[Estudio de caso] Cómo aumenté la tasa de conversión en un 172 %

Introducción

¡Hola, compradores de medios!

Durante años de compra intensiva de medios, he recopilado una serie de historias exitosas en muchas verticales diferentes.

Quiero compartir uno de esos.

¡Este me hizo un hombre rico!

La oferta ya no está activa, pero supongo que esta historia de éxito puede ser muy inspiradora para aquellos que todavía tienen dudas y temores en lo que respecta al maravilloso mundo de la compra de medios y el marketing de afiliación.

¡El algoritmo es simple aquí!

De hecho, todo comprador de medios debería saberlo:

Buscar una oferta – Probar – Optimizar – Ampliar – Beneficio

¡Fácil!

¿Esperar?

¿Cuál es la oferta que voy a analizar hoy?

¡Éste!

Vertical: aplicación móvil
Oferta: Uber Nacional IOS
Modelo de precio: IPC
Tipo de tráfico: Popunder
GEO: EE. UU. (+ otros)
Tarifa: $1.5 – $2.3
Volumen: 27 millones de impresiones
CR: 1,2%

¿Listo para este estudio de caso tremendamente útil de una oferta poderosa y rentable?

¡Ve a por ello!

Buscando una oferta

¿Cómo realiza cada comprador de medios exitoso la tarea de buscar ofertas atractivas?

Hay dos respuestas simples:

¡Puedes entrar en Mobidea y consultar ofertas de alta conversión!

Relacionado: Cómo elegir ofertas de CPA de alto pago en Mobidea

¡O puedes espiar!

Internet es un océano de oportunidades y en realidad está repleto de diferentes herramientas de espionaje.

En cuanto a mí, me gusta analizar el espacio publicitario usando AdPlexity (cupón de por vida de AdPlexity).

Por lo general, me concentro en la cantidad de tráfico dirigido a las ofertas.

Te recomiendo que explores AdPlexity (25 % de descuento de por vida).

Es una herramienta muy conocida y no necesita presentación.

Si encuentra que la herramienta es misteriosamente difícil de usar, ¡no tema!

¡Te daré una mano amiga!

¿Listo?

En la parte superior del tablero principal, puede ver todas las posibles ofertas capturadas por AdPlexity.

Ahora, comprenda que puede usar un menú desplegable para elegir.

Aún así, es sólo la mitad de la batalla.

AdPlexity todavía está tratando de mostrarle un montón de ofertas.

Elija los que muestren un mayor número de visitas.

¿Por qué?

¡Porque su tarea es seleccionar las ofertas que están en el apogeo de la popularidad!

¿La descripción anterior suena demasiado vaga para personas como usted?

¡No hay problema!

Internet está repleto de excelentes artículos sobre esta herramienta de espionaje publicitario.

Incluso puede ingresar al sitio web de AdPlexity.

Tiene un montón de tutoriales increíblemente útiles para que te sumerjas.

También he usado varias otras herramientas.

De hecho, mi equipo y yo ahora estamos creando el nuestro.

¡Sin embargo, ese es otro juego de pelota!

AdPlexity, hermanos!

¡De eso se trata todo ahora!

Es una herramienta fenomenalmente importante y me permitió encontrar esta oferta de Uber que quiero explorar hoy.

Desde el principio, pude ver que era algo realmente especial.

Fue la oferta de más rápido crecimiento y mostró un gran volumen.

Por supuesto, estábamos emocionados de asegurarnos de que estuviera en la parte superior de nuestra lista de planes de prueba.

Organizamos una prueba súper rápido y la ejecutamos mientras la oferta aún estaba caliente.

¡La fortuna favorece a los valientes!

¡No olvides esta antigua verdad!

Cuanto más rápido reaccione, más posibilidades tendrá de anotar en grande.

Pruebas

Encontramos la oferta en tres redes con tarifas satisfactorias.

Obtuvo límites de conversión bastante pequeños, pero suficientes para permitirnos comprender qué red estaba funcionando mejor.

Anuncio publicitario

Nuestra primera prueba fue extensa (generalmente realizamos pruebas de $ 10- $ 20).

La oferta se alimentó con impresiones de $ 50,000 estadounidenses divididas en 6 partes: 3 para cada red de CPA y 2 fuentes de tráfico.

¿Qué fuentes de tráfico, preguntas?

Adcash y Clickadu.

El problema fue que estábamos tan emocionados que olvidamos establecer listas blancas durante el primer lanzamiento.

El resultado para Adcash fue -60% ROI.

¿Qué pasa con Clickadu?

0% de retorno de la inversión.

Mejoramiento

En cuanto a la optimización, hay dos partes crucialmente importantes:

Fuentes de tráfico + zonas.

Hay otro que también debes tener en cuenta.

¿Cuál?

Los creativos.

Verificamos todos estos parámetros tanto para Adcash como para Clickadu.

Adcash estaba mostrando varias zonas que funcionaron con un ROI decente.

Los insertamos en nuestra preciosa lista blanca.

En cuanto a Clickadu, hubo bastantes zonas con un ROI positivo.

Para escalar, repetimos una prueba en Clickadu con un volumen de x10.

Además, no detuvimos el flujo de tráfico desde este punto porque estábamos haciendo un montón de dinero.

El juego definitivamente valió la pena los esfuerzos:

Estábamos recibiendo nuevos datos y optimizando sobre la marcha.

Como resultado, nuestro trabajo se dividió efectivamente en dos etapas:

• Optimización de objetivos
• Mejora del ROI probando las creatividades

¿Adivina qué?

Estos esfuerzos inteligentes nos ayudaron a avanzar y mejorar.

Por lo general, la mayoría de las aplicaciones se convierten mejor sin ninguna página de destino previa.

Confía en mí:

Las capturas de pantalla proporcionadas por App Store y Google Play son lo suficientemente buenas.

¡Agregar algo en el medio solo hará caer ese dulce CTR!

¿Se pregunta qué es fundamental cuando se trata de campañas de compra de medios?

¡Pruebas A/B en las páginas de promoción para ofertas interesantes!

¡Aquí hay una lista de ideas que hemos agregado a nuestro plan después de una lluvia de ideas fructífera!

Lista de ideas inteligentes

Descuentos

¿Qué mensaje puede ser más efectivo para esta oferta?

¿Un cupón de descuento?

¡Uber ofreció cupones de descuento en el primer viaje!

Eso realmente convertido para instalaciones.

Llegamos al 80 % de ROI y aumentamos considerablemente la cantidad de tráfico.

Aún así, siempre hay margen de mejora.

Personalización de Promociones

Decidimos probar anuncios personalizados.

Recibimos información detallada sobre las ciudades con mayor conversión, lo que lo hizo más fácil.

Luego, llegó el momento de integrar algunas macros que detectan y usan la ubicación precisa de la ciudad.

Los números eran diferentes de una ciudad a otra.

Aun así, hubo momentos en los que obtuvimos un ROI del 500%.

Todo lo que teníamos que hacer era pedir que aumentaran los límites.

Oferta limitada

¿La optimización ha llegado a sus límites?

¡Diablos, no!

Utilizamos una oferta limitada, ya que necesitábamos un crecimiento masivo de instalaciones y pedidos instantáneos y...

¡Bote!

Recibimos un crecimiento extra de ROI.

Algunas de nuestras pruebas A/B con materiales promocionales no fueron tan impresionantes.

De hecho, no hay un crecimiento masivo que reportar aquí.

Sin embargo, fueron útiles porque nos permitieron jugar con una variedad de elementos de CTA como fondos, fuentes, colores, etc.

Orientación

Conocíamos las ciudades que tenían la tasa de ROI más alta.

Esto significa que pudimos reducir la orientación, centrándonos en ciudades específicas.

Hemos usado esto con éxito durante más de un mes para que Uber nacional obtenga un ROI adicional.

Estábamos comprando tráfico de todas las redes decentes que permitían objetivos de ciudad o IP.

¡Bien!

¡Es hora de terminar esto!

¡Vamos a escribir algunas tesis importantes para asegurarnos de que entiendes qué ideas sacar de esta lección de marketing de afiliación!

¿Qué debes hacer?

Sencillo:

• Consigue una buena oferta
• Asegúrese de sus fuentes: obtener un buen ROI sin una lista blanca es algo raro. Una buena plataforma de autoservicio es imprescindible
• Optimizar: dividir los flujos de tráfico a las ciudades mediante la segmentación por ciudad. La prueba anterior se utilizó para determinar las ciudades que tienen el mejor ROI y establecer las opciones
• Cree creatividades personalizadas junto con la ubicación de la ciudad
• Usa una oferta de descuento
• Usa una oferta limitada
• Probamos más de 16 páginas de destino
• 32 pruebas A/B con materiales promocionales
• CR +172%

En resumen, fuimos testigos de 27,4 millones de impresiones que se dirigieron a la oferta con un CR del 1,2 %.

Conclusión

Esta conclusión puede sonar un poco trivial.

¿Por qué?

Porque todo el proceso es como una carrera.

Apunte a la meta, detecte las fortalezas, actúe rápidamente, no dude y nunca se dé por vencido.

¡Sé que podrá aprender de esto y tendrá la oportunidad de celebrar algunas campañas exitosas!

¡Salud!

Ver también:

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• Más de 2000 mejores ofertas de CPA para promocionar en 2018
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• Verticales de Marketing de Afiliados: La Guía Definitiva
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