Почему бьюти-бренды должны использовать розничных партнеров

Рост цифровых брендов Direct-to-Consumer (DTC), таких как Drunk Elephant и Glossier , бросил вызов идее о том, что ритейлеры необходимы для создания успешного бренда. Платформы социальных сетей — наряду с растущей силой влиятельных лиц — предоставляют брендам новый способ связи со своей целевой аудиторией и масштабирования своего бизнеса.

Однако последние тенденции намекают на потенциальное снижение эффективности этой тактики. Facebook значительно ограничил объем данных о потребителях, доступных для целей таргетинга рекламы, из соображений конфиденциальности. Прибавьте к этому растущую стоимость рекламного пространства, и становится сложно конкурировать, когда вы начинаете новый бизнес в сфере красоты. Фактически, в недавней статье Digiday «оценивается, что для того, чтобы бизнес стоимостью 100 миллионов долларов получил прибыль на Facebook, ему необходимо тратить минимум 50 000 долларов в месяц на рекламу на платформе».

Кроме того, согласно недавнему отчету , уровень вовлеченности в Instagram сейчас снижается, что указывает на все более перенасыщенный рынок. Чтобы наладить контакт с современными покупателями косметики, бренды должны включать новые стратегии и тактики в свой маркетинговый комплекс, начиная с привлечения своих розничных партнеров.

Итак, как партнеры по розничной торговле могут помочь обеспечить более доступный способ привлечь потребителей?

Гипертаргетинг на новую аудиторию

В индустрии красоты кампании влиятельных лиц и сотрудничество были самым популярным методом для брендов, когда дело доходит до охвата новой аудитории. Однако поиск подходящего влиятельного лица, соответствующего ценностям вашего бренда, может оказаться трудным, когда дело доходит до новых целей.

В последнее время розничные продавцы косметики вкладывают значительные средства в свои стратегии контент-маркетинга, загружая в свои каналы обучающие материалы по красоте и креативный контент, который конкурирует с кампаниями влиятельных лиц. В частности, Ulta заработала более 3 миллионов долларов MIV для косметических брендов, которые они представляют, за последние шесть месяцев, включая 800 тысяч долларов для Tarte, 742 тысячи долларов для Urban Decay и 677 тысяч долларов для Benefit, доказывая ценность, которую розничные торговцы могут привнести в косметический бренд. Маркетинговая стратегия.

Посмотреть этот пост в Instagram

Если вы хотите, чтобы ваш внешний вид соответствовал вашей яркой личности: GLITTER Отметьте кого-то, кому нужно проверить новую коллекцию Heavy Metal от @urbandecaycosmetics! #ultbeauty

Пост, опубликованный Ulta Beauty (@ultabeauty) на 11 июня 2019 г., 15:58 по тихоокеанскому времени

Дополнительным преимуществом партнерства с розничными торговцами косметикой является то, что их база подписчиков ориентирована на поклонников красоты. Их аудитория следит за ними специально из-за контента о красоте, в то время как последователи влиятельных лиц в области моды и образа жизни могут следить за их аккаунтом по множеству разных причин и могут не интересоваться контентом о красоте.

Более широкое распространение и открытие новых рынков

Ритейлеры также могут помочь брендам активировать новые рынки и регионы, если они хотят расширить свое глобальное присутствие. В 2015 году Glossier — возможно, пионер косметических брендов DTC — заключил партнерское соглашение с Net-A-Porter, чтобы расширить распространение своей бальзама для кожи Balm Dotcom в Европе. Совсем недавно Леди Гага объявила , что будет сотрудничать с цифровым мега-ритейлером Amazon для запуска своей новой косметической линии Haus Laboratories.

Глобальные ритейлеры, такие как Amazon, как правило, забрасывают чрезвычайно широкую сеть, когда речь идет о их дистрибьюторских сетях, облегчая выход брендов на новые рынки и устраняя типичные барьеры для входа. Использование розничных продавцов-партнеров также может узаконить новые бренды на разных рынках , поскольку они эффективно получают одобрение от надежного имени, такого как Amazon, Boots или Selfridges.

Усильте запуск продукта

Наконец, розничные продавцы могут усилить и создать ажиотаж вокруг запуска новых продуктов. «Переработка» Sephora губных помад Huda Beauty’s Rose Collection принесла бренду 337 ​​тысяч долларов в MIV , в то время как их «переработка» нового оттенка Lust Gloss Astral Moon Flower от Пэта Макграта принесла 325 тысяч долларов в MIV. На самом деле, за последние 6 месяцев Sephora заработала 34,3 миллиона долларов MIV просто за счет «переформулирования» сообщений о запуске продуктов брендов, которые они представляют. Такое перепрофилирование контента — отличный инструмент для повышения осведомленности, создания ажиотажа и стимулирования продаж новых продуктов. Если розничные продавцы не продвигают ваши новые продукты, подумайте о том, чтобы заключить официальное соглашение относительно количества и времени публикации сообщений о снижении количества продуктов, чтобы еще больше оптимизировать маркетинговую стратегию вашего косметического бренда.

Посмотреть этот пост в Instagram

Готовы встретить свою (оттенок) пару ️ ? Коллекция @TooFaced Peaches and Cream только что выпустила новые оттенки для своего бестселлера Peach Perfect Comfort Matte Foundation и матирующей фиксирующей пудры, доступных только в Sephora.

Пост, опубликованный Sephora (@sephora) на 25 февраля 2019 г., 9:28 по тихоокеанскому стандартному времени

Переговоры о выпуске эксклюзивных продуктов с ритейлерами — еще один отличный способ привлечь внимание и укрепить отношения с ритейлерами. Обратите внимание на китчевый косметический бренд Too Faced , который запустил эксклюзивную коллекцию Peaches & Cream в Sephora, заработав более 265 тысяч долларов в MIV . Сотрудничество с розничными партнерами также укрепляет ваши отношения с брендом, а также повышает узнаваемость их собственных медиа-каналов.

Розничные партнеры продолжают оставаться важным компонентом маркетингового комплекса косметических брендов. В среднем они управляют 3% голосового микса , что означает значительную стоимость: более 47,5 миллионов долларов MIV в этом году . Давайте взглянем на средний MIV, генерируемый Retail Partners для брендов, которые они продают каждый месяц.

Среднее значение MIV, создаваемое в месяц

Насколько ваши партнерские маркетинговые усилия соотносятся с отраслевыми стандартами?

Нажмите здесь, чтобы узнать, как вы можете улучшить маркетинговую стратегию своего косметического бренда, рассчитав маркетинговый вклад в ценность бренда и сравнив свою эффективность с показателями ваших основных конкурентов:

*MIV является зарегистрированным товарным знаком в Европейском Союзе.