使用这些经过验证的策略产生销售线索

产生潜在客户的区别是最难做的事情之一，同时也非常重要。 对于每个企业来说，不仅要定期产生潜在客户，而且要产生高质量的潜在客户，这一点至关重要。 这里有一些行之有效的方法可以持续产生销售线索，以便您发展业务。

销售线索是任何有潜力成为客户或顾客的个人或企业。

产生销售线索的 8 种行之有效的方法

#1 – 网络/数据抓取

首先，我们有网络或数据，抓取。 潜在客户生成的一大挑战就是收集信息。 您对潜在潜在客户的了解越多，您就可以更好地决定定位谁以及如何定位他们。 但收集这些信息通常是一个耗时或昂贵的过程。 大多数企业要么依靠购买预制列表或手动搜索联系信息。

网络抓取或数据抓取是使用软件或代码从互联网上提取信息并将其转换为可呈现的形式。 该程序根据您设置的标准为您搜索互联网，并将潜在客户放入您可以使用的列表中。

寻找潜在客户而不是购买潜在客户可以减少 10-20% 的成本，这使其成为一种有吸引力的策略。

要开始网络抓取，您有几个选择。 如果您或您的团队有能力，您可以自己编写代码。 如果没有，您可以转向现有的软件选项或与第三方合作开发一种特定于您需求的抓取方法。 无论哪种方式，用不了多久，您就会有一个计算机程序需要几分钟来生成过去需要几个小时的潜在客户。

#2 – 列表构建

为了产生更好的销售线索，您需要采取有针对性的方法。 如果您正在开展电子邮件营销活动，最好将电子邮件发送给 10 个对您的产品有很高兴趣的人，而不是 100 个对您的产品感兴趣的人。 寻找潜在客户并在数据库中收集他们的信息的做法称为列表构建。 首先，彻底了解您的产品或服务。

• 它会解决什么样的问题？
• 主要特点是什么？
• 它要多少钱？
• 为什么它比竞争对手更好？

当您知道这些问题的答案后，您就可以更清楚地了解可能对哪种类型的企业感兴趣。 这将帮助您为您的企业创建买家角色。 确定您的目标市场并了解有关它们的所有信息。 例如：

• 他们有多大的公司？
• 该业务产生多少收入？
• 公司有多少员工？
• 您是针对本地公司，还是可以将它们设在任何地方？

您可以使这个理想的客户档案越详细越好。

下一步是研究适合您的 ICP 的公司。 花一些时间来创建潜在客户列表——通过在线搜索、社交媒体或使用数据库来生成潜在客户。

列表构建需要努力，但从长远来看可以节省时间。 您可以将精力花在只与您收集的合格潜在客户交谈上，而不是与遇到的每个人联系。

#3 – 有针对性的研究

为了充分利用您的列表构建工作，您需要了解合适的联系人。 有针对性的研究是为公司中最适合安排会议的人寻找联系信息的行为。

例如，假设您将在几周后参加一个行业会议。 而不是等到会议才知道谁参加了，通过有针对性的研究，你会在出发前开始研究这个。 要找出答案，您可以查看官方会议网站或应用程序，其中通常会列出与会者和供应商，或者扫描社交媒体。 然后，您可以在参加活动后决定与谁交谈并提前安排销售会议。

#4 – 推荐

口耳相传仍然是一种流行且有效的销售线索生成方法。 来自推荐的潜在客户的转化率比来自其他潜在客户生成方法的潜在客户高 30%，并且当他们被朋友推荐时，他们购买东西的可能性是他们的 4 倍。

您可以采取一些措施来鼓励客户推荐，其中最重要的是改善客户服务。

如果他们对公司有积极的客户体验，83% 的人愿意提供推荐。

通过在更多时间运营您的客户服务、更快地回答问题或问题以及与每位客户建立更个性化的联系，努力确保为您的每位现有客户提供积极的体验。

虽然 83% 的人愿意推荐，但只有 29% 的人真正愿意。

这意味着给您当前的客户一点激励不会有什么坏处。 考虑建立一个推荐计划，只要满意的客户推荐，您就可以在其中提供奖励或折扣。 以前的客户会将您推荐给他们认为可能感兴趣的任何人，从而带来一些高质量的潜在客户。

最后，您还有另一个选择是为其他公司的推荐付费。 您可以建立一个合作伙伴计划，以前的客户可以在其中推广您的业务以换取佣金。 这是鼓励口耳相传的好方法，同时也确保推荐人从中得到一些东西。

#5 – 搜索引擎优化 (SEO)

当人们考虑潜在客户时，他们通常会描绘一种积极的方法，即您进行第一次接触。 虽然这肯定是其中很大一部分，但有时最好让您的潜​​在客户来找您。 人们不想感觉他们被推销，而是宁愿自己做研究。

在这种情况下，您要确保您的网站在搜索引擎上很容易找到。 SEO 是优化您的网站和在线形象以在搜索结果中将您的网站排名更高的做法。 当 75% 的用户没有滚动到第一页时，您的排名必须尽可能高。 最好在第一页。

如果您可以提高您的搜索引擎排名，那么您将获得一些巨大的好处。

57% 的 B2B 营销人员表示，搜索引擎优化比他们的任何其他营销策略产生更多的潜在客户。 要了解更多信息，这里是关于开始为您的企业使用 SEO 的综合指南。

#6 – 内容营销

内容营销协会将内容营销定义为“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众。” 与 SEO 类似，内容营销是为了让潜在客户更容易找到您，而不是自己发起。

内容营销的普及在过去几年中不断增长，这是有充分理由的。 与其他营销渠道相比，内容营销每花费 1 美元就能获得 3 倍的潜在客户。 该信息图显示，内容营销产生的潜在客户数量是对外营销的 3 倍，并且 70% 的人更愿意通过文章而不是广告来了解公司。

最后，53% 的营销人员表示内容营销是他们最好的入站策略，74% 的公司发现引入内容营销策略可以提高潜在客户的数量和质量。

内容营销策略中的内容有多种形式，但最常见的是博客形式。 在您的网站上拥有一个信息丰富且有用的博客是引入更多潜在客户的好策略。

Hubspot 的这项研究发现，与不发表文章或拥有博客的企业相比，拥有博客的企业每月的潜在客户增加了 126%。 如果您想开始使用内容营销策略，本指南可以为您提供帮助。

#7 – 社交媒体

如今，几乎每个人都在一个或另一个社交媒体平台上。

根据这些统计数据，Facebook 每天有 15.6 亿用户，LinkedIn 有超过 5 亿，Twitter 每月有超过 3.69 亿用户。

但社交媒体不仅很受欢迎，它对营销人员也很有用。

一项研究发现，66% 的营销人员每周只需花 6 小时在社交媒体上就可以看到潜在客户产生的好处。 这使它成为吸引潜在客户的非常强大的工具。

要通过社交媒体产生潜在客户，首先，您需要在主要平台上建立影响力。 创建一个帐户并开始共享与您的利基相关的信息。 您还应该与您所在领域的知名人士互动，例如行业思想领袖。 这将有助于让您的名字出现并建立声誉。

一旦您在社交渠道上建立了自己的地位，您就可以开始使用它来产生潜在客户。 您可以尝试分享您编写的内容、举办比赛、举办现场演讲或网络研讨会，甚至为不同社交渠道上的广告付费。 最重要的是保持活跃并让您的帐户保持最新状态。 继续分享有价值的内容，并与其他人（以前的客户或思想领袖）互动。

#8 – 实时聊天

实时聊天是您可以添加到您的网站的一项功能，它允许访问者立即连接到客户服务代表。 他们可以使用它来获得问题的答案、解决投诉，甚至获得完成购买的帮助。 实时聊天非常适合改善客户服务，但也有利于产生潜在客户。

使用实时聊天，一家公司能够将他们收到的潜在客户数量增加一倍，销售数量增加，平均客户响应时间减少。

在另一项研究中，PureVPN 能够将其销售额提高 20%。 最后，OptinMonster 使用实时聊天将他们的平均客户价值提高了 16 倍。

如果您想将实时聊天添加到您的网站，您首先需要一些实时聊天软件。 安装并运行此程序后，您需要代理来响应查询。 您可以自己雇用这些代理，也可以将其外包。

奖励：免费获得销售线索

希望免费产生销售线索？ 当然，你是！ 幸运的是，有一些简单的方法可以做到这一点。 我们整理了一份完整的潜在客户生成工具列表，其中许多工具都有免费选项。

TaskDrive 如何增加合格销售线索的数量

如果您真的想加强您的潜在客户开发工作，请让 TaskDrive 提供帮助。 我们有一套可用的工具和服务，可以增加您每月获得的销售线索数量。

借助我们的 CRM Hygiene，我们将确保您的 CRM 中的所有数据都是最新且完整的。 我们还提供网络抓取、列表构建和社交媒体研究。 潜在客户生成是一个耗时的过程，通过将此任务委托给 TaskDrive 的团队，您不仅可以节省时间，还可以节省金钱。

需要证明吗？ 我们能够为 Kentik 提供 118,000 个优质联系人。 对于 Clarksys，我们能够将他们与几位财富 5000 强的 CIO 联系起来，同时还产生了数千条其他潜在客户。

在 TaskDrive 的帮助下，这些公司中的每一个都能够看到他们收到的高质量潜在客户数量的增长，而无需自己完成繁琐的任务。

准备好让您的销售线索产生猛增了吗？

如果没有源源不断的新鲜、高质量的销售线索，任何企业都无法成长。 实施上述策略，充实您的销售渠道，并为您的销售团队提供大量可合作的潜在客户。

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