[Étude de cas] Comment j'ai augmenté le taux de conversion de 172 %

Introduction

Bonjour, acheteurs de médias !

Pendant des années d'achat intensif de médias, j'ai recueilli un certain nombre d'histoires à succès dans de nombreux secteurs verticaux différents.

Je veux partager l'un d'entre eux.

Celui-ci a fait de moi un homme riche !

L'offre n'est plus active mais je suppose que cette success story peut être très inspirante pour ceux qui ont encore des doutes et des appréhensions face au monde merveilleux de l'achat de médias et du marketing d'affiliation.

L'algorithme est simple ici !

En effet, tout acheteur média devrait le savoir :

Rechercher une offre – Tester – Optimiser – Scale-up – Profiter

Facile!

Attendre?

Quelle est l'offre que je vais analyser aujourd'hui ?

Celui-là!

Vertical : application mobile
Offre : Uber National IOS
Modèle de prix : IPC
Type de trafic : Popunder
GEO : États-Unis (+ autres)
Tarif : 1,5 $ – 2,3 $
Volume : 27 millions d'impressions
RC : 1,2 %

Prêt pour cette étude de cas extrêmement utile d'une offre extrêmement rentable ?

Fonce!

A la recherche d'une offre

Comment chaque acheteur de médias qui réussit s'y prend-il pour rechercher des offres intéressantes ?

Il y a deux réponses simples :

Vous pouvez entrer sur Mobidea et consulter les offres à fort taux de conversion !

Connexes : Comment choisir des offres CPA bien rémunérées sur Mobidea

Ou vous pouvez espionner !

Internet est un océan d'opportunités et il est en fait rempli de différents outils d'espionnage.

Quant à moi, j'aime analyser l'espace publicitaire à l'aide d'AdPlexity (coupon à vie AdPlexity).

Je me concentre généralement sur la quantité de trafic généré par les offres.

Je vous recommande d'explorer AdPlexity (25 % de réductions à vie).

C'est un outil bien connu et n'a pas besoin d'être présenté.

Si vous trouvez que l'outil est mystérieusement difficile à utiliser, n'ayez crainte !

Je vais vous prêter main forte !

Prêt?

En haut du tableau de bord principal, vous pouvez voir toutes les offres possibles capturées par AdPlexity.

Maintenant, comprenez que vous pouvez utiliser un menu déroulant pour choisir.

Pourtant, ce n'est que la moitié de la bataille.

AdPlexity essaie toujours de vous montrer un tas d'offres.

Choisissez ceux qui présentent un plus grand nombre de visites.

Pourquoi?

Parce que votre tâche est de sélectionner les offres les plus populaires !

La description ci-dessus semble-t-elle un peu trop vague pour des personnes comme vous ?

Pas grave !

Internet regorge d'excellents articles sur cet outil d'espionnage publicitaire.

Vous pouvez même accéder au site Web d'AdPlexity.

Il contient tout un tas de tutoriels incroyablement utiles dans lesquels vous plonger.

J'ai également utilisé plusieurs autres outils.

En fait, mon équipe et moi sommes en train de créer le nôtre.

C'est un tout autre jeu de balle, cependant!

AdPlexity, mes frères !

C'est de cela qu'il s'agit en ce moment !

C'est un outil d'une importance phénoménale et il m'a permis de trouver cette offre Uber que je veux explorer aujourd'hui.

Dès le départ, j'ai pu voir que c'était quelque chose de vraiment spécial.

C'était l'offre à la croissance la plus rapide et elle présentait un volume énorme.

Bien sûr, nous étions ravis de nous assurer qu'il figurait en haut de notre liste de plans de test.

Nous avons organisé un test très rapidement et l'avons exécuté pendant que l'offre fumait encore.

La fortune sourit aux audacieux!

N'oubliez pas cette vérité séculaire !

Plus vous réagissez rapidement, plus vous avez de chances de marquer gros.

Essai

Nous avons trouvé l'offre dans trois réseaux avec des tarifs satisfaisants.

Il a eu des plafonds de conversion assez petits mais suffisants pour nous permettre de comprendre quel réseau fonctionnait le mieux.

Publicité

Notre premier test était approfondi (nous effectuons généralement des tests de 10 $ à 20 $.)

L'offre a été alimentée par des impressions de 50 000 $ US réparties en 6 parties - 3 pour chaque réseau CPA et 2 sources de trafic.

Quelles sources de trafic, demandez-vous ?

Adcash et Clickadu.

Le problème était que nous étions tellement excités que nous avons oublié de définir des listes blanches lors du premier lancement.

Le résultat pour Adcash était de -60 % de retour sur investissement.

Et Clickadu ?

0 % de retour sur investissement.

Optimisation

En ce qui concerne l'optimisation, il y a deux parties cruciales :

Sources de trafic + zones.

Il y en a un autre dont vous devez également tenir compte.

Lequel?

Les créatifs.

Nous avons vérifié tous ces paramètres pour Adcash et Clickadu.

Adcash présentait plusieurs zones qui fonctionnaient avec un retour sur investissement décent.

Nous les avons insérés sur notre précieuse liste blanche.

Quant à Clickadu, il y avait pas mal de zones avec un ROI positif.

Pour passer à l'échelle, nous avons refait un test chez Clickadu avec un volume de x10.

De plus, nous n'avons pas arrêté le flux de trafic à partir de ce point car nous faisions tout un tas de moolah.

Le jeu en valait vraiment la peine :

Nous recevions de nouvelles données et optimisions à la volée.

De ce fait, notre travail s'est effectivement scindé en deux étapes :

• Optimisation cible
• Amélioration du ROI en testant les créations

Devinez quoi?

Ces efforts intelligents nous ont permis d'avancer et de nous améliorer.

Habituellement, la plupart des applications se convertissent mieux sans aucune page de pré-atterrissage.

Fais-moi confiance:

Les captures d'écran fournies par l'App Store et Google Play sont assez bonnes.

Ajouter quelque chose au milieu va juste faire chuter ce doux CTR !

Vous vous demandez quel est le must fondamental en matière de campagnes d'achat d'espace publicitaire ?

A/B teste les pages de promotion pour les offres phares !

Voici une liste d'idées que nous avons ajoutées à notre plan après un remue-méninges fructueux !

Liste des idées intelligentes

Réductions

Quel message peut être plus efficace pour cette offre ?

Un bon de réduction ?

Uber a offert des coupons pour une réduction sur le premier trajet !

Cela a vraiment converti pour les installations.

Nous avons atteint un retour sur investissement de 80 % et augmenté considérablement le trafic.

Pourtant, il y a toujours place à l'amélioration.

Personnalisation des Promos

Nous avons décidé d'essayer les publicités personnalisées.

Nous avons reçu des informations détaillées sur les villes les plus converties, ce qui nous a facilité la tâche.

Ensuite, il était temps pour nous d'intégrer des macros détectant et utilisant l'emplacement précis de la ville.

Les chiffres étaient différents d'une ville à l'autre.

Même ainsi, il y avait des moments où nous obtenions un retour sur investissement de 500 %.

Tout ce que nous avions à faire était de demander d'augmenter les plafonds.

Offre limitée

L'optimisation a-t-elle atteint ses limites ?

Sûrement pas!

Nous avons utilisé une offre limitée, car nous avions besoin d'une croissance massive des installations et des commandes instantanées et…

Cagnotte!

Nous avons reçu une croissance supplémentaire du retour sur investissement.

Un tas de nos tests A/B avec du matériel promotionnel n'étaient pas si impressionnants.

En fait, il n'y a pas de croissance massive à signaler ici.

Néanmoins, ils étaient utiles car ils nous permettaient de jouer avec une variété d'éléments CTA tels que les arrière-plans, les polices, les couleurs, etc.

Ciblage

Nous connaissions les villes qui avaient le taux de ROI le plus élevé.

Cela signifie que nous avons pu affiner le ciblage, en nous concentrant sur des villes spécifiques.

Nous l'utilisons avec succès depuis plus d'un mois pour Uber national afin de générer un retour sur investissement supplémentaire.

Nous achetions du trafic de tous les réseaux décents qui permettaient des ciblages par ville ou IP.

Très bien!

Il est temps de conclure !

Écrivons quelques thèses importantes pour nous assurer que vous comprenez quelles informations tirer de cette conférence sur le marketing d'affiliation !

Que devrais tu faire?

Simple:

• Obtenez une bonne offre
• Soyez sûr de vos sources - obtenir un bon retour sur investissement sans liste blanche est quelque chose de rare. Une bonne plateforme libre-service est indispensable
• Optimiser : répartir les flux de trafic vers les villes en utilisant le ciblage par ville. Le test précédent a permis de déterminer les villes ayant le meilleur ROI et de fixer les options
• Créez des créations personnalisées avec l'emplacement de la ville
• Utiliser une offre de réduction
• Utiliser une offre limitée
• Nous avons testé plus de 16 pages de destination
• 32 tests A/B avec du matériel promotionnel
• RC +172 %

En résumé, nous avons enregistré 27,4 millions d'impressions qui ont été conduites vers l'offre avec un CR de 1,2 %.

Conclusion

Cette conclusion peut sembler un peu triviale.

Pourquoi?

Parce que tout le processus est comme une course.

Ciblez l'objectif, repérez les points forts, agissez rapidement, n'hésitez pas et n'abandonnez jamais.

Je sais que vous pourrez en tirer des leçons et avoir la chance de célébrer des campagnes réussies !

Acclamations!

Voir également:

• Comment choisir des offres CPA bien rémunérées sur Mobidea
• Plus de 2000 meilleures offres CPA à promouvoir en 2018
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• Verticales du marketing d'affiliation : le guide définitif
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