[Estudo de caso] Como aumentei a taxa de conversão em 172%

Introdução

Olá, compradores de mídia!

Durante anos de compras intensivas de mídia, coletei várias histórias de sucesso em muitas verticais diferentes.

Eu quero compartilhar um desses.

Este me fez um homem rico!

A oferta não está mais ativa, mas acho que essa história de sucesso pode ser super inspiradora para quem ainda tem dúvidas e apreensões quando se trata do maravilhoso mundo da compra de mídia e do marketing de afiliados.

O algoritmo é simples aqui!

De fato, todo comprador de mídia deve saber:

Procure uma oferta – Testar – Otimizar – Escalar – Lucro

Fácil!

Esperar?

Qual é a oferta que vou analisar hoje?

Este!

Vertical: aplicativo para dispositivos móveis
Oferta: Uber Nacional IOS
Modelo de preço: CPI
Tipo de tráfego: Popunder
GEO: EUA (+outros)
Taxa: $ 1,5 - $ 2,3
Volume: 27 milhões de impressões
RC: 1,2%

Pronto para este estudo de caso extremamente útil de uma oferta altamente lucrativa?

Vá em frente!

Procurando uma oferta

Como todo comprador de mídia bem-sucedido realiza a tarefa de buscar ofertas quentes?

Existem duas respostas simples:

Você pode entrar na Mobidea e conferir as ofertas de alta conversão!

Relacionado: Como escolher ofertas de CPA de alto pagamento na Mobidea

Ou você pode espionar!

A internet é um oceano de oportunidades e está repleta de diferentes ferramentas de espionagem.

Quanto a mim, gosto de analisar o espaço do anúncio usando o AdPlexity (cupom vitalício do AdPlexity).

Eu costumo focar na quantidade de tráfego direcionado para as ofertas.

Eu recomendo que você explore o AdPlexity (descontos vitalícios de 25%).

É uma ferramenta bem conhecida e dispensa apresentações.

Se você achar que a ferramenta é misteriosamente difícil de usar, não tenha medo!

Vou te dar uma ajudinha!

Preparar?

No topo do painel principal, você pode ver todas as ofertas possíveis capturadas pelo AdPlexity.

Agora, entenda que você pode usar um menu suspenso para escolher.

Ainda assim, é apenas metade da batalha.

O AdPlexity ainda está tentando mostrar várias ofertas.

Escolha os que apresentam um número maior de acessos.

Por quê?

Porque sua tarefa é selecionar as ofertas que estão no auge da popularidade!

A descrição acima parece um pouco vaga demais para pessoas como você?

Nada demais!

A internet está repleta de ótimos artigos sobre essa ferramenta de espionagem de anúncios.

Você pode até entrar no site do AdPlexity.

Tem um monte de tutoriais incrivelmente úteis para você mergulhar.

Eu também usei várias outras ferramentas.

Na verdade, minha equipe e eu estamos agora criando a nossa.

Isso é um outro jogo de bola, no entanto!

AdPlexity, irmãos!

É disso que se trata agora!

É uma ferramenta fenomenalmente importante e me permitiu encontrar esta oferta Uber que quero explorar hoje.

Desde o início, pude ver que era algo realmente especial.

Foi a oferta que mais cresceu e apresentou um volume enorme.

É claro que estávamos empolgados para garantir que ele estivesse no topo da nossa lista de planos de teste.

Organizamos um teste super rápido e o executamos enquanto a oferta ainda estava quente.

A sorte favorece os audazes!

Não se esqueça desta velha verdade!

Quanto mais rápido você reagir, mais chances você tem de realmente marcar grande.

Teste

Encontramos a oferta em três redes com índices satisfatórios.

Ele obteve limites de conversão bem pequenos, mas o suficiente para nos permitir entender qual rede estava com melhor desempenho.

Propaganda

Nosso primeiro teste foi extenso (normalmente executamos testes de US$ 10 a US$ 20).

A oferta foi alimentada com US$ 50 mil em impressões dos EUA divididas em 6 partes – 3 para cada rede CPA e 2 origens de tráfego.

Quais fontes de tráfego, você pergunta?

Adcash e Clickadu.

O problema era que estávamos tão empolgados que esquecemos de definir listas de permissões durante o primeiro lançamento.

O resultado para Adcash foi de -60% ROI.

E o Clickadu?

0% ROI.

Otimização

Quanto à otimização, existem duas partes crucialmente importantes:

Fontes de tráfego + zonas.

Há outro que você também deve levar em conta.

Qual deles?

Os criativos.

Verificamos todos esses parâmetros para Adcash e Clickadu.

O Adcash estava apresentando várias zonas com um ROI decente.

Nós os inserimos em nossa preciosa lista de permissões.

Quanto ao Clickadu, havia muitas zonas com ROI positivo.

Para aumentar a escala, repetimos um teste no Clickadu com um volume de x10.

Além disso, não paramos o fluxo de tráfego a partir deste ponto porque estávamos ganhando muito dinheiro.

O jogo definitivamente valeu os esforços:

Estávamos recebendo novos dados e otimizando em tempo real.

Como resultado, nosso trabalho foi efetivamente dividido em duas etapas:

• Otimização de destino
• Melhoria do ROI testando os criativos

Adivinha?

Esses esforços inteligentes nos ajudaram a avançar e melhorar.

Normalmente, a maioria dos aplicativos converte melhor sem qualquer página de destino.

Confie em mim:

As capturas de tela fornecidas pela App Store e Google Play são boas o suficiente.

Adicionar algo no meio só vai derrubar esse doce CTR!

Quer saber o que é uma obrigação fundamental quando se trata de campanhas de compra de mídia?

A/B testando as páginas promocionais para ofertas quentes!

Aqui está uma lista de ideias que adicionamos ao nosso plano após um brainstorm frutífero!

Lista de ideias inteligentes

Descontos

Que mensagem pode ser mais eficaz para esta oferta?

Um cupom de desconto?

Uber ofereceu cupons de desconto na primeira viagem!

Isso realmente convertido para instalações.

Chegamos a 80% de ROI e aumentamos seriamente as quantidades de tráfego.

Ainda assim, sempre há espaço para melhorias.

Personalização de promoções

Decidimos experimentar anúncios personalizados.

Recebemos informações detalhadas sobre as cidades que mais convertem, o que facilitou.

Então, chegou a hora de integrarmos algumas macros detectando e usando a localização precisa da cidade.

Os números eram diferentes de uma cidade para outra.

Mesmo assim, houve momentos em que estávamos obtendo um ROI de 500%.

Tudo o que tivemos que fazer é pedir para aumentar os limites.

Oferta limitada

A otimização atingiu seus limites?

De jeito nenhum!

Usamos uma oferta limitada, pois precisávamos de um grande crescimento de instalações e pedidos instantâneos e…

Jackpot!

Recebemos um crescimento extra de ROI.

Vários dos nossos testes A/B com materiais promocionais não foram tão impressionantes.

Na verdade, não há crescimento maciço a ser relatado aqui.

No entanto, eles foram úteis porque nos permitiram brincar com uma variedade de elementos de CTA, como planos de fundo, fontes, cores etc.

Alvejando

Conhecíamos as cidades que tinham a maior taxa de ROI.

Isso significa que conseguimos restringir a segmentação, focando em cidades específicas.

Usamos isso com sucesso por mais de um mês para o Uber nacional para obter ROI extra.

Estávamos comprando tráfego de todas as redes decentes que permitiam segmentação por cidade ou IP.

Tudo bem!

Hora de encerrar isso!

Vamos escrever algumas teses importantes para garantir que você entenda quais insights tirar dessa palestra de marketing de afiliados!

O que você deveria fazer?

Simples:

• Receba uma boa oferta
• Certifique-se de suas fontes – obter um bom ROI sem uma lista de permissões é algo raro. Uma boa plataforma de autoatendimento é essencial
• Otimizar: divida os fluxos de tráfego para as cidades usando a segmentação por cidade. O teste anterior foi usado para determinar as cidades que têm o melhor ROI e definir as opções
• Crie criativos personalizados junto com a localização da cidade
• Use uma oferta de desconto
• Use uma oferta limitada
• Testamos mais de 16 páginas de destino
• 32 testes A/B com materiais promocionais
• RC +172%

Resumindo, assistimos a 27,4 M de impressões que foram direcionadas para a oferta com um CR de 1,2%.

Conclusão

Esta conclusão pode soar um pouco trivial.

Por quê?

Porque todo o processo é como uma corrida.

Alveje o objetivo, identifique os pontos fortes, aja rapidamente, não hesite e nunca desista.

Eu sei que você poderá aprender com isso e ter a chance de comemorar algumas campanhas de sucesso!

Saúde!

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