15 mituri de marketing de conținut care distrug conversiile și îți împiedică strategia de conținut

Ați folosit toate cele mai bune practici pe care le cunoașteți pentru a vă optimiza procesul de marketing de conținut. Deci, de ce nu funcționează așa cum a fost prevăzut?

S-ar putea ca tot ce ai nevoie este puțină răbdare sau ca o analiză atentă să dezvăluie eroarea. Sau poate că unele dintre aceste bune practici nu sunt potrivite pentru afacerea dvs. Există o mulțime de informații despre toate formele de marketing digital online, inclusiv mituri de marketing de conținut care distrug conversiile.

Poate că este timpul să reexaminați unele dintre ipotezele dvs. despre marketingul de conținut. Iată 15 dintre cele mai comune concepții greșite.

15 mituri de marketing de conținut despre marketingul de conținut

Există mai multe mituri comune când vine vorba de marketingul de conținut. Unele dintre aceste idei sunt greșite, în timp ce altele sunt doar puțin eronate. Cu toate acestea, atunci când sunt abordate în mod greșit, toate acestea pot avea un impact negativ asupra eforturilor dvs. de marketing de conținut. Aflați mai multe despre aceste mituri și despre modul în care pot influența strategia dvs. de marketing de conținut.

1. Mit: Computerele bat oamenii la crearea de conținut.

Adevărul: instrumentele digitale sunt importante, dar nu există nicio înlocuire a percepției personale sau a vocii umane.

Există uimitoare economii de timp și instrumente SEO disponibile și vă pot ajuta să creați conținut premium în mod constant.

Cu toate acestea, succesul dvs. de marketing de conținut se bazează pe mai mult decât pe cuvinte cheie și pe publicarea frecventă.

În primul rând, îți cunoști afacerea într-un mod în care niciun computer nu o poate face. Instrumentele pot oferi informații, dar tu decideți cum să le utilizați pentru un efect maxim.

În ceea ce privește scrierea, există un motiv pentru care multe companii de succes aleg să opteze pentru servicii de scriere de conținut.

Scrisul este greu. Pe lângă conținutul impecabil și bazat pe SEO, aveți nevoie de piese care să reflecte personalitatea afacerii dvs.

Scrierea unei postări de blog mediu durează puțin peste patru ore. Cercetarea detaliată, schițele, integrarea cuvintelor cheie și proza ​​plină de viață necesită timp și experiență.

Nu contează cât de bune sunt instrumentele tale dacă nu lucrezi pentru a le folosi bine.

2. Mit: Tot conținutul ar trebui să fie concentrat pe text.

Adevărul: cei mai buni strategi de conținut creează o bibliotecă multimedia bogată.

Nimeni nu contestă importanța textului optimizat pentru cuvinte cheie, dar una dintre cele mai comune concepții greșite despre marketingul de conținut este că cuvintele sunt suficiente. Conținutul bazat pe imagini și video este vital atunci când vine vorba de a ajunge la un public mai larg. Găsiți ce tip de conținut se potrivește cel mai bine publicului dvs. și creați-l într-o manieră care să fie ușor de consumat de către acesta.

La fel și Google. În iulie 2021, Google a lansat actualizarea Multitask Unified Model (MUM). MUM folosește tehnologia AI pentru a analiza informații complexe, inclusiv conținut care nu este bazat pe text.

Dacă doriți să reușiți în lumea MUM, va trebui să îmbogățiți conținutul textual cu alte forme de media și să produceți imagini și conținut video original.

3. Mit: „Publicare” = „Terminare”.

Adevărul: trebuie să promovați, să revizuiți și să revizuiți conținutul „terminat”.

Este atât de tentant să apeși butonul „Publică”, să răsuflați de satisfacție și apoi să vă ignorați conținutul. Dar faptul că ai construit-o nu înseamnă că vor veni.

Dacă nu aveți o listă lungă de abonați direcți, publicarea fără promovare este ca și cum ați arunca un mesaj într-o sticlă în ocean - există o mare mare de diferite tipuri de conținut acolo. Este dificil pentru cineva să dau peste o singură bucată de conținut.

Pe lângă faptul că menționezi piese noi printr-o postare socială pe diverse conturi, încearcă câteva tactici de promovare mai puțin utilizate. Interacționează cu comunitățile de discuții online. Adăugați elemente interactive, cum ar fi sondaje, sondaje și secțiuni de comentarii deja pregătite cu o întrebare bună de discuție.

Apoi examinați rezultatele postărilor dvs. pentru a învăța din eșecuri și succese. Puteți chiar să programați mementouri pentru a revizui piesele publicate pentru a le actualiza și/sau a reutiliza ulterior.

Unul dintre aspectele cheie ale marketingului de conținut este distribuția de conținut. Găsirea celor mai eficiente modalități de a aduce postările de blog, videoclipurile, infograficele și alte piese de conținut către un public mai larg este esențială pentru orice strategie de marketing de conținut.

4. Mit: Vânzările provin din vânzare.

Adevărul: Conversiile provin din construirea relațiilor.

Evitați să fiți prea promoțional în conținutul dvs. Vânzarea agresivă poate îndepărta potențialii cumpărători de la produsele sau serviciile dvs. În plus, este imposibil să exagerăm importanța relațiilor cu clienții într-o lume post-pandemie.

Consumatorii își oferă afacerile companiilor în care au încredere și le împărtășesc valorile. În loc să vă concentrați exclusiv pe produsele sau serviciile dvs., sporește-ți credibilitatea cu sfaturi din industrie și discută inițiativele tale sociale sau de mediu.

5. Mit: Mai lung este întotdeauna mai bine.

Adevărul: în timp ce adâncimea este bună, balonarea este rea. În plus, conținutul care este bine conceput și mai scurt poate fi, de asemenea, eficient.

Acesta este unul dintre cele mai răspândite mituri de marketing de conținut.

Da, blogurile devin mai lungi. În 2021, postarea medie a fost de 1.416 de cuvinte. Cititorii caută piese care acoperă temeinic subiectele lor de interes. În plus, conținutul bine informat duce la mai multe backlink-uri și la poziții mai ridicate pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Blogurile continuă să crească în lungime din cauza volumului mare de informații disponibile. Dacă doriți să concurați pentru un termen de căutare, atunci mici fragmente de conținut nu sunt suficiente.

Cu toate acestea, în timp ce lungimea medie a blogului a crescut, răbdarea cititorului și durata de atenție au scăzut. Cititorii dvs. vor să li se răspundă imediat la întrebările lor, iar orice puf irelevant în conținut îi trimite să se îndepărteze de site-ul dvs. Pe termen lung, acest lucru vă afectează SEO.

Mai mult, cea mai bună strategie este cea care atrage direct cititorii tăi și profită de punctele tale forte.

Un exemplu: expertul în marketing Seth Godin are unul dintre cele mai populare bloguri din lume. El publică în fiecare zi, iar lungimea lui medie este de aproximativ 250 de cuvinte.

Strategia lui Godin funcționează pentru el. Are un dar pentru scris scurt și strâns și o reputație stabilită și un public țintă. Găsiți ceea ce funcționează pentru dvs. și pentru baza dvs. de clienți.

Blogul popular al lui Seth Godin se bazează pe postări frecvente, scurte, mai degrabă decât pe articole lungi.

Următoarea zonă a mitologiei conținutului se referă la canalele de conținut. Vă publicați materialul în locul potrivit?

6. Mit: „Conținut” înseamnă blog.

Adevărul: conținutul trebuie să fie multicanal și interconectat.

Există o listă lungă de forme potențiale de conținut:

• Postări pe blog
• Buletine informative
• Articole publicate în altă parte
• Generatori de clienți potențiali, cum ar fi cărțile electronice și cărțile albe
• Postări pe rețelele sociale
• Videoclipuri
• Podcasturi
• Galerii de imagini
• Și altele

Blogurile sunt completări grozave la site-ul dvs., dar nu vă opriți aici. Puteți obține mai mult kilometraj din piese, postându-le în mai multe formate și locații. De exemplu, ați putea posta transcrieri de podcast pe blogul dvs. Sau găzduiește un videoclip pe site-ul tău web și postează-l pe YouTube și pe alte platforme sociale.

Integrați-vă canalele și folosiți-le pentru a vă promova reciproc.

7. Mit: e-mailul este mort (și socialul l-a ucis).

Adevărul: marketingul prin e-mail arată în continuare cea mai mare rată de conversie.

Rețelele de socializare au devenit o parte integrantă a vieții de zi cu zi, încât este tentant să anulați e-mailurile. Nu. Este încă cel mai profitabil canal cu o marjă largă.

Marketingul prin e-mail aduce în medie 36 USD pe dolar cheltuit. Atrageți oamenii să acorde atenție comunicării mărcii cu un buletin informativ lunar interesant sau anunțuri speciale.

8. Mit: Trebuie să fii pe fiecare platformă tot timpul.

Adevărul: este mai bine să faci câteva lucruri bine decât să faci totul prost.

Ar trebui să publicați conținut pe mai multe canale, dar nu doriți să vă răspândiți prea puțin sau să pierdeți efort atunci când este puțin probabil să aducă profituri.

Concentrați-vă eforturile pe câteva canale. Vă va ajuta să mențineți calitatea și consecvența și să vă concentrați pe conținutul cu conversie ridicată.

9. Mit: Numai conținutul deținut complet contează.

Adevărul: media câștigată și partajată ar trebui să facă parte din marketingul tău de conținut.

Trimite articole, caută oportunități de postare pentru invitați și oferă-le experților din domeniul tău. Aceste piese vă permit să implicați noi audiențe. De asemenea, joacă un rol în marketingul de conținut pentru construirea de linkuri.

În plus, mediile partajate, cum ar fi conținutul generat de utilizatori sau influențați pe rețelele sociale, pot fi deosebit de eficiente. Oferă o dovadă socială a ofertelor dvs., oferind altora mai multă încredere pentru a face achiziția. Etichetează sau repostează susținerile și încurajează fanii să continue conținutul.

Această secțiune finală evidențiază miturile de marketing de conținut cu privire la strategia ta globală. Prioritizați subiectele potrivite, profitați la maximum de activele existente și integrați marketingul de conținut cu alte domenii ale afacerii dvs.?

10. Mit: Tot traficul este creat egal

Adevărul: cel mai bun trafic provine de la subiecte cu potențial ridicat de conversie.

Unii oameni investesc mult timp și bani în marketingul de conținut și văd profituri la nivel înalt în SEO și traficul site-ului. Încep să-și facă dansul victoriei doar pentru a realiza că de fapt nu fac atât de mult mai multe afaceri.

Pe de o parte, dacă generați un flux constant de vizitatori cu interese relevante, ar trebui să observați o creștere a vânzărilor. Dar o rată de conversie ridicată depinde de capacitatea dvs. de a prioritiza subiectele de conținut cel mai probabil să conducă la conversie.

Încercați acest sfat de la Ahrefs, o companie care oferă instrumente și servicii SEO. Ei punctează subiectele articolelor despre „potențialul de afaceri”. Le evaluează pe o scară de la zero la trei:

• 0. Nu există nicio modalitate organică de a menționa produsul nostru.
• 1. Putem mentiona produsul dar doar trecator.
• 2. Produsul nostru ajută, dar nu este esențial.
• 3. Produsul nostru este o soluție singulară la problema discutată.

Atunci când întocmesc un blog sau un calendar de conținut, ei analizează aceste evaluări împreună cu potențialul de trafic organic și alte obiective de afaceri.

11. Mit: Mai mult conținut este întotdeauna mai bun.

Adevărul: conținutul de calitate este întotdeauna mai bun.

O altă concepție greșită comună despre strategia de conținut este că cu cât creați mai mult conținut, cu atât va fi mai bun. Nu este întotdeauna cazul. Conținutul lung este grozav

Într-o lume ideală, ai avea timp, energie și expertiză infinite. Ai putea produce biblioteci uimitoare de articole bine cercetate și alte forme de conținut.

Lumea asta nu este aceea. Prioritați calitatea și strategia în detrimentul cantității.

12. Mit: Strategia de conținut este separată de restul strategiei de afaceri.

Adevărul: Silozurile sunt la fel de dăunătoare pentru marketingul de conținut ca și pentru alte domenii de afaceri.

Acesta este mai puțin un mit decât o presupunere inconștientă. Unele companii tind să trateze marketingul de conținut ca o singură campanie de marketing în loc de o parte continuă a operațiunilor de afaceri.

Marketingul dvs. de conținut ar trebui să fie informat de vânzări, consumabile, resurse umane, știri despre companie și așa mai departe. În primul rând, marketingul digital necesită un flux constant de materiale proaspete. Pe de altă parte, conversiile rezultă din strategii inteligente, holistice. Este posibil să aveți toate informațiile de care aveți nevoie despre traficul de căutare, dar asigurați-vă că știți cum se leagă planurile dvs. de rezultatul final al companiei.

13. Mit: Marketingul de conținut este despre a vorbi, nu a asculta.

Adevărul: cel mai bun conținut este materialul cerut de client.

Marketingul de conținut înseamnă implicare. Când postezi un articol, monitorizează-l pentru comentarii și aprecieri sau retweet-uri. Aceste interacțiuni indică faptul că ați creat o strategie de conținut de succes. În plus, oferă oportunități de a implica clienții mai direct. Deci, atunci când oamenii comentează, răspunde.

De asemenea, doriți să profitați de orice ocazie pentru a solicita feedback despre tipul de informații pe care clienții dvs. le-ar considera cele mai utile. Puteți publica un sondaj sau puteți întreba oamenii individual, dar s-ar putea să luați în considerare și instrumente de ascultare socială.

Ascultarea socială este o metodologie de cercetare a publicului care monitorizează mențiunile mărcilor sau subiectelor. Folosiți-l pentru a obține informații despre ceea ce îi pasă publicului dvs. în orice moment.

14. Mit: Marketingul de conținut trebuie să ofere conversii evidente pentru a fi valoros.

Adevărul: marketingul de conținut joacă adesea un rol de sprijin în conversii.

Una dintre cele mai mari provocări în marketingul de conținut este dificultatea de a vă măsura rentabilitatea investiției.

Atunci când marketerii de conținut listează obiective, conversiile directe rareori sunt în fruntea listei. Cele mai bune alegeri includ conștientizarea mărcii, credibilitatea sporită și educarea clienților. Toate acestea susțin conversia, dar nu inspiră neapărat o reacție imediată „cumpără acum”.

Clienții fac adesea achiziții după mai multe interacțiuni cu mărcile, oricare dintre acestea se poate întâmpla prin marketingul de conținut. Oamenii pot veni pe site-ul dvs. pentru a găsi mai multe informații sau pentru a vă compara marca cu alții. Un procent foarte mic de vizitatori ai site-ului sunt gata să se angajeze atunci și acolo.

Dar dacă învață să aibă încredere în tine ca autoritate din industria ta, este mai probabil să te viziteze când sunt gata. Creșterea traficului web dă roade, de asemenea, cu clasamentele de căutare mai ridicate, iar unii vizitatori vor deveni abonați la e-mail.

Se poate simți ca și cum conținutul tău are performanțe slabe, dar asigură-te că contul tău este o pâlnie de marketing complexă și uneori obscure.

15. Mit: Vă puteți aștepta la rezultate rapide.

Adevărul: este nevoie de timp pentru ca marketingul de conținut să dea rezultate.

Aceasta poate fi mai mult o fantezie de conținut decât un mit în jurul strategiei de conținut. Este posibil să nu vedeți încă conversii, deoarece strategia dvs. nu a fost în funcțiune suficient de mult.

De obicei, durează între trei și douăsprezece luni pentru a vedea rezultatele și poate dura și mai mult. Ai răbdare cu tine însuți.

Și dacă doriți conținut consistent, de înaltă calitate, dar nu aveți timpul, dorința sau abilitățile necesare pentru a-l produce singur, încercați servicii de scriere de conținut precum Compose.ly.

Rezultatul: nu lăsați aceste mituri să vă distrugă strategia de marketing de conținut

Ați auzit 15 mituri privind strategia de conținut care acoperă cel mai bun conținut, canale și strategii. Iată încă unul pentru drum.

Mit: Trebuie să o faci singur.

Adevărul: Tu chiar nu.

Marketingul de conținut este un proces lung și dificil. De la ideea de subiect la crearea de conținut nou care acoperă sute sau chiar mii de cuvinte cheie, poate fi copleșitor pentru orice echipă. Nu lăsați strategia dvs. de marketing de conținut să vă copleșească. Uitați-vă la externalizarea conținutului pentru a minimiza povara echipei dvs., obținând în același timp rezultatele pe care le căutați.