為什麼美容品牌應該利用零售合作夥伴
已發表: 2019-07-31Drunk Elephant & Glossier等數字原生直接面向消費者 (DTC) 品牌的興起，挑戰了零售商是建立成功品牌所必需的理念。 社交媒體平台以及影響力日益增強的影響力為品牌提供了一種與目標受眾建立聯繫並擴展業務的新方式。
然而，最近的趨勢暗示這些策略的有效性可能會下降。 由於隱私問題，Facebook 大大限制了可用於廣告定位目的的消費者數據量。 再加上廣告空間成本的上漲，當您是一家新的美容企業時，競爭可能會變得很困難。 事實上，最近Digiday的一篇文章“估計，要在 Facebook 上獲得 1 億美元的回報，它必須每月在該平台上至少花費 50,000 美元做廣告。”
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此外，根據最近的一份報告，Instagram 的參與度正在下降，這表明市場日益飽和。 為了與當今的美容買家建立聯繫，品牌必須將新的戰略和策略納入他們的營銷組合中——從利用他們的零售合作夥伴開始。
那麼，零售合作夥伴如何幫助提供一種更實惠的方式來接觸消費者呢？
超級定位新受眾
在美容行業，影響者的活動和合作一直是品牌在接觸新受眾時最受歡迎的方式。 但是，當涉及到新目標時，要找到與您的品牌價值相匹配的合適的影響者可能會很困難。
最近，美容零售商一直在大力投資於他們的內容營銷策略，在他們的訂閱源上上傳美容教程和創意內容，與影響者的活動相媲美。 具體來說，Ulta 在過去六個月為他們所代表的美容品牌創造了超過300 萬美元的 MIV，其中包括 Tarte 的 80 萬美元、Urban Decay 的 74.2 萬美元和 Benefit 的 67.7 萬美元，證明了零售商可以為美容品牌帶來的價值。市場策略。
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與美容零售商合作的另一個好處是，他們的追隨者群體高度針對美容愛好者。 他們的觀眾專門關注他們的美容內容，而時尚和生活方式影響者的追隨者可能出於多種不同的原因關注他們的帳戶，並且可能對美容內容不感興趣。
更廣泛的分銷和開拓新市場
如果零售商希望擴大其全球影響力，他們還可以幫助品牌激活新的市場和地區。 2015 年，Glossier——可以說是 DTC 美容品牌的先驅——與 Net-A-Porter 合作，以擴大其 Balm Dotcom 護膚霜在歐洲的分銷。 最近，Lady Gaga宣布她將與大型數字零售商亞馬遜合作，推出她的新 Haus Laboratories 化妝品系列。
像亞馬遜這樣的全球零售商在分銷網絡方面往往會撒下一張非常廣泛的網絡，讓品牌更容易進入新市場，同時消除了典型的進入壁壘。 使用合作夥伴零售商還可以使新品牌在不同市場合法化，因為它們有效地獲得了亞馬遜、Boots 或 Selfridges 等值得信賴的品牌的認可印章。
擴大產品發布
最後，零售商可以幫助擴大和激發新產品發布的熱情。 Sephora 對 Huda Beauty 的 Rose Collection 口紅的“regram”為該品牌帶來了 33.7 萬美元的 MIV ，而他們對 Pat McGrath 的新 Lust Gloss 色號 Astral Moon Flower 的“ regram”在 MIV 中獲得了 325,000 美元。 事實上，在過去 6 個月中，絲芙蘭僅通過“重新編寫”其旗下品牌的產品發布帖子就產生了 3430 萬美元的 MIV。 以這種方式重新利用內容是提高知名度、產生炒作和推動新產品銷售的好工具。 如果零售商不推銷您的新產品，請考慮就產品下降的帖子數量和時間達成正式協議，以進一步優化您的美容品牌的營銷策略。
在 Instagram 上查看此帖子準備好迎接你的（陰影）比賽️了嗎？ @TooFaced Peaches and Cream Collection 剛剛為其暢銷的 Peach Perfect Comfort Matte Foundation 和 Mattifying Setting Powder 推出了新的色調，僅在 Sephora 有售。
絲芙蘭 (@sephora) 分享的帖子
與零售商協商獨家產品發布是另一種在加強與零售商關係的同時吸引註意力的好方法。 請注意媚俗美容品牌Too Faced ，該品牌在絲芙蘭推出了獨家Peaches & Cream 系列，在 MIV 中創造了超過 265,000 美元的收入。 與零售合作夥伴合作還可以加強您與品牌的關係，並提高對他們自有媒體渠道的認識。
零售合作夥伴仍然是美容品牌營銷組合的重要組成部分。 平均而言，他們推動了 3% 的 Voice Mix ，這轉化為可觀的價值：今年迄今為止 MIV 已超過 4750 萬美元。 讓我們看一下零售合作夥伴每月為其經營的品牌產生的平均 MIV。
每月生成的平均 MIV
您的合作夥伴營銷工作與行業標準相比如何？
單擊此處了解如何通過計算營銷對品牌價值的貢獻以及將您的績效與頂級競爭對手進行對比來提升您的美容品牌的營銷策略：
*MIV 是歐盟的註冊商標。