15 mitos del marketing de contenidos que arruinan las conversiones y frenan tu estrategia de contenido

Ha utilizado todas las mejores prácticas que conoce para optimizar su proceso de marketing de contenido. Entonces, ¿por qué no funciona según lo previsto?

Puede ser que todo lo que necesite sea un poco de paciencia o que una revisión cuidadosa revele el error. O tal vez algunas de esas mejores prácticas no sean adecuadas para su empresa. Hay mucha información sobre todas las formas de marketing digital en línea, incluidos los mitos del marketing de contenido que arruinan las conversiones.

Puede que sea el momento de reexaminar algunas de sus suposiciones sobre el marketing de contenidos. Aquí hay 15 de los conceptos erróneos más comunes.

15 mitos del marketing de contenidos sobre el marketing de contenidos

Hay varios mitos comunes cuando se trata de marketing de contenidos. Algunas de estas ideas están equivocadas, mientras que otras están un poco equivocadas. Sin embargo, cuando se aborda de manera incorrecta, todo esto puede afectar negativamente sus esfuerzos de marketing de contenido. Obtenga más información sobre estos mitos y cómo pueden afectar su estrategia de marketing de contenido.

1. Mito: las computadoras vencen a los humanos en la creación de contenido.

Verdad: Las herramientas digitales son importantes, pero no reemplazan el conocimiento personal o la voz humana.

Hay increíbles herramientas de SEO y de ahorro de tiempo disponibles, y pueden ayudarlo a crear contenido premium de manera consistente.

Sin embargo, el éxito de su marketing de contenido se basa en más que palabras clave y publicaciones frecuentes.

Primero, usted conoce su negocio de una manera que ninguna computadora puede conocer. Las herramientas pueden proporcionar información, pero usted decide cómo usarlas para obtener el máximo efecto.

En cuanto a la redacción, hay una razón por la cual muchas empresas exitosas optan por los servicios de redacción de contenido.

Escribir es difícil. Además de contenido impecable y orientado a SEO, necesita piezas que reflejen la personalidad de su negocio.

La publicación de blog promedio tarda poco más de cuatro horas en escribirse. La investigación detallada, los esquemas, la integración de palabras clave y la prosa animada requieren tiempo y experiencia.

No importa cuán buenas sean sus herramientas si no se esfuerza por usarlas bien.

2. Mito: todo el contenido debe centrarse en el texto.

Verdad: Los mejores estrategas de contenido crean una rica biblioteca multimedia.

Nadie discute la importancia del texto optimizado para palabras clave, pero uno de los conceptos erróneos más comunes sobre el marketing de contenidos es que las palabras son suficientes. El contenido basado en videos e imágenes es vital cuando se trata de llegar a un público más amplio. Encuentre qué tipo de contenido se adapta mejor a su audiencia y créelo de una manera que sea fácil de consumir para ellos.

Google también. En julio de 2021, Google lanzó la actualización del Modelo unificado multitarea (MUM). MUM emplea tecnología de inteligencia artificial para analizar información compleja, incluido el contenido que no está basado en texto.

Si desea tener éxito en el mundo de MUM, deberá enriquecer el contenido textual con otras formas de medios y producir contenido visual y de video original.

3. Mito: “Publicar” = “Finalizar”.

Verdad: debe promover, revisar y volver a visitar el contenido "terminado".

Es tan tentador presionar el botón "Publicar", dar un suspiro de satisfacción y luego ignorar su contenido. Pero el hecho de que lo hayas construido no significa que vendrán.

A menos que tenga una larga lista de suscriptores directos, publicar sin promocionar es como lanzar un mensaje en una botella al océano: existe un vasto mar de diferentes tipos de contenido. Es difícil para alguien simplemente tropezar con una sola pieza de contenido.

Además de mencionar nuevas piezas a través de una publicación social en varias cuentas, pruebe algunas tácticas de promoción menos utilizadas. Participe en comunidades de discusión en línea. Agregue elementos interactivos como encuestas, sondeos y secciones de comentarios ya preparados con una buena pregunta de debate.

Luego revise los resultados de sus publicaciones para aprender de los fracasos y los éxitos. Incluso puede programar recordatorios para volver a visitar piezas publicadas para actualizar y/o reutilizar más adelante.

Uno de los aspectos clave del marketing de contenidos es la distribución de contenidos. Encontrar las formas más efectivas de llevar sus publicaciones de blog, videos, infografías y otras piezas de contenido a un público más amplio es esencial para cualquier estrategia de marketing de contenido.

4. Mito: Las Ventas Vienen de Vender.

Verdad: Las conversiones provienen de la construcción de relaciones.

Evite ser demasiado promocional en su contenido. La venta agresiva puede alejar a los compradores potenciales de su(s) producto(s) o servicio(s). Además, es imposible exagerar la importancia de las relaciones con los clientes en un mundo pospandémico.

Los consumidores dan su negocio a empresas en las que confían y comparten sus valores. En lugar de enfocarse exclusivamente en sus productos o servicios, mejore su credibilidad con consejos de la industria y discuta sus iniciativas sociales o ambientales.

5. Mito: Más tiempo siempre es mejor.

Verdad: Si bien la profundidad es buena, la hinchazón es mala. Además, el contenido bien diseñado y más corto también puede ser efectivo.

Este es uno de los mitos más frecuentes del marketing de contenidos.

Sí, los blogs son cada vez más largos. En 2021, la publicación promedio fue de 1.416 palabras. Los lectores buscan piezas que cubran a fondo sus temas de interés. Además, el contenido bien informado genera más backlinks y clasificaciones más altas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Los blogs continúan aumentando en longitud debido al gran volumen de información disponible. Si desea competir por un término de búsqueda, los pequeños fragmentos de contenido no son suficientes.

Sin embargo, mientras que la longitud promedio de los blogs ha aumentado, la paciencia y la capacidad de atención de los lectores han disminuido. Sus lectores quieren que sus preguntas sean respondidas de inmediato, y cualquier pelusa irrelevante en el contenido los aleja de su sitio web. A la larga, esto perjudica tu SEO.

Además, la mejor estrategia es la que atrae directamente a tus lectores y aprovecha tus puntos fuertes.

Caso en cuestión: el experto en marketing Seth Godin tiene uno de los blogs más populares del mundo. Publica todos los días y su extensión media ronda las 250 palabras.

La estrategia de Godin le funciona. Tiene un don para la escritura breve y precisa y una reputación establecida y un público objetivo. Encuentre lo que funciona para usted y su base de clientes.

El popular blog de Seth Godin se basa en publicaciones breves y frecuentes en lugar de artículos extensos.

La siguiente área de la mitología del contenido se refiere a los canales de contenido. ¿Estás publicando tu material en el lugar correcto?

6. Mito: “Contenido” significa blog.

Verdad: el contenido debe ser multicanal e interconectado.

Hay una larga lista de posibles formas de contenido:

• Publicaciones de blog
• Boletines
• Artículos publicados en otros lugares
• Generadores de prospectos, como libros electrónicos y libros blancos
• Publicaciones en redes sociales
• Vídeos
• podcasts
• galerías de imágenes
• Y más

Los blogs son excelentes adiciones a su sitio web, pero no se detienen ahí. Puede obtener más kilometraje de las piezas publicándolas en múltiples formatos y ubicaciones. Por ejemplo, puede publicar transcripciones de podcasts en su blog. O aloje un video en su sitio web y publíquelo en YouTube y otras plataformas sociales.

Integre sus canales y utilícelos para promocionarse unos a otros.

7. Mito: El correo electrónico está muerto (y las redes sociales lo mataron).

Verdad: el marketing por correo electrónico aún muestra la tasa de conversión más alta.

Las redes sociales se han convertido en una parte tan integral de la vida diaria que es tentador descartar el correo electrónico. No. Sigue siendo el canal más rentable por un amplio margen.

El marketing por correo electrónico produce un promedio de $ 36 por dólar gastado. Haga que las personas presten atención a la comunicación de la marca con un emocionante boletín mensual o anuncios especiales.

8. Mito: debe estar en todas las plataformas todo el tiempo.

Verdad: Es mejor hacer algunas cosas bien que todo mal.

Debe publicar contenido en más de un canal, pero tampoco desea extenderse demasiado o desperdiciar esfuerzos cuando es poco probable que rinda beneficios.

Concentre sus esfuerzos en unos pocos canales. Te ayudará a mantener la calidad y la coherencia y a centrarte en el contenido de alta conversión.

9. Mito: solo importa el contenido de propiedad total.

Verdad: los medios ganados y compartidos deben ser parte de su marketing de contenido.

Envíe artículos, busque oportunidades de publicación de invitados y ofrézcalos a expertos en su campo. Estas piezas le permiten atraer a nuevas audiencias. También juegan un papel en el marketing de contenidos para la construcción de enlaces.

Además, los medios compartidos, como el contenido generado por usuarios o influenciadores en las redes sociales, pueden ser particularmente efectivos. Ofrece prueba social de sus ofertas, brindando a otros más confianza para realizar la compra. Etiquete o vuelva a publicar patrocinios y anime a los fans a que sigan publicando contenido.

Esta sección final destaca los mitos del marketing de contenido con respecto a su estrategia general. ¿Está priorizando los temas correctos, aprovechando al máximo los activos existentes e integrando el marketing de contenidos con otras áreas de su negocio?

10. Mito: todo el tráfico es igual

Verdad: El mejor tráfico proviene de temas con alto potencial de conversión.

Algunas personas invierten mucho tiempo y dinero en el marketing de contenidos y ven beneficios de alto nivel en el SEO y el tráfico del sitio web. Comienzan a hacer su danza de la victoria solo para darse cuenta de que en realidad no están haciendo mucho más negocio.

Por un lado, si está generando un flujo constante de visitantes con intereses relevantes, debería ver un aumento en las ventas. Pero una tasa de conversión alta depende de su capacidad para priorizar los temas de contenido con mayor probabilidad de generar una conversión.

Prueba este consejo de Ahrefs, una empresa que ofrece herramientas y servicios de SEO. Califican temas de artículos sobre "potencial comercial". Los califican en una escala de cero a tres:

• 0. No existe una forma orgánica de mencionar nuestro producto.
• 1. Podemos mencionar el producto pero solo fugazmente.
• 2. Nuestro producto ayuda, pero no es imprescindible.
• 3. Nuestro producto es una solución singular al problema planteado.

Cuando elaboran un blog o un calendario de contenido, analizan estas evaluaciones junto con el potencial de tráfico orgánico y otros objetivos comerciales.

11. Mito: más contenido siempre es mejor.

Verdad: el contenido de calidad siempre es mejor.

Otro concepto erróneo común sobre la estrategia de contenido es que cuanto más contenido crees, mejor será. Ese no es siempre el caso. El contenido de formato largo es genial

En un mundo ideal, tendría tiempo, energía y experiencia infinitos. Podría producir bibliotecas alucinantes de artículos bien investigados y otras formas de contenido.

Este mundo no es ese. Prioriza la calidad y la estrategia sobre la mera cantidad.

12. Mito: la estrategia de contenido está separada del resto de su estrategia comercial.

Verdad: Los silos son tan perjudiciales para el marketing de contenidos como para otras áreas comerciales.

Esto es menos un mito que una suposición inconsciente. Algunas empresas tienden a tratar el marketing de contenidos como una única campaña de marketing en lugar de una parte continua de las operaciones comerciales.

Su marketing de contenido debe estar informado por ventas, suministros, recursos humanos, noticias de la empresa, etc. Por un lado, el marketing digital requiere un flujo constante de material nuevo. Por otro lado, las conversiones son el resultado de estrategias inteligentes y holísticas. Es posible que tenga toda la información que necesita sobre el tráfico de búsqueda, pero asegúrese de saber cómo se relacionan sus planes con los resultados de la empresa.

13. Mito: el marketing de contenidos se trata de hablar, no de escuchar.

Verdad: El mejor contenido es el material que el cliente solicitó.

El marketing de contenidos tiene que ver con el compromiso. Cuando publiques una pieza, obsérvala en busca de comentarios, me gusta o retweets. Estas interacciones indican que ha creado una estrategia de contenido exitosa. Además, brindan oportunidades para involucrar a los clientes de manera más directa. Entonces, cuando la gente comente, responda.

También desea aprovechar todas las oportunidades para solicitar comentarios sobre el tipo de información que sus clientes encontrarían más útil. Puede publicar una encuesta o preguntar a las personas individualmente, pero también puede considerar las herramientas de escucha social.

La escucha social es una metodología de investigación de audiencias que monitorea las menciones de marcas o temas. Úselo para obtener información sobre lo que le importa a su audiencia en cualquier momento.

14. Mito: el marketing de contenidos debe generar conversiones obvias para ser valioso.

Verdad: el marketing de contenidos a menudo juega un papel de apoyo en las conversiones.

Uno de los mayores desafíos en el marketing de contenidos es la dificultad de medir el retorno de la inversión.

Cuando los especialistas en marketing de contenido enumeran objetivos, las conversiones directas rara vez encabezan la lista. Las mejores opciones incluyen reconocimiento de marca, mayor credibilidad y educación del cliente. Todos estos respaldan la conversión, pero no necesariamente inspiran una reacción inmediata de "compre ahora".

Los clientes a menudo realizan compras después de múltiples interacciones con la marca, cualquiera de las cuales puede ocurrir a través del marketing de contenido. Las personas pueden visitar su sitio web para encontrar más información o comparar su marca con otras. Un porcentaje muy pequeño de visitantes del sitio web está listo para comprometerse en ese momento.

Pero si aprenden a confiar en usted como una autoridad en su industria, es más probable que lo visiten cuando estén listos. El aumento del tráfico web también da sus frutos con clasificaciones de búsqueda más altas, y algunos visitantes se convertirán en suscriptores de correo electrónico.

Puede parecer que su contenido tiene un bajo rendimiento, pero asegúrese de que su cuenta para un embudo de marketing complejo y, a veces, oscuro.

15. Mito: puede esperar resultados rápidos.

Verdad: Se necesita tiempo para que el marketing de contenidos produzca resultados.

Esto puede ser más una fantasía de contenido que un mito sobre la estrategia de contenido. Es posible que aún no vea conversiones porque su estrategia no ha estado en funcionamiento el tiempo suficiente.

Por lo general, toma de tres a doce meses para ver los resultados y puede tomar incluso más tiempo. Sea paciente con usted mismo.

Y si desea contenido consistente y de alta calidad pero no tiene el tiempo, el deseo o el conjunto de habilidades para producirlo usted mismo, pruebe los servicios de redacción de contenido como Compose.ly.

La conclusión: no permita que estos mitos arruinen su estrategia de marketing de contenido

Has escuchado 15 mitos de estrategia de contenido que cubren el mejor contenido, canales y estrategias. Aquí hay uno más para el camino.

Mito: Tienes que hacerlo por tu cuenta.

Verdad: Realmente no lo haces.

El marketing de contenidos es un proceso largo y difícil. Desde la ideación del tema hasta la creación de contenido nuevo que cubra cientos o incluso miles de palabras clave, puede ser abrumador para cualquier equipo. No dejes que tu estrategia de marketing de contenidos te abrume. Considere la subcontratación de contenido para minimizar la carga de su equipo y al mismo tiempo obtener los resultados que busca.