Un ghid complet despre cum să scapi de nișă fără a pierde
Publicat: 2022-03-01Învățarea cum să faci nișă este esențială în afaceri.
Acesta este procesul de restrângere a pieței tale țintă – publicul tău – și de a-l potrivi cu marketingul tău. În acest fel, veți vorbi doar cu oameni care IUBE ceea ce faceți, ceea ce vindeți și punctele dureroase pe care le rezolvați pentru ei.
(Citiți: Succesul va urma.)
Dar iată antiteza pe care sunt aici să o împărtășesc astăzi: poți să mergi prea departe și să te prinzi într-o cutie dacă nu ești atent.
Nu mă înțelege greșit. Nișarea în jos este o strategie importantă de utilizat pentru a vă ajuta să vizați oamenii potriviți.
Am mai spus-o... și voi merge mai departe și mă repet: Nu poți să-ți vândă toată lumea. Nu poți vinde tuturor.
Așa că este important să vă nișați pentru a găsi oameni cărora le-ar plăcea să vă vadă marketingul și să vă cumpere produsul/serviciul.
Vă împiedică să pierdeți o mulțime de timp vorbind cu cei care în cele din urmă nu vor cumpăra niciodată și care nu au niciun interes personal în punctul de durere pe care îl rezolvați.
DAR -
Nișarea în jos devine o problemă atunci când mergi prea departe.
„Cât de departe este PREA departe?” poate te întrebi.
Exact despre asta discut azi:
- De ce este importantă nișarea în jos
- Cum să faci nișă fără a pierde potențiali clienți
- Cât de departe și cât de specific ar trebui să ajungeți atunci când vizați clienții potențiali
Pe scurt, vă recomand să faceți nișă în jos în timp ce NU vă puneți toate ouăle într-un singur coș - la propriu. Iata de ce.
Cum să nișezi jos, explicat: video
În primul rând, dacă ești rezistent la nișă, hai să vorbim despre de ce contează și de ce încercarea de a vorbi cu toată lumea este o rețetă pentru eșec.
De ce ar trebui să te nișezi?
Nișarea în jos poate fi înfricoșătoare.
În esență, excludeți o mare parte de oameni din publicul dvs. și îi scoateți din vizor. Le arunci peste umăr și uiți că există.
Se poate simți dramatic. Atât de mult, creierul tău s-ar putea întoarce la planificarea modului în care îți poți ține mrejele aruncate departe și lat: „Dar dacă aș putea convinge acești oameni, în cele din urmă, că au nevoie de ceea ce vând? Nu este cea mai mică șansă să cumpere încă o șansă?”
Sigur. Poate i-ai putea convinge... Într- o zi . După ce cheltuiești zeci de mii de dolari pe reclame. După ani de marketing persistent. După ce a turnat timp și resurse pentru a găsi modalități de a le uza.
Da . Nu. Aceasta este o formulă pentru dezastru! Dacă trebuie să muncești atât de mult ca să convingi pe cineva să cumpere, probabil că nu este cea mai mare perspectivă a ta. În cel mai bun caz, îți vei curăța afacerea încercând să-i convingi pe acești oameni de partea ta.
În cel mai rău caz, marca dvs. va cădea din cauza faptului că nu ați reușit să găsiți clienți.
În schimb, dacă găsiți oameni care sunt ușor de convertit, veți economisi timp și bani. Veți construi o marcă care durează față de una care se destramă la cea mai mică viteză.
De ce este periculoasă să te înclini prea departe
Când găsiți țintele potrivite pe care să le atingeți cu prezența mărcii dvs., mesajele și marketingul, magia se poate întâmpla.
Mesajul tău va fi muzică pentru urechile lor.
Soluțiile tale vor fi balsam pentru durerea lor.
Vor dori să cumpere cu puțină frecare între momentele în care îți găsesc marca și când apăsează „cumpără”.
Dar concentrarea pe o singură piață ideală nu este sustenabilă. De ce?
Piețele sunt imprevizibile. Se pot schimba, uneori fără avertisment.
Dacă găsiți o piață țintă grozavă, de nișă și vă depuneți toate eforturile pentru a vă conecta și a-i vinde...
Ce se întâmplă atunci când un concurent ieftin intră în scenă, concurând exact pentru acea piață?
Ce se întâmplă atunci când bugetele se reduc în acea nișă din cauza unor probleme economice mai mari și globale (pandemie, cineva?)?
Nișă prea departe, iar potențialele tale vor veni toate din aceeași grupă mică. O singură schimbare în vânt și acea piscină se poate usca.
De aceea, ar trebui să vă concentrați pe câteva piețe țintă diferite, nu doar una. Un grup mai divers de ținte înseamnă mai multă stabilitate pentru afacerea dvs. atunci când una dintre acele piețe se schimbă inevitabil. (Și nu mă refer doar la stabilitate, ci și la durabilitate în afaceri!)
În acest videoclip, am aprofundat acest subiect, inclusiv cum să vă nișați până la trei piețe țintă și să vă poziționez marca pentru a le vorbi tuturor. Verifică:
Studiu de caz Niching Down: Andia of Content Takeoff
Unul dintre studenții mei la Transformarea conținutului, Andia de la Content Takeoff, este un exemplu grozav de ce este atât de importantă nișarea.
Andia obișnuia să vizeze pe toată lumea cu marketingul și poziționarea ei – dar nu și-a putut dezvolta brandul în acest fel. Încercând să vorbească cu toată lumea, ea a ajuns să nu vorbească cu nimeni.
Ea s-a alăturat sistemului de transformare a conținutului în speranța că va obține claritate cu privire la dezvoltarea și extinderea afacerii sale. Cu ajutorul meu în comunitatea noastră de studenți în direct, după ce a trecut prin faza setului de abilități și prin cei 4 factori de bază de afaceri din curriculum, ea și-a reînnoit complet prezența.
Mai exact, ea și-a restrâns piețele țintă la cel mult trei . Iată ce au în comun:
- Ei se potrivesc cu expertiza ei (are un master în Banking & Finance, + peste 10 ani în industria financiară).
- Ea poate vorbi exact cu punctul lor de durere și poate rezolva problema pentru ei.
După ce și-a rebranșat complet site-ul pentru a reflecta publicul ei restrâns, obiectivele ei sunt acum adresate direct pe pagina ei de pornire:
„Suntem o agenție de marketing de conținut care ajută companiile financiare și fintech să-și transforme conținutul site-ului web în mașini de marketing puternice.”
Iată ce a avut Andia de spus despre transformarea mărcii sale:
Aceasta este puterea de a nu doar nișarea corectă, ci și de a obține o claritate cristalină asupra fiecărei părți mobile ale afacerii tale.
Ești gata să înveți cum să faci nișă în mod sustenabil, astfel încât afacerea ta să fie rezistentă la piață? Iată cum.
Cum să nișezi până la 3 piețe cu succes
Spre deosebire de ceea ce vă vor spune mulți guru, nișarea în jos, în jos, în jos nu este o strategie grozavă pentru sănătatea viitoare a afacerii dvs.
Sigur, nișă în jos, dar fă-o în limitele rațiunii. Recomand să nu se servească mai mult de 2-3 grupuri.
1. Începeți cu Găsirea UNUI Client Ideal
Cui slujești cel mai bine cu afacerea ta?
Dacă aveți deja un brand consacrat, probabil că puteți numi acest client ideal chiar acum.
De exemplu, poate știi că clientul tău ideal este o mamă care stă acasă. Poate că este un freelancer la 20 de ani. Sau poate este un educator sau un autor auto-publicat.
Oricine ar fi, asigurați-vă că ați stabilit că este persoana pe care o serviți cel mai bine.
În schimb, dacă nu v-ați început încă afacerea, va trebui să faceți niște cercetări de piață pentru a găsi această persoană. (Nu sunteți sigur cum să faceți cercetarea de piață? Consultați acest ghid despre cercetarea publicului dvs. și crearea unei persoane.)
Și, da, în acest moment, rămâneți la identificarea și descrierea în detaliu a UNUI client ideal. Vom extinde acest lucru în pasul următor.
2. Luați în considerare mai mulți oameni ca clientul dvs. ideal pe mai multe piețe
Apoi, gândiți-vă la oameni similari clientului dvs. ideal, care ar beneficia și de serviciile dvs.
Poate că sunt oameni cu roluri paralele în aceeași industrie. De exemplu:
- Profesor de curs
- Autor
- Consultant expert
Când te gândești la asta, toți acești oameni sunt preocupați de împărtășirea cunoștințelor. Fiecare o face într-un mod unic, dar TOȚI au un obiectiv similar în modul în care îi ajută pe alții.
Un alt exemplu din industria de marketing de conținut:
- Directori
- Marketerii
- Liderii agenției
Toți acești oameni sunt interesați să ajungă la clienți, în cele din urmă. Rolurile lor sunt diferite, dar obiectivele lor sunt aceleași.
Pe măsură ce vă extindeți spre exterior cu piețele țintă, asigurați-vă că afacerea dvs. le poate servi uimitor de bine pe fiecare dintre ele. Identificați de ce se întâmplă acest lucru și justificați-vă raționamentul.
Apropo, dacă afacerea ta se bazează pe pasiunea ta, îți va fi destul de ușor să-ți dai seama.
3. Găsiți ce au în comun cu nișa în jos corect
Ultimul pas în nișcare: Aflați ce au în comun toate cele trei piețe țintă.
Acest lucru vă va oferi o mare claritate în ceea ce privește poziționarea mărcii dvs., pentru că veți vorbi despre acest SINGUR punct comun în toate cele trei grupuri țintă - cu alte cuvinte, veți lovi trei păsări dintr-o singură piatră.
În același timp, veți menține un grup divers de ținte, iar dacă unul cade pe margine, afacerea dvs. nu se va prăbuși.
De exemplu, să presupunem că ați descoperit că puteți servi la fel de bine antreprenori ocupați, directori de marketing și directori generali de tehnologie.
Care este firul comun? Puteți rezuma aceste trei grupuri cu o singură expresie: „directori ocupați”.
Iată un exemplu și mai simplu. Veți descoperi că puteți servi bine profesorii de curs, autorii și consultanții experți. Care este linia de trecere? Toți sunt educatori „inserați subiectul aici”.
SFAT : Odată ce ați găsit comunitatea dintre piețele dvs., utilizați-l pentru a denumi piața dvs. în doar câteva cuvinte.
Această expresie este una pe care o puteți folosi pe tot parcursul mesajelor mărcii dvs., inclusiv copia site-ului dvs., copia anunțului, copierea e-mailului și multe altele.
Exemple:
- Directori ocupați
- Educatori de marketing de conținut
- Femei antreprenori
- Creatori și consultanți de cursuri
Vezi cum facem acest lucru la Content Hacker – apelul nostru către piețele noastre țintă apare chiar pe pagina de pornire. Vorbim despre firul comun care stă la baza tuturor grupurilor vizate.
La afacerea pe care am vândut-o am făcut același lucru. Am vizat trei piețe principale, care au fost esențiale pentru a ne proteja în timpul crizei economice de la debutul COVID-19.
Este atat de simplu. Măriți puțin mai mult cu cine vizați, protejați-vă afacerea.
Știi cum să faci nișă în jos. Acum este timpul să vă transformați marca
A ști cum să faci nișă în jos este important pentru o afacere de succes.
Nu poți vinde tuturor. Este imposibil.
Chiar dacă ai încerca, mai mult ca sigur ți-ai condamna rapid marca. Ai rămâne fără bani, timp, resurse – toate acestea – dacă ai irosi efort pe oameni care oricum n-ar cumpăra niciodată.
În același timp, nișarea prea departe are pericolele sale.
Trebuie să vă diversificați ușor piața țintă, astfel încât afacerea dvs. să nu fie doar rezistentă la piață, ci și pentru viitor.
Este modalitatea durabilă de a vă construi întreprinderea.
Și sustenabilitatea este în centrul a tot ceea ce predau în Sistemul de transformare a conținutului.
O afacere durabilă este o afacere puternică , cu impact și moștenire.
Nu vei deveni unul dintre cei 70% care eșuează dacă ai sustenabilitate în adâncul sistemelor și strategiilor tale.
Acesta este modul în care mi-am construit propriile mărci de succes și vă împărtășesc întregul manual în cadrul CTS, programul meu de coaching 1:1.
Mașina este aici.
Cheile sunt la o decizie distanță:
Sunteți gata să conduceți o afacere digitală de SUCCES? Aplicați acum pentru Sistemul de transformare a conținutului .
