3 moduri de a interacționa cu influenței

Odată ce ați identificat factorii de influență ideali pentru o campanie, următorul pas este să îi contactați, să interacționați cu ei și să puneți bazele unei relații continue. Acesta este un proces rapid și devine noua provocare pentru strategiile de comunicare online : o provocare care nu este depășită de abordarea clasică „dacă te plătesc, îmi vei promova produsul” sau chiar mai rău prin simpla trimitere a unui comunicat de presă de bază.

În zilele noastre, pentru a urmări o strategie de calitate , este din ce în ce mai important să cunoaștem și să înțelegem nevoile influencerilor care ne interesează. Și nu este suficient să avem obiective clare și apoi să ne așteptăm ca liderii de opinie să se adapteze la acestea. Tendința actuală este de a stabili relații spontane și sincere și de a ne adapta așteptărilor persoanei care gestionează canalul asupra căruia dorim să avem impact. Contextul este important, iar influențatorul tău a reușit.

Poate fi oricare dintre tipurile de influențători pe care le evidențiem în postarea noastră despre piramida de implicare a influencerilor. Poate fi un prosumer, un lider de opinie sau o celebritate. În toate cazurile, au ceva în comun, sunt unice și ar trebui tratate ca atare dacă vrem să ne asigurăm că participă la planul nostru de comunicare.

Iată 3 sfaturi cheie despre cum să câștigi și să-ți menții relația de calitate cu toate aceste tipuri de influenți:

Imaginează-ți că ei ești tu

Influencerii sunt oameni care, mai presus de orice, aparțin unei industrii de care sunt pasionați. Și doresc să genereze conținut relevant și să-l partajeze comunității lor. Prin urmare, principala lor motivație nu este să câștige bani sau să fie faimos, ei obțin satisfacția profesională din a avea un impact și de a crește acel impact.

Așadar, atunci când un influencer primește o oportunitate pe care nu a căutat-o ​​singur, trebuie să evalueze timpul și efortul pe care îl va costa pe el sau pe echipa sa pentru a atinge obiectivele. Și studiați efectul pe care acest lucru îl va avea asupra imaginii și reputației lor, în timp ce vă dați seama cum trebuie să-și modifice sau să-și adapteze conținutul pentru a-i da context.

Deci, dacă ne imaginăm că suntem noi, cât de atractivă ar trebui să fie oferta pentru ca un influencer să facă tot acest proces analitic și apoi să îl aprobe? Multe proiecte, toate foarte creative și bine planificate, au eșuat pentru că le lipsea acest bun simț elementar atunci când abordează influenceri. Putem doar să le cerem oamenilor să facă ceva pe care nu ar avea nicio problemă să-l facă ei înșiși.

Este un exercițiu simplu: Gândește-te, dacă aș fi blogger, utilizator Twitter sau expert... Cum aș reacționa la propunere? Ce îl face dezirabil? Cum va îmbunătăți conținutul meu ? Ce primesc din ea?

Mai mult, influențatorul trebuie să simtă, iar aici vorbim mai mult despre sentimente, că acestea sunt cu adevărat cruciale pentru strategia noastră. Că există o conexiune reală între brandul nostru și conținutul lor, iar acestea sunt o figură cheie, motiv pentru care i-am ales. Totul este despre empatie , acea caracteristică foarte la modă și care va deschide multe uși .

Cunoaște-ți influencerul

Pentru a crea o legătură reală cu liderul de opinie pe care vrem să-l atragem, trebuie să-i cunoaștem pe ei și conținutul lor. Monitorizarea canalelor, mișcărilor și activității lor este esențială. Este posibil să fie un influencer dintr-un anumit sector sau o celebritate cu multe alte propuneri de la alte branduri. Oricare ar fi cazul, conștientizarea activității lor va fi întotdeauna util și poate face toată diferența.

Jennifer Beaupre, VP Marketing la Oildex, vorbește despre relația cu influencerii:

„Influencerilor le pasă de conținutul lor și de cititorii lor, altfel nu ar fi influenți. Dacă mărcile vor să reușească alături de influenți, trebuie mai întâi să dezvolte o relație valoroasă pentru ambele părți.”

Jess Estrada, Fashion Blogger la Fresh Jess, vorbește despre importanța de a cunoaște ce fac influencerii tăi:

„Fă-ți cercetările. Nu lăsa la latitudinea rețelei afiliate sau a firmei de PR să verifice bloggerii sau utilizatorii rețelelor sociale pentru tine. Aruncă o privire pe blogul influencerului și/sau pe prezența lor pe rețelele sociale și adaugă-le doar pe cei care rezonează cu adevărat cu marca ta pe lista de informare.”

Pe baza acestor cunoștințe, putem detecta mișcările influencerului nostru și știm ce îi va interesa mai mult. De asemenea, ar trebui să le identificăm nevoile și să-i ajutăm să-și îmbunătățească canalul, să le oferim instrumente pentru a le ușura munca și soluții pentru a le spori influența. Este lucrul bun al marketingului „uman”, ne oferă mai multă libertate de a ajunge la acorduri cu un domeniu mai larg.

Fii sincer și natural

Mai bine decât să ne prezentăm ca o afacere, influencerul ar trebui să simtă că interacționează în orice moment cu o altă persoană sau grup de oameni, care (ca ei) are nevoi și modalități de a se exprima. Cel mai bine este să faci asta folosind un limbaj sincer și informal.

Formalismele, aerurile și ierarhiile de altădată nu mai sunt de folos, de fapt pot duce la neîncredere. Stilurile moderne de comunicare sunt cea mai bună abordare: să fii sincer și natural . Este esențial să nu folosim o diplomație falsă, poate duce la reacții precum cea despre care ne spune Dans: ¨ M-am săturat să primesc mesaje care încep prin a spune că m-au urmărit de mult timp și apoi îmi cer face ceva ce nu l-am făcut niciodată și pe care am spus în mod explicit că nu aș face niciodată, demonstrând clar că nu au nicio idee despre ceea ce fac, despre ce scriu sau despre ce gândesc.”

Este clar că ideea este să dai un ton relaxat, prietenos și respectuos. O înțelegere între egali, cu obiective clar enunțate și angajament pentru o relație viitoare.

În concluzie, trebuie să înțelegem că influencerii sunt așa pentru că merită să fie, datorită talentului, curajului, aptitudinilor sau know-how-ului. Dar, mai ales, datorită experienței pe care o oferă urmăritorilor lor . Ei sunt cei care au captat atenția publicului cu care vrem să ne angajăm. Prin urmare, este esențial atunci când interacționați cu influenți să le respectați și să-și onoreze poziția, oferindu-le campanii care să-i inspire și să genereze încredere - valori pe care brandul nostru le poate proiecta și el.

Ai experiență în interacțiunea cu influenți? Anunta-ne lasand un comentariu!