доступны бесплатно.

Как TaskDrive увеличивает количество потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж

Если вы действительно хотите ускорить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, позвольте TaskDrive помочь. У нас есть набор доступных инструментов и услуг, которые могут увеличить количество потенциальных клиентов, которых вы получаете каждый месяц.

Благодаря нашей гигиене CRM мы обеспечим актуальность и полноту всех данных в вашей CRM. Мы также предлагаем веб-скрапинг, создание списков и исследования в социальных сетях. Лидогенерация — трудоемкий процесс, делегируя эту задачу команде TaskDrive, вы можете сэкономить не только время, но и деньги.

Нужны доказательства? Мы смогли предоставить Kentik 118 000 качественных контактов. Что касается Clarksys, мы смогли связать их с несколькими ИТ-директорами из списка Fortune 5000, а также получить тысячи других потенциальных клиентов.

С помощью TaskDrive каждая из этих компаний смогла увидеть рост числа полученных качественных потенциальных клиентов без необходимости выполнять утомительные задачи самостоятельно.

Готовы резко увеличить количество потенциальных клиентов?

Ни один бизнес не может расти без постоянного потока свежих и качественных потенциальных клиентов. Реализуйте описанные выше стратегии, заполните воронку продаж и дайте вашей команде по продажам множество потенциальных клиентов для работы.

Если вы хотите узнать больше о TaskDrive и о том, как мы можем вам помочь, свяжитесь с нами в любое время, чтобы договориться о бесплатной консультации.