關於如何在不失敗的情況下保持優勢的完整指南
已發表: 2022-03-01學習如何細分市場在商業中至關重要。
這是縮小目標市場——你的受眾——並將其與你的營銷相匹配的過程。 這樣，您只會與喜歡您所做的事情、所銷售的產品以及您為他們解決的痛點的人交談。
（閱讀：成功將隨之而來。）
但這是我今天要在這里分享的對立面：如果你不小心，你可能會走得太遠，把自己困在一個盒子裡。
不要誤會我的意思。 縮小範圍是幫助您瞄準合適的人的重要策略。
我以前說過……我會繼續重複我自己：你不能向所有人推銷。 你不能賣給所有人。
因此，重要的是要找到願意看到您的營銷併購買您的產品/服務的人。
它可以防止您浪費大量時間與那些最終不會購買，並且對您解決的痛點沒有既得利益的人交談。
但 -
當你走得太遠時，縮小成為一個問題。
“多遠才算遠？” 你可能想知道。
這正是我今天要討論的內容：
- 為什麼細分市場很重要
- 如何在不失去潛在客戶的情況下進行細分
- 在定位潛在客戶時，您應該獲得多遠和多具體
簡而言之，我建議不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡——字面意思。 這就是為什麼。
如何降低利基，解釋：視頻
首先，如果你抗拒降級，讓我們談談為什麼它很重要以及為什麼試圖與每個人交談會導致失敗。
你為什麼要降價？
縮小市場可能會很可怕。
你基本上從你的觀眾中排除了大量的人，並將他們從你的取景器中取出。 你把它們拋在肩上，忘記了它們的存在。
感覺很戲劇化。 如此之多，你的大腦可能會重新規劃如何讓你的網撒得遠遠的：“如果我最終能說服這些人，他們需要我賣的東西怎麼辦？ 他們買的最微小的機會不還是機會嗎？”
當然。 也許你可以說服他們……總有一天。 在您在廣告上花費數万美元之後。 經過多年的持續營銷。 在傾注時間和資源後，想方設法將它們消耗殆盡。
哎呀。 不，這是災難的公式！ 如果您必須努力說服某人購買，那麼他們可能不是您最大的前景。 充其量，你會為了說服這些人站在你這邊而讓你的生意流血。
在最壞的情況下，您的品牌會因為找不到客戶而倒閉。
相反，如果您找到易於轉換的人，您將節省時間和金錢。 您將建立一個持久的品牌，而不是一個在最輕微的減速帶中分崩離析的品牌。
為什麼利基太遠是危險的
當您找到合適的目標來實現您的品牌形象、信息傳遞和營銷時，奇蹟就會發生。
您的信息將成為他們耳中的音樂。
你的解決方案將是他們痛苦的良藥。
他們希望在找到您的品牌和點擊“購買”之間的那一刻之間幾乎沒有摩擦。
但專注於一個理想的市場是不可持續的。 為什麼？
市場是不可預測的。 他們可以改變，有時沒有警告。
如果您找到一個偉大的利基目標市場，並傾注所有努力與該目標市場建立聯繫並向其銷售……
當一個廉價的競爭對手出現，爭奪那個確切的市場時會發生什麼？
當由於更大的總體經濟問題（大流行，有人嗎？）而導致該利基市場的預算削減時會發生什麼？
利基太低了，你的潛在客戶都來自同一個小池。 風一變，那水池就會乾涸。
這就是為什麼你應該細分到幾個不同的目標市場，而不僅僅是一個。 當其中一個市場不可避免地發生變化時，更多樣化的目標池意味著您的業務更加穩定。 （而且我關心的不僅僅是穩定性，還有業務的可持續性！）
在這段視頻中，我將更深入地探討這個話題，包括如何細分到三個目標市場，並將您的品牌定位為與所有目標市場對話。 看看這個：
Niching Down 案例研究：內容起飛的 Andia
我的一個內容轉換學生，內容起飛的安迪亞，是一個很好的例子，說明了為什麼小眾如此重要。
安迪亞過去常常用她的營銷和定位來瞄準每個人——但她無法以這種方式發展自己的品牌。 通過試圖與所有人交談，她最終沒有與任何人交談。
她加入了內容轉換系統，希望她能清楚地了解自己的業務增長和擴展。 在我在現場學生社區的幫助下，在完成了技能組階段和課程中的 4 個業務核心驅動因素之後，她徹底改變了自己的形象。
具體來說，她將目標市場縮小到不超過三個。 以下是它們的共同點：
- 它們與她的專業知識相匹配（她擁有銀行與金融碩士學位，在金融行業擁有超過 10 年的經驗）。
- 她可以準確地說出他們的痛點並為他們解決。
在完全重新命名她的網站以反映她狹窄的受眾之後，她的目標現在直接在她的主頁上解決：
“我們是一家內容營銷機構，幫助金融和金融科技公司將其網站內容轉變為強大的營銷機器。”
以下是 Andia 對品牌轉型的看法：
這不僅是正確細分市場的力量，而且是對您業務的每一個活動部件都一清二楚的力量。
準備好學習如何以可持續的方式細分市場，讓您的企業經得起市場考驗嗎？ 就是這樣。
如何成功切入 3 個市場
與許多大師會告訴你的相反，利基化、下降、下降並不是你業務未來健康的好策略。
當然，利基市場，但在合理範圍內這樣做。 我建議服務不超過 2-3 組。
1.從尋找一個理想的客戶開始
您在業務中為誰服務最好？
如果您已經擁有一個成熟的品牌，您現在可能可以命名這個理想的客戶。
例如，也許您知道您理想的客戶是全職媽媽。 也許是20多歲的自由職業者。 或者，它可能是一位教育工作者或一位自行出版的作者。
不管他們是誰，確保你已經確定他們是你最好服務的人。
相反，如果你還沒有開始創業，你需要做一些市場調查才能找到這個人。 （不確定如何進行市場調查？查看本指南以了解您的受眾和創建角色。）
而且，是的，在這一點上，堅持詳細識別和描述一個理想的客戶。 我們將在下一步中對此進行擴展。
2. 在多個市場中考慮更多人喜歡您的理想客戶
接下來，考慮與您的理想客戶相似的人，他們也會從您的服務中受益。
也許他們是同一行業中處於平行角色的人。 例如：
- 課程老師
- 作者
- 專家顧問
仔細想想，所有這些人都關心分享知識。 他們每個人都以獨特的方式做到這一點，但他們在如何幫助他人方面都有相似的目標。
內容營銷行業的另一個例子：
- 高管
- 營銷人員
- 機構領導
最終，所有這些人都對接觸客戶感興趣。 他們的角色不同，但他們的目標是相同的。
當您向目標市場擴展時，請確保您的業務能夠為每個目標市場提供出色的服務。 查明為什麼會這樣，並證明你的推理是正確的。
順便說一句，如果您的業務是基於您的熱情，那麼您很容易弄清楚這一點。
3.找到他們的共同點以正確定位
細分市場的最後一步：找出所有三個目標市場的共同點。
這將使您在定位品牌方面非常清晰，因為您將在所有三個目標群體中談到這一共同點——換句話說，您將用一塊石頭擊中三隻鳥。
同時，您將維護一組多樣化的目標，如果一個目標落空，您的業務將不會倒閉。
例如，假設您發現自己可以同樣出色地為忙碌的企業家、營銷主管和技術 CEO 服務。
什麼是共同點？ 你可以用一句話來概括這三個群體：“忙碌的高管”。
這是一個更簡單的例子。 你會發現你可以很好地為課程教師、作者和專家顧問服務。 什麼是直通線？ 他們都是“在此處插入主題”的教育者。
提示：一旦你找到了市場之間的共同點，只需幾句話就可以用它來命名你的市場。
您可以在整個品牌信息中使用此短語，包括您的網站文案、廣告文案、電子郵件文案等。
例子：
- 忙碌的高管
- 內容營銷教育者
- 女企業家
- 課程創建者和顧問
看看我們在 Content Hacker 是如何做到這一點的——我們對目標市場的呼籲出現在主頁上。 我們與我們所針對的所有群體的共同主線交談。
在我出售的業務中，我們做了同樣的事情。 我們瞄準了三個主要市場，這是在 COVID-19 開始時的經濟衰退期間保護我們的關鍵。
就是這麼簡單。 與您的目標對像一起擴大範圍，保護您的業務。
你知道如何削弱。 現在是時候轉變您的品牌了
知道如何細分市場對於成功的企業很重要。
你不能賣給所有人。 不可能。
即使你嘗試過，你也很可能很快就毀掉你的品牌。 如果你把精力浪費在那些無論如何都不會購買的人身上，你就會用光金錢、時間、資源——所有這些。
同時，過於低調也有其危險。
您需要稍微多樣化您的目標市場，以便您的業務不僅能夠經受市場考驗，而且能夠經受住未來的考驗。
這是建立企業的可持續方式。
可持續性是我在內容轉換系統中教授的所有內容的核心。
可持續發展的企業是具有影響力和遺產的強大企業。
如果您在系統和戰略中具有可持續性，您就不會成為失敗的 70% 中的一員。
這就是我建立自己成功品牌的方式，我在 CTS（我的 1:1 輔導計劃）中與您分享整個劇本。
車到了。
關鍵是一個決定：
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