[Case Study] Come ho aumentato il tasso di conversione del 172%

introduzione

Ciao a tutti, acquirenti di media!

Per anni di intensi acquisti sui media, ho raccolto una serie di storie di successo in molti verticali diversi.

Voglio condividerne uno.

Questo mi ha reso un uomo ricco!

L'offerta non è più attiva ma suppongo che questa storia di successo possa essere super stimolante per chi ha ancora dubbi e apprensioni quando si parla del meraviglioso mondo del media buying e del marketing di affiliazione.

L'algoritmo è semplice qui!

In effetti, ogni media buyer dovrebbe saperlo:

Cerca un'offerta – Prova – Ottimizza – Aumenta la scalabilità – Guadagna

Facile!

Attesa?

Qual è l'offerta che analizzerò oggi?

Questo!

Verticale: app per dispositivi mobili
Offerta: Uber National IOS
Modello di prezzo: CPI
Tipo di traffico: Popunder
GEO: USA (+ altri)
Tariffa: $ 1,5 – $ 2,3
Volume: 27 milioni di impressioni
CR: 1,2%

Pronto per questo caso di studio estremamente utile di una potente offerta redditizia?

Fallo!

Alla ricerca di un'offerta

In che modo ogni acquirente di media di successo affronta il compito di cercare offerte interessanti?

Ci sono due semplici risposte:

Puoi entrare in Mobidea e controllare le offerte ad alto tasso di conversione!

Correlati: Come scegliere offerte CPA a pagamento elevato su Mobidea

Oppure puoi spiare!

Internet è un oceano di opportunità ed è in realtà pieno di diversi strumenti di spionaggio.

Quanto a me, mi piace analizzare lo spazio pubblicitario utilizzando AdPlexity (coupon a vita AdPlexity).

Di solito mi concentro sulla quantità di traffico indirizzato alle offerte.

Ti consiglio di esplorare AdPlexity (25% di sconti a vita).

È uno strumento ben noto e non ha bisogno di presentazioni.

Se scopri che lo strumento è misteriosamente difficile da usare, non temere!

Ti do una mano!

Pronto?

Nella parte superiore della dashboard principale, puoi vedere tutte le possibili offerte acquisite da AdPlexity.

Ora, comprendi che puoi utilizzare un menu a discesa tra cui scegliere.

Tuttavia, è solo metà della battaglia.

AdPlexity sta ancora cercando di mostrarti un sacco di offerte.

Scegli quelli che mostrano un numero maggiore di hit.

Come mai?

Perché il tuo compito è selezionare le offerte che sono all'apice della popolarità!

La descrizione di cui sopra suona un po' troppo vaga per quelli come te?

Nessun problema!

Internet pullula di ottimi articoli su questo strumento di spionaggio degli annunci.

Puoi persino accedere al sito Web di AdPlexity.

Ha un sacco di tutorial incredibilmente utili in cui tuffarti.

Ho anche usato molti altri strumenti.

In effetti, io e la mia squadra ora stiamo inventando il nostro.

Questo è tutto un altro gioco con la palla, però!

AdPlexity, fratelli!

Ecco di cosa si tratta in questo momento!

È uno strumento straordinariamente importante e mi ha permesso di trovare questa offerta Uber che voglio esplorare oggi.

Fin dall'inizio, ho potuto vedere che era qualcosa di veramente speciale.

È stata l'offerta in più rapida crescita e ha mostrato un volume enorme.

Naturalmente, eravamo entusiasti di assicurarci che fosse in cima alla nostra lista dei piani di test.

Abbiamo organizzato un test molto rapidamente e l'abbiamo eseguito mentre l'offerta era ancora bollente.

La fortuna aiuta gli audaci!

Non dimenticare questa secolare verità!

Più velocemente reagisci, più possibilità hai di segnare davvero alla grande.

Test

Abbiamo trovato l'offerta in tre reti con tariffe soddisfacenti.

Ha ottenuto limiti di conversione piuttosto piccoli, ma sufficienti per permetterci di capire quale rete stava funzionando meglio.

Annuncio

Il nostro primo test è stato estensivo (di solito eseguiamo test da $ 10 a $ 20).

L'offerta è stata alimentata con $ 50.000 impressioni negli Stati Uniti suddivise in 6 parti: 3 per ogni rete CPA e 2 sorgenti di traffico.

Quali sorgenti di traffico, chiedi?

Adcash e Clickadu.

Il problema era che eravamo così entusiasti che ci siamo dimenticati di impostare le whitelist durante il primo lancio.

Il risultato per Adcash è stato -60% ROI.

E Clickadu?

0% ROI.

Ottimizzazione

Per quanto riguarda l'ottimizzazione, ci sono due parti di importanza cruciale:

Sorgenti di traffico + zone.

Ce n'è un altro di cui devi tenere conto.

Quale?

I creativi.

Abbiamo verificato tutti questi parametri sia per Adcash che per Clickadu.

Adcash mostrava diverse zone che si comportavano con un ROI decente.

Li abbiamo inseriti nella nostra preziosa whitelist.

Per quanto riguarda Clickadu, c'erano molte zone con un ROI positivo.

Per aumentare, abbiamo ripetuto un test su Clickadu con un volume di x10.

Inoltre, non abbiamo fermato il flusso del traffico da questo punto perché stavamo facendo un sacco di soldi.

Il gioco è valsa decisamente la pena:

Stavamo ricevendo nuovi dati e ottimizzando al volo.

Di conseguenza, il nostro lavoro è stato effettivamente suddiviso in due fasi:

• Ottimizzazione del target
• Miglioramento del ROI testando le creatività

Indovina un po?

Questi sforzi intelligenti ci hanno aiutato ad avanzare e migliorare.

Di solito, la maggior parte delle app converte meglio senza alcuna pagina di pre-atterraggio.

Fidati di me:

Gli screenshot forniti da App Store e Google Play sono abbastanza buoni.

L'aggiunta di qualcosa nel mezzo farà cadere quel dolce CTR!

Ti chiedi quale sia un must fondamentale quando si tratta di campagne di acquisto di media?

A/B testando le pagine promozionali per le offerte calde!

Ecco un elenco di idee che abbiamo aggiunto al nostro piano dopo un fruttuoso brainstorming!

Elenco di idee intelligenti

Sconti

Quale messaggio può essere più efficace per questa offerta?

Un buono sconto?

Uber ha offerto coupon per uno sconto sulla prima corsa!

Che è stato davvero convertito per le installazioni.

Abbiamo raggiunto l'80% di ROI e aumentato notevolmente la quantità di traffico.

Tuttavia, c'è sempre spazio per migliorare.

Personalizzazione delle promozioni

Abbiamo deciso di provare annunci personalizzati.

Abbiamo ricevuto informazioni dettagliate sulle città con il maggior numero di conversioni, il che ha reso tutto più semplice.

Quindi, è arrivato il momento per noi di integrare alcune macro rilevando e utilizzando la posizione precisa della città.

I numeri erano diversi da una città all'altra.

Anche così, ci sono stati momenti in cui stavamo ottenendo un ROI del 500%.

Non ci resta che chiedere di aumentare i cap.

Offerta limitata

L'ottimizzazione ha raggiunto i suoi limiti?

Diavolo, no!

Abbiamo utilizzato un'offerta limitata, poiché avevamo bisogno di una crescita massiccia di installazioni e ordini istantanei e...

Montepremi!

Abbiamo ricevuto una crescita extra del ROI.

Alcuni dei nostri test A/B con materiali promozionali non sono stati così impressionanti.

In effetti, non c'è una crescita massiccia da segnalare qui.

Tuttavia, sono stati utili perché ci hanno permesso di giocare con una varietà di elementi CTA come sfondi, caratteri, colori, ecc.

Targeting

Conoscevamo le città che avevano il tasso di ROI più alto.

Ciò significa che siamo stati in grado di restringere il targeting, concentrandoci su città specifiche.

Lo abbiamo utilizzato con successo per più di un mese per consentire a Uber national di ottenere un ROI aggiuntivo.

Stavamo acquistando traffico da tutte le reti decenti che consentivano il targeting per città o IP.

Bene!

È ora di concludere!

Scriviamo alcune tesi importanti per assicurarti di capire quali spunti trarre da questa lezione di marketing di affiliazione!

Cosa dovresti fare?

Semplice:

• Ottieni una buona offerta
• Assicurati delle tue fonti: ottenere un buon ROI senza una whitelist è qualcosa di raro. Una buona piattaforma self-service è un must
• Ottimizza: suddividi i flussi di traffico verso le città utilizzando il targeting per città. Il test precedente è stato utilizzato per determinare le città che hanno il miglior ROI e per impostare le opzioni
• Crea creatività personalizzate insieme alla posizione della città
• Usa un'offerta di sconto
• Usa un'offerta limitata
• Abbiamo testato oltre 16 pagine di destinazione
• 32 A/B test con materiali promozionali
• CR +172%

Riassumendo, abbiamo assistito a 27,4 milioni di impressioni che sono state guidate all'offerta con un CR dell'1,2%.

Conclusione

Questa conclusione può suonare un po' banale.

Come mai?

Perché l'intero processo è come una corsa.

Punta all'obiettivo, individua i punti di forza, agisci rapidamente, non esitare e non mollare mai.

So che sarai in grado di imparare da questo e avrai la possibilità di celebrare alcune campagne di successo!

Saluti!

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