Perché i marchi di bellezza dovrebbero sfruttare i partner di vendita al dettaglio

L'ascesa dei marchi Direct-to-Consumer (DTC) nativi digitali, come Drunk Elephant & Glossier , ha messo in discussione l'idea che i rivenditori siano necessari per costruire un marchio di successo. Le piattaforme di social media, insieme al crescente potere degli influencer, offrono ai marchi un nuovo modo per connettersi al proprio pubblico di destinazione e scalare le proprie attività.

Tuttavia, le tendenze recenti suggeriscono un potenziale declino nell'efficacia di queste tattiche. Facebook ha limitato in modo significativo la quantità di dati dei consumatori disponibili per scopi di targeting degli annunci, a causa di problemi di privacy. Combina questo con il costo crescente dello spazio pubblicitario e può diventare difficile competere quando sei una nuova attività di bellezza. In effetti, un recente articolo di Digiday "stima che per un'azienda da $ 100 milioni per ottenere un ritorno su Facebook, dovrebbe spendere un minimo di $ 50.000 al mese in pubblicità sulla piattaforma".

Inoltre, secondo un recente rapporto , i livelli di coinvolgimento di Instagram sono ora in calo , indicando un mercato sempre più saturo. Per entrare in contatto con gli acquirenti di prodotti di bellezza odierni, i marchi devono incorporare nuove strategie e tattiche nel loro marketing mix , a partire dallo sfruttamento dei loro partner di vendita al dettaglio.

Quindi, in che modo i partner di vendita al dettaglio possono aiutare a fornire un modo più conveniente per raggiungere i consumatori?

Hyper targeting per nuovi segmenti di pubblico

Nel settore della bellezza, le campagne e le collaborazioni di influencer sono state il metodo più popolare per i marchi quando si tratta di raggiungere un nuovo pubblico. Tuttavia, trovare l'influencer giusto che corrisponda ai valori del tuo marchio può rivelarsi difficile quando si tratta di nuovi obiettivi.

Ultimamente, i rivenditori di bellezza hanno investito molto nelle loro strategie di marketing dei contenuti, caricando tutorial di bellezza e contenuti creativi sui loro feed che rivaleggiano con le campagne di influencer. Ulta, in particolare, ha generato oltre $ 3 milioni in MIV per i marchi di bellezza che rappresentano negli ultimi sei mesi, inclusi $ 800.000 per Tarte, $ 742.000 per Urban Decay e $ 677.000 per Benefit, dimostrando il valore che i rivenditori possono apportare ai marchi di bellezza strategia di marketing.

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Quando vuoi che il tuo look corrisponda alla tua personalità frizzante: GLITTER Tagga qualcuno che ha bisogno di dare un'occhiata alla nuova Collezione Heavy Metal di @urbandecaycosmetics! #ultabellezza

Un post condiviso da Ulta Beauty (@ultabeauty) su 11 giugno 2019 alle 15:58 PDT

Il vantaggio aggiuntivo della collaborazione con i rivenditori di bellezza è che la loro base di follower è altamente mirata ai fan della bellezza. Il loro pubblico li segue specificamente per i contenuti di bellezza, mentre i seguaci di influencer di moda e lifestyle potrebbero seguire il loro account per una moltitudine di motivi diversi e potrebbero non essere interessati ai contenuti di bellezza.

Distribuzione più ampia e sblocco di nuovi mercati

I rivenditori hanno anche il vantaggio di poter aiutare i marchi ad attivare nuovi mercati e regioni se stanno cercando di espandere la loro portata globale. Nel 2015, Glossier, probabilmente il pioniere dei marchi di bellezza DTC, ha collaborato con Net-A-Porter per espandere la distribuzione del loro balsamo per la pelle Balm Dotcom in Europa. Più recentemente, Lady Gaga ha annunciato che collaborerà con il mega-rivenditore digitale, Amazon, per il lancio della sua nuova linea di cosmetici Haus Laboratories.

I rivenditori globali come Amazon tendono a creare una rete estremamente ampia quando si tratta delle loro reti di distribuzione, rendendo facile per i marchi raggiungere nuovi mercati, rimuovendo al contempo le tipiche barriere all'ingresso. L'utilizzo di rivenditori partner può anche legittimare nuovi marchi in diversi mercati , poiché ottengono effettivamente il marchio di approvazione da un nome di fiducia come Amazon, Boots o Selfridges.

Amplifica i lanci di prodotti

Infine, i rivenditori possono contribuire ad amplificare e generare entusiasmo per il lancio di nuovi prodotti. Il "regramma" di Sephora dei rossetti Rose Collection di Huda Beauty ha generato $ 337.000 in MIV per il marchio, mentre il loro "regramma" della nuova tonalità Lust Gloss di Pat McGrath Astral Moon Flower ha collezionato $ 325.000 in MIV. In effetti, negli ultimi 6 mesi, Sephora ha generato $ 34,3 milioni di MIV semplicemente "riprogrammando" i post di lancio dei prodotti dai marchi che trasportano. Riutilizzare i contenuti in questo modo è un ottimo strumento per aumentare la consapevolezza, generare clamore e aumentare le vendite di nuovi prodotti. Se i rivenditori non stanno promuovendo i tuoi nuovi prodotti, prendi in considerazione la possibilità di stipulare un accordo formale in merito al numero e ai tempi dei post per i drop dei prodotti per ottimizzare ulteriormente la strategia di marketing del tuo marchio di bellezza.

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Pronto per incontrare la tua partita (ombra) ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection ha appena lanciato nuove tonalità per il loro bestseller Peach Perfect Comfort Matte Foundation e Mattifying Setting Powder Disponibile solo su Sephora.

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La negoziazione di lanci di prodotti esclusivi con i rivenditori è un altro ottimo modo per catturare l'attenzione rafforzando al contempo le relazioni con i rivenditori. Prendi nota del marchio di bellezza kitsch Too Faced , che ha lanciato un'esclusiva collezione Peaches & Cream da Sephora, generando oltre $ 265.000 in MIV . La collaborazione con i partner di vendita al dettaglio rafforza anche le tue relazioni con il marchio e aumenta la consapevolezza sui loro canali di media di proprietà.

I partner di vendita al dettaglio continuano a essere una componente fondamentale del marketing mix per i marchi di bellezza. In media, guidano il 3% del Voice Mix , che si traduce in un valore significativo: oltre $ 47,5 milioni di MIV finora quest'anno . Diamo un'occhiata al MIV medio generato dai Retail Partner per i marchi che portano ogni mese.

MIV medio generato al mese

Come si confrontano gli sforzi di marketing della tua partnership con gli standard del settore?

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*MIV è un marchio registrato nell'Unione Europea.